《生存與尊嚴(yán)-律師的案源從哪里來(lái)》讀后感

時(shí)間：2023-04-24 23:58:34 讀后感我要投稿

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道德與生存的平衡點(diǎn) 馬賀安律師通過(guò)對(duì)歐美律師的考察，發(fā)現(xiàn)了中國(guó)律師的困境，來(lái)源于自我角色定位錯(cuò)誤。律師絕不能將自己定位為商人，采用“推銷(xiāo)員”的方法，“營(yíng)銷(xiāo)”注定會(huì)失敗。如何找到下一個(gè)案源，又能保持尊嚴(yán)？這是全本書(shū)最根本的主題。律師是靠道德取勝的職業(yè)，拋棄道德，成為一個(gè)像商人一樣到處推銷(xiāo)自己的律師，注定是失敗的。客戶(hù)選擇律師時(shí)，是希望找到一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)智者，不是要找一個(gè)商人，律師卻偏偏要把自己當(dāng)成商人，這就與客戶(hù)的期望南轅北轍了�，F(xiàn)在英美國(guó)家十分重視職業(yè)道德規(guī)范，但是我國(guó)律師卻是對(duì)職業(yè)道德漠不關(guān)心，覺(jué)得只有出賣(mài)良心、道德，不顧公眾形象才能解決生存的問(wèn)題，重視職業(yè)道德會(huì)約束到自己的案源的獲取。但是這本書(shū)告訴我們，職業(yè)道德規(guī)范不僅是律師的約束，更是提升律師職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的武器。強(qiáng)調(diào)律師職業(yè)規(guī)范，實(shí)際上是對(duì)作為法律服務(wù)對(duì)象的公眾需求的研究。她反映著公眾們厭惡什么，喜歡什么，開(kāi)展律師業(yè)務(wù)的秘訣，就深藏在這些規(guī)則之中。所以作為一名律師，更為重要的是秉承一顆正義的心，不斷的追求律師應(yīng)該達(dá)到的道德高度，在道德與生存中找到平衡點(diǎn)，這樣才能成為一個(gè)既受到社會(huì)尊重，又能滿(mǎn)足自己生存需要的一名律師。如何有尊嚴(yán)的拓展業(yè)務(wù) 1、建立顯著的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)定位客戶(hù)更喜歡專(zhuān)家，你需要把你的業(yè)務(wù)限定在某一具體領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)化會(huì)讓你在這一領(lǐng)域很熟悉很有經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)是你對(duì)客戶(hù)的服務(wù)更好更有效率。客戶(hù)滿(mǎn)意度增加，便在這一領(lǐng)域樹(shù)立了聲譽(yù)，案源以及律師費(fèi)用就會(huì)增加。專(zhuān)業(yè)化也有助于你享受自己的工作，對(duì)自己感興趣領(lǐng)域進(jìn)行不斷的研究，更有利于增加你的經(jīng)驗(yàn)，拓展你的業(yè)務(wù)。 2、確定你的目標(biāo)客戶(hù)群，確定你的目標(biāo)客戶(hù)群，就是需要選擇當(dāng)事人，是要確定適合你標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)事人，比如他的理念，他的道德，或者是具體點(diǎn)的，例如職業(yè)、收入、地位等等，只有把這些標(biāo)準(zhǔn)確定了，才能往這個(gè)方向去尋找你的當(dāng)事人，這樣不僅會(huì)提高你拓展方向的效率，避免浪費(fèi)寶貴的時(shí)間去開(kāi)發(fā)錯(cuò)誤的客戶(hù)，為你的工作帶來(lái)便利，而且會(huì)避免很多不必要的麻煩 3、確認(rèn)你服務(wù)的與眾不同你要確認(rèn)你和你的服務(wù)能有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。作為律師個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括你的學(xué)歷、背景和經(jīng)驗(yàn)。作為一種規(guī)律，你的學(xué)歷越耀眼，技能和經(jīng)驗(yàn)越豐富，你越能得到客戶(hù)的信任，你的律師費(fèi)也越可觀(guān)。你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，則在于你有沒(méi)有一個(gè)讓人印象深刻的服務(wù)模式，并能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 4、有尊嚴(yán)的宣傳自己采取“教導(dǎo)式業(yè)務(wù)拓展（EBM）的方式，通過(guò)主持講座、撰寫(xiě)文章、編寫(xiě)并免費(fèi)郵寄法律通訊、電視訪(fǎng)談等方式，建立專(zhuān)家、指導(dǎo)者的形象，擴(kuò)大你的專(zhuān)業(yè)聲譽(yù)。設(shè)立”郵寄清單“，這里面包括（1）過(guò)去和現(xiàn)在的客戶(hù)（2）潛在的客戶(hù)（3）可能成為杠桿關(guān)系網(wǎng)的人，及可能成為你介紹目標(biāo)客戶(hù)的群體（4）你的目標(biāo)客戶(hù)接觸的媒體編輯和制作人。充分利用你的郵寄清單，對(duì)拓展自己的業(yè)務(wù)有很大的幫助。 5、懂得使用非推銷(xiāo)的方法，與潛在的客戶(hù)建立可信度和影響力客戶(hù)需要對(duì)你的能力、你是否真正關(guān)注他的問(wèn)題以及他們投入的費(fèi)用是否有效等等樹(shù)立信心。在會(huì)見(jiàn)潛在客戶(hù)不是盡力說(shuō)服他們接受你的服務(wù)，相反，你應(yīng)該盡力給他們提供幫助。當(dāng)潛在客戶(hù)變成實(shí)際客戶(hù)后，應(yīng)當(dāng)秉承律師的職業(yè)操守，為他提供真誠(chéng)而高質(zhì)的服務(wù)。實(shí)際上，律師的新業(yè)務(wù)來(lái)源，多數(shù)是來(lái)自滿(mǎn)意的老客戶(hù)，這一點(diǎn)值得所有律師的注意。如何發(fā)展你的事業(yè) 1、道德道德是法律人永遠(yuǎn)要銘記的主題，法律與道德猶如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼不可分離，二者的關(guān)系是一個(gè)歷史與現(xiàn)實(shí)中永恒的話(huà)題。人類(lèi)的法律發(fā)展史告訴我們，從法律的產(chǎn)生到法治的實(shí)現(xiàn)就是一個(gè)道德法律化和法律道德化交互演進(jìn)的過(guò)程。道德法律化強(qiáng)調(diào)人類(lèi)的道德理念鑄化為法律，即善法之形成過(guò)程；法律道德化強(qiáng)調(diào)法律內(nèi)化為人們的品質(zhì)、道德。作為法律人要善于處理這兩者的關(guān)系，維護(hù)法律的公正性。只有不斷提高自己的道德高度，自己的事業(yè)才會(huì)不斷的發(fā)展。 2、服務(wù)大眾，為慈善機(jī)構(gòu)和窮人提供免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 為慈善機(jī)構(gòu)和窮人提供免費(fèi)的服務(wù)，無(wú)論在個(gè)人方面還是在工作方面，都能給你帶來(lái)回報(bào)。從個(gè)人角度講，這樣會(huì)提升你的目標(biāo)與理想，這對(duì)你和事務(wù)所都是十分重要的。為慈善組織提供公共服務(wù)工作，或是在地方律師協(xié)會(huì)任職，可以擴(kuò)大你的社交圈子，提高你的法律技能，或者領(lǐng)導(dǎo)才能，是擴(kuò)大聲名的極好途徑。 3、與其他律師打交道與其他律師打交道，謙恭和專(zhuān)業(yè)是絕對(duì)必要的，名聲的建立，與同行的交流有很大的影響。如果你為了打贏官司而不擇手段，會(huì)立刻讓你有“難以合作“的惡名�；蛘呤窃谝恍⿲�(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域做了低級(jí)的錯(cuò)誤，也會(huì)讓同行對(duì)你有色眼鏡看待。所以要積極處理好與同行的關(guān)系，才會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)久的、充滿(mǎn)回報(bào)的職業(yè)生涯。 5、從老板那偷學(xué) 優(yōu)秀的律師善于向優(yōu)秀的律師學(xué)習(xí)。在辦公室中，要積極汲取他人的力量，形成對(duì)自己有益的綜合技巧與風(fēng)格，加以改進(jìn)為自己的方法。 6、敢于提出問(wèn)題承認(rèn)自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)且要勇于問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。每個(gè)人都有自己不熟悉的領(lǐng)域，當(dāng)你不恥下問(wèn)，你的同事們都會(huì)很高興的向你傳授他們的知識(shí)。他們的經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫你少走彎路。 7、在細(xì)節(jié)上下功夫在處理一些瑣碎細(xì)小事務(wù)時(shí)，你會(huì)從中發(fā)現(xiàn)一些重要的線(xiàn)索，有時(shí)可能為你的案件起到了一個(gè)十分重要的作用。優(yōu)秀律師的職業(yè)與名譽(yù)，就是在細(xì)小的事情中發(fā)現(xiàn)重要事務(wù)而建立的，如此敏銳的洞察力顯示出了對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和積極的努力。如果你認(rèn)為這些不需要?jiǎng)幽X的話(huà)，就會(huì)忽略其他優(yōu)秀律師能發(fā)現(xiàn)的東西。要知道，優(yōu)秀的律師都在細(xì)節(jié)上下功夫。 8、熟悉你的技術(shù) 熟悉你的技術(shù)之前，必須學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在書(shū)中馬賀安律師說(shuō)道。學(xué)習(xí)法理，目的是提高法條運(yùn)用能力。即使在工作也要不斷的學(xué)習(xí)法律知識(shí)，并且學(xué)以致用。提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，游刃于各種法律訴訟中。 9、得到反饋過(guò)一段時(shí)間，你會(huì)被管理你的人所回顧及評(píng)論。通常這些評(píng)論會(huì)提到你的發(fā)展、工作態(tài)度和在普通事務(wù)中的貢獻(xiàn)。他們很少能提高具體事務(wù)、具體技術(shù)上的反饋。把這些反饋找出來(lái)，并把它用做學(xué)習(xí)的工具，不斷的改進(jìn)自己，這樣你離成為優(yōu)秀的律師不遠(yuǎn)了。通過(guò)對(duì)這本書(shū)的理解，我認(rèn)為我們法學(xué)學(xué)生，在學(xué)好法律知識(shí)的前提下，應(yīng)該積極的提高自己各個(gè)方面的能力，尤其是交際能力。特別是在我國(guó)法學(xué)學(xué)生就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，更要不斷提高法學(xué)學(xué)生的自身能力，才能在這社會(huì)有立足之地。簡(jiǎn)介：“如何找到下一個(gè)案源、又能保持尊嚴(yán)？”—這是本書(shū)開(kāi)篇的第一句話(huà)，同時(shí)也是本書(shū)的主題。本書(shū)作者馬賀安先生帶著這個(gè)困惑，兩赴美國(guó)、又在英國(guó)梭巡近半年，對(duì)西方律師如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的理念與手段，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的考察，也帶回了大量的資料�；貒�(guó)后，在司法部的一些朋友的鼓勵(lì)下，決定將這些考察結(jié)果整理出來(lái)，也就寫(xiě)成了此書(shū)。本書(shū)通過(guò)大量的例子闡述了許多律師行業(yè)的道理，例如：“觀(guān)念和方法上的誤區(qū)”、“錯(cuò)誤的律師角色定位”、“有效宣傳的定律”、“如何使客戶(hù)滿(mǎn)意”等等。作者把大量西方先進(jìn)的律師職業(yè)道德思想引進(jìn)本書(shū)，目的就是為了傳播一種合理的、有職業(yè)尊嚴(yán)的律師形象，為廣大的律師們指明了一條光明大道。讀者通過(guò)閱讀本書(shū)，可以更好的完善自己的人格與尊嚴(yán)，成為一個(gè)受他人尊敬的、高效率處事的律師。

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