上半年銷售工作總結(jié)（精選）
上半年工作雖然結(jié)束了，但我們還是需要為上半年工作做好總結(jié)，匯報上級領(lǐng)導(dǎo)，
上半年銷售工作總結(jié)（精選）
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2016年上半年銷售部工作總結(jié)
今天上午,老板對我們銷售部門做了上半年度的總結(jié)與分析,各個SALES也列出了數(shù)據(jù),同時進行了認(rèn)真的分析與總結(jié),并有規(guī)劃下半年的任務(wù).
老板有列舉公司三大客人,并分析為什么能成交并能長久維系的原因
一,CAMSPORTS案例
CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已達成了公司一年給他定的任務(wù),在下半年有希望超越以前任何一年的業(yè)績.
他總結(jié)出如下幾點:
1,對市場的保護,因他是做的ODM,所以,與我們其它產(chǎn)品沖突不大,加上他的另外一個合作伙伴對他不忠,這樣子就加大了他對我們這邊產(chǎn)品的推廣.
2,交貨的達成率與品質(zhì)的提高同時也很好的維系了他的市場需求.
每一次,老板總是說要堅持我們自己必須能堅持的,做好自己,這話倒是認(rèn)同,我們在處理客人時,客人對我們有要求,同時我們應(yīng)該也要對客戶有所要求,我們給了他好的價格支持,好的措施保護,同樣,我們也需要在量上面要求客人,并且嚴(yán)格執(zhí)行. 我們要主動引導(dǎo)客人,而不是被動的.
3,像這種客人,他是公司的持續(xù)性客人,也是公司的未來.
二,LOREX的案例
1,聽說這是一條大魚,而且財力雄厚,以前我們并沒有放在心上.
他總結(jié)一點,像這種有財力的客人,一定要保持聯(lián)系,不能斷了線, 如果他們哪天有了新的計劃,而且產(chǎn)品又恰好與我們能對接得上,那么我們離成功也不遠了,始終保持聯(lián)系才能贏得客人,有的時候,不是客人放棄了我們,而是我們放棄了客人.
2,這種客人是能提高業(yè)績的客人,他們有很強的渠道,我們要能分析出來.
三,HUNTERS案例
1,這個客人是公司最大的客人,也是很老的客人,歷史悠久.
1,老板有提到,他們的銷售能力很強,很真誠,直接.目前此公司訂單有所銳減,主要原因是資金周轉(zhuǎn)有問題.
2,他提到,我們所做的是給他支持,在客人最困難的時候,主動幫助客人,同時要學(xué)會換位思考他的處境,相信他一定能度過暫時的困境.
從以上可以看出,老板已經(jīng)明確了以后要走的路,
1, ODM為主導(dǎo),是我們SALES的主力方向
2,有德,有雄厚財力的客人可幫我們提高業(yè)績,
3,相關(guān)的OUTDOOR的,有強的渠道的客人,或是行業(yè)客人
BOSS的'要求是
每一個SALES手上必須要有ODM,可是,你知道嗎? HOW CAN I FIND THE ODM CASE? IT’S SO DIFFICULT, 以前的老客人,傳承下來已久,現(xiàn)在新的市場,如何才能開發(fā)到呢?HOLD ON吧!
其它的ODM,只能這樣子說,世界上沒有絕對的公平與不公平,現(xiàn)在是你要適應(yīng)它,做到問心無愧,認(rèn)真做好你自己的工作.
以下是引用的話語,覺得比較有用:
1,我們總是需要不停的調(diào)整自己的心態(tài),讓自己的內(nèi)心足夠強大.
2,多花時間成長自己,做好自己該做的事情
3,時刻謹(jǐn)記危機感,催促自己進步,GOD HELPS THOSE WHO HELP THEMSELVES!
4,需要很強的學(xué)習(xí)力和行動力, 我們要不斷更新自己的知識范圍才能HANDLE住客人.
5,只有堅持才會有收獲, 一切只為目標(biāo)達成.
2016年上半年銷售個人工作總結(jié)
時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少，
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《上半年銷售工作總結(jié)（精選）》(http://clearvueentertainment.com)�？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于2016年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負責(zé)中間標(biāo)段，老馬負責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺，宋振輝)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
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