考慮好推銷的技巧試用就是潛在客戶
考慮好推銷技巧。你可以計(jì)劃讓顧客先試用一段時(shí)間，合適的話再付錢購買;你也可以在星期天多數(shù)家庭都在打掃衛(wèi)生時(shí)，帶著吸塵器上門演示一番，使他們了解使用你的產(chǎn)品能省時(shí)、省力，并最終決定購買。了解有哪些人可能成為你的顧客，也就是要尋找潛在顧客。
懷爾斯先生是休斯敦一位有名的房地產(chǎn)商，并不缺錢，但對(duì)壽險(xiǎn)不感興趣，赫伯特知道有很多推銷員僅僅在他的辦公室里待了五分鐘就被“請(qǐng)”了出去。為了打動(dòng)這位“頑固”的先生，他想了好多天。終于有一天，他敲了懷爾斯先生辦公室的門�！昂詹叵壬覍�(duì)中國人壽保險(xiǎn)不感興趣，如果你是為這個(gè)來的，請(qǐng)只說五分鐘�！睉褷査瓜壬@然對(duì)他有戒心�！皯褷査瓜壬�，我是想請(qǐng)教您一個(gè)問題�！彼幕卮鸪龊鯌褷査瓜壬�.意料。
一位成功的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面對(duì)顧客的拖延，就明確地向顧客說明若不馬上行動(dòng)將會(huì)多么不利，于是他獲得了成功。顧客說：“我想考慮考慮�！睒I(yè)務(wù)員回答說：“如果我放一片羽毛在您的衣袋里，先生，而您又必須帶 .著它四處走的話，您認(rèn)為您會(huì)感覺到羽毛的存在嗎?”“不，當(dāng)然不會(huì)�！薄澳敲�，要是我放一大把羽毛呢?您可能會(huì)感到衣袋里塞滿了東西，對(duì) ：吧?”“是的�！薄澳呛�，讓我們進(jìn)一步設(shè)想一下。如給您一個(gè)特大號(hào)的羽絨枕頭，無論走 !到哪兒。您都必須帶著它，您不覺得是一個(gè)很重的負(fù)擔(dān)嗎?”
“是的，可是我不明白您的意思。您想說什么?”“我們今天談的這點(diǎn)小數(shù)目對(duì)您來說根本不算什么。如果您選擇等上幾年 j的話，隨著費(fèi)用的增加，您的負(fù)擔(dān)也就加重。要是再等上幾年的話，您會(huì)覺得 ：非常重。難道您看不出您應(yīng)該在負(fù)擔(dān)還小的現(xiàn)在，馬上采取行動(dòng)嗎?” ：當(dāng)然，任何時(shí)候做任何事情都要具體問題具體分析。同是拖延，不同的客 J戶也有不同的原因。
你必須判斷出顧客為什么要拖延，有沒有可能成交，然后做出反應(yīng)。如果顧客僅僅是因?yàn)榛嫉没际Ф涎�，你就�?yīng)該：強(qiáng)調(diào)時(shí)間寶貴，顧客的時(shí)間，還有你自己的時(shí)間。而且，如果能夠激發(fā)顧客的自主意識(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝浪麄�，也�?huì)有效地瓦解顧客的拖延戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)你同猶豫不決的客戶交談時(shí)，可以說：“我很高興見到一位像您這樣的先生。作為一名老板，您一定非常忙。我很清楚您的時(shí)間十分寶貴，所以我會(huì)直截了當(dāng)?shù)嘏c您談生意，我相信您也會(huì)認(rèn)為我的時(shí)間同樣寶貴。好，我現(xiàn)在就詳細(xì)、清楚地向您介紹這個(gè)項(xiàng)目所有的資料。如果您有什么問題，請(qǐng)?zhí)岢鰜�，我很愿意做出解答�?/p>
要是您認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目符合您的需要，我希望您告訴我;要是相反，也請(qǐng)您告訴我，我不會(huì)耽誤您的時(shí)間。不過，我真心希望您能今天給我一個(gè)肯定的答復(fù)�！焙苌儆腥藭�(huì)在業(yè)務(wù)員面前承認(rèn)自己不能果斷地做出購買決定。如果你這樣說，顧客拖延的可能性就很小了。另外，在關(guān)鍵時(shí)刻給顧客一些優(yōu)惠，也會(huì)加速顧客的決定。
更多相關(guān)信息請(qǐng)點(diǎn)擊：http://www.959.cn/school/
【考慮好推銷的技巧試用就是潛在客戶】相關(guān)文章：
獵頭與客戶之間的交流技巧05-01
日托好還是全托好04-30
挑選絲瓜的技巧05-01
按時(shí)養(yǎng)生的技巧05-01
教你如何挑選到好的紅酒05-01
用腦過度吃什么好05-01
讓孩子變聰明有什么好的方法04-30
家長夸孩子的技巧05-01
窮人的幾種賺錢技巧05-01
挑選小藏獒的技巧04-30