欣賞特勞特：《終結(jié)營(yíng)銷(xiāo)混亂》讀后感

時(shí)間：2023-04-25 01:48:04 讀后感我要投稿

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特勞特別尊為全球最頂尖營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，以“定位理論”而著稱(chēng)，1972年以《定位時(shí)代》論文開(kāi)創(chuàng)了定位理論，起初為世人不屑一顧，經(jīng)過(guò)30多年的考驗(yàn)，他的許多預(yù)言一一應(yīng)驗(yàn)，于是他被奉若“營(yíng)銷(xiāo)之神”。看他的第一本書(shū)就是《終結(jié)營(yíng)銷(xiāo)混亂》，書(shū)很簡(jiǎn)單，據(jù)說(shuō)還是他30多年前的理論，加了一些現(xiàn)代案例，所以我不得聯(lián)想到了很多東西：（1）規(guī)律是永恒不變的，稱(chēng)作**定律，時(shí)代似乎發(fā)生天翻地覆的變化，很多人的思想跟著也大踏步前行，創(chuàng)立了自以為新的東西，但往往越復(fù)雜越無(wú)用。生活也是，隨著錢(qián)多了，物質(zhì)豐富了，應(yīng)該復(fù)雜一些，可越是復(fù)雜越?jīng)]有幸福，反而回歸簡(jiǎn)單，幸福指數(shù)馬上上去了。（2）堅(jiān)持，簡(jiǎn)單的越來(lái)越美、感覺(jué)越來(lái)越舒暢，接下來(lái)就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在急功近利的人太多了，一個(gè)決定出來(lái)馬上實(shí)施，實(shí)施馬上要見(jiàn)成效，好像孫悟空一樣，變，就能達(dá)到自己想要的，那是不可能的，許多國(guó)際性大公司，為了一個(gè)目標(biāo)，比如開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)，有的足足用了10多年，投入數(shù)十億、數(shù)百億才達(dá)到自己的目標(biāo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)恨不得一夜成名，把產(chǎn)品覆蓋全中國(guó)，迅速盈利，必然要走很多彎路，最后費(fèi)用和時(shí)間一點(diǎn)少不了，除非放棄。生活中，健康的話(huà)題很多，很多人絞盡腦汁、花費(fèi)自己心愛(ài)的積蓄追求健康，還有的燒香、還愿。其實(shí)健康很簡(jiǎn)單，就是堅(jiān)持好的生活習(xí)慣、適當(dāng)鍛煉和保健即可，常年下來(lái)，身體不好也不行，不用那么復(fù)雜，除非重大疾病，不可抗拒。（3）常識(shí)問(wèn)題是人所共知的，是大部分人的認(rèn)知，比如，夏天炎熱，冬天寒冷，如果倒過(guò)來(lái)說(shuō)就不正常了�，F(xiàn)在很多人都拋開(kāi)常識(shí)性的東西“背信棄義”，營(yíng)銷(xiāo)也是這樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是這樣。從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，肯德基給人們的認(rèn)知是賣(mài)雞腿漢堡，如果退出牛肉漢堡，行嗎？當(dāng)然，除了中國(guó)那些不負(fù)責(zé)的虛假?gòu)V告引導(dǎo)不成熟的消費(fèi)者可以達(dá)到目的，理性的市場(chǎng)和消費(fèi)者無(wú)法改變?cè)械恼J(rèn)知的。經(jīng)濟(jì)方面，不成熟的中國(guó)房地產(chǎn)和股市就是例子，6000點(diǎn)的股票指數(shù)，引來(lái)全國(guó)人的瘋狂，以至于理性股民跟著丈二和尚摸不著頭腦，最后一瀉千里，值得思考，后面的房?jī)r(jià)、金價(jià)、玉價(jià)。。。能否離正常的認(rèn)知越來(lái)越遠(yuǎn)呢？（4）聚焦，就是專(zhuān)注、專(zhuān)心。也是很少有人，有企業(yè)能夠做到，即使非常明白的人，包括我自己，有時(shí)候不知不覺(jué)因?yàn)閷?shí)際的情況而跌倒“多種經(jīng)營(yíng)”的泥潭里面去，大而全，粗放真是害死人。德國(guó)、日本的企業(yè)做得非常精細(xì)、非常聚焦，很多家族企業(yè)百年來(lái)就是做一件事情，正是這樣產(chǎn)生了“百年老店”。有的人問(wèn)：中國(guó)“百年老店”大多都關(guān)門(mén)了，怎么說(shuō)？那是另外回事，是閉關(guān)自守造成的，與聚焦沒(méi)有關(guān)系，“同仁堂”和“全聚德”等百年老店開(kāi)得就很好。（5）“第一、第二”的角逐。在各行各業(yè)里第一很重要，第二也很重要，第三以后就只有等死或該行，可樂(lè)里的“可口”和“百事”，汽車(chē)?yán)锏母邫n車(chē)“寶馬”和“奔馳”，中檔車(chē)?yán)锏摹柏S田”和“大眾”，飲料里的“統(tǒng)一”和“康師傅”等等。（6）細(xì)分市場(chǎng)：如果做不了第一或第二，只能細(xì)分市場(chǎng)，到小一些的市場(chǎng)里做第一、第二，退出和原來(lái)大市場(chǎng)巨頭們爭(zhēng)奪。（7）競(jìng)爭(zhēng)：定位的緣由來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的壓力，你可以自由行事，但現(xiàn)在社會(huì)不可能，豐田的加入使美國(guó)的通用、福特面臨多年的競(jìng)爭(zhēng)，由于沒(méi)有很好的定位，做差異化，只能面臨倒閉和重組。《終結(jié)營(yíng)銷(xiāo)混亂》給我最大的提示就是廣告策劃的三個(gè)重要因素“邏輯性、差異化、戲劇性”。只要做到這三點(diǎn)，而且被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，就只有等著銷(xiāo)售的上升了。

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