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男裝品牌大全
男裝品牌大全1
1、東方公子給人一種時(shí)尚的感覺(jué)。
2、穿東方公子，讓世界為你喝彩。
3、東方公子，體貼潮流。
4、想擁有健康、時(shí)尚嗎？就在東方公子！
5、時(shí)尚、文化、環(huán)保，盡在東方公子。
6、赤子之心，玄妙致遠(yuǎn)。
7、日出東方，締造世人經(jīng)典。
8、東方公子，公子盡享。
9、東方公子，造就時(shí)尚先生。
10、東方公子：濃縮東方品味，體現(xiàn)男人價(jià)值。
11、東方公子的魅力從此開(kāi)始！
12、東方公子，讓你與眾不同。
13、東方公子，男人首選！
14、穿東方公子，做天之驕子。
15、東方公子，品味非凡。
16、東方公子，雋永非凡！
17、東方公子，專為中國(guó)男人設(shè)計(jì)！
18、時(shí)尚只需下載，氣質(zhì)不用上傳。
19、位子，牌子，認(rèn)準(zhǔn)東方公子。
20、東方有公子，本為獻(xiàn)佳人。
21、東方公子，讓你彰顯男人魅力！
22、東方公子襯衫，穿出男人的氣派。
23、東方公子——男人性格！
24、東方工資，東方服裝的領(lǐng)航人。
25、我真的很想擁有！
26、日以東方而升，人以公子為本，道出自然。
27、東方公子，穿出你的.風(fēng)采。
28、哥要的不是寂寞，是東方公子襯衫！
29、東方公子，盡顯東方男人魅力。
30、想擁有健康、時(shí)尚嗎？請(qǐng)關(guān)注東方公子！
31、穿東方公子，做魅力男人。
32、東方公子——讓女人更愛(ài)你一點(diǎn)！
33、東方公子給您自信，助您擁有好的開(kāi)始！
34、東方公子，我的選擇。
35、做人東方公子，穿衣東方公子。
36、成功男士，襯衫，還是東方公子。
37、東方公子風(fēng)度翩翩，玉樹(shù)臨風(fēng)，屹立于東方之珠！
38、做時(shí)尚男兒，穿東方公子。
39、人靠衣裝，沒(méi)靠東方公子。
40、非凡氣質(zhì)來(lái)自東方公子。
41、精致、簡(jiǎn)潔——東方公子服飾。
42、東方公子，你的完美詮釋！
43、天上霓裳落人間，化作東方公子衣。
44、穿東方公子，做成功路上的貴公子。
45、愛(ài)他，就用它——東方公子男裝，他的愛(ài)。
46、東方公子，不一樣的風(fēng)格，不一樣的品味。
47、東方公子—襯衫世家，看出男人的不同。
48、謙謙君子風(fēng)東方公子情。
49、女士的目光焦點(diǎn)，男士的舒適體面——東方公子，你的健康服飾。
50、東方公子——只為滿足東方男人的標(biāo)準(zhǔn)。
51、穿東方公子，享受精彩生活。
52、東方公子，男人的衣櫥！
53、東方公子——襯衫世家，穿出男人得不同！
54、IDFGZ襯衫，品味高端。
55、東方公子，襯衫天下網(wǎng)羅你我，映襯大家！
男裝品牌大全2
1、東方公子，衫衫來(lái)遲。
2、魅力東方，公子風(fēng)采。
3、好男人，真漢子，還用東方公子。
4、翩翩佳公子，非凡在東方！
5、東方公子——中國(guó)的花花公子你的首選。
6、東方之子，她的驕子之選。
7、穿東方公子，展時(shí)代男人品質(zhì)。
8、好襯衫，在東方。
9、做男人瀟灑一“點(diǎn)”。
10、雄起東方，公子所求。
11、東方底蘊(yùn)，傳承之子。
12、東方公子，成功男人的選擇。
13、東方公子，非花花公子！
14、典雅東方，公子氣派。
15、東方公子商城，貴族設(shè)計(jì)師，男人的衣柜。
16、品質(zhì)生活，由東方公子開(kāi)始。
17、東方公子，天襯驕子。
18、東方公子，盡顯東方男人的魅力！
19、東方公子、襯衫之王！
20、愛(ài)自己，穿東方之子。
21、選東方公子，做世界男人。
22、太陽(yáng)升起的方向，指引你成功的亮點(diǎn)。東方公子，男人大方的服裝品牌。
23、東方公子，創(chuàng)造男人的奇跡。
24、東方紅，太陽(yáng)升，網(wǎng)絡(luò)出了個(gè)東方東子嘍！
25、真我風(fēng)采，衣出東方，愛(ài)公子，如初見(jiàn)。
26、東方公子，讓你穿得更像公子！
27、你穿東方公子了嗎？
28、東方衫王，公子之選。
29、著東方公子，做優(yōu)雅紳士。
30、翩翩佳公子，魅力出東方。
31、一生一世，唯有東方公子！
32、東方公子，不過(guò)如此。
33、讓心自然的放縱，讓性格征服簡(jiǎn)約，東方公子休閑男裝。
34、真男人，源自東方公子。
35、東方公子，任我行！
36、時(shí)尚男人的領(lǐng)袖——東方公子。
37、鄙人愚見(jiàn)，可以一看。
38、東方之子，志在四方！
39、東方公子，男人的最愛(ài)。
40、您的體面，我們精心打造——東方公子。
41、東方公子，衫之驕子——您衣衣不舍的牽掛。
42、東方之子——男人的`領(lǐng)域。
43、都是假的，只有它才是真的——東方公子。
44、品味時(shí)尚，臻藏東方。
45、東方公子，彰顯男人魅力！
46、東方公子，引領(lǐng)東方！
47、男人的品味，妻子的選擇——東方公子。
48、穿東方公子，享受健康與時(shí)尚。
49、東方公子現(xiàn)，嘉意傲君臨！
50、日月之行，始于東方；瀟灑桀驁，是為公子。
51、東方在此，時(shí)尚之子！
52、東方公子，瀟灑公子。
53、做女人們都愛(ài)慕的男人，就穿東方公子襯衫！
54、東方人的服飾，盡在東方之子！
55、東方有佳人，公子游四�！獤|方公子！
56、東方公子男裝，穿出時(shí)尚，穿出健康。
57、男人港灣，東方公子！
58、東方公子，簡(jiǎn)單生活的伴侶。伴你一生，成就一生！
59、衫衫公子，藝高心儀，唯有東方。
60、穿東方公子，做成功的男人！
61、點(diǎn)東方公子，做瀟灑男人！
62、盛世東方，男人本色。
63、時(shí)尚出東方，公子何所衣。
64、東方公子，男士的選擇，讓您更瀟灑！
65、東方公子——?dú)鈩?shì)非凡，成就卓越。
66、東方公子，穿出您的東方品味！
男裝品牌大全3
為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開(kāi)中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒(méi)有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。
加盟指南
品牌名稱：×××
品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。
品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色
品牌風(fēng)格：×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。
消費(fèi)群體：
1、25—55歲的都市男士；
2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；
3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；
4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。
加盟條件：
1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)；
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；
3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店和商場(chǎng)專柜；
4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。
加盟政策：
1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；
2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；
3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；
4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；
5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。
×××加盟政策一覽表
序號(hào)類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補(bǔ)貼銷售
返利保證金春夏
訂貨秋冬
訂貨年度指標(biāo)備注
1市級(jí)
代理3.615%10%50%1-2%2萬(wàn)20萬(wàn)
以上30萬(wàn)
以上50萬(wàn)
以上地級(jí)城市
3.30050%1-2%2萬(wàn)30萬(wàn)
以上45萬(wàn)
以上75萬(wàn)
以上省會(huì)城市
�。ㄗⅲ阂陨险劭鄄缓l(fā)票，開(kāi)票加6個(gè)點(diǎn)）
序號(hào)授權(quán)方式第6個(gè)月開(kāi)店數(shù)量第9個(gè)月開(kāi)店數(shù)量第12個(gè)月開(kāi)店數(shù)量
1地級(jí)市代理2
2省會(huì)市級(jí)代理23
加盟程序：
1、咨詢、洽談
2、填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表
3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料
4、公司審核、綜合評(píng)估
5、簽訂加盟意向書(shū)
6、交納加盟意向金
7、簽訂特許加盟合同
8、訂貨、交訂金
9、公司提供店鋪裝修資料
10、加盟商裝修店鋪
11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備
12、店員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)籌備
13、開(kāi)業(yè)
3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)
展戰(zhàn)略，未來(lái)品牌的發(fā)展規(guī)劃，會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向�！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：
20xx年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；
20xx年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；
20xx年為投資利潤(rùn)的'回報(bào)階段；
因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來(lái)3年品牌宏觀計(jì)劃：
序號(hào)年份春夏自營(yíng)店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營(yíng)店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數(shù)量原店回款額累計(jì)開(kāi)店數(shù)量全年總營(yíng)業(yè)額
120xx2400萬(wàn)006800萬(wàn)4150萬(wàn)102000萬(wàn)22約3500萬(wàn)
220xx61200萬(wàn)6300萬(wàn)8800萬(wàn)10400萬(wàn)224000萬(wàn)525000萬(wàn)以上
320xx4800萬(wàn)15800萬(wàn)2400萬(wàn)20800萬(wàn)526000萬(wàn)938000萬(wàn)以上
20xx年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集更多的信息，重點(diǎn)工作是做好品
牌vi、ci系統(tǒng)包裝工程，組織召開(kāi)08春夏×××首屆產(chǎn)品訂貨發(fā)布會(huì)。在部門(mén)人員管理方面，只有完整的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完整的個(gè)人，務(wù)必大力發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，摸索出一條適合×××的可持續(xù)發(fā)展的道路，將會(huì)采取更靈活的激勵(lì)措施，責(zé)任到人，實(shí)行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標(biāo)，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信×××一定會(huì)成功的，具體操作如下：
1、營(yíng)銷規(guī)劃聘請(qǐng)2個(gè)拓展經(jīng)理，按每個(gè)業(yè)務(wù)員一年拓展6個(gè)客戶的工作指針：含營(yíng)銷總監(jiān)則6個(gè)客戶×3個(gè)業(yè)務(wù)員﹦18個(gè)客戶，我們?cè)俦Ｊ匾稽c(diǎn)打7.5折，公司年最保守的目標(biāo)也有：18個(gè)客戶×75%≈12個(gè)新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的自營(yíng)店與代理加盟相結(jié)合，07秋冬營(yíng)業(yè)額約3500萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的。
2、由于營(yíng)銷是量化的工作，業(yè)績(jī)與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動(dòng)力最好的潤(rùn)滑劑；因此業(yè)績(jī)提成按實(shí)際進(jìn)帳的發(fā)貨金額當(dāng)月月底結(jié)算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見(jiàn)影的作用，年終分紅由公司根據(jù)業(yè)績(jī)、視乎員工對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)另行再作決定。提成分配詳見(jiàn)下表：
序號(hào)部門(mén)職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績(jī)提成
1營(yíng)銷部客服跟單20xx-25002300-280
00.3%
2營(yíng)銷部市場(chǎng)督導(dǎo)2800-30003500-40000.1%
3營(yíng)銷部拓展經(jīng)理2800-30003500-40001.5%
4營(yíng)銷部營(yíng)銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績(jī)）
5營(yíng)銷部企劃經(jīng)理2500-30002800-3500零
（4）、連鎖推廣模式
a、定位中、高檔的×××，首先以大本營(yíng)廣州為中心，以自營(yíng)店方式進(jìn)駐廣百、天河南
大、友誼等場(chǎng)，輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（�？冢�、廣西（南寧）；
b、其二重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)，以北京為軸心考慮托管形式進(jìn)駐燕莎、賽特、國(guó)貿(mào)等商場(chǎng)帶動(dòng)整
個(gè)華北市場(chǎng)：北京、天津、河北（石家莊）、內(nèi)蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國(guó)各地。
c、順利打開(kāi)華北市場(chǎng)后，東北區(qū)：遼寧（沈陽(yáng)）的中興、吉林（長(zhǎng)春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個(gè)省會(huì)的城市的任何一個(gè)一線商場(chǎng)第一個(gè)與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個(gè)東北市場(chǎng)。
d、華XX區(qū)：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟(jì)南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個(gè)華東，影響全國(guó)各地的商場(chǎng)進(jìn)駐起到一個(gè)積極的作用。
e、華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長(zhǎng)沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個(gè)省會(huì)城市的一線商場(chǎng)均可考慮在政策上可以給予支持。
f、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽(yáng)）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商場(chǎng)給予支持。
g、西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商場(chǎng)在政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的條件。
（5）、連鎖營(yíng)銷策略
作為剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場(chǎng)認(rèn)可度，暫時(shí)還沒(méi)有建立起來(lái)，為了能一炮打響、把中國(guó)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多有實(shí)力的代理商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造×××。
換貨政策：在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據(jù)公司當(dāng)時(shí)的情況再作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠(chéng)然跨季換貨會(huì)給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：
1、每個(gè)成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時(shí)難免有一些庫(kù)存貨，可以利用自營(yíng)店解決一部份；
2、在國(guó)家重大節(jié)日商場(chǎng)搞活動(dòng)時(shí)可以考慮以特價(jià)方式給全國(guó)加盟專賣(mài)店/專柜銷售，以作公司對(duì)代理商的一種支持。
裝修補(bǔ)貼：為了統(tǒng)一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝
修費(fèi)用由公司返還給代理商50%的裝修費(fèi)用，以貨款的形式補(bǔ)貼，合同滿一年以后方可補(bǔ)貼
對(duì)于個(gè)別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。
廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣(mài)店/專柜按每年進(jìn)貨金額達(dá)到60萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)，甲方可返點(diǎn)1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時(shí)間為乙方經(jīng)營(yíng)期滿一年，作為當(dāng)季貨款。所謂的廣告支持，暫時(shí)還是期票一張，但從拓展角度來(lái)說(shuō)起到一個(gè)非常重要的肯定作用。
（6）、廣告投放方案
序號(hào)媒體投放時(shí)間費(fèi)用備注
1服裝代理加盟網(wǎng)全年7萬(wàn)首頁(yè)
2時(shí)尚雜志6月與8月28萬(wàn)1/2內(nèi)頁(yè)
廣告費(fèi)用合計(jì)35萬(wàn)
20xx年公司的目標(biāo)是回款額約3500萬(wàn)。×××要在第一年內(nèi)達(dá)到20個(gè)以上的客戶，本人認(rèn)為這并不是夢(mèng)，它離我們并不遙遠(yuǎn)正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個(gè)新的品牌，必須有強(qiáng)大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障，才能實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前峰的營(yíng)銷部，也是公司的一個(gè)核心部門(mén)，為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎分析與評(píng)估后，提出07年廣告投放計(jì)劃：1、在廣告經(jīng)費(fèi)方面，本人認(rèn)為第一年我們的工作重點(diǎn)是先打好基礎(chǔ)，因此本人建議從回款
額提取1%出來(lái)作為廣告經(jīng)費(fèi)，即3500萬(wàn)×1%﹦35萬(wàn)。
2、為了達(dá)到品牌的廣告效應(yīng)，給合公司的實(shí)際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。
3、《時(shí)尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內(nèi)頁(yè)的廣告費(fèi)用約28萬(wàn)效果較好。
4、剩余的廣告預(yù)算費(fèi)用：35萬(wàn)－28萬(wàn)﹦7萬(wàn)，用于網(wǎng)站廣告投放�？煽紤]在若干網(wǎng)
站等投放小廣告，以點(diǎn)帶面起到加盟客戶與公司營(yíng)銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個(gè)案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點(diǎn)帶面的推廣效應(yīng),全年務(wù)必要投放網(wǎng)站廣告)
注：以上方案屬常規(guī)推廣方案，對(duì)于不同的企業(yè)要有針對(duì)性制定相應(yīng)的方案才具有真正價(jià)值與意義，如若有機(jī)會(huì)到職后再作調(diào)整及提供相關(guān)的托管合同、市級(jí)代理授權(quán)合同、省級(jí)代理合同。聯(lián)系電話：
�。恚喝缬袡C(jī)會(huì)合作，工資從哪
天開(kāi)始計(jì)算，底薪多少，何時(shí)發(fā)工資，提成怎樣計(jì)算等必須明確，以免日后生產(chǎn)不必要的誤會(huì)。
男裝品牌大全4
中國(guó)企業(yè)除了要進(jìn)行整體品牌形象設(shè)計(jì)以外，還需要在母品牌的總體規(guī)劃下，對(duì)各子品牌進(jìn)行品類設(shè)計(jì)，同時(shí)還要對(duì)某些子品牌進(jìn)行品牌延伸。男裝品牌折扣店加盟，但是很多人對(duì)品牌形象設(shè)計(jì)與品牌延伸混淆不清，在具體的實(shí)施中也存在各種誤解。那么什么叫品牌形象設(shè)計(jì)，什么叫品牌延伸呢?
當(dāng)今世界正發(fā)生著深刻而令人激動(dòng)的變化，全球經(jīng)濟(jì)一體化給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)全球化也使中國(guó)大量的企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。男裝品牌折扣店加盟，中國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)打造本企業(yè)產(chǎn)品品牌也越來(lái)越重視。但是很多企業(yè)由于各種資源沒(méi)有充分整合，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品品類較多，產(chǎn)品線架構(gòu)凌亂，沒(méi)有具有差異性的品牌獨(dú)特個(gè)性，無(wú)法充分發(fā)揮其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
品牌形象設(shè)計(jì)是指基于正確品牌定義下的符號(hào)溝通，它包括品牌解讀及定義、品牌符號(hào)化、品牌符號(hào)的導(dǎo)入和品牌符號(hào)溝通系統(tǒng)的管理及適應(yīng)調(diào)整四個(gè)過(guò)程，男裝品牌折扣店加盟，它的任務(wù)就是通過(guò)美善的符號(hào)溝通幫助受眾儲(chǔ)存和提取品牌印記。品牌形象設(shè)計(jì)的原則是根據(jù)消費(fèi)者的.感覺(jué)以及企業(yè)自身的審美和追求而進(jìn)行的。
品牌延伸是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)展到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品不近相同的產(chǎn)品上，男裝代理以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過(guò)程。
以一種嶄新的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，業(yè)態(tài)與樓層布局完美結(jié)合，男裝品牌選擇性更多，男裝品牌折扣店加盟得到了很多消費(fèi)者尤其是高端消費(fèi)者的認(rèn)可。在四樓東區(qū)被稱為“精品街”、“禮品街”的區(qū)域更是因?yàn)槠渚犯叨说牡昝嫘蜗�，成為新瑪特鄭州總店下半年著力推介的領(lǐng)域。
“中國(guó)新勢(shì)力-20xx年度紡織服裝行業(yè)十大評(píng)選”于20xx年6月10日正式啟動(dòng)，九牧王七匹狼這兩個(gè)國(guó)內(nèi)知名男裝品牌都參與了20xx年度紡織服裝行業(yè)十大新銳品牌的競(jìng)選。既然是競(jìng)選，那么就得有個(gè)排名次序，距離頒獎(jiǎng)還有些時(shí)日，男裝服飾加盟店各方韓版女裝批發(fā)網(wǎng)投票還在如火如荼的進(jìn)行，暫時(shí)的領(lǐng)先和落后都不是最終結(jié)果，為了讓更多網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士多多了解情況，小編先為大家解解悶兒，做了幾個(gè)猜想，如果你是這兩個(gè)品牌的擁護(hù)者不妨投上你寶貴的一票，為自己心愛(ài)的品牌服裝打打氣哦。
這兩個(gè)品牌如果同時(shí)上榜，不是沒(méi)有可能，因?yàn)樗麄兌际侵袊?guó)的十大男裝品牌之一，論實(shí)力論榮譽(yù)論知名度都不相上下。近幾年九牧王和七匹狼發(fā)展提速很快，男裝品牌折扣店加盟有很多值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
20xx年，九牧王新增了400多家門(mén)店，全國(guó)的門(mén)店數(shù)量達(dá)到了2500家。門(mén)店的擴(kuò)張不僅是為上市做準(zhǔn)備，也是為了引入國(guó)際品牌的銷服裝女裝代銷售。
九牧王董事長(zhǎng)林聰穎對(duì)媒體透露，目前與多個(gè)歐洲品牌的合作正在談判中，還未簽訂具體的意向書(shū)。據(jù)了解，一旦收購(gòu)?fù)瓿�，九牧王將占�?jù)絕對(duì)控股地位，除了保留品牌方的研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，還將品牌引入國(guó)內(nèi)銷售。男裝品牌折扣店加盟對(duì)于收購(gòu)的韓國(guó)服飾批發(fā)網(wǎng)具體金額，九牧王方面以公司機(jī)密為由拒絕透露，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，這筆收購(gòu)金額將在4-5億元人民幣左右。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心近期聯(lián)合發(fā)布了20xx年度中國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)零售企業(yè)主要商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果，男裝服飾加盟店九牧王西褲位列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位，實(shí)現(xiàn)了“十連冠”。
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中國(guó)心，塑英雄
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一、實(shí)習(xí)目的：
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。
俗話說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。 社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步，因此我積極地參與了進(jìn)去。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年11月—20xx年3月
三：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
荊州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
四：實(shí)習(xí)單位：
荊州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)CAG品牌男裝店
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
1. 實(shí)地銷售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸！
2. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己！如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
3．學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。 六：實(shí)習(xí)過(guò)程
說(shuō)實(shí)話，在市區(qū)找一份工作還是比較困難的，不是因?yàn)槟隳芰�、人品等方面不行，而是因�(yàn)榇蟛糠稚碳叶疾粫?huì)招收短期工。帶著試一試的心理，我和同學(xué)還是在市中心商業(yè)街，一家一家地問(wèn)，希望可以得到一份短期工的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)總是偏愛(ài)敢于嘗試的頭腦，果然
CAG品牌時(shí)尚男裝專賣(mài)店，因春節(jié)期間高促銷，急需導(dǎo)購(gòu)員，由于之前有在超市幫忙促銷德芙巧克力的經(jīng)驗(yàn)，再加上自己以后擇業(yè)的.工作與銷售息息相關(guān)，于是，我毅然決然的選擇了這次實(shí)習(xí)的店面。
工作是找到了，可接下來(lái)就難住我了，這衣服怎么賣(mài)才賣(mài)的快，畢竟自己的工資是和銷售掛鉤的，而且店長(zhǎng)每天給我五十元的保底工資。剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，只是跟在顧客后面，等他們需要試衣服時(shí)才和他們交流，要么是聲音很小，有時(shí)因?yàn)榈昀锏囊魳?lè)聲比較大顧客根本沒(méi)注意到我說(shuō)什么，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。導(dǎo)購(gòu)工作剛開(kāi)始很辛苦，不僅要熟悉陳列的貨品，還要學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售技巧，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。
店長(zhǎng)看到了我的勤奮和努力，后來(lái)店長(zhǎng)就給我耐心講解了導(dǎo)購(gòu)相關(guān)的要點(diǎn)：導(dǎo)購(gòu)員的形象和專業(yè)素質(zhì)好，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中，要真正尊重顧客和積極的工作態(tài)度，要保證商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。更為重要的是要善于和顧客建立情感聯(lián)系，給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。
熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑， 目光接觸。
主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：
a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。
經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)的耐心指導(dǎo)和講解，我也開(kāi)始慢慢的開(kāi)始熟悉和了解銷售男裝的方法和技巧，逐漸地和進(jìn)店選購(gòu)的客人愉快的洽談，和幫他們推薦和挑選適合他們氣場(chǎng)和風(fēng)格的時(shí)裝。
通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先是服務(wù)態(tài)度。在當(dāng)今社會(huì)，大家都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，而現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。只有服務(wù)的讓客人滿意了，我們的銷量才能真正提高上去。
其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好處，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。同樣作為一名合格的導(dǎo)購(gòu)也需要誠(chéng)信。
第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
CAG品牌男裝專賣(mài)店不會(huì)打著打折出售來(lái)留住顧客，而是通過(guò)消費(fèi)滿多少送購(gòu)物券，這樣使得許多顧客買(mǎi)了衣服后選擇在店里繼續(xù)挑褲子、鞋子，而不是去另一家再看看。這讓我終于明白了大家
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一、男裝銷售技巧
在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。所以，營(yíng)業(yè)員在銷售過(guò)程中的導(dǎo)購(gòu)很重要。
首先，推薦服裝要做到以下六點(diǎn)：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意銷售技巧 過(guò)程中的以下四個(gè)原則：
1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
小結(jié)：在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，導(dǎo)購(gòu)是很重要很關(guān)鍵的一個(gè)因素。其實(shí)就是指要有針對(duì)性，要針對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析，從服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面進(jìn)行介紹說(shuō)明，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。
二、分析男性購(gòu)買(mǎi)行為
下面就舉例對(duì)男性購(gòu)買(mǎi)行為分析如下：
(一)男性購(gòu)買(mǎi)行為的主張
在男裝終端銷售購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中 ，男人自有主張嗎?今天就這個(gè)話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。
走出這個(gè)品牌專柜，我漫步到另一家男裝專柜，是我比較喜歡的一個(gè)品牌，此前穿過(guò)這個(gè)牌子的西服，幾年下來(lái)依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣后，40歲左右的導(dǎo)購(gòu)大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開(kāi)遞到我手中，鼓勵(lì)我進(jìn)試衣間“試試看”，當(dāng)我穿好走出試衣間的時(shí)候，這位大姐和氣、認(rèn)真地整理著我身上這件襯衣，口中說(shuō)著“很適合你的風(fēng)格，很顯大方、斯文”……這個(gè)時(shí)候我內(nèi)心的思索是：她已經(jīng)贏了，因?yàn)槲屹I(mǎi)定這件襯衣了。
回家之后我老婆罵我：“上班時(shí)間，在商場(chǎng)里巡場(chǎng)你怎么都能買(mǎi)500多塊不打折的襯衣?你還顧不顧家?”
各位，你們覺(jué)得在購(gòu)物的過(guò)程中“男人自有主張”嗎?在我看來(lái)，其實(shí)男人在購(gòu)物過(guò)程中大部分時(shí)候是沒(méi)有主張的，那些獨(dú)自購(gòu)物“深入虎穴”的男性在購(gòu)物過(guò)程中的主張大部分來(lái)自導(dǎo)購(gòu)。(題外補(bǔ)充：大家都知道男人購(gòu)物特點(diǎn)是直奔主題，男人購(gòu)買(mǎi)服裝的首選是品牌;就是說(shuō)男人只要進(jìn)店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個(gè)品牌，對(duì)于那些他不喜歡或者不認(rèn)可的品牌，男人是懶得走進(jìn)去的。所以在男性進(jìn)店后很多時(shí)候都沒(méi)有成交的話，這就是導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題了，因?yàn)槟切┆?dú)自購(gòu)物“深入虎穴”的男性在購(gòu)物過(guò)程中的主張大部分來(lái)自導(dǎo)購(gòu))
因?yàn)樵诮K端工作的原因，我經(jīng)常漫步商場(chǎng);一天我路過(guò)某鞋業(yè)品牌的專柜，看到一對(duì)30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導(dǎo)購(gòu)抱來(lái)的鞋子，只聽(tīng)到那個(gè)女人說(shuō)：“這個(gè)不行”、“試下那個(gè)”、“這個(gè)太丑了”、“再試下這個(gè)”、“好，就這個(gè)拉”，最后他們確定“就這個(gè)啦”。(在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)說(shuō)什么話，就順利開(kāi)單了，我心想：真是個(gè)聰明的導(dǎo)購(gòu)。)
各位，這個(gè)場(chǎng)景說(shuō)完，你們覺(jué)得在購(gòu)物的過(guò)程中“男人自有主張”嗎?同樣在我看來(lái)，男人在購(gòu)物過(guò)程中大部分時(shí)候是沒(méi)有主張的，那些帶著老婆購(gòu)買(mǎi)服飾的男人，他們的購(gòu)物主張很大程度上來(lái)自老婆，他老婆說(shuō)好就是好，他老婆說(shuō)不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業(yè)的動(dòng)物，沒(méi)有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長(zhǎng)。(也正是因?yàn)檫@個(gè)，那些通常獨(dú)來(lái)獨(dú)往“深入虎穴”的男性上商場(chǎng)之后大多“死”得很慘!)
結(jié)合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專柜，一對(duì)25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的面對(duì)著試衣間的鏡子，像個(gè)乖寶寶一樣的站在那里，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那里整理、打量他身上的一件新夾克(此情此景，我心里笑得不行了)。該品牌的導(dǎo)購(gòu)抱著衣服站在旁邊，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)很認(rèn)真負(fù)責(zé)地說(shuō)道：“我覺(jué)得他穿蘭色的很合適”、“真的”、“反正是我個(gè)人的看法”、“怎么樣?”、“這樣也很合適”……
各位，這個(gè)場(chǎng)景說(shuō)到這里，你們說(shuō)這單成交了沒(méi)有?那對(duì)男女朋友在表示完“再看看”后就不耐煩地走到另外的一個(gè)男裝專柜了。這幕購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景說(shuō)明：第一，那些和女朋友一起購(gòu)買(mǎi)服裝的男人是沒(méi)有主張的;第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導(dǎo)購(gòu)在購(gòu)買(mǎi)主張上是沒(méi)有影響力的，導(dǎo)購(gòu)“很負(fù)責(zé)地樣子”說(shuō)什么“我認(rèn)為”、“我個(gè)人的看法”只會(huì)把他們趕到另外的店里去。比較前面那個(gè)賣(mài)鞋的導(dǎo)購(gòu)，這位導(dǎo)購(gòu)的表現(xiàn)是需要我們培訓(xùn)一下的.
回頭總結(jié)下：那些獨(dú)來(lái)獨(dú)往購(gòu)物的男性、有老婆陪伴購(gòu)物的男性、有女朋友結(jié)伴的男性，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)男裝的過(guò)程中，是沒(méi)有什么自己的主張的，即使有些主張很多時(shí)候?qū)?gòu)買(mǎi)行為是沒(méi)有什么根本的影響。所以，“男人自有主張”這句話，可能發(fā)生是在購(gòu)買(mǎi)男裝以外的那些事情上。
如果說(shuō)大家不夠信服的話，我們?cè)倏匆环N情況，就是幾個(gè)朋友同事關(guān)系的人陪同男性購(gòu)物這個(gè)狀況是怎么樣的，看是不是“男人自有主張”?
去年我和同事出差到上海，空閑的時(shí)候就結(jié)伴三個(gè)人來(lái)到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的品牌，該店地址在恒隆廣場(chǎng)斜對(duì)面，我不提它的名字，想必業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)知道該品牌名了。當(dāng)我們走進(jìn)去的時(shí)候，一位女人同事開(kāi)始數(shù)落我以前的老土，不知時(shí)尚為何物?沒(méi)有穿衣的品位和風(fēng)格……想趁機(jī)顯示下品位的我，來(lái)不及瀏覽完畢就進(jìn)入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來(lái)問(wèn)她：這件怎么樣?那件怎么樣?最終她一副對(duì)我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進(jìn)入打包開(kāi)單了。
差旅結(jié)束當(dāng)我回到深圳家里的時(shí)候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風(fēng)格;穿到公司的時(shí)候，我問(wèn)那些目光異樣的同事們，“知道這是什么牌子的嗎?”他們卻口徑一致：“班尼路的”?我差點(diǎn)吐血。
那套世界名牌自從那以后到現(xiàn)在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主張”嗎?我能肯定的是：“男人自有主張”可能發(fā)生在男人購(gòu)買(mǎi)服裝的其他情況下;
一句話：男人購(gòu)買(mǎi)服裝很多時(shí)候是沒(méi)有主張的;
(二)、男性購(gòu)買(mǎi)服務(wù)對(duì)策
根據(jù)這種購(gòu)買(mǎi)心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣(mài)的終端人員如何應(yīng)對(duì)呢?下面我們一一分析，給出對(duì)策結(jié)果：
1、用你的專業(yè)折服他——針對(duì)那些獨(dú)自“深入虎穴”進(jìn)店的男性購(gòu)物者，上面的分析已經(jīng)很清晰了：很多時(shí)候他沒(méi)有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡(jiǎn)單的話，“就買(mǎi)這件吧”。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對(duì)銷售人員的信任，根據(jù)我的研究和感受，那種買(mǎi)單信任來(lái)自終端銷售人員對(duì)西服面料、做工、款式、搭配的專業(yè)，開(kāi)始舉例：
一次，我想買(mǎi)套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進(jìn)了某品牌專柜(注意：我肯定認(rèn)可、喜歡或者至少我不反感這個(gè)品牌，前面說(shuō)過(guò)了，男性購(gòu)物的首選是品牌，其實(shí)這代表對(duì)于他的成交已經(jīng)成功一半，我們看下面的事情是什么?)。我直接走到了一套西服那里，“一摸二問(wèn)”(摸面料手感，問(wèn)價(jià)格折扣)，小姐很快回答后，找出一件鼓勵(lì)我試穿。我自然不會(huì)拒絕，脫去外套，拿過(guò)她手中西服就準(zhǔn)備穿，當(dāng)我穿上左胳膊的.時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)太小了。我說(shuō)小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數(shù)，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)還是小了，勉強(qiáng)穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說(shuō)還是小了，此時(shí)的我已經(jīng)大失所望了，我甚至感覺(jué)到這款西服面料的手感粗糙起來(lái)了，雖然款式看起來(lái)不錯(cuò)。
一個(gè)連目測(cè)碼數(shù)都無(wú)法做到的銷售人員，就是這樣驅(qū)趕我出門(mén)的，雖然該品牌吸引到我進(jìn)店，雖然吸引的是一個(gè)沒(méi)有主張男性購(gòu)物者，很可惜。
我走進(jìn)下一家我喜歡的男裝專柜，我一樣像一般的男性購(gòu)物者一樣，直奔主題，以下是我的簡(jiǎn)單問(wèn)話：“小姐，單排扣和雙排扣有什么講究?”、“西服雙開(kāi)*和后開(kāi)*，你看那個(gè)合適我?”、“這個(gè)面料是多少織的?我選擇哪個(gè)合適”……她的回答是：“主要看你喜歡哪種，都沒(méi)有什么講究”。
標(biāo)價(jià)4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒(méi)有什么講究。沒(méi)有什么講究，買(mǎi)什么西服啊，我就出門(mén)了。
根據(jù)我服務(wù)過(guò)的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動(dòng)輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎(chǔ)知識(shí)和品牌設(shè)計(jì)的獨(dú)特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內(nèi)容。那些在這些方面掌握得好的導(dǎo)購(gòu)，我發(fā)現(xiàn)她們的業(yè)績(jī)也總是數(shù)一數(shù)二。
2、言多必失——針對(duì)那些有陪同者(老婆、女友、朋友)購(gòu)物的男性。
這樣的購(gòu)物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒(méi)有主張，大部分的主張來(lái)自陪同者(當(dāng)然，在你發(fā)現(xiàn)陪同者沒(méi)有什么影響力的時(shí)候，把他當(dāng)成獨(dú)自購(gòu)物者就是了，用你的專業(yè)影響他)。這個(gè)時(shí)候我們說(shuō)就是，看他老婆(女友、朋友)的顏色行事、不輕下判斷、不多說(shuō)廢話，只是把服務(wù)的動(dòng)作殷勤到位就是了，就像前面那個(gè)夫婦買(mǎi)鞋的情況。甚至你服務(wù)的中心需要轉(zhuǎn)移到她們(陪同者)身上：閑聊、贊美、認(rèn)可她。
3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、員工的招聘可能都需要跟隨男性購(gòu)物陪同者(女人)的因素了。
男裝觸動(dòng)了女人的心，差不多已經(jīng)觸動(dòng)了男人的荷包。曾經(jīng)福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語(yǔ)就是：“讓女人心動(dòng)的男人”而享譽(yù)全中國(guó)，隨后的其廣告語(yǔ)又改為：“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，想必很多女人看到后心花怒放：就是這樣!就是這樣!
一次武漢出差，我在某男裝專柜當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有猶豫就買(mǎi)了條領(lǐng)帶，因?yàn)樗拇黉N是買(mǎi)領(lǐng)帶送一瓶女士香水，這樣的機(jī)會(huì)我怎么會(huì)放過(guò)呢?回到家里，我跟老婆說(shuō)：我給你買(mǎi)了瓶香水。她問(wèn)這很貴吧?我說(shuō)雖然貴，但是送條領(lǐng)帶，還是值得的!
男裝的店面設(shè)計(jì)很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來(lái)說(shuō)，很多風(fēng)格設(shè)計(jì)的很硬朗、古典，其實(shí)我很少發(fā)現(xiàn)有那個(gè)男性購(gòu)物者會(huì)坐在那里，坐在那里的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風(fēng)格不合適的，她若是站起來(lái)走掉了，男的難道還留得住?
北京某女裝品牌清一色的男生服務(wù)大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購(gòu)物者的心靈。男裝銷售中，面對(duì)那些女性決策者，起用男生服務(wù)更是一舉兩得：吸引說(shuō)服女性;沒(méi)有客人的時(shí)候可以不停的試穿自己的衣服，來(lái)營(yíng)造不錯(cuò)的賣(mài)場(chǎng)氣氛。
購(gòu)買(mǎi)男裝，男人自有主張?其實(shí)，男人沒(méi)有主張!
三、男裝門(mén)店銷售流程
迎賓之前干什么呢?凡是參加培訓(xùn)的朋友都知道：我們多次強(qiáng)調(diào)，吸引顧客進(jìn)店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務(wù)技巧中在客人沒(méi)有進(jìn)店前的，銷售人員動(dòng)作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。
在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作是應(yīng)該避免的：
“倚門(mén)賣(mài)笑”型。每次逛商場(chǎng)男裝專柜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多女性店員在無(wú)所事事的時(shí)候，站在自己門(mén)口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過(guò)的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購(gòu)物的男性，在這種情況下，是突然心里很發(fā)毛。
“冷眼打量”型。一次，深圳某商場(chǎng)，上電梯迎面的某男裝品牌(號(hào)稱男裝第一品牌)導(dǎo)購(gòu)，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒(méi)有幾個(gè)直接進(jìn)店的，都順著通道轉(zhuǎn)去了。
若是忙碌的景象，便會(huì)無(wú)形中吸引了那些有需求男性客人進(jìn)店，他一進(jìn)店就給溫柔的一招——叫“六步迷魂倒”。
1、第一步：迎賓
面對(duì)現(xiàn)代大多數(shù)的“要面子不要里子”的男性，進(jìn)店之后遭遇到冷落的話，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是大大的不利。
如果你是中檔消費(fèi)的品牌，客人進(jìn)店：你自然的微笑表示“歡迎光臨某某品牌”，讓他意識(shí)到你已經(jīng)注意到他，并隨時(shí)為他提供服務(wù)(不是立刻上去)就可以了;
如果你是高檔消費(fèi)有一定層次的品牌，客人進(jìn)店你最好來(lái)個(gè)問(wèn)候：“早上好”等。
2、第二步：尋機(jī)
男性一般的購(gòu)物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進(jìn)入尋機(jī)(尋找接待答話的時(shí)機(jī))的動(dòng)作是比較安全、卓越的服務(wù)。
3、第三步：開(kāi)場(chǎng)
在客人被某款衣服吸引的時(shí)候，這代表你的時(shí)機(jī)來(lái)了：
“先生，這款深色的西裝在參加正式場(chǎng)合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配�！�
“這個(gè)面料是**織的，非常適合您在這個(gè)春夏季節(jié)穿戴……”
“先生，西裝應(yīng)正合身，不應(yīng)過(guò)于貼身，不必太大，像您這樣修長(zhǎng)身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下!”
“先生，像您經(jīng)常旅行的商務(wù)人士，這種經(jīng)過(guò)處理，質(zhì)輕防皺、易打理的毛料商務(wù)休閑款非常適合您。”
……
各位，這些語(yǔ)言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買(mǎi)什么樣西服的男性購(gòu)物者，這就是一出口就見(jiàn)專業(yè)，這一劍就刺得很不輕了。
“先生，您需要什么?”、“先生，喜歡的話試穿下”、“我們是意大利名牌”……這些語(yǔ)言輕飄飄，跟上面的語(yǔ)言相比，說(shuō)真不如不說(shuō)。
4、第四步：試穿
在你專業(yè)語(yǔ)言的影響下，本沒(méi)有主張的他開(kāi)始體驗(yàn)到價(jià)值了。
在客人穿上西服走出試衣間的時(shí)候，你馬上迎上去：
單漆下跪，仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度幫他把褲長(zhǎng)挽到里面去，這一招要做到他的內(nèi)心里去，讓他感受下女性無(wú)微不至體貼，喚醒他內(nèi)心觸動(dòng);然后站起幫他把西服的扣子全部系上，訴他：
“因?yàn)槊總�(gè)人的身材不同，試穿是挑選西裝最準(zhǔn)確的方式。我要幫您留意袖長(zhǎng)、肩寬、袖籠、身長(zhǎng)以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應(yīng)與肩膀吻合，同時(shí)您雙手舉一下，擺動(dòng)幾下，以確定穿上后活動(dòng)自如……”
這話不要銷售人員說(shuō)完的時(shí)候，這個(gè)男性購(gòu)物者早已發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)定：買(mǎi)衣服就要買(mǎi)這樣的!值!所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會(huì)動(dòng)彈了，你就開(kāi)始準(zhǔn)備后面的連帶銷售吧!
5、第五步：開(kāi)單
在最大限度地激發(fā)完客人的購(gòu)買(mǎi)欲望之后，快速地取得客人的同意進(jìn)入“打包”、“開(kāi)單”之類的成交是聰明的舉動(dòng)，拖的時(shí)間越長(zhǎng)，等到他內(nèi)心的熱度冷下來(lái)的時(shí)候，任何事情都可能發(fā)生。
開(kāi)完了這單，不要那么快地送他出門(mén)——襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都結(jié)束的時(shí)候，在客人表示“你的服務(wù)真不錯(cuò)，我得回家了”(卡刷完了，沒(méi)有什么購(gòu)物想法)之后，你就可以送客了，這個(gè)客人絕對(duì)值得你和他并排溝通一直送到門(mén)口甚至樓下或者停車(chē)場(chǎng)，問(wèn)他要不要幫忙叫個(gè)的士或找下車(chē)子。可能他已經(jīng)暈頭轉(zhuǎn)向了，不知道為什么只是想買(mǎi)雙襪子他，結(jié)果抱了這么一大堆衣服。
男裝品牌大全8
品牌廣告是以樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，提高品牌的市場(chǎng)占有率為直接目的，突出傳播品牌在消費(fèi)者心目中的位置的一種方法。
依據(jù)目前市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，影像是一個(gè)非常直觀的品牌廣告展示方式，影像中所有元素傳遞的情緒和狀態(tài)都是最直接的，所以，品牌廣告的拍攝是有非常大的空間去展示的。北方仍處于白雪皚皚的'時(shí)候，南方的花朵正怒放的嬌艷欲滴，新一輪的品牌春夏季廣告拍攝也在如火如荼的進(jìn)行中，下面我們就根據(jù)一組圖片來(lái)解析其中的要點(diǎn)。
拍攝環(huán)境
這組春夏男裝，選擇了近幾年大熱的戶外明媚春光，鮮花綻放的環(huán)境，在元素上與流行趨勢(shì)貼合，在色彩上非常直觀地傳遞著春天的信息，與服飾的色彩進(jìn)行呼應(yīng)、互補(bǔ)與對(duì)比，整體呈現(xiàn)出一種繁茂的生命力。
人物狀態(tài)
環(huán)境與人物狀態(tài)的結(jié)合有很多種方式，在這組圖片中，我們看到的色彩喧鬧的花熱烈而鮮艷，而這樣的表現(xiàn)方式已經(jīng)超出了男裝演繹的大眾認(rèn)可，所以，我們?cè)谌宋餇顟B(tài)上選擇了相對(duì)安靜的狀態(tài)，更有突出主題的目的。
構(gòu)圖取景
景別的選擇鎖定在局部，非大場(chǎng)景的表達(dá)更具有針對(duì)性，圖片中的人物非常顯著的演繹著服飾傳遞的細(xì)節(jié)信息和理念。一些前景的處理設(shè)計(jì)添補(bǔ)了畫(huà)面縱深感不足的缺點(diǎn)，讓畫(huà)面更生動(dòng)。
男裝品牌大全9
1、狼的誘惑——七匹狼。
2、與七狼共舞，和天地笙歌。
3、與狼共舞，精彩生活。
4、七匹狼男裝，成功注定不孤獨(dú)！
5、七匹狼，心與夢(mèng)飛翔。
6、勝者為王，神采飛揚(yáng)。
7、男兒當(dāng)自強(qiáng)，我選七匹狼。
8、強(qiáng)漢本色，與狼共舞。
9、穿上七匹狼，自由任飛翔。
10、七匹狼，本色張揚(yáng)！
11、與狼共舞，方顯男兒本色。
12、品格見(jiàn)證力量，見(jiàn)證品格的力量。
13、穿越時(shí)尚，自由飛翔。
14、好男人都有一套。
15、七匹狼男裝，男人活出狼性，世界因我不凡。
16、好兒郎，好衣裝。
17、合不合適，試了才知。
18、神采飛揚(yáng)，“飾”不可擋。
19、我的本色，衣路領(lǐng)先。
20、成功，我決定。
21、七匹狼，讓男人發(fā)揚(yáng)。
22、目標(biāo)，只有一個(gè)。
23、追求始終如一。
24、唯我，雄姿飛揚(yáng)。
25、瀟灑走世界，個(gè)性伴我行。
26、強(qiáng)漢風(fēng)采，與狼共舞。
27、巔峰高度，決定男人的.氣度。
28、品位非凡，風(fēng)度不凡！
29、七匹狼男裝，讓男人活出狼性。
30、狼飾男人，狼的精彩。
31、七匹狼，讓男人變成狼。
32、七匹狼，做奔放男人。
33、七匹狼，行天下；形象好，氣質(zhì)佳 。
34、七匹狼，男人的天堂。
35、七匹狼，專注好男人。
36、七匹狼，讓男人更出色。
37、七匹狼，開(kāi)辟男人的天地。
男裝品牌大全10
做風(fēng)尚達(dá)人，INTREX休閑男裝。
最真的才是最臻的——intrex男裝。
自由自在你知道！
自然格調(diào)，我的最愛(ài)。
自然的誘惑，讓生活永不止步。
卓爾不群，領(lǐng)秀精彩。
追逐真我，展現(xiàn)臻我。
注定與眾不同。
真我性格，向上人生——NTA休閑男裝。
展現(xiàn)男人的灑脫——NTA休閑男裝。
欲顯其內(nèi)，先表其外，intrex男裝，男人的面子。
有容乃大，有型則剛。
優(yōu)雅男士裝扮，低調(diào)方顯華麗。
引領(lǐng)時(shí)尚休閑男裝，特別的愛(ài)特別的選擇。
引領(lǐng)時(shí)尚，塑造人生，NTA休閑男裝，你成功之路的伙伴。
休閑時(shí)尚，男人尊享。
休閑男裝“潮”我看。
休閑風(fēng)，男人情——NTA休閑男裝。
休閑，低調(diào)的品味，讓你穿出INTREX的感覺(jué)。
型動(dòng)我心，領(lǐng)秀未來(lái)！
型動(dòng)我心，領(lǐng)秀精彩。
型動(dòng)我心，領(lǐng)秀風(fēng)采！
我們的服飾會(huì)帶給您無(wú)限的.自信！
我的夢(mèng)想，我的生活——INTREX休閑男裝。
為了你的帥氣，NTA 休閑男裝一直在等你！
讓個(gè)性自然釋放，說(shuō)到做到。
切事情從頭到腳都應(yīng)協(xié)調(diào)一致，NTA男裝。
品質(zhì)生活，尊貴非凡。
品味，因品位而醉——NTA休閑男裝。
你想做個(gè)讓人倍感親切的男人嗎？
男人就是累，就要簡(jiǎn)單點(diǎn)。
男人典范，自顯不凡。
男人，需要“型”動(dòng)！
靈動(dòng)其型，IN在我心。
舉止隨心，揮灑自如！
舉止隨心，淡定從容！
弘揚(yáng)男士精品，一展男士風(fēng)采。
男裝品牌大全11
1、讓藝術(shù)更親近——?dú)W雷格。
2、品質(zhì)惠享心時(shí)尚——?dú)W雷格。
3、彰顯個(gè)性，自由遂心。
4、不同品格——?dú)W雷格。
5、你的品位我知道——?dú)W雷格。
6、歐雷格，成功是一種風(fēng)格。
7、男人風(fēng)格——?dú)W雷格。
8、歐范風(fēng)尚，格調(diào)生活。
9、�？嵝湍�，尚品人生。
10、精英風(fēng)采，成功風(fēng)范。
11、不雷同，有格調(diào)——?dú)W雷格。
12、魅力男裝，精彩商務(wù)。
13、讓品位融入生活——?dú)W雷格。
14、經(jīng)典與優(yōu)雅并存——?dú)W雷格。
15、歐雷格，讓男人更男人。
16、歐洲紳士，品味格調(diào)。
17、優(yōu)雅心，更自信——?dú)W雷格。
18、愛(ài)他，給他買(mǎi)歐雷格。
19、歐雷格，動(dòng)真格，男人格。
20、歐雷格，裁剪黃金比例。
21、不同場(chǎng)合，穿相同歐雷格。
22、成功男人的穿著總是歐雷格。
23、尊貴線條，優(yōu)雅格調(diào)。
24、歐雷格，穿出精致味道。
25、歐派品質(zhì)，男人風(fēng)格。
26、新奇品格，穿歐雷格。
27、歐雷格，商務(wù)也休閑。
28、歐雷格，您不容置疑的選擇。
29、智造男裝精品，從容精英人生。
30、簡(jiǎn)約隨身，優(yōu)雅遂心。
31、不同場(chǎng)合，新奇選擇。
32、優(yōu)雅歐雷格，男人的'選擇。
33、歐雷格——非凡男士的選擇。
34、高貴實(shí)惠，品位加倍。
35、歐雷格，屬于你的格調(diào)。
36、歐雷格——一流男人的選擇。
37、我喜歡歐雷格般的男人。
38、品時(shí)尚，追夢(mèng)想——?dú)W雷格。
39、不同場(chǎng)合，穿歐雷格。
40、歐雷格，讓男人不同凡響。
41、歐雷格——男人新選擇。
42、歐歌本身，雷厲風(fēng)行。
43、歐雷格，裁出男人的氣質(zhì)。
44、男人本色，商務(wù)色彩。
45、成功，由外而內(nèi)——?dú)W雷格。
46、好色之道，優(yōu)雅格調(diào)。
47、歐歌男人，品味一格。
48、歐雷格，精英男人的格調(diào)。
49、你是精英，時(shí)刻出眾。
50、你可以選擇潮流——?dú)W雷格。
51、魅力無(wú)限，成功為伴。
52、歐雷格，裁剪精英氣質(zhì)。
53、男人性格——?dú)W雷格。
54、簡(jiǎn)約時(shí)尚，品質(zhì)共享。
55、不同的男人，相同的選擇。
56、歐雷格，個(gè)性決定時(shí)尚。
57、時(shí)尚隨身，優(yōu)雅遂心。
58、跨界時(shí)尚，風(fēng)格百搭。
59、歐雷格——男人的自信。
60、為優(yōu)雅增添從容——?dú)W雷格。
61、男人品格——?dú)W雷格。
62、不雷同，有風(fēng)格——?dú)W雷格。
63、歐雷格：真男人，一手型。
64、時(shí)尚隨身，優(yōu)雅隨行。
65、歐雷格，成功男人的風(fēng)格。
66、歐蕾格，色彩彰顯性格。
67、歐蕾格，讓商務(wù)男有型有色。
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