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競(jìng)聘主任演講：分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
尊敬的各位評(píng)委，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁:
大家好!
改革已經(jīng)不算一個(gè)新鮮的話題，競(jìng)聘也滲透到社會(huì)生活的方方面面，它告訴人們這樣一個(gè)道理：唯改革才有出路，唯有競(jìng)聘才能找到自己想要的人才。感謝公司，感謝競(jìng)聘，使我能有機(jī)會(huì)站在這個(gè)演講臺(tái)上，更感謝在場(chǎng)的各位給予我參與這次競(jìng)聘演講的勇氣和力量。所以在此向各位真誠的道一聲:謝謝!
下面我先做下自我介紹，我叫**，來自網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控班，畢業(yè)于江西理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系。在江南大學(xué)研修過法學(xué)專業(yè)。當(dāng)然我也是一名退伍兵，這些豐富的人生經(jīng)歷是我的財(cái)富和優(yōu)勢(shì)。今天，我參加公司中路片營(yíng)業(yè)服務(wù)部主任的競(jìng)聘演講，大家或許會(huì)認(rèn)為我太年輕，缺少資本，但是我為什么能站在這個(gè)競(jìng)聘的演講臺(tái)上，是因?yàn)槲倚欧?海闊憑魚躍，天高任鳥飛"，機(jī)會(huì)是靠自己去努力爭(zhēng)取的，廣闊的市場(chǎng)是靠大家努力開創(chuàng)的，如果連競(jìng)聘的勇氣都沒有，那更不用說去開創(chuàng)市場(chǎng)了.前輩們有前輩們的優(yōu)勢(shì):豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而年輕人的優(yōu)勢(shì)在于接受新鮮事物快，思維方式能與時(shí)代同步。
兩年以來，在吉安縣分公司這個(gè)大家庭里，通過前輩們的幫助，我成長(zhǎng)了不少，其間我不僅積累了許多本專業(yè)的知識(shí)，并且學(xué)到了很多社會(huì)交際方面的知識(shí).這些知識(shí)不管什么時(shí)候都是我的一個(gè)財(cái)富.我感謝他們。
經(jīng)營(yíng)工作是公司一切工作的前提，是公司取得經(jīng)濟(jì)效益，持續(xù)發(fā)展的主線，近年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各位經(jīng)營(yíng)工作者的共同努力下，我們公司的經(jīng)營(yíng)工作取得了可喜的成績(jī)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一年比一年高，但是隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，我們的經(jīng)營(yíng)工作仍需改革和創(chuàng)新，如果我有幸競(jìng)聘成功的話，我將努力做好以下幾點(diǎn):
首先，要重視市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析的作用，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。要搞好市場(chǎng)調(diào)查工作，以獲得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！本椭新菲壳暗那闆r而言，今年1-8月份，新裝固定電話為： 432 戶，新增寬帶為：452 戶，新增手機(jī)為：757 戶。網(wǎng)上收入為：253.6 萬元，計(jì)劃收入為：403.5萬元。已經(jīng)完成任務(wù)數(shù)的87.7%。由此可見我們業(yè)務(wù)種類的多樣性，我們還有更加廣闊的發(fā)展空間，這樣我們更應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，通過市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，即要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。也要深入了解和分析競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)情況，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。在最后的三個(gè)月多月的時(shí)間里，力爭(zhēng)完成全年的收入計(jì)劃。
其次，要切實(shí)以市場(chǎng)為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場(chǎng)營(yíng)銷的隊(duì)伍。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的主要特點(diǎn)，我們將緊緊依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)政府，以此擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，增強(qiáng)營(yíng)銷力度，牢牢把握住當(dāng)?shù)氐恼罂蛻簟?duì)于家庭客戶而言，我們將引入拜訪，回訪制度，每天有早會(huì)，確定目標(biāo)客戶，要求每天各分支機(jī)構(gòu)拜訪3個(gè)目標(biāo)客戶，客戶經(jīng)理每天10個(gè)目標(biāo)客戶。并填寫好相關(guān)意向書，營(yíng)業(yè)部將在每天下午最后一小時(shí)進(jìn)行目標(biāo)客戶的回訪。確實(shí)做好一手抓政企客戶大客戶，一手抓家庭客戶，兩手都要硬。
再次，要做好清繳欠費(fèi)的工作。目前中路片總欠費(fèi)約為：9萬元。對(duì)于經(jīng)營(yíng)來說，你營(yíng)銷的再出色，沒有收到現(xiàn)金就是不成功的。所以我有自己追討欠款的方法和建議：1“敵進(jìn)我退”：為了避免產(chǎn)生更多的欠款，首先就是停止對(duì)其的服務(wù)。2“敵駐我擾”：對(duì)于付帳不干脆的，應(yīng)該經(jīng)常性的上門催收、電話催收。甚至蹲點(diǎn)守侯，不達(dá)目的誓不收兵。3“敵疲我打”：對(duì)于賴帳型的，我們要不聽對(duì)方的解釋或說明苦衷，以免落入對(duì)方圈套。并和上一級(jí)主管同行，要求對(duì)方核對(duì)帳目，并在相關(guān)單據(jù)上簽字蓋章，為最壞情況的發(fā)生做好一切準(zhǔn)備。4“敵退我追”：他們通常的策略就是一個(gè)字“躲”，比如常常不在辦公室，不在家。這時(shí)就要花點(diǎn)氣力，比比耐心了，因?yàn)�，他不可能老躲著不見人啊，只要碰上了，一般是能結(jié)到款的。還有一個(gè)問題就是帳齡不要拖長(zhǎng)，時(shí)間越久，欠款就越難收到，盡量當(dāng)月帳當(dāng)月結(jié)。這里我建議，對(duì)于協(xié)助我們催繳欠款的上一級(jí)主管部門和個(gè)人按催繳欠款的百分比以繳話費(fèi)的形式給與獎(jiǎng)勵(lì)，以達(dá)到激勵(lì)目的。 演講稿 范文網(wǎng)歡迎你。
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