(合集)推廣策劃4篇
推廣策劃 篇1
推廣普通話主題班會(huì)活動(dòng)策劃書
活動(dòng)目標(biāo) ：
1、使學(xué)生明確推廣普通話的重要性。
2、教育學(xué)生要積極主動(dòng)地堅(jiān)持講普通話。
3、希望學(xué)生能互相督促、互相鼓勵(lì)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，對(duì)不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。
主題：推普我能行
時(shí)間：
過程：
教師：同學(xué)們，是今年全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)，營造良好的語言文字環(huán)境，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆推廣普通話宣傳周的主題：“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”，結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開展推普周活動(dòng)。
主持人A：有一種聲音穿過春天，比百靈鳥的歌聲更動(dòng)人;有一種聲音越過夏夜，比百花綻放的弦音更迷人，她就是世界上最美的語言——普通話。字正腔圓，擲地有聲。
主持人B：有一種文字從遠(yuǎn)古走來，把自已演變得多彩多姿;有一種文字形美如畫，彰顯出自己正直而高尚的品格，她就是世界上最美的文字——漢字。方方正正，錯(cuò)落有致。
主持人A：今天，我們將進(jìn)行一次班會(huì)，主題為：請(qǐng)講普通話，請(qǐng)寫規(guī)范字。希望通過這次主題班會(huì)，我們能做到少一些方言，多一些普通話;少一些錯(cuò)別字，多一些規(guī)范字。
主持人B：在我們?nèi)粘Ｉ钪校胀ㄔ拺?yīng)該是不陌生的，但是近期，國家調(diào)查顯示，中國人只有一半人能說普通話。目前，方言還是家庭成員最主要的交流語言。多數(shù)人學(xué)普通話最主要的困難是“周圍的人都不說，說的機(jī)會(huì)少”和“地方口音不好改”。
主持人A：我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行.因此推廣普及全國通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程.如果你想與人交流,你應(yīng)該說普通話;如果你走出龍門,你要說普通話;如果你想做國際人,你必須學(xué)會(huì)說普通話!
主持人A、B:所以推廣普通話勢(shì)在必行。
主持人A:剛說到中國的文字是最美的。而這一點(diǎn)，在中國的詩歌中體現(xiàn)得淋漓盡致。中國詩文歷代都有韻律美，節(jié)奏美。中國的文字是最整齊的，發(fā)音是最洪亮的。
主持人B:是么?那么我們一起來共同感受一下中國的文字的獨(dú)特之處。
主持人A:好，下面請(qǐng)欣賞XXX同學(xué)的詩歌朗誦《水調(diào)歌頭》。其他三名同學(xué)朗讀。
…………
主持人A:怎么樣，還不錯(cuò)吧。
主持人B:不錯(cuò)，中國文字的博大精深真的讓世人都驚嘆不已。
主持人A: 中國的文字的確是博大精深!但是，現(xiàn)代社會(huì)有些人對(duì)于文字的用法并不規(guī)范，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)字、別字。
主持人B:哦，這樣就讓我們做個(gè)測(cè)試，看看大家對(duì)于文字的認(rèn)識(shí)究竟有多深。(粘貼錯(cuò)別字大字報(bào))請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)看看黑板上這些詞組有沒有錯(cuò)字或別字，請(qǐng)四個(gè)小組各派一名同學(xué)上臺(tái)改錯(cuò)別字。
進(jìn)入第一游戲競(jìng)賽板塊：改錯(cuò)別字。
■按裝(安) 甘敗下風(fēng)(拜) 自抱自棄(暴) 針貶 (砭) 泊來品(舶)
■重迭(疊) 渡假村(度) 防礙(妨) 幅射(輻) 一幅對(duì)聯(lián)(副)
■粗曠 (獷) 食不裹腹(果) 震憾 (撼) 湊和 (合) 侯車室(候)
■挖墻角 (腳) 一諾千斤 (金) 不徑而走(脛) 峻工(竣) 不落巢臼(窠)
主持人A：(根據(jù)同學(xué)的答案，加以評(píng)述、修改)。
主持人B：身為中國人，對(duì)中國文字更是要加深認(rèn)識(shí)啊。不僅中國文字如此，中國語言亦然。有時(shí)，雖然兩個(gè)人都同為中國人，卻因?yàn)槠胀ㄔ挾斐闪藢擂�。例如：廣西人講普通話，咬字不準(zhǔn)，常帶明顯的地方口音。
支持人A：在廣西，有朋友遠(yuǎn)到，一般吃飯必上一盤田螺。有一次，一名廣西人夾起一顆田螺一看說：公的!便棄之。又夾一顆又道：公的!又夾又棄，嘴里不斷嘀咕：又是公的!朋友非常驚訝，心里想：廣西人還真厲害，連田螺公母都看得出!其實(shí)這個(gè)廣西人說得是這個(gè)田螺是空的.，但是廣西人帶明顯的地方口音，將空字讀成公字了。也是請(qǐng)朋友吃飯，一名廣西人有點(diǎn)感冒，發(fā)現(xiàn)自己坐在空調(diào)風(fēng)口下，便說：我感冒，不能坐在瘋狗邊。講完便換座，朋友不樂意了，心想：“他是啥意思呢，說我是瘋狗?”其實(shí)這個(gè)廣西人說得是風(fēng)口邊，并不是說他得朋友是瘋狗。
主持人B:哎，世界上最遠(yuǎn)的距離，不是生與死，然也不是天各一方。而是你說方言我卻聽不懂，理解不透。
主持人A:在我們身邊這樣的事例其實(shí)隨處可見，所以，我們必須學(xué)好普通話才不會(huì)鬧出這樣的笑話。
主持人B:接下來，我們要以演講的方式告訴大家如何推廣普通話，如何用好普通話。請(qǐng)聽XXX同學(xué)的演講。<
(演講稿)同學(xué)們，語言是一個(gè)民族的聲音，普通話作為漢民族的共同語，必將成為現(xiàn)代漢語的代表。從小處看，它是不同地域不同文化背景中的人與人之間溝通交流的需要。中國是一個(gè)地大物博，人口眾多，有著幾千年歷史的文化古國，是個(gè)多民族多語言的國家，因而必須要有一個(gè)完整規(guī)范的民族語言，普通話作為多年來實(shí)行的多民族共同語，已經(jīng)以它所起的巨大作用證明了其存在的必要性。他必將成為各民族在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面相互溝通，相互交流的紐帶。從大處講，推廣普通話，說好普通話是我們祖國屹立于世界民族之林的需要，是祖國向全世界展示自己獨(dú)特魅力的需要。我們的祖國已從貧弱走向了富強(qiáng)，已從沉睡的古國變?yōu)轵v飛的巨龍。普通話和我們的祖國一樣，在國際上的地位也越來越重要，它已成為聯(lián)合國六種工作語言之一，成了香港、澳門同胞以及世界人民爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的熱門語言。普通話在21世紀(jì)已不僅僅是人與人溝通交流的需要，它還代表著中華民族的繁榮昌盛，它讓我們驕傲，它讓我們自豪，它讓我們揚(yáng)眉吐氣，它讓我們展示著中國人的骨氣!
解放日?qǐng)?bào)報(bào)道，每當(dāng)夜幕降臨、華燈初上的時(shí)候，許多在辦公室里忙碌了一天的外國人會(huì)行色匆匆地趕往某個(gè)漢語言訓(xùn)練班，參加各種中文輔導(dǎo)。近年來，全世界有愈來愈多的人在鉚足勁兒學(xué)習(xí)中文，參加漢語水平考試的人數(shù)也在不斷攀升。因此，我們堅(jiān)信，普通話一定會(huì)在全世界更廣的范圍內(nèi)推廣和使用，而世界也必將通過普通話更加深入的了解中國這個(gè)既古老又嶄新的偉大的民族。
同學(xué)們，每當(dāng)你用普通話同別人交流時(shí)，每當(dāng)你聽見街上的外國朋友用生硬的普通話向你問路時(shí)，每當(dāng)你看到電視上國際友人用普通話表達(dá)時(shí)你是否感到那些音符、那些節(jié)奏似乎在與你的血脈一起跳動(dòng)，此時(shí)，你心中是否會(huì)涌起一種無比親近的感情?那是對(duì)母親的感情，那是對(duì)祖國和民族的感情!讓我們都來講普通話，用我們的熱情，用我們的行動(dòng)，一起來把祖國的語言文字發(fā)揚(yáng)光大
主持人A:XXX同學(xué)一番激情洋溢的講話，你是否認(rèn)識(shí)到學(xué)好普通話，講好普通話的重要性了呢。下面請(qǐng)同學(xué)們說說怎樣才能更好地推廣普通話?
找3-4名同學(xué)們發(fā)表自己的見解，并評(píng)價(jià)。
主持人B: 下面，我們做個(gè)游戲。請(qǐng)同學(xué)們閱讀黑板上的繞口令，請(qǐng)四個(gè)小組各派一名同學(xué)讀一讀。
進(jìn)入第二游戲競(jìng)賽板塊：讀繞口令。
板凳與扁擔(dān)
板凳寬，扁擔(dān)長。
扁擔(dān)沒有板凳寬，
板凳沒有扁擔(dān)長。
扁擔(dān)要綁在板凳上，
板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上，
扁擔(dān)偏要扁擔(dān)綁在板凳上。
兜裝豆
兜里裝豆，
豆裝滿兜，
兜破漏豆。
倒出豆，補(bǔ)破兜，
補(bǔ)好兜，又裝豆，
裝滿兜，不漏豆。
石小四和史肖石
石小四，史肖石，一同來到閱覽室。
石小四年十四，史肖石年四十。
年十四的石小四愛看詩詞，
年四十的史肖石愛看報(bào)紙。
年四十的史肖石發(fā)現(xiàn)了好詩詞，
忙遞給年十四的石小四，
年十四的石小四見了好報(bào)紙，
忙遞給年四十的史肖石
啞巴和喇嘛
打南邊來了個(gè)啞巴,腰里別了個(gè)喇叭
打被邊來了個(gè)喇嘛,手里提了個(gè)獺犸
提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭
別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸
不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭
還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸
喇嘛回家燉獺犸
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
………………
主持人A：有一個(gè)民族歷史悠久，傳承著古老的文明;
主持人B: 有一個(gè)民族堅(jiān)忍不拔，在苦難與輝煌中騰飛，
主持人A、B：她就是世界上最偉大的民族——中華民族。自強(qiáng)不息，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
主持人A:我們有優(yōu)美的語言，優(yōu)美的文字。普通話是我們的國語，作為新世紀(jì)的高中生，是祖國的未來的建設(shè)者和接班人，除了學(xué)好文化知識(shí)，還應(yīng)該自覺的學(xué)普通話，寫規(guī)范字。
主持人A、B：這次主題班會(huì)到這里結(jié)束，謝謝大家的參與。
推廣策劃 篇2
一、定位分析
網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；
電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；
網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣；
網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡(jiǎn)，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)；
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；
訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營銷分析
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；
目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營銷的`關(guān)系；
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；
營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；
營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；
價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化；
導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；
鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
五、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；
其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。
推廣策劃 篇3
一、活動(dòng)目的
以《論語》為代表的國學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。
二、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)�！叭⑴e，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)�！罢b經(jīng)典”系列讀活動(dòng)，開展國學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過誦讀《論語》等國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會(huì)做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標(biāo)：
在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。
具體目標(biāo)：
小學(xué)低段：識(shí)論語，明禮儀。
小學(xué)中段：讀論語，長智慧。
小學(xué)高段：品論語，學(xué)做人。
四、活動(dòng)要求
1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的.精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界，使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。
3、扎實(shí)開展《論語》經(jīng)典誦讀競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的力量和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語》教與學(xué)的質(zhì)量。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排、組織與指導(dǎo)。
組 長：韓xx
副組長：劉 x
成 員：高x 周xx
六、活動(dòng)安排
（一）課時(shí)設(shè)置及師資配備
1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學(xué)課，每周1課時(shí)。
2、利用午自習(xí)的時(shí)間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語誦讀。
4、語文教師為《論語》課教師.
�。ǘ┙虒W(xué)內(nèi)容;
一至三年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語》
四至六年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語》
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)方式：
1、集中誦讀 ：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。
3、學(xué)生自學(xué)
�。�1）、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。
�。�2）、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
�。�3）、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語》。
�。�4）、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。
（四）比賽展評(píng)
1、舉辦全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。
時(shí)間：每學(xué)期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學(xué)知識(shí)競(jìng)答等。
2、每學(xué)年舉行一次全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）學(xué)習(xí)成果展評(píng)。
展評(píng)形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。
3、每學(xué)年舉辦一次“《論語》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。
（五）檢測(cè)評(píng)價(jià)
教務(wù)處對(duì)論語內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分。
�。┚幯行１窘滩�
組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語》和《感悟論語》。
xx年12月
推廣策劃 篇4
一、推廣經(jīng)理所在省區(qū)一、二級(jí)客戶的選擇方案
銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。
二、推廣經(jīng)理所在省區(qū)的渠道管理的辦法
在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。
三、推廣經(jīng)理如何合理配備終端人員
根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的'品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。
四、如何做好團(tuán)隊(duì)的管理及提升團(tuán)隊(duì)氛圍
要重視長期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長。
五、怎樣做好產(chǎn)品的終端鋪貨、維價(jià)、陳列及店員的客情工作
產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。
六、怎樣做好終端的純銷上量工作
要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場(chǎng)，用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng)，只有把心放在市場(chǎng)上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營銷經(jīng)驗(yàn)來說服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢(shì)頭，從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。
七、如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化�！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎�，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。
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