IT銷售之道和做生意十忌

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IT銷售之道和做生意十忌

移動3G，云計算，物聯(lián)網(wǎng),信息安全，語音技術(shù)，愛好者老尹的技術(shù)專欄分類： 2010-06-12 06:52 466人閱讀 (1) 第一文庫網(wǎng) ?經(jīng)商之道

IT銷售之道和做生意十忌

1、心有多大，生意就有多大……

2、打下江山要靠膽；守住江山要靠腦；傳下萬年基業(yè)要靠心了。

3、生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰(zhàn)爭。

4、商道隨政道。

5、寧可輸事，不可輸心。

6、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發(fā)生。

7、偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。

8、貪婪往往讓人們失去防備之心。

9、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。

10、很多大事情往往會敗在小人物手里，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。 ?? 11、無論對于哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。

12、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。

13、“811原則”：這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關(guān)系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養(yǎng)生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。

14、培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關(guān)鍵是你想認識誰以及誰認識你。 ?? 15、打理關(guān)系，就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關(guān)系。 ?? 16、那些俱樂部，協(xié)會之類的商業(yè)團體，是一些建立關(guān)系的地方。

17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

18、巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態(tài)和處理危機的能力。

19、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意…… ?? 20、從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題，哪里有什么個人問題呢？雖然生意場實際還是個人的問題。

21、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場，做個連條件都不能談的角色！

22、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也有生意人敢買。

23、只有那些頭腦簡單的商人，才會跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對方想聽什么，就搶著大談一通自己的意見。

24、在我這里就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什么，哲學研究人為什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！

25、在生意場上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。

26、做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

27、中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關(guān)系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。 ????28、關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。

生意十忌

一忌坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。