投資銀行面試經(jīng)驗
投資銀行面試經(jīng)驗
1 . Personalities (性格特點)
性格特點比較適合投行氛圍或者比較受投行喜愛的有幾個方面： 激情( Passion )、執(zhí)著( Persistence )、勤奮( Diligence )、仔細 / 注重細節(jié)( Carefulness )、正直( Integrity )、坦誠( Honesty )、富于進取( Aggressive )、敢負責任( Responsible )、適當幽默( Humor )、自我驅(qū)動( Self-driven/Self-motivated )、對人友好( Outgoing and Friendly )、善于分享與合作( Sharing & Cooperative )等等，
投資銀行面試經(jīng)驗
。申請者在平常對這些要非常注意，尋覓出哪些地方是自己不足的地方并逐漸加以改進。而其實，有些性格特點是短期內(nèi)難以速成的，如果沒有也是裝不出來的，投行的人通過面試就可以把他們認為性格不合適的人選打掉。千萬不要小看這些性格特點，這也是我為什么把這點列為首位的原因。沒有持續(xù)的激情和執(zhí)著是很難在投行長期立足的，而 誠實( Honesty ) 一向是許多中國人所欠缺的。申請者在準備面試的時候，就要仔細考慮自己的哪些性格特點比較切合投行的口味，然后著重選幾點(不必過多，我一般選 3 點)，一定要找出支持的實例，以此來打動面試官。而不能空口無憑地說 “ 我是一個勤奮苦干積極進取的人 ” 類似的套話(想想看，很多中國人是不是從小就被某種環(huán)境或者氛圍訓練出來善于說這樣的空話套話呢?)。
這也就是為什么我在(五)中強調(diào)認真準備投行網(wǎng)上申請的 open questions 的回答的原因，仔細考慮認真斟酌這些 open questions 的答案，就會發(fā)現(xiàn)，投行就是在要申請者說出自己的性格特點并以實例加以證明。對這些問題答案的推敲過程，就是一個對自身的一個再認識過程，能否自己把自己的外殼敲碎，進入到自己的內(nèi)心深入分析自己真正的性格特點，是件不容易的事，但也絕對是件非常重要的事情。真正把這些考慮清楚分析透徹了，就真正把握住了自己的最大的優(yōu)勢(包括不足)，就可以比較好地在面試過程中展示給面試官自己的長處同時恰到好處地掩住自己的不足。
2 . Commitment (承諾) & Dedication (奉獻)
Commitment 是投行非�？粗氐囊粋�關(guān)鍵詞，什么叫 Commitment ，好像在中國找出適當?shù)膶?yīng)詞不太容易，我選了 “ 承諾 ” ，就是應(yīng)承的事情一定要做到，其實感覺還是有些狹窄沒有完全表達出 Commitment 的含義。一定不要小看這個詞，為什么各國都推崇那種
“ 一諾千金 ” 的人?就是因為現(xiàn)實中這樣的人太少。而這種很少的人就是投行苦苦尋覓的稀缺資源。在目前市面上幾乎所有的求職技巧的書中，都沒有提到 Commitment 這個詞，而其實，這個詞是相當關(guān)鍵相當重要的一個詞!
Dedication (奉獻)也很重要。很多人瞄著投行，大抵只看到了驚為天問數(shù)字的高薪、外表光鮮的金領(lǐng)等方面，甚少有人真正考慮到背后的巨大的壓力、繁重的工作(每周工作 120小時常年沒有休假并不是什么稀奇)等等，而這些光彩背后的需要有巨大的奉獻精神去承受，去付出犧牲。這里引申開來，投行人士的價值觀可能和一般人有很大的不同，比如哪怕短暫的休閑對他來說都是巨大的放松，投行人士也要善于自我調(diào)節(jié)，善于自我減壓，否則只會被繁重的工作累死。
其實， Commitment 和 Dedication 也說明了一種 Work Attitude (工作態(tài)度) 問題，工作態(tài)度端正，才能長期保持著這種 Commitment 和 Dedication ，這不是件易事，能這樣的人也是少數(shù)。也正如文章所暗示的，具有足夠這樣品質(zhì)的人是少數(shù)中的少數(shù)，這就是為什么投行非常熱門但進入投行的人永遠只是少數(shù)。
3 . Smart (聰明)
天才是有的，不過天才永遠只是極少數(shù)。那么，投行對一般的人的要求就是要足夠 Smart ，比如通過名校教育背景以及在校期間的學習成績，可以判斷出該申請者的 智商( IQ ) 是否夠高，是否足夠聰明 —— 但這仍然不夠，否則投行直接到學校找教務(wù)處把 GPA (學分績)的前幾名悉數(shù)招走不就省事的多?何必要有面試呢?
這就是投行需要的 Smart 的人的另一層含義 —— 情商( EQ ) 也要足夠高，在這個方面有股聰明勁，這就是為什么個別學習成績非常突出但其他方面乏善可陳的同學不能順利通過投行面試的原因 —— 投行不需要書呆子。即便是研究人員，如果缺少一股聰明勁 ——比如表現(xiàn)為 Business Sense (商業(yè)感覺) ，那么做的分析報告又有多少實用價值呢?至于投行看重的 Fast-learning Ability (快速學習能力) ，我覺得可以歸為 Smart 里面，很多時候，有多地方，需要自己去體悟，別人代替不了自己。這就涉及到投資銀行業(yè)的本質(zhì)仍然是一個服務(wù)業(yè)，打交道的往往是人，就是 People
Business ，那么 Interpersonal Skills 的重要性是不言而喻的。這些表現(xiàn)在一個人是否有親和力 [ 注：有些人錯誤地把富于進取 (Aggressive) 理解的過于偏激，變成頤指氣使飛揚跋扈言語輕狂目中無人，這是非常忌諱的 ] ，是否有足夠的 耐心( Patience ) 與人交流，是否有 善于和他人溝通的技巧( Communication Skills ) 、言談舉止比較 職業(yè)化( Professional ) 等等。此外，我個人覺得在中國的大環(huán)境和背景下，富有人情味也是非常重要的，這一點是西方的投資銀行文化所欠缺的，因為中國的人際關(guān)系文化和西方的有很大不同吧。
5 . Execution Abilities (執(zhí)行能力)
注意，這一點直指許多申請者的內(nèi)在薄弱之處!對于新招的 Analyst 而言，能夠踏踏實實做事是投行最看重的了!為什么北大的學生(不是指全部)有些不太好的名聲諸如 “ 不踏實 ”“ 不肯干 ”“ 老想做領(lǐng)導不愿意做實事 ” 等等，就是因為執(zhí)行能力不夠強，投行招的Analyst 并不真的分析什么東西而是需要做巨量的繁雜瑣碎的 ground work 或者投行的
俗語就是 dirty work ，把這些瑣碎的.工作做好，不打任何折扣地保證質(zhì)量，保證時間，甚至在完成本份工作的情況下再多做一些工作，就是 Execution Ability !北大的很多學生還是非常散漫的很少可以踏踏實實做些事情，包括我自己在內(nèi)，這就是很大的不足和缺陷，需要下大力氣去克服這種弊病并增強自己的執(zhí)行能力!
這里多說幾句話，執(zhí)行能力并不是要 Analyst 去承擔過多的責任、去做過多的工作，不是要讓 Analyst 無休無止地加班，有些投行很忌諱隨便越權(quán)越位也就是說 Analyst 就要保持Analyst 的本份，
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《投資銀行面試經(jīng)驗》(http://clearvueentertainment.com)。這些就是表明，要在自己力所能及的范圍內(nèi)把執(zhí)行能力發(fā)揮到最大。6 . Leadership & Team Player (領(lǐng)導能力與團隊精神)這兩點其實是內(nèi)在統(tǒng)一的，用個當前時髦的詞語就是 “ 和諧 ” 。投行看中要有領(lǐng)導能力不是說一上來就對別人指手畫腳，而更多是說 Analyst 可以自己領(lǐng)導自己做些什么事，該牽頭去做的時候就主動地牽頭去做，這就是 Leadership ，至于做領(lǐng)導，那是以后很多年的事情。有個銀行的 banker 就說她從 Associate 做起的那幾年里(她是中間轉(zhuǎn)到投行的)，幾 乎不用她的老板事先吩咐交待什么注意事項，很快她就升到了 Vice President ，這就是一種 leadership 的表現(xiàn)�；蛘哒f句別的話，要想領(lǐng)導別人，先要領(lǐng)導好自己。領(lǐng)導好自己才是最困難的領(lǐng)導。
團隊精神也是投行很看重的，尤其對 Analyst 而言，一般投行的項目都是由一個團隊去做，能否很好的融入團隊牽涉到這個團隊的運作效率，所以為什么投行的面試要安排至少 6-7位甚至多達十幾位的面試官進行面試，就是從一個 team 的角度，安排多位 team member來考察這個申請者是否可以融入團隊，是否可以和大家一起共同做事。
7 . Analytical Skills & Problem Solving Abilities (分析技巧和問題解決能力)
這兩個方面同樣是非常重要的。這兩個方面和 Execution Skills 有所不同，因為執(zhí)行能力更多的體現(xiàn)在 “ 順從 ” 上面的安排，而對發(fā)揮自己的主動性和創(chuàng)造性重視不夠。而分析技巧和問題解決能力就會考慮到自己 Creative (創(chuàng)造性) 地解決一些問題，市場是變幻莫測的，可能出現(xiàn)各種問題，這樣，如何高明地分析并解決隨機出現(xiàn)的問題，是投行看中的另一個方面。
細心的看官朋友會發(fā)現(xiàn)，如果仔細考慮了這些軟性要求，并結(jié)合自身情況深入挖掘從而認真得出了符合自己的答案后，其實也就是得出了投行的一些常見問題的答案，這些常見問題也就是所謂的 General Questions ，比如：
1 . Why we should hire you?
2 . Tell me about your strengths and weaknesses.
3 . What is your greatest achievement/failure?
4 . Give me an example that you are a team leader/member.
5 . Use 3 words to describe yourself.
6 . How can you get other people's supports when you need help?
7 . How will you convince/persuade other people when you have conflicts with them?
8 . Have you ever got an experience that you work under great pressures?
9 . What is your career plan in the next few years?
…………
對這些常見問題的準備，我個人不主張事先在紙上寫下答案然后囫圇吞棗地死記硬背再然后
面試的時候機械應(yīng)答，我覺得只要夠認真思考，這些問題的回答是水到渠成的。再想想我曾
在文(五)中歸納出來的 7 個硬性要求，結(jié)合我在文(六)中歸納出來的 7 個軟性要求，
挑出自己最閃亮的幾點 —— 就是個幾近完美的 Self-introduction ，而且在面試的時候，可
以非常有效地展示給面試官!有的時候甚至可以采取主動方式!
以上的主要內(nèi)容是 分析自己 。這些還不夠，還要 分析行業(yè) ， 分析公司 ， 分析部門 。
認真考慮以下幾個問題吧：
1 . Why Investment Banking Industry ?
2 . Why Goldman Sachs/ Morgan Stanley/ Credit Suisse First Boston/ Merrill Lynch/ J.P.
Morgan/ Deutsche Bank/ Union Bank of Switzerland/ China International CapitalCorporation/…………?
3 . Why Investment Banking Division/ Fixed Income Division/ Private Equity Division/Capital Market Division/ Research Division/…………?
4 . What/How can you contribute to the industry/ firm/ division?
以上這些怎么分析?去各個投行的公司網(wǎng)站上看，看公司歷史，看公司文化，看招人標準，看組織架構(gòu)，看 recent deals ;去參加各個投行的 campus recruitment presentations ，記錄要點，向他們問相關(guān)問題;平時留心一些財經(jīng)報道，注意這些投行的新近動向 …… 這些分析，依然要緊密結(jié)合自己的個人分析，相信如果這些分析工作都做得充分徹底的話，那么，我相信，任何 General Questions 都不會難倒申請者了。
正如文章標題所指出的那樣，看似尋常最奇崛，一些看似普普通通的問題，真的需要申請者下大力氣去挖掘啊!
由于投資銀行業(yè)畢竟是一個金融行業(yè)，所以，對金融、經(jīng)濟等專業(yè)知識的要求還是比較看重的，這就是僅僅充分準備了 General Questions 還不夠，還必須在平常多下功夫，把一些重要的知識掌握扎實。投行看中哪些知識呢?我覺得，和部門也有比較大的關(guān)系，不同的部門側(cè)重的知識可能也有所不同。拿投資銀行最廣為人知的投資銀行部來說，其看中的專業(yè)知識主要有幾個部分：
1 . Corporate Finance (公司財務(wù))
2 . Financial Statement Analysis (財務(wù)報表分析) / Accounting (會計) [ 注：對會計的知識要求其實并不像四大國際會計師事務(wù)所要求那么嚴格，所以，財務(wù)報表分析的知識已經(jīng)足夠用了 ]
3 . Valuation (價值評估)
4 . Investments (投資學) [ 注：主要指證券投資學，其實和公司財務(wù)有交叉重疊 ]
5 . M&A (企業(yè)并購) [ 注：較少涉及 ]這就需要申請者平時多加注意這些專業(yè)知識的積累和學習，根據(jù)我的面試經(jīng)歷，投資銀行部( IBD )常問的問題無非以上那些，常見的比如有：
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