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網(wǎng)站營銷如何成功
可觀的銷售業(yè)績，品牌知名度的提高，豐富的客戶資料積累，潛在客戶群的掌握與開發(fā)等等是所有網(wǎng)站經(jīng)營者預期實現(xiàn)的目標，也是一些成功網(wǎng)站已獲得的回報。無論是盈利性質還是非盈利性質，基于Web的經(jīng)營活動已相當廣泛而且成熟。以Web 世界為主體的網(wǎng)絡社會中隨處可見網(wǎng)上書店、網(wǎng)上購物中心、Web雜志、電子報紙、網(wǎng)上郵局、學術社團、技術協(xié)會、咨詢公司及各類專業(yè)化服務機構等經(jīng)營實體及活動，Web技術創(chuàng)造了全新的市場機遇和經(jīng)營模式，相應的市場營銷策略是Web站點成功運作的關鍵。一．要明確基本任務，確定經(jīng)營方向
網(wǎng)站的基本任務決定了網(wǎng)站的經(jīng)營方向，是站點建立后一切經(jīng)營活動的核心和出發(fā)點。像旅游信息服務站點面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點、旅游產品等信息服務；網(wǎng)上書店面向人們的文化需求，提供各類書籍、音像制品等；而職業(yè)信息服務站點則通過提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。
確定網(wǎng)站的基本任務，如同在網(wǎng)絡社會中選擇了一個行業(yè)。對于某些行業(yè)如服裝、重型機械加工等來說，網(wǎng)絡站點雖然目前還不能成為主要的經(jīng)營渠道，但至少應成為市場營銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網(wǎng)絡營銷渠道，不要漏掉從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你的客戶；而對于另外一些行業(yè)來說，網(wǎng)絡站點既是其經(jīng)營戰(zhàn)略的組成部分，更是主要的經(jīng)營渠道，因此具有更具體、更現(xiàn)實的目標：銷售產品或服務，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業(yè)化信息服務等行業(yè)。
確定網(wǎng)站的基本任務既需要經(jīng)過市場調查、預測和分析，還需要結合經(jīng)營實體的自身資源特點。
營銷案例1：中國航貿信息網(wǎng)（http://www.snet.com.cn）是一個很好的例子，它是中國航務周刊雜志社面向航運業(yè)信息需求開發(fā)的專業(yè)化信息服務站點。海運、空運、陸運等業(yè)務與生產企業(yè)和貿易組織的經(jīng)營活動有著密切的聯(lián)系，形成了一個巨大的信息需求市場，而中國航務周刊雜志社一直以來掌握著航運業(yè)全面、準確而權威的信息。中國航貿信息網(wǎng)面向市場需求并結合自身資源優(yōu)勢確定了網(wǎng)站提供全面、準確、及時、權威的航運信息的基本任務。
二．誰是網(wǎng)站的目標訪問者
網(wǎng)站的目標訪問者是網(wǎng)站的主要服務對象，通常是經(jīng)營實體所經(jīng)營產品或服務的目標客戶或潛在客戶。目標訪問者的選擇是網(wǎng)站市場營銷策略的具體化，也決定了網(wǎng)站內容與服務的定位。
營銷案例2：WebResults ( http://www.webresult.com )是一家提供全面Web服務的咨詢公司。圍繞其Web站點的基本任務，即通過為網(wǎng)站規(guī)劃和設計者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實力。該站點選擇了明確的目標服務對象，即：
1. 公司的潛在客戶：大規(guī)模非贏利組織的領導者和站點負責人；
2. 其它Web站點的規(guī)劃設計者、管理者及內行專家；
3. 其它打算建立Web站點的個人或組織。
面向以上服務對象，該站點提供了以下欄目的信息和知識：站點規(guī)劃、站點設計、站點評估、站點成果、Web工具、相關鏈接等。所列信息具有一定的實用價值。
另外值得重視的是，網(wǎng)絡幾乎是無國界的，現(xiàn)代信息技術為網(wǎng)站經(jīng)營者消除了地域限制，可以輕易地實現(xiàn)服務目標對象的國際化。目前我國已有一些上網(wǎng)企業(yè)和組織，通過建立中英雙語站點，或中、英、日等多語站點的方式，把服務目標擴展到全球范圍。
三．付出與回報
1．付出（成功來自內容與服務的吸引力）
訪問率是站點成功的重要衡量標準，留住規(guī)律性訪客的忠誠，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價值的信息內容或服務。無論是實物產品、信息產品，還是各種專業(yè)化服務，對于訪問者來說，一個網(wǎng)站能提供什么，其質量、價格如何是重要的。需要切記的是：提供對你的目標客戶或潛在客戶具有吸引力的內
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