營銷策劃

時間：2024-04-17 18:03:10 策劃我要投稿

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　　授課班級：市場營銷授課教師：張平所在單位：大慶師范學院經(jīng)濟管理系

營銷策劃集錦[3篇]

　　市場營銷教研室

　　【營銷策劃】課程教學大綱

　　【課程代碼】01033009

　　【課程類別】專業(yè)方向課（限選）

　　【學分】 3學分

　　【總學時】 60

　　【講授學時】 60

　　【實驗學時】

　　【先修課程】市場營銷學、經(jīng)濟學、市場調(diào)查與預測

　　【適用專業(yè)】市場營銷專業(yè)

　　【教學目的】通過本門課程學習使學生較為全面地了解本課程的內(nèi)容結構與體系；牢固掌握營銷策劃的基本概念與性質，深刻理解營銷策劃的理論背景與策略依據(jù)，掌握營銷策劃的基本原理與基本方法；理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)運用營銷策略開展營銷策劃的實際操作能力；密切關注營銷策劃理論與實戰(zhàn)的發(fā)展變化，為學生今后從事市場營銷管理工作打下良好的基礎。

　　【內(nèi)容提要】

　　第一章營銷策劃概述

　　[基本要求]

　　1．理解營銷策劃的含義、特征和本質；

　　2．掌握營銷策劃的思維路徑與思維方式；

　　3. 掌握營銷策劃的謀略；

　　4．了解營銷策劃的誤區(qū)與營銷策劃人員必須具備的知識、素質和能力。

　　[重點難點]

　　1、營銷策劃思維

　　2、營銷策劃整合

　　[講授學時] 4學時

　　第一節(jié) 營銷策劃概念起源

　　一、策劃與營銷策劃

　　二、營銷策劃與市場營銷

　　三、營銷策劃的內(nèi)容范疇

　　營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷戰(zhàn)術策劃

　　四、營銷策劃的組織形式

　　五、營銷策劃的特征與本質要求

　　創(chuàng)造性，效益性，可行性，應變性

　　第二節(jié) 營銷策劃思維

　　一、營銷策劃思維路徑

　　營銷現(xiàn)狀調(diào)研，營銷目標規(guī)劃，營銷方案策劃，營銷方案論證，營銷執(zhí)行控制，營銷效果評估

　　二、營銷策劃思維方式

　　創(chuàng)新思維與超越思維，前向思維與逆向思維，發(fā)散思維與系統(tǒng)思維

　　第三節(jié) 營銷策劃謀略

　　一、審時度勢因勢利導

　　審時的理性思維：順應時世，把握時機，擇定時日

　　度勢的運籌帷幄：缺勢狀態(tài)的營銷謀略，得勢狀態(tài)的營銷謀略，漲勢狀態(tài)的營銷謀略

　　二、洞察市場牽引消費

　　切準市場遵循規(guī)律，找準概念升華主題，創(chuàng)意呈現(xiàn)生動演繹，謀求信賴尋求支持，溝通傳播取得共鳴

　　第四節(jié)營銷策劃整合

　　一、營銷策劃整合的認識前提——營銷觀念整合

　　二、營銷策劃整合的制度前提——營銷體制整合

　　三、營銷策劃整合的方法前提——企業(yè)流程整合

　　四、營銷策劃整合的實施平臺——營銷管理整合

　　營銷環(huán)境與營銷策略整合，營銷與銷售整合，商流、物流與信息流整合，產(chǎn)品與服務整合

　　五、營銷策劃整合的核心工具——營銷策略整合

　　六、營銷策劃整合的輸出窗口——營銷整合傳播

　　傳播工具的整合，傳播信息的整合，傳播對象的整合，營銷過程溝通與傳播的整合

　　第五節(jié) 營銷策劃誤區(qū)防范

　　一、迷戀“轟動”

　　二、迷戀“新奇”

　　三、迷戀“點子”

　　四、迷戀“炒作”

　　第六節(jié) 營銷策劃才智

　　一、營銷策劃人員應具備的知識

　　二、營銷策劃人員應具備的素質

　　三、營銷策劃人員應具備的能力

　　第二章市場調(diào)研策劃

　　[基本要求]

　　1．了解市場調(diào)研策劃的基本流程與主要調(diào)研方法和手段；

　　2．了解營銷宏觀環(huán)境調(diào)研、流通渠道調(diào)研、傳播媒體調(diào)研的內(nèi)容與方法；

　　3．掌握市場需求與市場競爭調(diào)研的內(nèi)容與方法；

　　4．掌握產(chǎn)品概念測試、產(chǎn)品定價測試和廣告創(chuàng)意測試等營銷策略創(chuàng)意的調(diào)研方法；

　　5．掌握產(chǎn)品銷售監(jiān)測、品牌形象調(diào)研和用戶滿意度調(diào)研等營銷績效調(diào)研的方法。

　　[重點難點] 市場需求調(diào)研策劃、市場競爭調(diào)研策劃

　　[講授學時] 8學時

　　第一節(jié) 市場調(diào)研策劃與執(zhí)行流程

　　一、確定調(diào)研目的

　　二、確定調(diào)研方法

　　三、確定調(diào)研對象

　　四、設計調(diào)查問卷

　　五、物色培訓訪員

　　六、執(zhí)行實地調(diào)查

　　七、資料統(tǒng)計分析

　　八、完成調(diào)研報告

　　第二節(jié) 營銷環(huán)境調(diào)研策劃

　　一、宏觀環(huán)境調(diào)研

　　二、流通渠道調(diào)研

　　三、傳播媒體調(diào)研

　　第三節(jié) 市場需求調(diào)研策劃

　　一、市場現(xiàn)狀調(diào)研

　　二、市場趨勢調(diào)研

　　三、消費心理與行為調(diào)研

　　第四節(jié) 市場競爭調(diào)研策劃

　　一、競爭格局調(diào)研

　　二、競爭策略調(diào)研

　　三、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研

　　第五節(jié) 營銷策略調(diào)研策劃

　　一、新產(chǎn)品概念測試

　　二、新產(chǎn)品定價測試

　　三、廣告創(chuàng)意測試

　　第六節(jié) 營銷績效調(diào)研策劃

　　一、產(chǎn)品銷售監(jiān)測

　　二、用戶滿意度調(diào)研

　　三、品牌形象調(diào)研

　　第三章

　　市場定位策劃

　　[基本要求]

　　1. 了解企業(yè)定位策劃的基本內(nèi)容與方法；

　　2. 掌握品牌定位策劃的.基本內(nèi)容與方法；

　　3. 掌握產(chǎn)品定位策劃的基本內(nèi)容與方法；

　　4. 了解企業(yè)形象（CI）策劃的基本內(nèi)容和思路。

　　[重點難點] 企業(yè)定位策劃、企業(yè)形象策劃

　　[講授學時] 6學時

　　第一節(jié) 市場定位策劃原理

　　一、市場定位的內(nèi)涵

　　二、市場定位策劃的順序

　　三、市場定位的傳播

　　第二節(jié) 企業(yè)定位策劃

　　一、企業(yè)定位策劃的本質

　　二、產(chǎn)業(yè)領域定位策劃

　　三、市場地位定位策劃

　　四、盈利模式定位策劃

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃

　　第三節(jié) 品牌定位策劃

　　一、定位產(chǎn)品品類

　　二、定位目標消費者

　　三、定位核心價值

　　四、定位消費場景

　　五、定位市場地位

　　第四節(jié) 產(chǎn)品定位策劃

　　一、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位

　　二、根本定位：目標消費者定位

　　三、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位

　　四、動態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動態(tài)定位

　　第五節(jié) 企業(yè)形象策劃

　　一、企業(yè)形象與CI策劃

　　二、企業(yè)形象（CI）策劃的內(nèi)容

　　三、企業(yè)形象（CI）策劃的時機

　　四、企業(yè)形象（CI）策劃的流程

　　第四章品牌策劃

　　[基本要求]

　　1．理解和掌握品牌元素的構成、品牌資產(chǎn)的內(nèi)涵和品牌建設的思路；

營銷策劃篇2

　　一、重陽節(jié)活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

　　二、重陽節(jié)活動時間

　　xxxx年10月16

　　三、重陽節(jié)餐廳氛圍

　　1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。

　　2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

　　四、重陽節(jié)活動背景

　　重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

　　五、重陽節(jié)活動內(nèi)容

　　活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

　　活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。

　　活動二：

　　重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

　　活動三：

　　1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的'老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

　　活動四：

　　舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動五：

　　“重陽節(jié)”特價酬賓

　　保健酒類、保健品類、保健食品類

　　其它老年用品等

　　六、重陽節(jié)媒體計劃

　　1、硬廣：、晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

營銷策劃篇3

　　一、活動目的：

　　每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的'歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高。。。。。的知名度。

　　二、活動時間：

　　5月31日――6月2日

　　三、活動主題：

　　。。首屆。。。。。。兒童節(jié)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、 “。。杯”征文及繪畫比賽――綠色家園

　　為了慶�！傲粌和�(jié)”，關心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下(畫下)你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到。。。。量販或。。。各分店服務臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

　　優(yōu)秀獎分年齡段：3―― 6歲組繪畫10名征文5名

　　7――15歲組繪畫10名征文5名

　　頒獎儀式：

　　6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日――25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。

　　2、 6元多一件

　　5月31日――6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“xxxx”一件。

　　3、 “六一節(jié)”買六送一

　　5月31日――6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

　　4、少年兒童才藝秀

　　參賽方式：

　　(1) 5月1日――5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。

　　(2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等