沙栗的企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃
年終時(shí)，Ｔ公司上下員工臉色都有些不太好看，不僅僅是年終獎(jiǎng)比去年縮水了近５０％的問題，更重要的是誰都知道Ｔ公司現(xiàn)在只不過是樓臺虛設(shè)，曾經(jīng)的良辰美景不復(fù)存在，人人都在忖度著新年公司會(huì)有什么計(jì)劃，
沙栗的企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃
。要是再這么下去，估計(jì)沒多久，這些現(xiàn)在衣著鮮麗、看上去很美的白領(lǐng)大半就要回家了。
資料共享平臺
《沙栗的企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃》(http://clearvueentertainment.com)。 確定了宣傳方向，沙栗在各種傳媒上大做廣告文章，Ｔ公司的Ｔ品牌赫然與ＳＫ—Ⅱ、雅詩蘭黛等這些國際品牌一并出現(xiàn)，創(chuàng)意獨(dú)特，讓人一看就能產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的印象。 開始有些反應(yīng)了，直銷部那邊的電話業(yè)務(wù)量急劇上升，有咨詢的，有訂購的，更多的是問哪里有賣的。 �。怨镜娜栈a(chǎn)品沿襲的是一種曾經(jīng)在美國很風(fēng)靡的直銷方式，一般都是由銷售小姐直接與購買者聯(lián)系，再完成銷售過程。鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)之后，直銷部的電話都快要被打爆了，甚至有人開玩笑地給沙栗提議，給直銷部的小姐加薪，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鲿r(shí)間，她們幾乎都沒有停過嘴。沙栗笑笑，果然給直銷部的小姐們加薪１０％，結(jié)果每個(gè)人都干得熱火朝天。 五 現(xiàn)在，沙栗就要邁出最艱難的那一步了，那就是改變銷售模式，變直銷為專柜銷售。這個(gè)決定一出，反對聲像潮水一樣向她涌來，反對得最厲害的就是公司的元老級人物——總經(jīng)理和幾個(gè)部門經(jīng)理，他們聯(lián)名向總裁提議，說沙栗的`這個(gè)做法簡直就是游戲。 在總裁偌大的辦公室里，沙栗和幾個(gè)經(jīng)理展開了一場較量�？偨�(jīng)理喬東在這個(gè)公司里待了整整１０年，他說話一直都是極有分量的。 喬東的臉色有些陰沉，聲音也是低低的，說：“直銷方式是我們這個(gè)公司創(chuàng)建以來得以輝煌的法寶，我們Ｔ公司就是以獨(dú)特的營銷方式來占領(lǐng)這個(gè)市場的。你現(xiàn)在怎么可以說改就改呢？你是不是太不尊重前輩了？” 幾個(gè)部門經(jīng)理隨聲附和，總裁把眼光投給沙栗。 她暗暗地做了一個(gè)深呼吸，對付這些老前輩，可是說每句話都要注意的呀，既不能讓他們失了面子，又要讓自己的計(jì)劃得以順利進(jìn)行。輕咳了兩聲，沙栗堅(jiān)定地盯住喬東：“是的，我知道，前輩給我們開創(chuàng)的先河我們必須順著趟下去，直銷的確是我們公司發(fā)展起來的關(guān)鍵。但是，現(xiàn)在擺在我們面前的是各種營銷體制的發(fā)展，我們不能再這樣坐以待斃了。直銷有直銷的優(yōu)點(diǎn)，我們已經(jīng)享受過了，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)過去，我們需要以更好的方式來補(bǔ)充它，是補(bǔ)充，而不是完全取代。” 經(jīng)理們又找了各種各樣的理由來陳述，但都被沙栗精彩的回答弄得無話可說。終于，喬東有些激動(dòng)了，一拍桌子，狠狠地說：“我不能看著Ｔ公司就這樣被一個(gè)女人當(dāng)做賭博游戲來玩。而且，根本就不能贏。”沙栗從沒見過總經(jīng)理這個(gè)架勢，有些發(fā)愣，是總裁及時(shí)地緩和說：“那么，喬東，你有什么更好的辦法嗎？”沉默了一小會(huì)兒，他又繼續(xù)說，“在這個(gè)關(guān)頭，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，替老公司找新出路是關(guān)鍵。既然大家都沒有更好的辦法，我們也只有賭一把了。散會(huì)。” 賭？為什么人人都是把她的計(jì)劃當(dāng)成賭博？從總裁的辦公室出來，沙栗咬著嘴唇，暗想， 你們就看著吧。 六 各個(gè)商場開設(shè)了Ｔ品牌的銷售專柜，統(tǒng)一裝潢，重新包裝過的Ｔ牌化妝品一一排開，配合著精心設(shè)計(jì)的宣傳畫，效果非常好。媒體的宣傳帶動(dòng)了群眾的認(rèn)知，加上遍地開花的專柜，Ｔ品牌似乎在一夜之間被大家接受了。在專柜設(shè)立后僅僅兩個(gè)月內(nèi)，銷售部就捷報(bào)頻傳，不但積壓的存貨銷售一空，就連工廠的加工量也開始成倍遞增。 同事們對沙栗都有些刮目相看了，有些已經(jīng)改變了對她的態(tài)度，就連幾個(gè)部門經(jīng)理看到她時(shí)，都會(huì)不自在地笑笑。倒是沙栗大大方方地跟他們打招呼，親切地叫著前輩。 就在大家以為沙栗穩(wěn)坐著看銷售部風(fēng)起云涌之時(shí)，她又有了一個(gè)大膽的計(jì)劃，那就是開設(shè)網(wǎng)上銷售，而且對于網(wǎng)上訂貨的顧客采用貨到付款、無理由一周退貨的方式。“貨到付款？無理由一周退貨？”所有人都認(rèn)為這女人肯定瘋了，有了一點(diǎn)小小的成績就不知天高地厚了，就連總裁都有些把持不住，不停地問：“沙栗，有把握嗎？”她還是那樣一句話：“有些事情，不試永遠(yuǎn)不知道結(jié)果，信用這東西是你信它才可以用的。” 令人吃驚的是，業(yè)績出奇地好，第一個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)訂貨的量雖然不是太多，但也不少，而且，盡管提出了無理由退貨，但真正無理由的退貨數(shù)居然為零。以后的每個(gè)月，網(wǎng)上銷售量都在平穩(wěn)地呈上升趨勢。 這天又是平安夜，僅僅一年的工夫，沙栗就給Ｔ公司創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，扭虧為盈，全年利潤比２００１年提升７０％。 �。保颤c(diǎn)的時(shí)候，廣場上又是煙花四起，比去年顯得更加燦爛美麗。沙栗照舊握著拳放在胸口處：主啊，保佑我吧，阿門。而這時(shí)，她的腦子里，一個(gè)新的計(jì)劃又已經(jīng)形成。 其他的職場勵(lì)志文章推薦： 相信自己，你一定可以做得到 你比別人努力一百倍嗎 你堅(jiān)持到最后了嗎【沙栗的企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃】相關(guān)文章：