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史上最經(jīng)典的七大營(yíng)銷案例
非常值得一看的案例：“意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，專售新產(chǎn)品，且只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。”而這結(jié)果是：“來這里的顧客中意就買，決不猶疑。”下面是小編精心整理的史上最經(jīng)典的七大營(yíng)銷案例，歡迎閱讀與收藏。
史上最經(jīng)典的七大營(yíng)銷案例
一、“打1折”
估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品，因?yàn)楦杏X能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!
據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折�？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面！
商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去�！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡!
二、“一件貨”
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：“很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。”
對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三、“明虧暗賺”
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的�？恐渌幤返睦麧�(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
四、“限客進(jìn)門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國(guó)，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請(qǐng)馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。
六、“化整為零出奇效”
1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó)，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ)。
七、“一元銷售術(shù)”
美國(guó)人卡爾開了家小店，開始時(shí)生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購(gòu)買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新，決定凡在該店購(gòu)買10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁。
分享5個(gè)令人拍案叫絕的經(jīng)典營(yíng)銷案例
1、有一家奶茶店一直虧損，因?yàn)槲恢糜悬c(diǎn)偏，最后想了一個(gè)營(yíng)銷策劃方案：凡是來消費(fèi)的顧客，只要拿出手機(jī)秒表，按出11秒就可以免單，前后相差0.5秒打8折。
這個(gè)行為看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)是非常難做到的。每個(gè)人都喜歡去碰小概率的事件，三個(gè)月后，這個(gè)奶茶店天天排起了隊(duì)，業(yè)績(jī)暴增8倍。
2、有一家生意非�；鸨娘埖辏麄鲝V告語是這樣寫的：
多陪陪父母，帶著父母任意一位來，菜品可以打7折；
多陪陪孩子，帶著孩子來，也可以打7折；
父母孩子全部都帶來吃飯可以打6折。
不少人看到了這個(gè)廣告，尤其是老人們口口相傳，都期待著子女帶他們?nèi)ィ优畟兤綍r(shí)也很忙，在一起的時(shí)間也很少，于是就決定一起去。這樣，父母也開心，子女也盡了孝心，順了父母的心愿，而餐廳也賺到了錢。
3、你一定記得益達(dá)當(dāng)年的廣告語：“嘿，你的益達(dá)，不，是你的益達(dá)�！�
這條花了巨額的廣告費(fèi)的廣告雖然讓很多人知道了益達(dá)，但對(duì)它的銷量卻毫無提升，因?yàn)楹玫膹V告語不在于有趣、優(yōu)美，而在于行動(dòng)指令。
后來，益達(dá)把廣告語改成了“吃完喝完嚼益達(dá)”。因?yàn)槟繕?biāo)明確，因此銷量劇增。
同樣，淘寶在購(gòu)物車圖標(biāo)上多畫了一個(gè)加號(hào)，下單率提升了15%；最后又改成“加入購(gòu)物車”這5個(gè)顯眼大字，下單率再次提升一倍。這些都稱之為行動(dòng)指令，你想讓顧客怎么做，給他一個(gè)簡(jiǎn)單的指令，這個(gè)指令就會(huì)影響顧客。
4、有一對(duì)90后小夫妻，投資40萬，開了一家早餐店。他們做了一場(chǎng)活動(dòng)：
客戶充值300元送300元的儲(chǔ)值卡，同時(shí)贈(zèng)送300元的小米粥，再返300元的現(xiàn)金，三個(gè)月的時(shí)間收款120萬。
他們是如何做到的？
首先，客戶充值的300元是可以在店里任意消費(fèi)的；
送300的小米粥是分成100份3塊錢的小米粥，來增加客戶早上進(jìn)店的頻率；
返客戶的300元現(xiàn)金是分成12個(gè)月，每個(gè)月30日的時(shí)候返還25塊錢現(xiàn)金，如果客戶不領(lǐng)的話，25元現(xiàn)金還可以沖抵35塊錢在店里消費(fèi)。
于是鎖定了客戶一年的時(shí)間。
5、有一個(gè)小規(guī)模的做辣醬的食品公司在上市前欲做宣傳，但他們沒有那么大的資金實(shí)力，租不起市區(qū)的廣告牌。于是，他們租下城門口一個(gè)不值錢的廣告牌。
租下廣告牌后，他們并不是直接在上面打廣告，而是貼出廣告位招租啟事：“廣告位招租，全年88萬!”
天價(jià)招牌的沖擊力似乎毋庸置疑，漸漸全城人都知道，城門口有個(gè)貴的離譜的廣告位。一個(gè)月后，這個(gè)辣醬廣告登了上去，市場(chǎng)迅速打開。
十大營(yíng)銷案例
1、好麗友：奇妙營(yíng)銷
說起“過年”的由來自然繞不開年獸，這次好麗友便從年獸上做文章，推出新年廣告《奇遇新年》，用溫馨與夢(mèng)幻打造一場(chǎng)充滿驚喜的奇妙新年。在廣告片中，年獸一改過去的兇惡、殘暴的形象，化身為“小萌寵”，吃零食，做鬼臉，萌得不要不要的。而年獸的身體之所以越變?cè)叫�，是因�(yàn)槟晡短恕榱苏饶戢F，小男孩召集全家人一起出門迎新年。在熱鬧的氣氛中，年獸終于恢復(fù)“真身”。
2、《啥是佩奇》：親情營(yíng)銷
把爺爺為孫子兒女，用自己的方式默默付出“笨拙”溫情的這種舊的情感洞察與之前熱門的佩奇混搭在一起，讓火星撞上地球，變成讓人眼前一亮的新的情感洞察�，F(xiàn)實(shí)生活中中國(guó)人對(duì)情感的表達(dá)，總是委婉克制，做營(yíng)銷的時(shí)候用真實(shí)的故事來映照這種克制，更容易引發(fā)共鳴。影片一經(jīng)發(fā)布，就在社交網(wǎng)絡(luò)走紅，創(chuàng)造了2.3億播放量、16億微博轉(zhuǎn)發(fā)量，其中不乏像王思聰、韓寒這樣的大V轉(zhuǎn)發(fā)，成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆款案例。
《啥是佩奇》為什么能火？這背后，雖然有反映城鄉(xiāng)之間的差距，折射國(guó)人社會(huì)焦慮的原因所在。但更重要的是，它踩中了一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)——春節(jié)，擊中了不少人對(duì)故鄉(xiāng)、親人、闔家團(tuán)圓的渴望之心。
3、星巴克貓爪杯：可愛營(yíng)銷
今年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”，其中一款粉嫩可愛的“貓爪杯”在網(wǎng)絡(luò)迅速走紅。店門口露營(yíng)、百米沖刺、肉搏戰(zhàn)，引發(fā)各地消費(fèi)者瘋狂的哄搶。
星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，仔細(xì)分析貓爪杯爆火的原因，除了常用的饑餓營(yíng)銷套路，星巴克的用戶洞察，迎合消費(fèi)新趨勢(shì)也做得非常好。
星巴克輕奢品牌風(fēng)和小資生活的定位，面對(duì)的是城市中產(chǎn)人群，尤其是以80、90為代表的中產(chǎn)年輕人群。這一部分客戶群和喜愛貓咪的人有很高的重合度。針對(duì)這一部分用戶群體和消費(fèi)趨勢(shì)，星巴克推出貓咪主題的咖啡杯，迅速激發(fā)了這一群體強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，成功地實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。
4、大白兔：復(fù)古營(yíng)銷
作為國(guó)貨煥新的代表，大白兔奶糖在不斷順應(yīng)年輕化潮流中煥發(fā)新姿，“大白兔蛋糕卷”、“大白兔香水”、“大白兔冰淇淋”、“大白兔奶茶”……一系列的跨界營(yíng)銷接踵而來。60歲高齡的大白兔，正在進(jìn)行著一場(chǎng)全新的品牌年輕化運(yùn)動(dòng)。
六一節(jié)前夕，60歲的國(guó)民奶糖大白兔持續(xù)神操作，先是與氣味圖書館聯(lián)名在天貓推出——“大白兔奶糖味”快樂童年香氛系列產(chǎn)品，隨后又與快樂檸檬在線下開起了大白兔奶茶快閃店。這一波跨界聯(lián)名，在抖音和朋友圈掀起了童年回憶的懷舊潮。吸引了具有懷舊情結(jié)的消費(fèi)者，也吸引了喜歡獵奇的消費(fèi)者。
5、涪陵榨菜：借勢(shì)營(yíng)銷
今年夏天，被臺(tái)灣“名嘴”黃世聰嘲諷大陸人吃不起的涪陵榨菜，借勢(shì)營(yíng)銷大火了一把。視頻傳到大陸之后，迅速登上微博熱搜，不到兩天，微博的話題閱讀量就接近7億。網(wǎng)友們紛紛以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”為主題，開始了自己的創(chuàng)作。
當(dāng)事件已經(jīng)發(fā)酵到白熱化的階段之后，涪陵榨菜出來表態(tài)，曬出快遞截圖，稱已在8月11日將兩箱“貴重”榨菜寄往臺(tái)北，并稱“感謝您以幽默、詼諧、自嘲的方式教授了漢語‘涪’的讀音。我們吃得起，也能讓《關(guān)鍵時(shí)刻》節(jié)目組人人吃得上。再次對(duì)您為中國(guó)千年榨菜文化的普及、漢語言文化的推廣做出的貢獻(xiàn)表示感謝！”
涪陵榨菜的回應(yīng)，既為自己的品牌做了廣告，又表達(dá)了愛國(guó)之心，一舉兩得！在這次熱點(diǎn)話題中，涪陵榨菜基本上是“躺贏”的，因?yàn)闊o論怎樣回復(fù)，都會(huì)吸引一大波關(guān)注。
6、旺旺56個(gè)民族罐：情懷營(yíng)銷
“56個(gè)民族56朵花”，那56個(gè)旺仔呢？旺仔牛奶新推出的56款包裝，給大家熟悉的旺仔穿上了56個(gè)民族的服飾，每個(gè)民族的旺仔代表形象都憨態(tài)可掬，配色也十分亮眼。旺仔牛奶線下推出新包裝，線上也不忘發(fā)布微博話題。56個(gè)民族的網(wǎng)友都來“找茬”，看看自己民族的旺仔有沒有穿對(duì)服飾。微博話題#56個(gè)民族版旺仔#上線一周，閱讀量高達(dá)1.2億，討論量也達(dá)到了3.9萬。
旺仔新包裝卡通形象迎合年輕人的喜好，能夠形成自發(fā)的傳播。以民族服飾形象為話題，引起全民熱議，旺仔此次社會(huì)化營(yíng)銷創(chuàng)意十足，反響不錯(cuò)。品牌營(yíng)銷需要洞察消費(fèi)主體的內(nèi)心喜好和需求，創(chuàng)造有吸引力的話題，從而引發(fā)良性傳播，強(qiáng)化品牌年輕活力的形象。
7、奧利奧X故宮：聯(lián)合營(yíng)銷
107歲的奧利奧與600歲故宮兩個(gè)超級(jí)IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅以“一餅融盡天下味”為主題，推出6種不同口味的宮廷御點(diǎn)，定制奧利奧玉璽、茶宴套裝、古風(fēng)歌曲音樂盒等故宮特色新品。
奧利奧還用時(shí)26天，為此拍了一部“史詩級(jí)”的廣告片，將10600塊餅干搭建一座史上最美味的故宮，上線3天已經(jīng)近300萬觀看人次。在微博上，#奧利奧進(jìn)宮了#的話題引發(fā)熱議，話題閱讀量突破12.9億。
奧利奧在此次營(yíng)銷中，不光在產(chǎn)品和包裝上下足功夫，在傳播上也足夠有新意和話題性；并成功借勢(shì)故宮IP的流量體質(zhì)，吸引眾多消費(fèi)者，向他們傳遞出奧利奧好吃更好玩的理念。產(chǎn)品首發(fā)當(dāng)日日銷即超76萬件，較去年增長(zhǎng)了32%，店鋪增粉26萬。
8、莫小仙自熱火鍋：趨勢(shì)營(yíng)銷
在單身經(jīng)濟(jì)、宅文化、消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵詞下，“自熱火鍋”開始爆發(fā)，有報(bào)道統(tǒng)計(jì)，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了超過300個(gè)自熱火鍋品牌�！澳∠伞笔瞧渲械囊粋�(gè)頭部玩家，2017年上市之后，2018年就在淘寶自熱火鍋品類銷量排名第一。
莫小仙有自己的配方，例如在重慶麻辣鍋中一定要加牛油來提香，再加雞油、菜籽油等增添自然鮮味；菜品方面，追求優(yōu)化口感，例如土豆一定薄切，保證爽脆口感等。
相比于市面上其他產(chǎn)品，莫小仙包裝盒小，但分量不小，且找專門團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了更具潮流感的包裝。據(jù)了解，莫小仙的復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%，在行業(yè)內(nèi)處于較高水平。
莫小仙以電視劇及綜藝植入為主，同步布局直播、短視頻等新媒體。今年植入了浙江衛(wèi)視《青春環(huán)游記》、東方衛(wèi)視《我最愛的女人們》，并特約贊助芒果TV《女兒們的戀愛2》。在微博、抖音、快手、B站、今日頭條、小紅書、微信公眾號(hào)等主流社交媒體上的KOL開展合作，進(jìn)行矩陣式種草分享。根據(jù)介紹，今年在快手直播上，莫小仙曾創(chuàng)下了兩分鐘賣掉30萬盒的成績(jī)，銷售額達(dá)到350萬元。
9、良品鋪?zhàn)樱簳r(shí)尚營(yíng)銷
實(shí)際上，通過”時(shí)尚+零食“的組合，良品鋪?zhàn)哟蛟炝艘粭l高效率的價(jià)值傳播路徑：消費(fèi)者—時(shí)尚感—挑剔—品質(zhì)。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤睍r(shí)尚感“的表象愿意接近品牌，而”時(shí)尚感“又凸顯了良品鋪?zhàn)印碧籼蕖暗钠放茟B(tài)度為了有更多的品牌露出，良品鋪?zhàn)舆�和武漢本地動(dòng)漫公司兩點(diǎn)十分動(dòng)漫合作，將品牌植入到動(dòng)畫中，然后在線下店鋪播放動(dòng)漫OP和劇集，這樣都能讓品牌調(diào)性與年輕人的生活習(xí)慣融合，讓品牌更加年輕化。
為了讓地處內(nèi)陸的消費(fèi)者體驗(yàn)到海洋的魅力，良品鋪?zhàn)勇?lián)合天貓Club，以高品質(zhì)海洋牧場(chǎng)系列零食為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，腦洞大開在天府之國(guó)成都”造�！�，充分利用海洋元素在IFS廣場(chǎng)打造一個(gè)食尚更新海洋之屋，與成都地標(biāo)”大熊貓“相映成趣，讓消費(fèi)者親身感受到了良品鋪?zhàn)訉?duì)粉絲的重視與品牌升級(jí)后的高品質(zhì)。
10、江小白：文藝營(yíng)銷
重慶江小白酒業(yè)創(chuàng)始人陶石泉是一個(gè)喜歡卡通漫畫的人，最初江小白的形象由他親手塑造。一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉，戴著黑框眼鏡的的男生，經(jīng)過一系列的社會(huì)化營(yíng)銷，成為了一個(gè)簡(jiǎn)單，文藝溫暖的“江小白”。2017年，為了實(shí)現(xiàn)品牌IP化和人格化，讓品牌更好的與消費(fèi)者交流互動(dòng)，江小白攜手兩點(diǎn)十分動(dòng)漫制作了一部以江小白酒業(yè)品牌形象為原型的動(dòng)畫《我是江小白》，江小白不再只是出現(xiàn)在文字里的模糊形象，而是成為了一個(gè)真實(shí)的動(dòng)漫人物。“江小白”原來在線下地推方面就做得很出色，現(xiàn)在又通過《我是江小白》打通了二次元圈層，讓大家認(rèn)可一幫可愛的人群，而這幫可愛的年輕群體，恰好是“江小白”的客戶。
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