華鋒股份2017年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述
4月21日消息，華鋒股份（002806）2017年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：一、概述2017年度，公司緊緊圍繞董事會(huì)制定的年度經(jīng)營目標(biāo)，在廣大員工的艱苦努力下，銷售收入達(dá)到了公司成立以來最高峰，比上年同期增長18.23%。在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的嚴(yán)峻形勢下，公司管理層為完成董事會(huì)所制定的年度經(jīng)營目標(biāo)，主要完成了以下工作：(一)加快募投項(xiàng)目的建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量1、通過加快募投項(xiàng)目的建設(shè)，公司腐蝕箔的產(chǎn)能有了一定的提升。公司通過技術(shù)改造與信息系統(tǒng)的開發(fā)，提高了產(chǎn)品命中率與縮短了交付時(shí)間，最大限度滿足了產(chǎn)品的交付，使銷售量有較大的提升。2、凈水劑方面，因?yàn)閲覍Νh(huán)保監(jiān)控的力度增加與公司產(chǎn)品有較強(qiáng)競爭力，凈水劑產(chǎn)品銷售收入增長35.73%。(二)研發(fā)方面1、LW系列成為公司在行業(yè)內(nèi)的一支奇兵，這個(gè)與西安交通大學(xué)產(chǎn)學(xué)研深度合作的國家863科技計(jì)劃項(xiàng)目，經(jīng)過西安交大徐友龍教授團(tuán)隊(duì)十多年的科研以及公司五年多的產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，在業(yè)內(nèi)找到了一條突破傳統(tǒng)腐蝕擴(kuò)面技術(shù)所不斷逼近的極限瓶頸，達(dá)到世界領(lǐng)先水平。基于技術(shù)創(chuàng)新，公司LW系列產(chǎn)品已擴(kuò)展到新的應(yīng)用領(lǐng)域——固態(tài)電容器及貼片電容器。2、LG系列作為腐蝕技術(shù)升級(jí)換代的代表，已經(jīng)進(jìn)入到行業(yè)內(nèi)的第一陣營，其技術(shù)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高，重點(diǎn)是進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品性能(如耐水和性、接觸電阻、漏電流的進(jìn)一步降低等)與提高生產(chǎn)效率。3、全面實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資訊的數(shù)據(jù)化和自動(dòng)化并將信息條碼化，通過無紙化、大數(shù)據(jù)的運(yùn)作，把公司內(nèi)部的物流倉儲(chǔ)體系的效率提升到一個(gè)新的水平。同時(shí)結(jié)合技術(shù)中心已經(jīng)開發(fā)出的產(chǎn)線數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，將制程中的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和檢測結(jié)果的靜態(tài)數(shù)據(jù)同步參照，實(shí)現(xiàn)"做好每一顆電容器用箔"的管理標(biāo)準(zhǔn)。目前，公司已有二十六項(xiàng)技術(shù)專利獲得授權(quán)，其中2017年新增四項(xiàng)發(fā)明專利，已有七項(xiàng)技術(shù)專利獲得受理，其中2017年新增三項(xiàng)實(shí)用新型專利和兩項(xiàng)發(fā)明專利。(三)市場開拓方面1、子公司建設(shè)2017年，公司在四川省寶興縣投資設(shè)立了寶興縣華鋒儲(chǔ)能材料有限公司，主要從事低壓化成鋁箔的生產(chǎn)和銷售。在公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的共同努力下，寶興華鋒比原計(jì)劃提前投入生產(chǎn)，并為2017年的銷售收入增長和營業(yè)利潤增長做出了一定的貢獻(xiàn)。廣東華鋒碧江環(huán)保科技有限公司是2017年成立的另一家子公司，主要從事凈水劑生產(chǎn)與銷售。報(bào)告期內(nèi)廣東碧江由于原材料價(jià)格上漲以及公司內(nèi)部管理力度不足，業(yè)績未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2、客戶開發(fā)與維護(hù)方面2017年，基于公司所處行業(yè)發(fā)展迅猛，并且公司管理團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)行市場拓展，目前，公司客戶數(shù)量達(dá)到137個(gè)，其中2017年新開發(fā)客戶19個(gè)。2017年，本公司鋁箔產(chǎn)品獲得了重要客戶韓國三和頒發(fā)的"優(yōu)秀供應(yīng)商"獎(jiǎng)，以及東莞冠坤電子有限公司頒發(fā)的"品質(zhì)績優(yōu)獎(jiǎng)"。(四)資本運(yùn)作方面1、2017年，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下積極推進(jìn)重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目。2017年9月30日，公司第四屆董事會(huì)第六次會(huì)議審議并通過《關(guān)于及其摘要的議案》等與本次交易相關(guān)的議案，并于2017年10月9日披露了《肇慶華鋒電子鋁箔股份有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易預(yù)案》、《關(guān)于公司股票暫不復(fù)牌的提示性公告》等相關(guān)公告文件。2017年10月18日，公司收到深圳證券交易所發(fā)出的中小板重組問詢函(需行政許可)2017第56號(hào)《關(guān)于對肇慶華鋒電子鋁箔股份有限公司的重組問詢函》(以下簡稱"問詢函")。針對問詢函中提及的事項(xiàng)，公司及時(shí)組織相關(guān)各方及中介機(jī)構(gòu)積極進(jìn)行逐項(xiàng)落實(shí)和認(rèn)真回復(fù)，對《肇慶華鋒電子鋁箔股份有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易預(yù)案》的部分內(nèi)容進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充，并于2017年11月2日披露了相關(guān)公告。經(jīng)公司向深圳證券交易所申請，公司股票于2017年11月2日開市起復(fù)牌。截止本報(bào)告期披露日，公司已公告《發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易報(bào)告書(草案)》。2、為健全公司長期激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)公司管理層及核心骨干員工的積極性和創(chuàng)造性，促使公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2017年12月13日公司第四屆董事會(huì)第八次會(huì)議審議通過了《肇慶華鋒電子鋁箔股份有限公司第一期限制性股票激勵(lì)計(jì)劃(草案)》，截至目前，本次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃已經(jīng)授予完成。二、核心競爭力分析作為高新技術(shù)企業(yè)，本公司自成立以來一直專注于鋁電解電容器用鋁箔的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，通過二十年的發(fā)展，公司已成為國內(nèi)鋁電解電容器低壓電極箔行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，2008~2016年公司連續(xù)九年入選中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的中國電子元件行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。公司的"HFCC"品牌已經(jīng)深得國內(nèi)外同行及下游企業(yè)的好評(píng)，并成為多家國內(nèi)外知名鋁電解電容器生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，榮獲廣東省名牌產(chǎn)品和廣東省著名商標(biāo)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。公司擁有以下的核心競爭力：1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(1)長期研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累形成了系統(tǒng)性的自主研發(fā)體系電極箔生產(chǎn)過程融合了機(jī)械、電子、化學(xué)、金屬材料、儀器分析等多種學(xué)科和技術(shù)，多學(xué)科應(yīng)用凸顯了電極箔廠商的產(chǎn)業(yè)化競爭優(yōu)勢。公司作為高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和省級(jí)工程技術(shù)研究中心，取得了"電解電容器低壓陽極箔的變頻腐蝕方法"等九項(xiàng)發(fā)明專利及"化成鋁箔修補(bǔ)用大功率脈沖電源"等十項(xiàng)實(shí)用新型專利。而根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，除了專利技術(shù)外，各電極箔生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭核心還包括各種非專利技術(shù)，如電解液配方、工藝參數(shù)控制、生產(chǎn)設(shè)備研制、控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)建造等。目前公司通過自主研發(fā)掌握了二十多項(xiàng)非專利技術(shù)，這些非專利技術(shù)大部分在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，為公司帶來了較大的競爭優(yōu)勢。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，已形成集自主工藝研發(fā)、高效生產(chǎn)線研發(fā)設(shè)計(jì)以及控制系統(tǒng)研發(fā)為一體的系統(tǒng)性研發(fā)體系，為未來發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。①工藝研發(fā)優(yōu)勢作為國內(nèi)較早從事電極箔研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的專業(yè)化電極箔生產(chǎn)廠商，通過不斷工藝研發(fā)、創(chuàng)新，公司突破了多個(gè)制約中國電極箔行業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸，取得了低壓領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先地位。而在前瞻性的工藝研發(fā)方面，公司先后投入資金進(jìn)行低壓腐蝕生產(chǎn)線項(xiàng)目的研發(fā)以及高速低壓復(fù)合膜快速線的研發(fā)，其中與廈門大學(xué)合作研究電解電容器用低壓鋁箔"納米布孔-異形波變頻腐蝕"核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，填補(bǔ)了國內(nèi)變頻腐蝕技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的空白，而與西安交通大學(xué)合作的"超高比容納米復(fù)合陽極鋁箔的關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化"項(xiàng)目，使產(chǎn)品比容大幅提升。②生產(chǎn)線及輔助系統(tǒng)的自主研發(fā)優(yōu)勢電極箔產(chǎn)品的性能優(yōu)劣除了取決于工藝配方、工藝參數(shù)控制之外，擁有適應(yīng)公司產(chǎn)品發(fā)展需要的生產(chǎn)線及其輔助系統(tǒng)(如調(diào)配系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、回收系統(tǒng)等)也至關(guān)重要。公司的生產(chǎn)線及輔助系統(tǒng)均由公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)設(shè)計(jì)后委托專業(yè)廠商生產(chǎn)，且可根據(jù)最新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)改進(jìn)及設(shè)備改造，也可根據(jù)訂單的需求狀況對各條生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)調(diào)配，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。而目前國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)多數(shù)不具備生產(chǎn)設(shè)備及輔導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，只能通過外購生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，成本較高且無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的及時(shí)更新和技改，生產(chǎn)效率相對較低，無法通過規(guī)�；瘜�(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢。③控制系統(tǒng)自主研發(fā)優(yōu)勢公司的生產(chǎn)線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，一人可以同時(shí)操作兩條生產(chǎn)線，自動(dòng)生產(chǎn)線可按規(guī)定的程序或指令自動(dòng)進(jìn)行操作或控制。目前公司的控制系統(tǒng)均由技術(shù)部門根據(jù)公司的工藝特點(diǎn)自主研發(fā)，該控制系統(tǒng)集合了公司的各項(xiàng)工藝參數(shù)，有效保護(hù)了公司的核心技術(shù)，同時(shí)在實(shí)際生產(chǎn)中可根據(jù)產(chǎn)品的需求對控制系統(tǒng)進(jìn)行參數(shù)修訂，在滿足客戶差異化需求的基礎(chǔ)上保證了產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，得到下游客戶的高度認(rèn)可。(2)富有豐富經(jīng)驗(yàn)且穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)公司在新產(chǎn)品的研發(fā)和工業(yè)實(shí)現(xiàn)方面擁有優(yōu)秀的綜合技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，涵蓋了電子材料、電化學(xué)、化學(xué)分析、機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化控制、環(huán)境工程等可滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才，公司現(xiàn)有核心技術(shù)人員均在公司從事技術(shù)研發(fā)十年以上，其中公司副總經(jīng)理兼技術(shù)中心主任陳宇峰、副總經(jīng)理譚惠忠以及總工程師王文寶多年從事電極箔行業(yè)，都是該行業(yè)的資深專家，主持并完成了1項(xiàng)國家級(jí)863項(xiàng)目和5項(xiàng)省部級(jí)課題。另外，公司還安排核心技術(shù)人員參與股權(quán)激勵(lì)，共享公司發(fā)展的成果，進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。目前公司的企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為廣東省企業(yè)技術(shù)中心，該技術(shù)中心在產(chǎn)品研發(fā)與工業(yè)實(shí)現(xiàn)之間搭建了堅(jiān)實(shí)的橋梁。(3)良好的外部技術(shù)合作環(huán)境除自主開發(fā)之外，公司也非常注重技術(shù)合作、交流和引進(jìn)。公司通過與電化學(xué)研究的主要院校廈門大學(xué)、電子元器件材料研究及產(chǎn)業(yè)化成果豐碩的西安交通大學(xué)、致力于儲(chǔ)能器件及其相關(guān)新型儲(chǔ)能材料成果產(chǎn)業(yè)化的深圳清華大學(xué)研究院、信息化及自動(dòng)控制技術(shù)處于華南地區(qū)前沿的華南理工大學(xué)、在綠色環(huán)保能源研究方面有著獨(dú)特專長的仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院等學(xué)校和研究院所建立了長期合作關(guān)系，在人才培養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等方面取得了良好的效果。2、規(guī)模優(yōu)勢電極箔行業(yè)是兼具技術(shù)密集型與資金密集型特征的行業(yè)，對投入資金及生產(chǎn)規(guī)模均有較高的要求，只有具備一定規(guī)模的企業(yè)才能確保產(chǎn)品性能穩(wěn)定和成本有效控制。目前我國生產(chǎn)低壓鋁電解電容器用鋁箔的企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模大多較小，無法形成規(guī)模效益。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，目前公司已躋身國內(nèi)低壓化成箔領(lǐng)域規(guī)模最大的幾家企業(yè)之一。3、成本優(yōu)勢原材料采購和生產(chǎn)線投入是電極箔生產(chǎn)的主要成本，公司在這兩方面具有一定的優(yōu)勢。(1)原材料采購方面，公司在國內(nèi)率先成功采用國產(chǎn)硬態(tài)光箔作為產(chǎn)品原材料，相對軟態(tài)光箔而言，硬態(tài)光箔在生產(chǎn)工藝上不需要進(jìn)行退火工序，因此公司該系列產(chǎn)品成本比國內(nèi)其它使用軟態(tài)光箔作為原材料的廠家低5%-10%。同時(shí)，隨著行業(yè)快速發(fā)展和行業(yè)技術(shù)水平進(jìn)一步提高，國內(nèi)電極箔生產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本形成，化成箔的主要原材料電子光箔的國產(chǎn)化已經(jīng)取得重大進(jìn)展，同等質(zhì)量的國產(chǎn)電子光箔采購價(jià)格比從日本進(jìn)口的價(jià)格低15%以上，有利于促進(jìn)公司產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，提升國際市場競爭力。(2)生產(chǎn)線投入方面，公司的生產(chǎn)線及輔助系統(tǒng)均由公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)設(shè)計(jì)后委托專業(yè)廠商生產(chǎn)，且在實(shí)際生產(chǎn)過程中可根據(jù)生產(chǎn)需求進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)及設(shè)備改造，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(1)豐富且專業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本公司以客戶需求為導(dǎo)向，致力于鋁電解電容器用電極箔的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司當(dāng)前擁有7大系列、30多種型號(hào)的高中低不同檔次的產(chǎn)品，產(chǎn)品基本涵蓋了低壓全系列及部分中高壓系列產(chǎn)品，可以充分滿足不同層次客戶對產(chǎn)品功能和價(jià)格的需求。公司低壓全系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能為下游客戶提供"一站式"服務(wù)，加之公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，有利于下游客戶統(tǒng)一采購，從而達(dá)到其降低成本和質(zhì)量控制的目的。(2)市場導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃在多系列、多品種穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，公司根據(jù)市場需求，集中力量攻克國內(nèi)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的瓶頸并取得了重大成果。針對未來發(fā)展空間較大的環(huán)保、新能源、機(jī)車等應(yīng)用領(lǐng)域要求鋁電解電容器兼具長壽命、高可靠性的特點(diǎn)，公司專門研發(fā)了三大產(chǎn)品系列：LW系列(納米復(fù)合膜技術(shù))——10~35VFLG系列(變頻腐蝕技術(shù))———36~72VFLH系列(傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品)———73~170VF5、質(zhì)量與品牌優(yōu)勢本公司自1995年進(jìn)入鋁電解電容器用鋁箔行業(yè)以來，一直堅(jiān)持走高品質(zhì)產(chǎn)品路線，公司生產(chǎn)的低壓化成箔系列產(chǎn)品的性能和多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，部分產(chǎn)品品質(zhì)及相關(guān)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到日本同類產(chǎn)品的水平。公司生產(chǎn)的"HFCC牌電解電容器用鋁箔產(chǎn)品"被廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為廣東省名牌產(chǎn)品，"HFCC"商標(biāo)被廣東省工商行政管理局認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)；公司生產(chǎn)的"低壓化成箔產(chǎn)品"被廣東省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品。6、新技術(shù)和新產(chǎn)品儲(chǔ)備優(yōu)勢公司長期堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，采用"生產(chǎn)—儲(chǔ)備—研發(fā)"梯度式發(fā)展模式，實(shí)施適度超前的新技術(shù)儲(chǔ)備戰(zhàn)略，提前做好新產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品儲(chǔ)備。通過自行研發(fā)與合作研發(fā)，目前公司已經(jīng)儲(chǔ)備了新一代的低壓變頻腐蝕-納米復(fù)合膜聯(lián)動(dòng)技術(shù)、應(yīng)用于中低壓系列產(chǎn)品的多級(jí)復(fù)合工頻-變頻相結(jié)合的腐蝕技術(shù)、納米布孔/異形波變頻腐蝕快速智能生產(chǎn)線技術(shù)等多項(xiàng)用于制造低壓高比容高強(qiáng)度高效率化成箔產(chǎn)品的新技術(shù)和專用設(shè)備。此外，在產(chǎn)業(yè)鏈整合與豐富多樣化方面，還儲(chǔ)備了導(dǎo)電聚合物固體鋁電容用負(fù)極碳箔的制備技術(shù)及基于干法極片超級(jí)電容器制備技術(shù)。7、優(yōu)質(zhì)客戶群優(yōu)勢為抓住全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，滿足國內(nèi)外知名整機(jī)企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)的需要，公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、不斷提升的技術(shù)工藝水平、良好的企業(yè)信譽(yù)、健全的客戶服務(wù)體系，在經(jīng)營過程中積累了豐富的客戶資源，與國內(nèi)外眾多知名的下游鋁電解電容器生產(chǎn)企業(yè)建立起長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并有機(jī)融入了這些客戶的產(chǎn)業(yè)鏈。公司的客戶包括日本、韓國、中國臺(tái)灣和大陸的各主要鋁電解電容器生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各主要電器生產(chǎn)商。這些企業(yè)實(shí)力雄厚，財(cái)務(wù)狀況良好，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司的優(yōu)質(zhì)客戶群為公司擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售規(guī)模、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力、增強(qiáng)未來持續(xù)盈利能力和市場開拓能力提供了強(qiáng)有力的保障。8、快速響應(yīng)能力公司化成箔產(chǎn)品采用"以銷定產(chǎn)"模式生產(chǎn)，客戶規(guī)格和工藝參數(shù)要求不同，產(chǎn)品的差異程度較大。目前公司建立了嚴(yán)格有效的生產(chǎn)管理制度，建立健全標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程，不斷提升工藝流程研發(fā)能力，進(jìn)一步完善了生產(chǎn)管理的過程控制，并通過自主研制、開發(fā)和改造生產(chǎn)線，形成了"一線多品"的高效率生產(chǎn)線，提高了制造系統(tǒng)的靈活性和生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行布局的合理性，從而提升市場反應(yīng)速度，使公司整體競爭力不斷提升。9、專業(yè)、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)公司的發(fā)展始終以市場為導(dǎo)向，歷來重視銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，舉全公司之力全力配合銷售部門開拓市場。為了更好地服務(wù)于客戶，公司的銷售人員均從技術(shù)部門、一線生產(chǎn)部門選拔出來，并且進(jìn)行不定期的銷售培訓(xùn)，對于重點(diǎn)客戶，公司還會(huì)選派銷售人員入駐客戶生產(chǎn)一線，了解客戶對電極箔的一些特殊要求，以增加銷售人員對下游產(chǎn)品的認(rèn)知度，通過上述措施公司培養(yǎng)了一支深知自身產(chǎn)品又了解下游客戶需求的技術(shù)型銷售隊(duì)伍。三、公司未來發(fā)展的展望一、市場競爭格局與行業(yè)發(fā)展趨勢根據(jù)原國家信息產(chǎn)業(yè)部《電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)分類》，電極箔屬"電子信息產(chǎn)品專用材料行業(yè)"中的"電子元件材料制造行業(yè)"之"電容器用鋁箔材料"。鋁電解電容器用電極箔行業(yè)是電子基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，是我國電子行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，屬于國家重點(diǎn)發(fā)展和扶持的產(chǎn)業(yè)。電子元件材料制造業(yè)屬于國家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，是決定電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品水平高低的重要因素之一，其技術(shù)水平的高低間接決定了電子產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。從長遠(yuǎn)來看，電子元件材料制造業(yè)的發(fā)展對優(yōu)化我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，加速我國的信息化、工業(yè)化、現(xiàn)代化進(jìn)程，全面構(gòu)建和諧社會(huì)，具有極其重要的意義。由于電極箔是鋁電解電容器的關(guān)鍵原材料，因此鋁電解電容器制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響到電極箔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。日本是全球電容器用鋁箔最大的消費(fèi)市場之一，目前日本鋁電解電容器的產(chǎn)量仍達(dá)世界產(chǎn)量30%以上，所以可以用日本市場作為全球電容器用鋁箔消費(fèi)變化的晴雨表。從全球范圍來看，雖然中國大陸和我國臺(tái)灣地區(qū)在電極箔的生產(chǎn)上發(fā)展很快，但電極箔生產(chǎn)的高端技術(shù)方面日美歐企業(yè)仍然具有較大優(yōu)勢，特別是高檔電子鋁箔和腐蝕箔方面，因此對于高端電極箔大陸企業(yè)和臺(tái)灣企業(yè)仍需大量進(jìn)口。所以國產(chǎn)電極箔替代進(jìn)口產(chǎn)品的市場空間依然非常大。目前國內(nèi)低壓電極箔市場競爭相對平穩(wěn)，公司是目前國內(nèi)既能大批量生產(chǎn)低壓腐蝕箔，同時(shí)又能夠進(jìn)行大批量低壓化成的少數(shù)幾家企業(yè)之一。二、公司的`發(fā)展規(guī)劃1、"強(qiáng)基固本、夯實(shí)主業(yè)",做專做強(qiáng)電極箔產(chǎn)業(yè)。加大研發(fā)投入與信息技術(shù)投入，使產(chǎn)品性能與品質(zhì)進(jìn)一步提升，搶占高端電極箔市場。2、與高校共建研發(fā)中心，著重于高端電極箔技術(shù)、先進(jìn)儲(chǔ)能器件技術(shù)、先進(jìn)儲(chǔ)能器件的應(yīng)用開發(fā)等技術(shù)研發(fā)。3、加大凈水劑產(chǎn)業(yè)的投入，以此為平臺(tái)逐步開發(fā)更多環(huán)保相關(guān)的產(chǎn)品。4、加大對新能源汽車相關(guān)產(chǎn)品的布局。三、公司2018年經(jīng)營目標(biāo)及重點(diǎn)任務(wù)2018年，公司各個(gè)業(yè)務(wù)板塊均面臨著有利的市場環(huán)境，必須搶抓機(jī)遇，積極推進(jìn)內(nèi)部資產(chǎn)整合和優(yōu)化，從專、從精打造鋁箔產(chǎn)業(yè)與凈水劑產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)科技創(chuàng)新和管理提升，有效防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的快速增長。(一)經(jīng)營目標(biāo)公司2018年度經(jīng)營目標(biāo)：營業(yè)收入、凈利潤分別增長15%與30%。(二)重點(diǎn)工作1、"強(qiáng)基固本、夯實(shí)主業(yè)",加大對低壓電子鋁箔的投入。(1)在技術(shù)方面，增加研發(fā)中心的人員與投入，在技術(shù)引領(lǐng)及大數(shù)據(jù)模式下來實(shí)現(xiàn)技術(shù)水平與產(chǎn)品競爭力提升。(2)根據(jù)募投項(xiàng)目的規(guī)劃，新建高端腐蝕生產(chǎn)線，在技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)上，加快產(chǎn)能提升。(3)在成本控制方面，設(shè)立從做好"每米鋁箔"更進(jìn)一步推進(jìn)到做好"每一顆電容器用箔"的管理目標(biāo)，培養(yǎng)技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)，提高設(shè)備精度及自動(dòng)化水平，建立能源節(jié)約型生產(chǎn)模式，向環(huán)境友好型企業(yè)靠攏。2、加大凈水劑相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)與市場拓展。碧江環(huán)保分公司主要從事高效聚合氯化鋁鐵凈水劑及高效脫色劑、污水處理劑產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，目前其主要利用公司腐蝕箔生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢酸生產(chǎn)凈水劑產(chǎn)品，其生產(chǎn)的凈水劑產(chǎn)品主要用于民用水和工業(yè)用水的凈化。新成立廣東華鋒碧江環(huán)�？萍加邢薰�，將承接碧江環(huán)保分公司原有的全部業(yè)務(wù)，除為公司的鋁箔生產(chǎn)提供回收配套的廢酸處理外，未來將以此為平臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)更多與凈水劑相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)與市場拓展。四、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素(一)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)電極箔行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，作為專業(yè)的電極箔生產(chǎn)企業(yè)，腐蝕和化成環(huán)節(jié)中的核心技術(shù)是公司生存和發(fā)展的根本。公司在長期發(fā)展過程中積累和掌握了大量的核心技術(shù)，出于技術(shù)保密和競爭需要，只是對少部分技術(shù)申請了專利，而大部分核心技術(shù)以非專利技術(shù)的形式持有。因此，研發(fā)人員和技術(shù)人員的穩(wěn)定性和創(chuàng)新能力決定著公司技術(shù)的延續(xù)性和領(lǐng)先程度。雖然公司針對核心技術(shù)和核心技術(shù)人員采取了一系列保護(hù)措施，但是仍有可能發(fā)生技術(shù)信息失密或者核心技術(shù)人員離職的風(fēng)險(xiǎn)，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。(二)主要原材料供應(yīng)商相對集中的風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)所需的主要原材料為電子光箔、鹽酸、己二酸銨以及其他化工原料。報(bào)告期內(nèi)，公司雖然不存在向單個(gè)供應(yīng)商的采購比例超過50%的情況，但公司最近三年向前五大原材料供應(yīng)商采購的金額占原材料采購總額的超過60%,采購集中度較高。如果未來公司主要原材料供應(yīng)商的經(jīng)營環(huán)境、生產(chǎn)狀況等發(fā)生重大變化，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)造成一定影響。(三)主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)電子光箔、鹽酸、己二酸銨以及其他化工原料受市場供求影響較大，如果未來主要原材料的價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)，公司的經(jīng)營業(yè)績將受到一定程度的影響。(四)高速成長帶來的管理、人力資源不足風(fēng)險(xiǎn)公司上市后生產(chǎn)規(guī)模有較大幅度的增長，相應(yīng)的技術(shù)、研發(fā)、管理、銷售等方面的人才也會(huì)有較大規(guī)模的增加，從而使公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、人員管理、業(yè)務(wù)運(yùn)行等各方面綜合管理難度加大。這些變化對公司的經(jīng)營決策、運(yùn)營管理、采購、生產(chǎn)和銷售等方面都提出了更高的要求，對公司管理團(tuán)隊(duì)的管理水平帶來一定程度的挑戰(zhàn)。如果公司在未來高速成長的過程中整體管理水平不能適應(yīng)規(guī)模迅速擴(kuò)張以及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，將影響公司的應(yīng)變能力和發(fā)展活力，進(jìn)而給公司未來的經(jīng)營和發(fā)展帶來一定的不利影響。且隨著公司的不斷發(fā)展和募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，將需要大量生產(chǎn)、管理、營銷、技術(shù)等各方面的人才，公司可能會(huì)面臨人力資源不足的風(fēng)險(xiǎn)。此外，公司也面臨市場競爭加劇引致的人力資源成本上升的問題。(五)重組項(xiàng)目未獲批準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)重組事宜尚未獲得中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，重組能否獲得上述核準(zhǔn)，以及獲得核準(zhǔn)的時(shí)間，均存在不確定性。如果重組未能實(shí)施，將減慢公司在新能汽車方面的布局的速度，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)造成一定影響。【華鋒股份年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述】相關(guān)文章：
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