工作年度計劃

時間：2023-05-14 13:07:42 年度工作計劃我要投稿

學(xué)�？倓�(wù)工作的年度計劃推薦度：
消防安全工作年度計劃推薦度：
傳染病防控工作年度計劃推薦度：
相關(guān)推薦

關(guān)于工作年度計劃范文集錦6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為接下來的學(xué)習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于工作年度計劃范文集錦6篇

工作年度計劃篇1

　　一、全力抓好高三備考工作

　　1、開學(xué)至3月中旬：“單招”工作

　　制定“單招”方案，完成“單招”工作，單招人數(shù)控制在20%以內(nèi)，嚴禁私自招生，同時做好留校生的穩(wěn)定和學(xué)習工作。

　　2、開學(xué)至4月中旬：全力備考技能高考

　�。�1）時間保障，課程傾斜，此階段高三高職語數(shù)外各調(diào)整1-3節(jié)課給專業(yè)；（2）同班教師支持，機考或?qū)嵱?xùn)操作考試班級教師輪流參與，提高實效；（3）專業(yè)上課不沖突，對年級同專業(yè)多班的專業(yè)課進行微調(diào)，保障不重課；課后課外輔導(dǎo)不沖突；（4）精準把握高考要求，達到規(guī)范、準時；（5）校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處參與面試、把關(guān)。

　　3、4月中旬后：高職文化備考沖刺

　�。�1）單招后及時進行班級合并調(diào)整，秉著有利于學(xué)校管理、有利于教師教學(xué)、有利于學(xué)生進步發(fā)展的原則做好工作，并重視穩(wěn)定；（2）實行文化課教師集體辦公制度，團結(jié)協(xié)作、集體管理、集中輔導(dǎo)，發(fā)揮“群狼”效應(yīng)；（3）以考代練、以考促教、以輔促提高發(fā)展，重視思想方法的總結(jié)歸納，形成能力；（4）嚴抓考試規(guī)范化教學(xué)，形成優(yōu)秀的答題品質(zhì)。

　　4、高三普高總復(fù)習：穩(wěn)步推進

　�。�1）做好班級、學(xué)生的安全穩(wěn)定工作；（2）充分發(fā)揮班主任的核心和紐帶作用，打好整體戰(zhàn)；（3）重視學(xué)科思想的培養(yǎng)和形成，提高學(xué)生的綜合努力；（4）注重考試品質(zhì)的培養(yǎng)并形成能力。

　　二、高二普通班轉(zhuǎn)職工作

　　開學(xué)一周內(nèi)高二普通班（1、2、3班）做好由“普”轉(zhuǎn)“職”工作，重視宣傳，重視家長和學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化認識工作，重視穩(wěn)定。并引導(dǎo)學(xué)生選擇專業(yè)，調(diào)整骨干教師開展教學(xué)工作。

　　三、高考工作

　　1、抓好考前學(xué)生的'心理焦慮舒緩、安全穩(wěn)定、矛盾排查與處理等工作，保障學(xué)生高考心理正常平穩(wěn)，保障考前學(xué)生平安，校園安全；

　　2、制定高考考務(wù)服務(wù)、安全管理等預(yù)案，以及相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，確保高考平安；

　　3、高考相關(guān)其他的服務(wù)工作；

　　4、精心籌備暑期畢業(yè)生錄取志愿的填報工作，保障志愿填報順利、正常；

　　5、做好應(yīng)屆畢業(yè)生的信息采集工作。

　　四、常規(guī)工作

　　1、開學(xué)教師及課程調(diào)整。主要有高二普轉(zhuǎn)職的課程安排、教師調(diào)整；趙娟產(chǎn)假及其他個別的課程調(diào)整；技能備考課程微調(diào)；

　　2、各類計劃制定；課程表、校歷表安排；

　　3、各組以高考備考和專業(yè)調(diào)整為重點重點教學(xué)教研計劃并實施落實；

　　4、精心組織月考、聯(lián)考、會考等工作；

　　5、教師學(xué)習培訓(xùn)、組織參賽參會等工作；

　　6、其他常規(guī)工作；

　　7、檔案規(guī)范整理與歸檔工作。

工作年度計劃篇2

　　通過認真學(xué)習、領(lǐng)會、思考、總結(jié)殷總的20xx年度總結(jié)報告以及王總提出的20xx年五件大事，綜合部在20xx年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對如何貫徹、執(zhí)行、落實殷總總結(jié)報告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個方面著手開展：

　　一、年度綜合部的工作方向：

　　1、完善職工隊伍建設(shè)，實行優(yōu)勝劣汰機制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團隊。

　　2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。

　　3、進一步完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強執(zhí)行力。

　　4、進一步加強員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù)。

　　5、加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠矚。

　　6、努力提高管理水平，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。

　　7、努力營造干凈整潔、團結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。

　　8、建立辦公室工作學(xué)習制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的.服務(wù)意識，以便以后工作順利開展。

　　二、年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：

　　第一部分、人力資源

　　配合公司20xx年度營銷目標的實現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：

　　1、人員招聘。

　�、�、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲備。

　　②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應(yīng)20xx年人才猛增需求。

　　③、在20xx年績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進心、業(yè)務(wù)強的內(nèi)部員工。

　�、堋嵤┓桨福�

　�、�、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，至少同時簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等。

　�、ⅰ⑷瞬攀袌霈F(xiàn)場招聘：保證與XX市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯(lián)系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

　�、�、內(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。

　�、�、熟人

工作年度計劃篇3

　　一、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運輸

　　公司應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運輸作業(yè)方案。理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強安全防范。確保生產(chǎn)運輸安全暢通，要提高空車回廠速度。加快運輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率，運輸要以客戶滿意為宗旨。主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。

　　二、以改革創(chuàng)新為動力，調(diào)整公司體制機制

　　改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅、奮勇前進，激發(fā)企業(yè)活力。

　　實踐證明，實行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)。實現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用，市場始終是公司盈利的源泉。公司要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu)，公司的組織架構(gòu)、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，最大限度滿足市場的要求。反觀以往公司的運輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)。強調(diào)局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點，按照物流運作流程化要求，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強市場適應(yīng)能力。

　　三、深化績效考核，保障職工隊伍穩(wěn)定

　　良好的績效考核機制是實現(xiàn)組織目標的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的'有效途徑，為此，必須加快推進績效考核機制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導(dǎo)機制，將組織目標全面分解到職工個人，實現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。

　　四、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平

　　眾所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì)、實現(xiàn)卓越的根本途徑。當前，切實提升管理水平，要按照集團公司要求，堅持貫徹“嚴、準、細、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善制度、明確職責、落實措施，努力實現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標。

　　五、深化安全管理，確保公司全年“零事故”

　　安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進一步強化安全生產(chǎn)責任制，落實安全生產(chǎn)獎懲考核辦法，強調(diào)第一責任人的安全責任。重視和加強職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進安全生產(chǎn)標準化建設(shè)工作，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強化日常安全檢查，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。

　　六、以構(gòu)建和諧為目標，著力推進公司又好又快發(fā)展

　　在新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道，推進企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利。認真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。

工作年度計劃篇4

　　20xx年伊始，公司財務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實中國南方電網(wǎng)公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系;加強資產(chǎn)、資金管理和運作，防范和化解財務(wù)風險，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務(wù)管理為目的，全面推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)。

　　一、做好財務(wù)基礎(chǔ)1工作，從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務(wù)制度，制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督，管理職能，完善內(nèi)部控制，不斷查找財務(wù)中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)問題及時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度，根據(jù)公司發(fā)展的需要，擬定財務(wù)部崗位職責、工作標注、考核制度，以培訓(xùn)帶動基礎(chǔ)工作的落實，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作，以做到賬目明白，帳證、帳實、帳表、帳帳相符等。

　　二、增收、節(jié)支進一步做到提升增盈創(chuàng)利水平，理順現(xiàn)金支出、貨款結(jié)算流程，為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性、避免在支付的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)、寫清楚支付原由，還必須經(jīng)總經(jīng)理簽字才可以支付，做到有據(jù)可查，避免收付風險，貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不做錯一筆費用。對培訓(xùn)費、會議費修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出，對差旅費。郵電費、公關(guān)費我們要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理指定使用方法，嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的.管理，堅持按月監(jiān)控，以防止以其他名義支出。

　　三、加強對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督，針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續(xù)，整理完整的清移交事項，交清貨品、錢、物，并有主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風險。

　　其他工作如;完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，認真做好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達，配合其他部門完成制定工作，配合職能科室，做好統(tǒng)一法人工作，從公司發(fā)展的角度考慮問退，用于創(chuàng)新。

工作年度計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局教學(xué)工作要點為依據(jù)，以校本教研為依托，結(jié)合我校實際，在現(xiàn)有學(xué)校教研和教師現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以教師群體和個人能力發(fā)展為宗旨，從教師專業(yè)成長的需要入手，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教師執(zhí)教能力，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)校持續(xù)發(fā)展。

　　二、教研目標

　　以科研興校、教研強師為理念，以教學(xué)研討為渠道，以課堂教學(xué)為主陣地，以校本教研活動抓手，積極探索校本教研活動形式，在校內(nèi)努力形成“民主、開放、有效”的教研機制，用心營造“支持信賴，合作分享”教研氛圍。樹典型，抓普及，促提高，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，逐步探索校本校研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。

　　1、通過校本培訓(xùn)，更新教育理念，課堂上實現(xiàn)師生互動，力求課堂教學(xué)體現(xiàn)新理念，實現(xiàn)三維目標的有機結(jié)合，切實提高課堂教學(xué)實效性。

　　2、通過校本培訓(xùn)，學(xué)習新理念，促進教師的自我反思，提高教師的教學(xué)總結(jié)能力、評價能力與教學(xué)理論水平。這是本學(xué)期的重點。

　　3、轉(zhuǎn)變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學(xué)質(zhì)量和促進教師專業(yè)發(fā)展的平臺。

　　4、觀看優(yōu)秀課，嘗試案例分析、自學(xué)研討，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進教師專業(yè)水平的提高。

　　三、具體步驟和方法

　　1、組建機構(gòu)。組長：陳剛(把握校本教研的方向，提供人、財、物、時等方面的條件) 副組長：尹文丹(在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴大參與面，提高研訓(xùn)水平)成員：鄭遠清、譚子林(動員本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教研活動。)

　　2、深化制度。繼續(xù)加強校本教研制度建設(shè)，在已有的制度基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各項制度，同時制定相應(yīng)的獎懲制度，以制度促發(fā)展，以制度作保障。

　　3、發(fā)揮“專業(yè)引導(dǎo)”作用。

　　(1)、繼續(xù)推行“走出去”的培訓(xùn)方式。教師的發(fā)展需要專業(yè)的引導(dǎo)，在名師引導(dǎo)中明確方向，在“課堂拼搏”中“學(xué)會教學(xué)”，這是教師們獲得發(fā)展的重要歷程，因此，要改變目前課堂教學(xué)的“瓶頸現(xiàn)象”，通過進行大量的教育思想和理念的引導(dǎo)及教師自身教學(xué)實踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新得經(jīng)驗。學(xué)校將繼續(xù)安排一些教師出外學(xué)習，并且學(xué)校要求出外學(xué)習、考察培訓(xùn)的骨干教師，必須寫出學(xué)習匯報材料，并利用小本培訓(xùn)時間對全員教師進行培訓(xùn)，傳達學(xué)習精神。培訓(xùn)采用作專題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習，多人受益的效應(yīng)，讓更多的教師收益。

　　(2)、做好“請進來”工作。專家、名師的參與是校本教研成功不可缺少的培訓(xùn)資源。離開了專家、名師的參與、指點，校本教研就會失去理論的支撐，甚至會停滯不前，從而導(dǎo)致形式化、平庸化。從這個角度說，專家、名師的指點是校本教研的源頭活水，他們的現(xiàn)場指導(dǎo)是最有效、最受教師歡迎的'形式。本學(xué)期，我校邀請恩施名師為我校教師做新課程培訓(xùn)。進一步發(fā)揮名師的作用，針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請專家來校開展專題講座，進行“臨床會診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制定對策措施，幫助教師解答疑難。

　　(3)、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之“名師”，校本研究的主體是本校教師，所以，我們在外聘專家、名師、領(lǐng)導(dǎo)來校講學(xué)的同時，充分發(fā)揮本校教學(xué)骨干、優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)作用。我們將安排我校的學(xué)科帶頭人、教學(xué)標兵上示范課、研討課，一方面為教師提供示范，解剖案例，另一方面也加大了對骨干教師、研究型教師的培養(yǎng)力度。

　　4、深化“課例研討”校本教研模式，深化“一個課例多次研討”教研模式的研究與研討。

　　(1)每個教師圍繞自己確定的校本教研主題上一節(jié)匯報課，課前進行說課，課后說反思。

　　(2)同組教師備同一節(jié)課、聽同一節(jié)課、評同一節(jié)課。

　　(3)同組教師共同研討交流，做到三個一：說出一點優(yōu)點，找出一點不足，提一點希望。

　　(4)執(zhí)教教師結(jié)合大家的建議進行二、三次修改。

　　5、圍繞新課程，扎實開展活動，切實提高實效

　　(1)加強常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對管理內(nèi)容進行檢查，做好各項檢查記錄。提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將加強聽課力度，采用推門進聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，切實提高課堂教學(xué)實效性。

　　(2)立足課改，不斷實施新課程。以教研組為單位，交流、反思教學(xué)情況，進行案例交流、經(jīng)驗交流、論文交流、教育教學(xué)日記交流等。既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升、總結(jié)經(jīng)驗。逐漸形成我�！懊裰鳌㈤_放、有效”的教育教學(xué)活動格局。

　　(3)立足崗位培訓(xùn)，著力打造名師。為配合教育局提出的打造恩施名師和教師素質(zhì)大賽，結(jié)合我校實際，組織教師開展各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能大賽，著力打造名師，促進教研活動的開展和教師技能與水平的提高。如開展教師基本功競賽、教學(xué)設(shè)計競賽、課堂教學(xué)大賽、優(yōu)秀論文或優(yōu)秀案例評比、課后反思交流、課件評比等。

　　(4)注重日常教研活動的資料管理，學(xué)校要求教研組和個人嚴格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計劃，有總結(jié)、有反饋、有整改、有實效，學(xué)校將組織評選新課程活動優(yōu)秀教案、教學(xué)反思、典型案例、心得體會，編輯成冊。

　　6、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺作用，豐富研討內(nèi)容

　　學(xué)校除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的校驗環(huán)境。教師可以通過教育網(wǎng)站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師零距離接觸，從而向先進學(xué)校學(xué)習取經(jīng)，拓寬了校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動更具時效。

　　總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師專業(yè)素質(zhì)和提高教學(xué)質(zhì)量為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校校本教研工作新局面，著力打造“健康、高效”課堂。

工作年度計劃篇6

　　一、市場狀態(tài)分析

　　1、20xx年度市場分析

　　20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成�；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。

　　2、20xx年度市場預(yù)分析

　　20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

　　3、消費者消費心里分析

　　20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優(yōu)勢

　　1）管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；

　　3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

　　4）適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；

　　5）依托管理層，有大量可用資源；

　　6）之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗；

　　7）活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢

　　1）目前情況公司知名度低；

　　2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

　　3）公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；

　　4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；

　　5）具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；

　　6）媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

　　3、公司機會

　　1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；

　　2）新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

　　3）有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；

　　4）低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；

　　5）各種活動策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

　　2）與同類型公司類似，沒形成特色；

　　3）各類公司與建材商活動頻繁；

　　4）建材商與游擊隊勾結(jié)；

　　三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹

　　家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的'套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐

　　家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。

　　四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)

　　準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識

　　學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。

　　制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

　　五、公司目標市場與產(chǎn)品定位

　　相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

　　A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”

　　口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

　　B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

　　C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍。總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

　　六、公司年度營銷目標

　　1、20xx年公司目標市場與產(chǎn)品定位

　　1）以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；

　　2）以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5。5萬元以上客

　　戶為主，輻射所有客戶；

　　3）以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；

　　2、公司銷售目標

　　1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。

　　2）建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。

　　3、營銷方式

　　1）市場營銷