境外營(yíng)銷(xiāo)中心外貿(mào)渠道的模式論文
摘要：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越劇烈,對(duì)于客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)也越劇烈,只有實(shí)現(xiàn)對(duì)于外銷(xiāo)渠道的節(jié)制,外貿(mào)企業(yè)就可以多出口,多受益,到達(dá)良性循環(huán)。所以,許多外貿(mào)企業(yè)都在想方設(shè)法拓寬進(jìn)出口渠道,探索新的渠道模式。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心這1新的渠道模式,集境外倉(cāng)儲(chǔ)、境外服務(wù)、境外聯(lián)系等多種功能于1身,值患上企業(yè)嘗試。
癥結(jié)詞：境外營(yíng)銷(xiāo)中心外貿(mào)渠道模式
1、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心的概念及作用
境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)由國(guó)內(nèi)延伸到境外的1種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)文化等從母國(guó)傳向所在國(guó)消費(fèi)者所經(jīng)由的路徑節(jié)點(diǎn)。它是1些到達(dá)必定前提的企業(yè)共同介入組成,在境外注冊(cè)的聯(lián)合體,并拜托1個(gè)機(jī)構(gòu)管理。樹(shù)立境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心展開(kāi)跨國(guó)經(jīng)濟(jì)流動(dòng),既是1種銷(xiāo)售行動(dòng),也包括了企業(yè)對(duì)于外投資以及企業(yè)品牌、企業(yè)信用等傳遞行動(dòng)。它不同于我國(guó)初期進(jìn)出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個(gè)出產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)中心。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心自身不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,只提供場(chǎng)地以及管理服務(wù),包含樹(shù)立網(wǎng)站。
這些進(jìn)入中心的企業(yè)可以應(yīng)用其場(chǎng)地展現(xiàn)或者銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或者服務(wù),宣揚(yáng)自己的品牌,聯(lián)絡(luò)國(guó)(境)外客戶(hù),簽訂進(jìn)出口合同,提供售后服務(wù),搜集當(dāng)?shù)匦畔?乃至還可為本企業(yè)引進(jìn)資金或者項(xiàng)目,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時(shí),由于境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心不但觸及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,觸及國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的對(duì)于接,也觸及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策、法律、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則等1系列問(wèn)題,所以其運(yùn)作更加繁雜。
境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心作為1個(gè)新的進(jìn)出口渠道模式,對(duì)于擴(kuò)展企業(yè)進(jìn)出口范圍,晉升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面擁有巨大的作用。主要體現(xiàn)在4個(gè)方面:1是境外市場(chǎng)開(kāi)辟。2是降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。3是晉升品牌價(jià)值。4是搜集市場(chǎng)信息。
2、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)展策略
一.區(qū)域布局策略。在甚么的國(guó)家或者地區(qū)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,是首先要思考的問(wèn)題。不但是所在國(guó)自身的市場(chǎng)容量,還有它對(duì)于其周邊國(guó)家的輻射能力。布局公道,企業(yè)能夠以最小的投入取得最大的效果。反之,企業(yè)資源可能會(huì)被揮霍,還可能拖累企業(yè)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展。在設(shè)立之初,1般應(yīng)斟酌3大因素。
(一)產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)出口相對(duì)于集中的國(guó)別或者地區(qū)市場(chǎng)。企業(yè)可通過(guò)對(duì)于自己進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)量相對(duì)于較大的國(guó)別或者地區(qū)市場(chǎng)與其他企業(yè)共同協(xié)商設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心。我國(guó)目前可由當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)主管機(jī)構(gòu)出面調(diào)和,在本地進(jìn)出口產(chǎn)品主要市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,拜托境外機(jī)構(gòu)管理,組織企業(yè)自愿加入,通過(guò)提供更為完美的產(chǎn)品信息以及服務(wù),鞏固對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)出口。
(二)打算開(kāi)辟的擁有發(fā)展前景的國(guó)別或者地區(qū)市場(chǎng)。有些國(guó)家盡管目前不是本企業(yè)主要出口市場(chǎng),但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很快,或者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品有潛伏的需求,可斟酌設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以時(shí)常利便接觸產(chǎn)品或者品牌,增強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)信念,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)于外出口。
(三)出口競(jìng)爭(zhēng)10分劇烈的國(guó)別或者地區(qū)市場(chǎng)。在本企業(yè)已經(jīng)有出口的國(guó)別或者地區(qū)市場(chǎng),因?yàn)橥?lèi)企業(yè)或者同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈,為保住或者擴(kuò)展本企業(yè)或者本地企業(yè)出口市場(chǎng)占有份額,可設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,和時(shí)反饋當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求信息,不斷改良出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、花色等,更好地知足市場(chǎng)需求,在競(jìng)爭(zhēng)中盤(pán)踞有益地位,到達(dá)出口之目標(biāo)。
二.職能定位策略。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是1個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),它的功能與企業(yè)有所不同,主要是繚繞入駐企業(yè)的需要提供相應(yīng)服務(wù),支撐企業(yè)展開(kāi)業(yè)務(wù)。因而,其職能主要包含:
(一)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)什物、圖片、影象資料等展現(xiàn)。在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立專(zhuān)門(mén)的展現(xiàn)廳,終年展出入駐企業(yè)的什物及資料,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有1個(gè)比較直觀了解企業(yè)的機(jī)會(huì)。樹(shù)立中心網(wǎng)站,并進(jìn)行相應(yīng)保護(hù)以及信息更新,為入駐企業(yè)與當(dāng)?shù)乜蜕讨g傳遞信息提供1個(gè)平臺(tái)。
(二)當(dāng)?shù)夭少?gòu)咨詢(xún)招待、國(guó)內(nèi)外客商聯(lián)系。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心為入駐企業(yè)在當(dāng)?shù)貙ひ掗L(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)略合作火伴,應(yīng)用雙方的技術(shù)、專(zhuān)利、產(chǎn)品、品牌以及銷(xiāo)售渠道等展開(kāi)雙向合作。也為企業(yè)尋覓客戶(hù)或者向周邊市場(chǎng)拓展,發(fā)展出口業(yè)務(wù)。同時(shí)還匡助企業(yè)進(jìn)口合適中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。在拓展海外市場(chǎng)進(jìn)程中,還有必要提供觸及有關(guān)軌制或者法律的服務(wù),包含公司注冊(cè)、銀行金融、物流、產(chǎn)品認(rèn)證、法律、財(cái)務(wù)和人力資源等方面服務(wù),利便入駐企業(yè)盡快熟識(shí)境外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
(三)與當(dāng)?shù)厣虝?huì)、駐外使領(lǐng)館聯(lián)絡(luò)與溝通。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)用其駐扎當(dāng)?shù)氐睦闱疤?主動(dòng)介入當(dāng)?shù)馗黝?lèi)商會(huì)、協(xié)會(huì)流動(dòng),接洽當(dāng)?shù)卣�、商�?huì)、協(xié)會(huì)、商界人士,樹(shù)立優(yōu)良的'溝通渠道。同時(shí)組織入駐企業(yè)參加當(dāng)?shù)厣虝?huì)組織的展覽展銷(xiāo)會(huì),或者組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國(guó)參觀或者參展等,增進(jìn)貿(mào)易投資合作。與我國(guó)駐外使領(lǐng)館維持親密聯(lián)絡(luò),掌控國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展動(dòng)態(tài),保證境外人員或者財(cái)產(chǎn)安全,保護(hù)入駐企業(yè)利益。
三.政策引導(dǎo)策略。引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)、樹(shù)立境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、增進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)劑,推進(jìn)企業(yè)“走出去”,需要強(qiáng)化服務(wù)體系,繚繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)品牌,完美扶持政策以及施行辦法,落實(shí)支撐項(xiàng)目,激勵(lì)企業(yè)通過(guò)樹(shù)立境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)增進(jìn)出口。
(一)提供軌制保障。中央或者各處所政府可制訂并盡快施行有關(guān)加快推動(dòng)境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)的辦法,落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)資金,對(duì)于在境外投資樹(shù)立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心給予支撐。施展扶持引導(dǎo)作用,激勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入境外主流市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道,樹(shù)立國(guó)內(nèi)外資源整合、擁有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),增進(jìn)國(guó)內(nèi)出產(chǎn)與國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外出產(chǎn)對(duì)于接,提高進(jìn)出口效益以及水平。
(二)明確扶持內(nèi)容。中央或者處所政府在重點(diǎn)市場(chǎng)的布點(diǎn)項(xiàng)目予以政策歪斜,對(duì)于境外營(yíng)銷(xiāo)中心場(chǎng)地租用或者購(gòu)買(mǎi)提供資助。依據(jù)產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特色,肯定入駐企業(yè)名單,減免入駐企業(yè)產(chǎn)品展現(xiàn)費(fèi)用,對(duì)于企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐恼褂[展銷(xiāo)流動(dòng)的人員來(lái)回交通、攤位費(fèi)提供資助等。
(三)績(jī)效考查獎(jiǎng)勵(lì)。跟蹤服務(wù)政府支撐的境外營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目建設(shè),每一年組織運(yùn)營(yíng)事跡等經(jīng)營(yíng)情況評(píng)估,對(duì)于獲得成效的營(yíng)銷(xiāo)中心以及入駐企業(yè)進(jìn)行考查以及事跡獎(jiǎng)勵(lì),提高入駐企業(yè)拓展境外市場(chǎng)的踴躍性。
3、結(jié)論
在經(jīng)濟(jì)1體化、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷融會(huì)的違景下,企業(yè)要維持進(jìn)出口業(yè)務(wù)上的相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必需不斷立異營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,提高對(duì)于市場(chǎng)的滲入力。同時(shí),企業(yè)還必需要立足于現(xiàn)有渠道資源以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),適時(shí)對(duì)于渠道進(jìn)行修正、調(diào)劑,以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
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