大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)遇到的陷阱及機(jī)遇
隨著本年度中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)，新一輪的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮又開始了。當(dāng)前，不少大學(xué)生都會(huì)選擇從微創(chuàng)業(yè)起步。
微創(chuàng)業(yè)的概念出現(xiàn)在2011年，最初指通過(guò)微博進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，主要特點(diǎn)是微小投資和可復(fù)制性。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的進(jìn)一步發(fā)展，其內(nèi)涵擴(kuò)展為用微小的成本進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，或者在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
對(duì)于手頭沒(méi)技術(shù)、沒(méi)資金的普通大學(xué)生來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，這是一種更具實(shí)際意義和實(shí)踐可能的創(chuàng)業(yè)方式。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從微創(chuàng)業(yè)開始
福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)專業(yè)的95后女孩童璽2015年以自媒體為切入點(diǎn)，創(chuàng)立了“三體迷”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。雖開始時(shí)沒(méi)有任何收入，但她仍堅(jiān)持探索和學(xué)習(xí)，慢慢建立起一套成熟的自媒體寫作方式，閱讀用戶不斷增長(zhǎng)。到了2017年，自媒體賬號(hào)“三體迷”在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂閱人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)，累計(jì)閱讀量超過(guò)3億。
童璽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目日漸引起關(guān)注，她也成為學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)明星”，獲得2016年“創(chuàng)青春”中航工業(yè)全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)。目前她的公司有了專門的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，在線下也開發(fā)了周邊產(chǎn)品、漫畫視頻、科普教育等一系列相關(guān)產(chǎn)品，逐步走上正軌，成了微創(chuàng)業(yè)的典型案例。
2017年9月，全球化智庫(kù)（CCG）發(fā)布的《2017中國(guó)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有興趣的高校學(xué)生超過(guò)60%。企業(yè)、高校和政府部門都開始關(guān)注并陸續(xù)推出不同形式的微創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。教育部高等院校創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)副主任李家華說(shuō)：“微創(chuàng)業(yè)是非常好的`學(xué)習(xí)和練習(xí)創(chuàng)業(yè)的方式�！�
警惕微創(chuàng)業(yè)陷阱
童璽的創(chuàng)業(yè)模式在大學(xué)生中并不鮮見，在洪泰資本洪晟基金新媒體總監(jiān)許捷看來(lái)，自媒體產(chǎn)業(yè)或文化媒體產(chǎn)業(yè)，是大學(xué)生比較容易發(fā)揮才華等核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
“你可以不靠資源、不靠社會(huì)上的人脈和經(jīng)驗(yàn)，就做出一番成績(jī)�！痹S捷說(shuō)，自媒體試錯(cuò)成本低，想象空間大，每個(gè)人都能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)找到喜歡的領(lǐng)域，找到將來(lái)可能的創(chuàng)業(yè)方向。
大學(xué)生借助微博、微信等平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)五花八門。其中有兩大類人數(shù)眾多，一類是做自己的產(chǎn)品；一類是微商，利用課余時(shí)間和個(gè)人社交圈進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
杭州某高校大三女孩方小麗（化名）選擇的創(chuàng)業(yè)就是做微商——推銷一款護(hù)膚產(chǎn)品。從代理商那里購(gòu)買產(chǎn)品后，方小麗發(fā)現(xiàn)，僅僅通過(guò)自己的朋友圈，銷售出去的產(chǎn)品非常有限，想要賺錢，需要不斷發(fā)展下級(jí)代理。
開始時(shí)，方小麗在代理商的培訓(xùn)下，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)軟件包裝自己的微信，賣出一些產(chǎn)品，也吸引到一些下級(jí)代理。為了讓自己以更低的價(jià)格進(jìn)貨，她從代理商那里買了更多的貨，結(jié)果卻屯在手上，連生活費(fèi)也賠進(jìn)去了。
“大部分微商只是通過(guò)微信、微博進(jìn)行分銷，如今分銷涉及的品類越來(lái)越多元化，參與的人員也越來(lái)越多，但是能夠堅(jiān)持超過(guò)半年以上的連4%都不到。原因很簡(jiǎn)單：不賺錢�！币晃晃⑸探缳Y深人士說(shuō)。
“微商”是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。“不用花很多錢和時(shí)間，也不用絞盡腦汁想點(diǎn)子，就可以把自己用過(guò)還不錯(cuò)的產(chǎn)品賣給周圍的人，順便賺點(diǎn)零花錢�！边@是很多大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的初衷，也是一些商家盯準(zhǔn)校園市場(chǎng)吸引大學(xué)生參與的“賣點(diǎn)”。然而一不小心，大學(xué)生就有可能踏入陷阱，賺不到錢，還可能多交“學(xué)費(fèi)”。
高質(zhì)量微創(chuàng)業(yè)要找到需求的痛點(diǎn)
從多年前的夜市擺攤、寢室推銷到后來(lái)的校園代理、微商，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)成功者從微創(chuàng)業(yè)開始，為什么有的賺到了創(chuàng)業(yè)的初始資金，而有的要賠上生活費(fèi)？
李家華在2018年KAB大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)行動(dòng)啟動(dòng)儀式上說(shuō)，大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)有“三低”——低成本、低利潤(rùn)、低價(jià)格，但是要想成功，產(chǎn)品應(yīng)該有“三高”——高顏值、高品質(zhì)、高效率�！坝酶哔|(zhì)量的微創(chuàng)業(yè)，提供獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)、信息，像針尖一樣扎到市場(chǎng)痛點(diǎn)�！�
記者走訪高校發(fā)現(xiàn)，各種大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃等不僅青睞具有市場(chǎng)潛力的高新技術(shù)，還鐘情于能夠解決某個(gè)特定問(wèn)題、服務(wù)某個(gè)特定群體或者服務(wù)產(chǎn)品具有其他同類不具備的獨(dú)特性的服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)比童璽的自媒體和方小麗的微商不難發(fā)現(xiàn)，童璽的產(chǎn)品有做出自己特色的空間，而方小麗能夠?yàn)橹車颂峁┑姆⻊?wù)毫無(wú)獨(dú)特之處，賺錢只能從價(jià)格差上想辦法，這對(duì)于資金微薄的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí)。
有理想、有激情、有創(chuàng)意，無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)人脈，這“三有三無(wú)”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，很多人苦于“三無(wú)”而無(wú)法邁出創(chuàng)業(yè)第一步。其實(shí)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先需要的是找到市場(chǎng)需求痛點(diǎn)，然后再去解決錢、技術(shù)等問(wèn)題。
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