參加會展是開拓市場的重要方式
據(jù)報道，河南省安陽市針對本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理，且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費品，較適應西北地區(qū)的消費水平的這一實際，主動派人到西北地區(qū)找市場，結(jié)果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會，盛況空前，短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應求。由此可見，在激烈的市場經(jīng)濟大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會，也是一種開拓市場的捷徑。
展會經(jīng)濟是近年來市場發(fā)展中的一門新經(jīng)濟，也是市場經(jīng)濟更加活躍的必然結(jié)果。展會經(jīng)濟之所以受到日益關(guān)注，它的顯著特點就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率，為推動科學進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機和商機。
展會經(jīng)濟促發(fā)展。近年來各地展會經(jīng)濟非�；钴S，各種各樣的展銷會應接不暇，展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發(fā)展壯大的大舞臺和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長補短，為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的.一種面粉加工機械，在當?shù)胤浅屖�，深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準備大批量生產(chǎn)向省外推廣�？稍趨⒓右淮握箷䲡r，卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會使這家企業(yè)感覺到“強中更有強中手”，市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。
展會經(jīng)濟促效益。展會經(jīng)濟的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴大了自己產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時通過展會經(jīng)濟使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路，擴大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產(chǎn)品在當?shù)爻蔀闇N品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會，使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產(chǎn)品在這個地方?jīng)]人問津，但在其它地方也許供不應求，關(guān)鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費者和用戶所熟悉，因為不論什么產(chǎn)品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會就是一著妙棋。
展會經(jīng)濟搞活了地方經(jīng)濟，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因為展會經(jīng)濟的廣闊潛力和獨特的魅力，近年來展會經(jīng)濟在一些地方火爆，尤其是一些經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，廣大消費者和用戶非常青睞各種展會，因為展會的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，而且展會期間的選擇余地大，可以貨比三家，價錢相對優(yōu)惠，正因為如此，展會經(jīng)濟異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點。
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