加盟外來特許經(jīng)營前應(yīng)注意的事項(xiàng)參考
外來特許經(jīng)營是指任何原自國外而引進(jìn)本地的特許經(jīng)營體系,而引進(jìn)方法是外來授權(quán)商授權(quán)給本地的加盟商.加盟商可以是單體,也可以是企業(yè).比如,麥當(dāng)勞出去美國本土,在美國以外算是外來特許經(jīng)營.
我們要了解加盟外來特許經(jīng)營有何注意事項(xiàng),必須先了解授權(quán)商用哪些方法外銷特許經(jīng)營權(quán).基本上是有三種方法:
1．主題特許經(jīng)營權(quán) 外來授權(quán)商會把特許經(jīng)營權(quán)發(fā)給本地加盟商又稱主體加盟商.主體加盟商能自己開加盟店,也能再下來轉(zhuǎn)發(fā)特許經(jīng)營權(quán)給單體加盟商,讓單體加盟商開加盟店.除了許可商外,單體加盟商不會跟外來授權(quán)商有法律關(guān)系.這也許是授權(quán)商向海外特許的最普遍方法.
2．合資 有時候,外來授權(quán)商會跟本地的主體加盟商成立合資公司,而外來授權(quán)商會把特許經(jīng)營權(quán)發(fā)給那合資公司,使合資公司成為主體加盟商.
3．直接特許經(jīng)營 外來授權(quán)商會把特許經(jīng)營權(quán)直接發(fā)給本地的單體加盟商,不需要通過主體加盟商.外來授權(quán)商可以直接發(fā)給單體加盟商,或在本地成立子公司,讓子公司發(fā)給本地單體加盟商. 有了外來授權(quán)商怎么向海外特許的一些了解,我們現(xiàn)在必須單體加盟商除了平常在加盟前要問的東西,還需考慮其他哪些問題. 先從容易講起,即直接特許經(jīng)營.單體加盟商必須向外來授權(quán)商查問那些一般的問題,并調(diào)查外來授權(quán)商是否穩(wěn)定,是否有能力履行特許經(jīng)營合約里的義務(wù)以及是否對本地市場認(rèn)真.其實(shí),授權(quán)商根本不應(yīng)進(jìn)軍外地市場,除非它已做好充分準(zhǔn)備,也有足夠的財源與人力投資于這項(xiàng)目.
可惜,事實(shí)常不是如此.對許多授權(quán)商來說,在外地市場還不至于比在本土市場失敗來得嚴(yán)重.假如準(zhǔn)單體加盟商直接跟外來授權(quán)商交易,準(zhǔn)單體加盟商最好是確保簽定的特許經(jīng)營合約由加盟商之國家的法律管轄.要不是這樣,如果外來授權(quán)商違約的話.單體加盟商很難在法律方面求助.
現(xiàn)在,讓我們考慮單體加盟商從主體加盟商索取外來的特許經(jīng)營權(quán).這里的主體加盟商可以是以上的第一種,也可以是以上的第二種（合資公司）.
在這里,準(zhǔn)單體加盟商必須先清楚了解主體加盟商已從外來授權(quán)商獲取特許經(jīng)營權(quán),并有權(quán)力轉(zhuǎn)發(fā)給單體加盟商.在此,準(zhǔn)單體加盟商可以要求參閱外來授權(quán)商與主體加盟商之間的簽約.這種合約有些部分不適合準(zhǔn)單體加盟商讀,例如費(fèi)用支付、產(chǎn)品成本等等.因此,這些部分會被主體加盟商隱蓋.另一個方法讓準(zhǔn)單體加盟商滿意主體加盟商已獲權(quán)能轉(zhuǎn)發(fā)特許經(jīng)營權(quán)給單體加盟商就是向主體加盟商爭取保證書,證明主體加盟商有權(quán)這樣做.有了這保證書,一旦主體加盟商被發(fā)覺無權(quán)這樣做,單體加盟商可以告主體加盟商失信.
下來,我們談有關(guān)知識產(chǎn)權(quán).我們了解知識產(chǎn)權(quán)對特許經(jīng)營很重要.知識產(chǎn)權(quán)所指的是品牌、版權(quán)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)、注冊設(shè)計等等的擁有權(quán).先說有關(guān)版權(quán)方面,外來授權(quán)商應(yīng)該會許可主體加盟商使用運(yùn)作指南及廣告資料的版權(quán),允許主體加盟商自己用,也允許主體加盟商轉(zhuǎn)讓單體加盟商使用.由于很多國家沒有注冊版權(quán)的需要,單體加盟商只好相信主體加盟商的承諾它有外來授權(quán)商的'許可利用與轉(zhuǎn)讓這些版權(quán). 有關(guān)商標(biāo)與服務(wù)標(biāo),很多國家都有很完善的商標(biāo)注冊局,而外來授權(quán)商應(yīng)該會在那些有意要進(jìn)軍的地方已注冊商標(biāo).
其實(shí),很多外來授權(quán)商不愿意允許發(fā)出商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán),而一些國家也不允許商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓.在這種情況下,外來授權(quán)商不會許可主體加盟商把商標(biāo)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單體加盟商使用.對單體加盟商來說,他最好是確保直接從外來授權(quán)商獲得書面批準(zhǔn)能使用商標(biāo),并通知當(dāng)?shù)氐纳虡?biāo)注冊局.在跟主體加盟商簽約時,單體加盟商需確保合約有注明主體加盟商必須會盡所能從外來授權(quán)商為單體加盟商爭取批準(zhǔn)商標(biāo)在特許經(jīng)營合約期限內(nèi)的使用.
另外一點(diǎn)要考慮的是外來授權(quán)商如果終止跟主體加盟商的合約時,單體加盟商的立場怎樣.我很驚奇許多特許經(jīng)營合約對這方面毫無提起.大家都知道外來授權(quán)商是跟主體加盟商簽約,主體加盟商則是跟單體加盟商簽約,外來授權(quán)商收回主體加盟商的特許權(quán)時,單體加盟商的處境何在?
在短期內(nèi),單體加盟商多數(shù)能繼續(xù)經(jīng)營特許權(quán),無論是有沒有外來授權(quán)商的準(zhǔn)許.如果單體加盟商幸運(yùn),他會獲得外來授權(quán)商的支援.要不然,單體加盟商只好在無外來授權(quán)商援助的情況下繼續(xù)經(jīng)營特許權(quán).但這樣的情況長遠(yuǎn)來說對單體加盟商是沒有益處.與其承擔(dān)這些疑慮,單體加盟商不如在未簽約時,確保外來授權(quán)商與主體加盟商之間的合約以及主體加盟商與單體加盟商之間的合約有條款保障讓單體加盟商在外來授權(quán)商終止跟主體加盟商的合約時間能繼續(xù)經(jīng)營特許權(quán).
很清楚的,外徠授權(quán)商和主體加盟商之間的特許簽約必須注明主體加盟商履行合約里的義務(wù).
多數(shù)有道德觀念的主體加盟商會在跟外來授權(quán)商簽約時,跟外來授權(quán)商同意他們之間合約一旦終止,單體加盟商跟主體加盟商所簽定的合約仍有效,而主體加盟商的義務(wù)則由外來授權(quán)商或代主體加盟商接去.這樣的安排不但能確保特許經(jīng)營系統(tǒng)能維持下去也能保住整個特許經(jīng)營系統(tǒng)的信譽(yù). 這篇文章的目的并非是深入討論加盟外來特許經(jīng)營的利與弊,而是提出一些加盟外來特許經(jīng)營的考慮重點(diǎn).
另外,如任何一個商業(yè)交易一樣,特許經(jīng)營可能涉及產(chǎn)品的買賣或服務(wù)的提供.這也許是外來授權(quán)商的規(guī)定或那特許經(jīng)營本身的特性,使加盟商必須向外來授權(quán)商取貨.如果主體加盟商和外來授權(quán)商的合約被終止,單體加盟商還能得到貨品嗎?到底單體加盟商的處境怎樣?單體加盟商會不會因此遭殃,而被迫停業(yè)?兩種特許經(jīng)營合約是否有規(guī)定怎么解決?這些問題最好是在單體加盟商未簽約時行解決.
特許經(jīng)營的交易本身復(fù)雜,再加上國際層面就更復(fù)雜了.盡管如此,加盟外來特許經(jīng)營不比加盟本土特許經(jīng)營難,只要經(jīng)過細(xì)心的思考以及專家的幫助.
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