朱新禮：成功賣豬繼續(xù)搞果業(yè)
“我將來(lái)會(huì)經(jīng)常和中國(guó)的果農(nóng)在一起，和中國(guó)的農(nóng)民在一起。”沉默數(shù)日之后，現(xiàn)在最為熱門的財(cái)經(jīng)人物——匯源果汁集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮終于打破了沉默，向媒體說(shuō)明了他賣匯源給可口可樂(lè)的原因。
成功賣“豬”
179億港元，朱新禮把匯源賣給了世界最大的碳酸飲料生產(chǎn)商可口可樂(lè)。 從商業(yè)的角度來(lái)看，這絕對(duì)是一項(xiàng)成功的交易——靠此項(xiàng)交易，朱新禮得到了近75億港元的個(gè)人收入。
“企業(yè)應(yīng)該當(dāng)兒子來(lái)養(yǎng)，當(dāng)豬一樣賣。 ”朱新禮表示，他賣匯源，并非無(wú)奈，乃是正常的商業(yè)行為，請(qǐng)廣大匯源熱愛者別誤解，因?yàn)橘u掉匯源，對(duì)國(guó)家、對(duì)行業(yè)、對(duì)消費(fèi)者都有利. 朱新禮告訴媒體:簽約后他找了個(gè)山溝把自己關(guān)起來(lái)，感覺很木。
然而，就是感覺很木的`朱新禮，卻做了個(gè)十分精明的買賣。
“運(yùn)作這件事（匯源賣給可口可樂(lè)）至少得需要半年，但他卻做得十分隱秘，沒(méi)有透露出一點(diǎn)風(fēng)聲。”一位內(nèi)人士表示，這說(shuō)明朱新禮十分精明，做事也特別周到，是有大智慧的人。
實(shí)業(yè)與資本運(yùn)作皆擅長(zhǎng)
賣匯源給可口可樂(lè)，當(dāng)然是成功的資本交易，但翻看朱新禮的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他不但會(huì)賣，而且還十分會(huì)買。
2001年3月，朱新禮與德隆合作，德隆以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，匯源以資產(chǎn)出資持股49%，雙方合資組建北京匯源。借助德隆的資本優(yōu)勢(shì)，在短短兩年時(shí)間里，匯源建立、收購(gòu)了26個(gè)大型果汁生產(chǎn)、加工基地，基本完成在全國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局，塑造出了果業(yè)王國(guó)的藍(lán)圖。
2003年，朱新禮看到德隆開始陷入資金困局，在德隆危機(jī)爆發(fā)前，又“恰到好處”地用7億元的價(jià)格買回股權(quán)，躲過(guò)了一劫。
“別人與德隆合作，都虧本了，只有朱新禮與德隆合作，沒(méi)讓德隆賺到一分錢，他也全身而退。 ”上述業(yè)內(nèi)人士表示，由此可見，朱新禮是多么難對(duì)付。
這并不是朱新禮成功的全部。
由于要還債，匯源收購(gòu)德隆股權(quán)后，資金比較緊張. 此時(shí)，法國(guó)食品巨頭達(dá)能找到匯源，要求合作，雙方相談甚歡，但朱新禮就是沒(méi)有把匯源股份賣給達(dá)能. 因?yàn)樗�，此時(shí)匯源賣不出好價(jià)錢. 可是2005年，匯源與統(tǒng)一合作，統(tǒng)一以3030萬(wàn)美元的高價(jià)，只獲得了匯源僅僅5%的股權(quán).
2006年7月，匯源引入達(dá)能、美國(guó)華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為戰(zhàn)略投資者，以約2.2億美元持有匯源35%股權(quán)，其中，達(dá)能持股約22.18%。
7億元回購(gòu)51%股權(quán)，卻以20多億元，賣掉一小部分股權(quán)，朱新禮做了一手漂亮的買賣。
2007年2月，匯源果汁在香港上市，籌資達(dá)24億港元，朱新禮來(lái)了個(gè)漂亮的資本亮相。
借助資本的實(shí)力，匯源大力拓展其果業(yè)布局，短短幾年內(nèi)，它成為了國(guó)內(nèi)最大的純果汁生產(chǎn)商，占據(jù)純果汁市場(chǎng)50%以上的份額；在中濃度果汁市場(chǎng)上，其占有約38%的份額;在顆汁飲料市場(chǎng)上，其占有的市場(chǎng)份額也有20%左右�？煽诳蓸�(lè)之所以能花大價(jià)錢買匯源，看中就是它的壟斷性市場(chǎng)份額。
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