《平臺(tái)上的舞蹈》讀后感

時(shí)間：2023-04-25 16:18:17 讀后感我要投稿

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《平臺(tái)上的舞蹈》讀后感

人靠衣裝，佛靠金裝，產(chǎn)品需要包裝。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位加上精妙的產(chǎn)品包裝，通過(guò)精確的傳播途徑，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將所向披靡、無(wú)往不勝！精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位需要什么？我認(rèn)為不僅僅是對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)有了解，也不僅僅是有了一定經(jīng)驗(yàn)就能做到，遠(yuǎn)見(jiàn)才是最重要的。多數(shù)人憑借經(jīng)驗(yàn)摸索大象本身，只有少數(shù)人以遠(yuǎn)見(jiàn)去執(zhí)掌萬(wàn)象未來(lái)，居安時(shí)思危，思危時(shí)當(dāng)思進(jìn)，不謀全局者，不足以謀一域，不謀百年者，不足以謀一時(shí)。沒(méi)有太華麗的產(chǎn)品入市宣傳，避免了后期推廣的浮夸，這是深圳香蜜湖一號(hào)華府的遠(yuǎn)見(jiàn)，從而給了目標(biāo)客戶群體一個(gè)合適的定位，令之奢想，皆有所依，才成就了深圳的第一熱銷(xiāo)豪宅！ “一個(gè)區(qū)隔于其他片區(qū)的純凈的灣區(qū)生活場(chǎng)”是中信紅樹(shù)灣的遠(yuǎn)見(jiàn)。識(shí)見(jiàn)別人所未見(jiàn)，創(chuàng)造別人所未造，當(dāng)自然環(huán)境越來(lái)越成為城市的稀缺資源，當(dāng)城市規(guī)劃越來(lái)越凸顯發(fā)展的價(jià)值，遠(yuǎn)見(jiàn)開(kāi)始成為一個(gè)建筑，一個(gè)社區(qū)的價(jià)值標(biāo)尺。正是這種遠(yuǎn)見(jiàn)，締造了中信紅樹(shù)灣的一切，在深圳又卷起一陣想象之外的風(fēng)華！將建筑以先生自居，在項(xiàng)目不出現(xiàn)場(chǎng)，不出樣板房的情況下，率先舉行了產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)搶得市場(chǎng)先機(jī)，這是水榭山的遠(yuǎn)見(jiàn)。從而使一個(gè)沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，品牌實(shí)力相對(duì)不夠，積淀缺乏，更缺少可觀的項(xiàng)目推廣費(fèi)用來(lái)支持，甚至沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)支撐的項(xiàng)目獲得極大的成功！ …… 下一個(gè)問(wèn)題，怎樣才是精妙的包裝？?jī)H僅是絢麗奪目的外表嗎？還是擁有讓人眼花繚亂、應(yīng)接不暇的廣告？答案絕對(duì)是否定的，有時(shí)候他的背景會(huì)更重要。就好像我在一本書(shū)上看到一篇關(guān)于策劃的文章上面說(shuō)的策劃的五指神功，其中有一個(gè)方法叫比法。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，假如一個(gè)長(zhǎng)相猥瑣、心靈骯臟、表情沮喪的小伙子站在一個(gè)手持警棍、腰別手銬、面相兇惡的警察站在一起，那么大家最起碼一眼就能看出這個(gè)人不是好人，大家對(duì)他的繼續(xù)認(rèn)知也肯定會(huì)向不好的方面發(fā)展；但是反過(guò)來(lái)，假如這個(gè)小伙子和一個(gè)衣著光鮮亮麗、長(zhǎng)相楚楚動(dòng)人的美女明星站在一起，那么大家心里就肯定會(huì)想這個(gè)人就算不是個(gè)經(jīng)紀(jì)人，也最起碼是一個(gè)花花公子哥。這就是選好背景的魅力。比如萬(wàn)科蘭喬圣菲的背景：擁有強(qiáng)大的品牌后盾，坐落于深圳寶安中心區(qū)，托斯卡納與安德魯西亞的建筑風(fēng)格，有著完整的私人院落，有美國(guó)原班團(tuán)隊(duì)歷時(shí)兩年打造，以卓越尺度完美還原美國(guó)小鎮(zhèn)。龐大誘人的背景加之完美的包裝向客戶適當(dāng)傳播，從而又成就了一個(gè)業(yè)界奇跡！最后，怎樣才能將信息準(zhǔn)確無(wú)誤的傳達(dá)到目標(biāo)客戶的內(nèi)心，讓客戶怦然心動(dòng)呢？我認(rèn)為要從以下幾點(diǎn)加以考慮：第一，大膽創(chuàng)新，另辟新徑，從同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，帶給客戶全新感受。當(dāng)市場(chǎng)上都在做一種產(chǎn)品，做一種廣告時(shí)，大家的審美觀是疲勞的，對(duì)廣告的接受力也逐漸降低，這時(shí)候就需要有一點(diǎn)新鮮的東西出來(lái)，讓客戶耳目一新。就如萬(wàn)科蘭喬圣菲所提出的“勞斯萊斯還能代表頂級(jí)工藝嗎？”，“比爾蓋茨并不喜歡現(xiàn)代設(shè)計(jì)”。第二，精準(zhǔn)的客戶心理分析，及時(shí)策略調(diào)整，對(duì)癥下藥。深圳星河丹堤項(xiàng)目，在06年市場(chǎng)大環(huán)境影響下，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始醞釀將目定位拉高心理；加上之前銷(xiāo)售鋪底，片區(qū)規(guī)劃也慢慢顯現(xiàn)，大家認(rèn)為星河丹堤是可以拔高成為豪宅。當(dāng)機(jī)立斷下，項(xiàng)目規(guī)劃馬上改了產(chǎn)品面積也從個(gè)主流躍升為大戶型。在客戶心理分析上，丹堤用自己的細(xì)心把握住了大部分的客戶。丹堤的客戶多屬于白手起家的有錢(qián)人，但他們?nèi)鄙僖环N別人對(duì)他人前光鮮亮麗的符號(hào)認(rèn)可，他們有錢(qián)但更想要面子，而“官邸”取代“中產(chǎn)圈”這樣的對(duì)他們居所的稱號(hào)，可以說(shuō)是對(duì)其身份感的莫大認(rèn)可。于是就有了“讓影響世界的智慧聚在一起，這是官邸”。第三，恰到其分的文案表達(dá) 廣告文案怎樣才能做到恰到其分？概括起來(lái)就是五個(gè)字，即“準(zhǔn)”、“深”、“新”、“趣”、“奇”。 “準(zhǔn)”就是廣告文案的創(chuàng)意要準(zhǔn)確地反映商品或企業(yè)的主要特點(diǎn)，挖掘出廣告對(duì)象所包含的內(nèi)在意義。 “深”是廣告文案創(chuàng)作者常常將某種思想、理念、意義蘊(yùn)含在廣告文案之中。這些思想、理念、意義正確、深刻，從而起到指引客戶消費(fèi)的作用。 “新”包括信息新和角度新。信息新就是要選擇最新穎的，能吸引消費(fèi)者注意并引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的信息進(jìn)行創(chuàng)意；角度新是要選擇角度新穎的創(chuàng)意來(lái)傳播信息，給廣告受眾耳目—新的感覺(jué)。 “趣”就是廣告文案創(chuàng)意要有情趣。除了體現(xiàn)一種高雅清新的情趣外，還可以用幽默、滑稽的手法創(chuàng)意，讓廣告受眾在一種輕松的幽默中領(lǐng)悟出廣告創(chuàng)意的趣味。 “奇”就是廣告文案創(chuàng)意要奇特、獨(dú)到。奇特的創(chuàng)意來(lái)源于創(chuàng)意者思維的求異性和開(kāi)放性，突破思維定勢(shì)的想別人所未想，道別人所未道。綜上乃鄙人一點(diǎn)拙見(jiàn)，萬(wàn)望無(wú)意讀到者不吝賜教。墨羽/文

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