推廣策劃

時(shí)間：2024-04-07 11:58:57 策劃我要投稿

網(wǎng)站推廣策劃推薦度：
產(chǎn)品推廣策劃方案推薦度：
品牌推廣策劃方案推薦度：
食品推廣策劃方案推薦度：
企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃方案推薦度：
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（熱）推廣策劃

推廣策劃篇1

　　2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

（熱）推廣策劃

　　公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；

　　職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。

　　交易特點(diǎn)：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時(shí)，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

　　適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時(shí)一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達(dá)到位，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。

　　2.2對銷售的價(jià)值

　　優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性生動(dòng)的講解切實(shí)的'效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

　　2.3對公司的價(jià)值

　　將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。

　　2.4對項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值

　　專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。

推廣策劃篇2

　　一、活動(dòng)主題：承傳統(tǒng)、迎元旦

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年1月1號

　　三、活動(dòng)主辦方：

　　江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)

　　四、活動(dòng)意義：

　　承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過一個(gè)有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個(gè)人。

　　五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

　　元旦組全體成員

　　六、市場分析：

　　元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。

　　七、推廣策略：

　　一新年許愿的`主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵(lì)�？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛︐�(zèng)送或銷售。

　　八、附加項(xiàng)目：

　　為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。

　　九、促銷方案：

　　把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。

　　十、時(shí)間：

　　宣傳時(shí)間：12月26號晚自習(xí)

　　銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

　　十一、費(fèi)用：代定

　　策劃書：元旦組

　　xx年12月16號

推廣策劃篇3

　　推廣普通話主題班會(huì)活動(dòng)策劃書

　　活動(dòng)目標(biāo) ：

　　1、使學(xué)生明確推廣普通話的重要性。

　　2、教育學(xué)生要積極主動(dòng)地堅(jiān)持講普通話。

　　3、希望學(xué)生能互相督促、互相鼓勵(lì)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，對不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。

　　主題：推普我能行

　　時(shí)間：

　　過程：

　　教師：同學(xué)們，是今年全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識，營造良好的語言文字環(huán)境，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆推廣普通話宣傳周的主題：“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”，結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開展推普周活動(dòng)。

　　主持人A：有一種聲音穿過春天，比百靈鳥的歌聲更動(dòng)人;有一種聲音越過夏夜，比百花綻放的弦音更迷人，她就是世界上最美的語言——普通話。字正腔圓，擲地有聲。

　　主持人B：有一種文字從遠(yuǎn)古走來，把自已演變得多彩多姿;有一種文字形美如畫，彰顯出自己正直而高尚的品格，她就是世界上最美的文字——漢字。方方正正，錯(cuò)落有致。

　　主持人A：今天，我們將進(jìn)行一次班會(huì)，主題為：請講普通話，請寫規(guī)范字。希望通過這次主題班會(huì)，我們能做到少一些方言，多一些普通話;少一些錯(cuò)別字，多一些規(guī)范字。

　　主持人B：在我們?nèi)粘Ｉ钪�，普通話�?yīng)該是不陌生的，但是近期，國家調(diào)查顯示，中國人只有一半人能說普通話。目前，方言還是家庭成員最主要的交流語言。多數(shù)人學(xué)普通話最主要的困難是“周圍的人都不說，說的機(jī)會(huì)少”和“地方口音不好改”。

　　主持人A：我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行.因此推廣普及全國通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程.如果你想與人交流,你應(yīng)該說普通話;如果你走出龍門,你要說普通話;如果你想做國際人,你必須學(xué)會(huì)說普通話!

　　主持人A、B:所以推廣普通話勢在必行。

　　主持人A:剛說到中國的文字是最美的。而這一點(diǎn)，在中國的詩歌中體現(xiàn)得淋漓盡致。中國詩文歷代都有韻律美，節(jié)奏美。中國的文字是最整齊的，發(fā)音是最洪亮的。

　　主持人B:是么?那么我們一起來共同感受一下中國的文字的獨(dú)特之處。

　　主持人A:好，下面請欣賞XXX同學(xué)的詩歌朗誦《水調(diào)歌頭》。其他三名同學(xué)朗讀。

　　…………

　　主持人A:怎么樣，還不錯(cuò)吧。

　　主持人B:不錯(cuò)，中國文字的博大精深真的讓世人都驚嘆不已。

　　主持人A: 中國的文字的確是博大精深!但是，現(xiàn)代社會(huì)有些人對于文字的用法并不規(guī)范，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)字、別字。

　　主持人B:哦，這樣就讓我們做個(gè)測試，看看大家對于文字的認(rèn)識究竟有多深。(粘貼錯(cuò)別字大字報(bào))請同學(xué)們仔細(xì)看看黑板上這些詞組有沒有錯(cuò)字或別字，請四個(gè)小組各派一名同學(xué)上臺(tái)改錯(cuò)別字。

　　進(jìn)入第一游戲競賽板塊：改錯(cuò)別字。

　　■按裝(安) 甘敗下風(fēng)(拜) 自抱自棄(暴) 針貶 (砭) 泊來品(舶)

　　■重迭(疊) 渡假村(度) 防礙(妨) 幅射(輻) 一幅對聯(lián)(副)

　　■粗曠 (獷) 食不裹腹(果) 震憾 (撼) 湊和 (合) 侯車室(候)

　　■挖墻角 (腳) 一諾千斤 (金) 不徑而走(脛) 峻工(竣) 不落巢臼(窠)

　　主持人A：(根據(jù)同學(xué)的答案，加以評述、修改)。

　　主持人B：身為中國人，對中國文字更是要加深認(rèn)識啊。不僅中國文字如此，中國語言亦然。有時(shí)，雖然兩個(gè)人都同為中國人，卻因?yàn)槠胀ㄔ挾斐闪藢擂�。例如：廣西人講普通話，咬字不準(zhǔn)，常帶明顯的地方口音。

　　支持人A：在廣西，有朋友遠(yuǎn)到，一般吃飯必上一盤田螺。有一次，一名廣西人夾起一顆田螺一看說：公的!便棄之。又夾一顆又道：公的!又夾又棄，嘴里不斷嘀咕：又是公的!朋友非常驚訝，心里想：廣西人還真厲害，連田螺公母都看得出!其實(shí)這個(gè)廣西人說得是這個(gè)田螺是空的，但是廣西人帶明顯的地方口音，將空字讀成公字了。也是請朋友吃飯，一名廣西人有點(diǎn)感冒，發(fā)現(xiàn)自己坐在空調(diào)風(fēng)口下，便說：我感冒，不能坐在瘋狗邊。講完便換座，朋友不樂意了，心想：“他是啥意思呢，說我是瘋狗?”其實(shí)這個(gè)廣西人說得是風(fēng)口邊，并不是說他得朋友是瘋狗。

　　主持人B:哎，世界上最遠(yuǎn)的距離，不是生與死，然也不是天各一方。而是你說方言我卻聽不懂，理解不透。

　　主持人A:在我們身邊這樣的事例其實(shí)隨處可見，所以，我們必須學(xué)好普通話才不會(huì)鬧出這樣的笑話。

　　主持人B:接下來，我們要以演講的方式告訴大家如何推廣普通話，如何用好普通話。請聽XXX同學(xué)的演講。<

　　(演講稿)同學(xué)們，語言是一個(gè)民族的聲音，普通話作為漢民族的共同語，必將成為現(xiàn)代漢語的代表。從小處看，它是不同地域不同文化背景中的人與人之間溝通交流的需要。中國是一個(gè)地大物博，人口眾多，有著幾千年歷史的文化古國，是個(gè)多民族多語言的國家，因而必須要有一個(gè)完整規(guī)范的民族語言，普通話作為多年來實(shí)行的多民族共同語，已經(jīng)以它所起的巨大作用證明了其存在的必要性。他必將成為各民族在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面相互溝通，相互交流的紐帶。從大處講，推廣普通話，說好普通話是我們祖國屹立于世界民族之林的需要，是祖國向全世界展示自己獨(dú)特魅力的需要。我們的祖國已從貧弱走向了富強(qiáng)，已從沉睡的古國變?yōu)轵v飛的巨龍。普通話和我們的祖國一樣，在國際上的地位也越來越重要，它已成為聯(lián)合國六種工作語言之一，成了香港、澳門同胞以及世界人民爭相學(xué)習(xí)的熱門語言。普通話在21世紀(jì)已不僅僅是人與人溝通交流的需要，它還代表著中華民族的繁榮昌盛，它讓我們驕傲，它讓我們自豪，它讓我們揚(yáng)眉吐氣，它讓我們展示著中國人的骨氣!

　　解放日報(bào)報(bào)道，每當(dāng)夜幕降臨、華燈初上的時(shí)候，許多在辦公室里忙碌了一天的外國人會(huì)行色匆匆地趕往某個(gè)漢語言訓(xùn)練班，參加各種中文輔導(dǎo)。近年來，全世界有愈來愈多的人在鉚足勁兒學(xué)習(xí)中文，參加漢語水平考試的人數(shù)也在不斷攀升。因此，我們堅(jiān)信，普通話一定會(huì)在全世界更廣的范圍內(nèi)推廣和使用，而世界也必將通過普通話更加深入的了解中國這個(gè)既古老又嶄新的偉大的民族。

　　同學(xué)們，每當(dāng)你用普通話同別人交流時(shí)，每當(dāng)你聽見街上的外國朋友用生硬的普通話向你問路時(shí)，每當(dāng)你看到電視上國際友人用普通話表達(dá)時(shí)你是否感到那些音符、那些節(jié)奏似乎在與你的血脈一起跳動(dòng)，此時(shí)，你心中是否會(huì)涌起一種無比親近的感情?那是對母親的感情，那是對祖國和民族的感情!讓我們都來講普通話，用我們的熱情，用我們的`行動(dòng)，一起來把祖國的語言文字發(fā)揚(yáng)光大

　　主持人A:XXX同學(xué)一番激情洋溢的講話，你是否認(rèn)識到學(xué)好普通話，講好普通話的重要性了呢。下面請同學(xué)們說說怎樣才能更好地推廣普通話?

　　找3-4名同學(xué)們發(fā)表自己的見解，并評價(jià)。

　　主持人B: 下面，我們做個(gè)游戲。請同學(xué)們閱讀黑板上的繞口令，請四個(gè)小組各派一名同學(xué)讀一讀。

　　進(jìn)入第二游戲競賽板塊：讀繞口令。

　　板凳與扁擔(dān)

　　板凳寬，扁擔(dān)長。

　　扁擔(dān)沒有板凳寬，

　　板凳沒有扁擔(dān)長。

　　扁擔(dān)要綁在板凳上，

　　板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上，

　　扁擔(dān)偏要扁擔(dān)綁在板凳上。

　　兜裝豆

　　兜里裝豆，

　　豆裝滿兜，

　　兜破漏豆。

　　倒出豆，補(bǔ)破兜，

　　補(bǔ)好兜，又裝豆，

　　裝滿兜，不漏豆。

　　石小四和史肖石

　　石小四，史肖石，一同來到閱覽室。

　　石小四年十四，史肖石年四十。

　　年十四的石小四愛看詩詞，

　　年四十的史肖石愛看報(bào)紙。

　　年四十的史肖石發(fā)現(xiàn)了好詩詞，

　　忙遞給年十四的石小四，

　　年十四的石小四見了好報(bào)紙，

　　忙遞給年四十的史肖石

　　啞巴和喇嘛

　　打南邊來了個(gè)啞巴,腰里別了個(gè)喇叭

　　打被邊來了個(gè)喇嘛,手里提了個(gè)獺犸

　　提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭

　　別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸

　　不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭

　　還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸

　　喇嘛回家燉獺犸

　　啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

　　………………

　　主持人A：有一個(gè)民族歷史悠久，傳承著古老的文明;

　　主持人B: 有一個(gè)民族堅(jiān)忍不拔，在苦難與輝煌中騰飛，

　　主持人A、B：她就是世界上最偉大的民族——中華民族。自強(qiáng)不息，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

　　主持人A:我們有優(yōu)美的語言，優(yōu)美的文字。普通話是我們的國語，作為新世紀(jì)的高中生，是祖國的未來的建設(shè)者和接班人，除了學(xué)好文化知識，還應(yīng)該自覺的學(xué)普通話，寫規(guī)范字。

　　主持人A、B：這次主題班會(huì)到這里結(jié)束，謝謝大家的參與。

推廣策劃篇4

　　一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析

　　二、消費(fèi)者購買行為的分析

　　三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

　　四、廣告宣傳建議

　�。ㄒ唬畼纷套獭瘲蠲凤嬃蠈幉ǖ貐^(qū)市場SWOT分析

　　1）優(yōu)勢S：

　　在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個(gè)大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分，有著極高的藥用價(jià)值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性�！畼纷套獭瘲蠲凤嬃险窃谶@種情況下填補(bǔ)了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費(fèi)者所接受，打開寧波市場。

　　2）劣勢W：

　　A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；

　　B、產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高；

　　C、渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷；

　　D、飲料市場關(guān)鍵成功要素分析：

　　銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點(diǎn)少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費(fèi)人群，涉及面不能大面積到達(dá)大眾消費(fèi)人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴(yán)重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時(shí)還不具有競爭力的價(jià)格體系，使消費(fèi)群相對減少，也同樣會(huì)影響到銷售量；在短時(shí)間內(nèi)不具備市場推廣活動(dòng)能力，無強(qiáng)大的市場促銷活動(dòng)作為后備推動(dòng)力；品牌與美譽(yù)度還未建立，不能對消費(fèi)形成品牌影響，從而達(dá)到助銷作用。

　　3）機(jī)會(huì)點(diǎn)Q：

　　越來越多的消費(fèi)者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認(rèn)可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范；我們在未來可以對K/A客戶實(shí)現(xiàn)歸類并實(shí)行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導(dǎo)消費(fèi)者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　4）威脅問題T：

　　A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；

　　B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善；

　　C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢；

　　D、消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；

　　E、實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價(jià)格體系的掌控能力；

　　F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：

　　消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費(fèi)習(xí)慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點(diǎn)、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。

　　二）消費(fèi)者購買行為的分析

　　在寧波及外面駐寧波消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費(fèi)者接受楊梅飲料是可以實(shí)現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費(fèi)者有認(rèn)可(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進(jìn)入市場的工作還未起動(dòng)，消費(fèi)者要接受需要一個(gè)過程是很自然的事。

　　另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費(fèi)者慢慢接受的一個(gè)原因。由于長期以來，廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型飲料長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用楊梅含糖份很高的認(rèn)識），均對甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以，在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達(dá)到能更好更快的推動(dòng)市場的開發(fā)，讓客戶在不知不覺中、自然而然的'接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費(fèi)群體。

　　以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價(jià)值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補(bǔ)充營養(yǎng)的首選；是年青人時(shí)尚健康的最愛。在傳播的過程中消費(fèi)者對美滋滋楊梅飲料有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時(shí)候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。

　�。ㄈ㎏/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

　　飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時(shí)，自身也有利益收獲。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢必大打折扣。

　　取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。

　　在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時(shí)，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實(shí)施現(xiàn)場促銷，運(yùn)用海報(bào)、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動(dòng)，可一舉多得：一可達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；二可現(xiàn)場一對一進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴(kuò)大影響，為全面占據(jù)飲料市場做基礎(chǔ)建設(shè)。

　�。ㄋ模⿵V告宣傳建議

　　圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價(jià)值為品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

　　媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣場POP及DM單等輔佐。

　　電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；

　　網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁動(dòng)態(tài)多媒體播放；

　　東南商報(bào)：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團(tuán)購為主題；

　　電臺(tái)：以交通廣播電臺(tái)早8點(diǎn)和晚6點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段，每天2個(gè)10秒；

　　電視：來發(fā)電視廣告時(shí)間，時(shí)長5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報(bào)媒宣傳相結(jié)合；

　　促銷活動(dòng)：以周末買送、送消費(fèi)卷、團(tuán)購優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機(jī)、送禮等消費(fèi)高峰進(jìn)行促銷。

　　活動(dòng)方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻(xiàn)禮！（注：如可買一箱送一瓶的方式）

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