營銷活動方案

時間：2023-05-01 05:09:22 活動方案我要投稿

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有關營銷活動方案模板集合九篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的營銷活動方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關營銷活動方案模板集合九篇

營銷活動方案篇1

　　1、活動目的：

　　通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌

　　2、活動對象：

　　任何階段的人（尤其是軍人）

　　3、活動時間：

　　8月1日—7日

　　4、活動主題：

　　通過此次活動，來感恩回饋這些曾經或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的'子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎

　　5、活動方式：

　　贈送小禮品、特色軍旅餐

　　6、前期準備：

　　人員分配，各司其職

　　購置好所需禮品，掌握餐點技能

　　針對活動需要配備服裝或練習節(jié)目

　　為了更好的迎接當天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練

　　7、廣告方式：

　　網絡營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關宣傳

　　8、活動流程：

　　工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全；上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色；對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐

　　9、活動費用：

　　小禮品20元/個

　　特色餐30元/道

　　迷彩服50元/個/租

營銷活動方案篇2

　　一、目標市場分析

　　為了促進該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現(xiàn)有消費群體和涉縣地區(qū)大眾消費形式進行了分析，通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費群體基本為團體、商務和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標消費群體。

　　酒店成立一年來，基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復雜，宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內已成熟的許多大眾消費行業(yè)中，已經擁有自己的銷售網絡和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網絡、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到**大酒店來消費;同時借此機會，實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立**大酒店在涉縣引領中高端消費的市場地位奠定基礎，是本策劃案的關鍵和目的所在。

　　二、策劃思路

　　為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈，實現(xiàn)**大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：

　　(一)借勢營銷

　　《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而勢�！�

　　借勢就是隨時關注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：

　　一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的.品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位。

　　二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到**來消費，同時借此機會宣傳**。

　　(二)引導消費

　　五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在**大酒店消費后，可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。

　　(三)滿足消費

　　五一黃金周里，顧客來**大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠，同時，還能得到該地區(qū)其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來**消費能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。

營銷活動方案篇3

　　值此六一兒童節(jié)即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！

　　英倫時光品牌借此次活動，在XX年兒童節(jié)即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年！

　　具體活動內容如下：

　　1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的'陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場，免費參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文字形式分享到微信、微博等網絡媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

　　2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的面包產品，統(tǒng)一售價6.1元。（哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔）

　　3、六一當日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限（61枚），送完即止。

　　4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進店即送。

營銷活動方案篇4

　　1：進入秋季，是腹瀉，腸道疾病，風寒性感冒的高發(fā)期，老年人體制下降，已經進入銷售旺季，各大藥房進入了新一輪的競爭。我們必須搶先拉動客流，增加客源，提升銷售業(yè)績。2：我國有五千年的悠久文明，尊師重道思想源遠流長，百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，尊師重教，已成為社會得共識。我們應以此為契機，展開我們的促銷活動，搶占秋季銷售先機

　　3：教師群體是潛在的中高收入的群體。建立方案，引導在校老師團購，并建立長期合作關系

　　活動目的：

　　1：集客：同過此次的促銷活動，能夠起到增加新的客源，穩(wěn)定老客戶作用。

　　2：品牌：強化三和堂品牌形象，樹立三和堂在老百姓中的口碑，加大企業(yè)的宣傳力度，形成面的效應。，

　　3：創(chuàng)收：提升銷售業(yè)績，增加銷售額。

　　活動主題

　　一日為師，終身為父-----------為老師的身體健康保駕護航

　　活動時間

　　前期準備時間：9月1日------9月7日

　　活動開始時間：9月8日------9月10日

　　促銷方案：

　　金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩!在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，身體安康，生活快樂!教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了!全體三和堂人全心為您的健康護航。

　　1：宣傳單發(fā)放。制定促銷活動方案，印制宣傳彩頁。定點發(fā)放。主要集中在學校，學校附近及各大人流量多的地方，最大限度的廣而告之。

　　2：寫一封針對老師的公開信，張貼在各學校的張貼欄內。要求包括以下內容：

　　①煽情，表達出對老師的尊敬，又讓他們感動，從而達到對三和堂認知，認可的目的。②團購單位登記表。建立長期合作，并長期優(yōu)惠。

　�、鄹缴瞎�(jié)日禮品單，特價產品單，以及本次活動所提供的免費檢測類服務。

　�、芸偨浝淼墓�(jié)日寄語和簽名，以彰顯企業(yè)高級領導層的重視。

　　前期準備：

　　活動前期的媒體宣傳：可在電視臺打出滾動字幕，在9月7日----9月9日晚19點—21點滾動播出，活動前期的廣告，可以把信息公布出去，形成口碑競相宣傳，以達到吸引目的.，迅捷大范圍占領市場。

　　①：宣傳單的印刷：

　�、冢簠⒓踊顒臃⻊杖藛T的培訓(中心店)：血壓測量：1名

　　鞏膜測試儀：1名

　　微量元素測量：1名

　　售藥人員：2名

　　③：禮品物資的準備：鈣片

　　香皂

　　色拉油5L13

　　大豆油4L12

　　洗衣粉1.5KG24

　　小包17

　　杯子12

　　小雜物桶18

　　霸王套裝25

　　毛巾65

　　洗衣粉500G40

　　攪拌機1

　　廚具套裝1

　�、埽焊鞯昕趹覓鞕M幅(LED燈)：老師，您辛苦了!

　�、荩褐饕扑]，打折，贈送藥品的準備：

　　主打保健品：養(yǎng)顏養(yǎng)血，祛斑美白，營養(yǎng)藥品等。

　　互相搭配打成禮包

　�、蓿涸诨顒訄龅貞覓旎蛘逷OP板：三和堂提醒您，8：00開始，請勿過早排隊，以免耽誤您的時間!

　　主要活動地點：

　　三和堂中心店(血壓，血糖測量，應各店普及，本次活動只選擇一家，物品，禮品準備會方便一些)

　　活動細節(jié)方案：

　　一：教師群體

　　1：在三和堂中心店，憑教師證免費測量血壓，血糖，微量元素，監(jiān)控您的身體，為您的

　　身體健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)

　　2：在9月10日教師節(jié)當天，憑教師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500G)

　　3：免費辦理會員，健康優(yōu)惠讓您長期擁有。已是會員的老顧客，在9月10日當天憑教師證再送您雙倍積分，讓您健康又快樂!

　　4：教師節(jié)當天，三和堂邀請了中醫(yī)專家，為您免費健康咨詢義診(9月8日----9月10日)5：活動當天，憑教師證購藥300元以上贈送價值5L色拉油一桶

　　購藥200元贈送4L大豆油一桶

　　購藥150元以上，可獲得價值50元的補鈣藥品，讓您的骨骼更加堅實。

　　購藥100元以上者，贈送洗衣粉1.5KG或霸王套裝任選其一

　　購藥50元以上者，送小包或者杯子或小雜物桶，500G洗衣粉任選其一。

　　以上禮品，數(shù)量有限，先到先得

　　6：團購500元以上的客戶九折優(yōu)惠，負責人可以獲得大禮包一個。(攪拌機，廚具套裝，刀具任選其一)

　　二：學生群體：

　　口號：今年我們送給老師健康

　　每年教師節(jié)學生都要送老師禮物，我們今年以美麗和健康為理念，引導這部分群體進店購買打包折價銷售以下產品美容營養(yǎng)品，：

　　人身養(yǎng)顏維春原價：46.00現(xiàn)價白領麗人原價：36.00現(xiàn)價

　　驢膠顆粒原價：36.00、39.00現(xiàn)價玫瑰花青素原價：85.00現(xiàn)價

　　黃金搭檔原價：32.50現(xiàn)價腦白金原價：158.00現(xiàn)價鈣維生素D軟膠囊(液體鈣)(康普生)500粒原價：70.00現(xiàn)價

　　注：其他保健產品適當加減調整

　　預算與保障：

　　1：宣傳單印刷：數(shù)量價格

　　2：公開信印刷：數(shù)量價格

　　3：促銷用禮品以庫存為主，如有缺少，臨時采購

　　4：宣傳單發(fā)放張貼，以新員工街頭發(fā)放為主，各店派發(fā)。

　　5：聯(lián)系廠家，協(xié)商提供促銷產品，禮品支持。

營銷活動方案篇5

　　春節(jié)超市促銷活動主題：繽紛時代冬日情懷

　　活動內容：

　　春節(jié)超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

　　春節(jié)超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、年春節(jié)超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、年春節(jié)超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　春節(jié)超市促銷活動2購物送券超值實惠

　　春節(jié)超市促銷活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

　　活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、年春節(jié)超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;

　　3、年春節(jié)超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

　　4、在年春節(jié)超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;

　　6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業(yè)時間;

　　7、促銷服務臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(b券)的`品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

　　春節(jié)超市促銷活動3吉祥年歡喜月幸運日

　　在xxxx年春節(jié)超市促銷活動期間，在4號門附近設三個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

　　獎項設置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

　　3、摸出購物當天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

　　5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;

　　6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

　　7、領獎時間：當日營業(yè)時間;

　　春節(jié)超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮

　　春節(jié)超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

營銷活動方案篇6

　　活動主題一：我愛我爸

　　活動時間：6月21日

　　活動內容：

　　1.凡在本超市消費滿38元及以上均可獲得父親節(jié)精美禮品一份；

　　2.凡在6月21日（父親節(jié)當天）出生的父親憑有效證件可享受面包、蛋糕類產品6折優(yōu)惠。

　　活動主題二：我爸是巧手

　　活動時間：6月21日

　　活動內容：父子/女免費組隊報名參加比賽，在規(guī)定的時間內，包粽子的數(shù)量最多、最好看的獲勝。

　　獎品設置：

　　第一名：價值300元的禮品一份；

　　第二名：價值200元的禮品一份；

　　第三名：價值100元的禮品一份；

　　參與獎：凡參與比賽者均可獲得精美禮品一份。

　　活動主題三：您劃我猜

　　在父親節(jié)當天舉辦“親子游戲，您劃我猜”游戲活動，凡參賽者均有禮品相送，獲獎者更有價值100元超市通用購物券一張。

　　活動規(guī)則：

　　1、報名時間：6月21日

　　2、比賽要求：6周歲-12周歲的小朋友。報名總人數(shù)40人，分兩組，一組是6周歲-8周歲，20人；另一組是9周歲-12周歲，20人。

　　比賽規(guī)則：

　　家長與主持人面對面站，參賽小朋友站在主持人身后邊，主持人出示卡片，家長用肢體描述出卡片上的內容，小朋友來猜。

　　在限定3分鐘內，看誰猜對的最多，予以獎勵價值100元超市通用購物券一張（購物券全場通用，不找零，不兌現(xiàn)）。

　　活動主題四：超值購

　　在6月19日—21日活動期間，超市內保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價銷售。

　　鐵觀音250g半價出售；

　　購營養(yǎng)保健品均有好禮相贈；

　　特價銷售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。

　　宣傳推廣舉措

　　主要通過自媒體平臺，微信、微博以及超市入口、停車場等部位發(fā)放促銷宣傳單，在超市外張貼大幅海報，并加強導購員宣傳推廣。

　　活動主題五：大獎等你來拿

　　父親節(jié)活動期間，商品全場88折，折后滿128元以上者，可憑小票參加“闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

　　獎品設置：

　　特等獎：任選服飾一件；

　　一等獎：送指定商品一個；

　　二等獎：購買商品再打8折；

　　三等獎：購買商品再打7折；

　　四等獎：精美禮品一份；

　　活動細則：

　　1、在賣場收銀臺處放一促銷長桌，并鋪上紅布；桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的`乒乓球共11，分別是白色4個、藍色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

　　2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；藍色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

營銷活動方案篇7

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

　　3、節(jié)令特性的`融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　二、主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

　　購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　篇二

　　1、推廣主題：見證☆美麗

　　xx☆明星夢想

　　2、推廣時間：

　　第一階段：3月15日——————4月10日

　　第二階段：4月11日——————4月15日

　　第三階段：4月16日——————4月22日

　　第四階段：4月23日——————5月23日

　　3、推廣方案：

　　A、推廣步驟：

　　[前期尋找見證大使造勢預熱階段]（3月15日——————4月10日）

　　第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內在意義：（詳見《活動立意》）

　　第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使；

　　第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎名單；

　　[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日——————4月15日）

　　4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產品、消費者、經銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢；

　　[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）

　　4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想

　　后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）

　　以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經銷商。

　　B、推廣策略

　　1）推廣總則：

　　按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成市場推廣的訴求。

　　2）操作關鍵：

　　找準見證大使——————————她們是用戶領袖，是品質見證人、服務體驗見證人、用戶象征；他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。

　　摸準消費者心理——————————確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態(tài)；

　　把握好消費者者的購買心理；

　　挖掘廣告訴求點——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。

　　可以引申出什么話題？什么炒作點？消費者的興趣點在哪里？關注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產品的情況、競爭對手的策略，經銷商的反映。

　　選好用戶刺激點：1、網站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點、

　　2、評選見證大使，獲得獎品

　　3、xx三日游

　　4、獲得貴賓卡

　　5、進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想

　　6、進入公司畫冊

　　C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?）廣告主題：美麗見證大使

　　2）報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案；

　　3）軟文標題設計及內容撰寫；

　　4）媒體組合

　　D、消費者驅動

　　1）獎項設置：

　　見證一等獎：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名

　　獎勵：數(shù)碼相機一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想+進入公司畫冊

　　見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

　　獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

　　見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

　　獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

　　感謝獎：所有參與者

　　獎勵：獲得貴賓卡

　　2）xx三日游實施方案

　　E、鄄選見證大使方法

　　1）按照點數(shù)產生見證大使

　　2）按照所購金額3給予相應點數(shù)

　　3）網絡評選點數(shù)

　　F、網絡方案

　　1）網頁界面制作

　　2）知名網站信息發(fā)布

　　3）相片處理、上傳

　　G、后期延續(xù)：

　　4、費用預算

營銷活動方案篇8

　　五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板，化妝品五一活動方案。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢？

　　五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動建議

　　一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式），規(guī)劃方案《化妝品五一活動方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的.控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商

　　圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

營銷活動方案篇9

　　為加深大學生對職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營銷的認識，提高大學生求職自我營銷意識，提升我校大學生就業(yè)能力，特開展本次大學生自我營銷大賽。為做好本次活動的報名組織工作，現(xiàn)將有關事宜通知如下：

　　一、活動主題

　　營銷自我，贏在起點

　　二、組織單位

　　主辦單位：xx師范大學學生就業(yè)工作處

　　承辦單位：xx師范大學外國語學院

　　共青團xx師范大學外國語學院委員會

　　三、活動對象

　　xx師范大學全日制本科生、研究生

　　四、活動時間及地點

　　初賽:即日起至11月23日，各學院自行舉辦院內初賽，并推選出一名選手參加決賽。

　　決賽時間：20xx年12月2日

　　地點：大學生活動中心五樓

　　五、活動流程

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　　各學院自行舉辦初賽，每個學院推薦一名學生進入決賽，推薦材料包括推薦選手報名表（附件一）、自我營銷策劃、決賽展示PPT和個人生活照一張。材料電子版于11月24日（周五）中午12:00前發(fā)送到郵箱xx

　�。ǘQ賽流程

　　1、主持人開場。

　　2、嘉賓致辭。

　　3、個人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風采展示，形式不限。（離結束時間還有30秒時舉牌提醒，時間到時響鈴提醒。）隨后老師進行現(xiàn)場提問。

　　4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時1分鐘，選手根據(jù)自己未來的規(guī)劃，運用兩個相對的營銷學理論進行自我思辨。（時間到時會響鈴提醒）。

　�。I銷學理論：木桶理論與核心競爭力、共生營銷與差異化營銷、羊群效應和果子效應、品牌形象論和定位理論、長尾理論和二八法則等）

　　5、評委點評，工作人員統(tǒng)計分數(shù)及排名。

　　6、宣布比賽結果及頒獎。

　　7、尾聲（合影留念）。

　　六、活動要求

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　　各學院自行舉辦院內初賽，并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日（周五）12：00前將推薦材料發(fā)送至郵箱（命名方式：學院+年級+姓名，主題為xx師范大學第二屆大學生自我營銷大賽。）每位參賽者及學院比賽負責人需及時加入比賽工作群（群號：565470827），便于直接接收重要通知。參賽者需仔細閱讀活動要求及評分細則（詳見附件二）。

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　　推薦材料包括報名表（附件一）、自我營銷策劃、決賽展示PPT和人生活照一張。

　　自我營銷策劃內容可以圍繞以下五方面展開：

　　1、自我認知

　　個人綜合能力展示，包括知識、能力、技能等，科學、全面地認識自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相應人才測評工具進行測量。

　　2、價值挖掘

　　計劃建立并提升個人的'核心競爭力，激發(fā)潛能或讓某一方面更具競爭力。

　　3、自我定價

　　正確認知個人價值所在，自己對自身價值與市場定位進行賦值。

　　4、營銷渠道

　　找到符合自身特點和實際情況的渠道來獲取相關職業(yè)的信息、展示自身閃光點和營銷自己�？刹捎糜白釉L談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。

　　5、自我促銷