應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營的影響論文
一、應(yīng)收賬款形成原因探析
（一）越來越劇烈的市場競爭是形成應(yīng)收賬款的根本原因
競爭性是市場經(jīng)濟(jì)的根本屬性，隨著國內(nèi)國際市場開放程度的加深，企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，一些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率，將賒銷商品作為一種重要的促銷和營銷手段，從而不斷產(chǎn)生和擴(kuò)大了企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模和數(shù)額，使得應(yīng)收賬款大量和普遍存在。
�。ǘ┈F(xiàn)代市場信用體系的不健全
信用制度是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的重要基石。當(dāng)前，我國雖然通過公司法等對信用制度進(jìn)行了一些要求和規(guī)定，但目前我國的信用管理體系和制度還沒有完全建立起來。信用體系不健全和信用制度不完善，使得企業(yè)之間進(jìn)行賒銷交易的風(fēng)險增加，產(chǎn)生呆賬、死賬、壞賬的可能性增大。此外，一些企業(yè)在對客戶的財務(wù)、經(jīng)營、資信、信用、信譽(yù)、擔(dān)保等狀況和情況缺乏了解的基礎(chǔ)上，就盲目地將產(chǎn)品和服務(wù)賒銷出去，不但大大增加了企業(yè)應(yīng)收賬款的規(guī)模，而且使得企業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險進(jìn)一步加大。
（三）企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售與支付之間存在的時間差
應(yīng)收賬款是傳統(tǒng)賒銷模式的現(xiàn)代“變種”。賒銷模式與“一手交錢，一手交貨”的現(xiàn)貨交易模式不同。賒銷模式下，要想收回貨款，必須要經(jīng)過購貨方進(jìn)行確認(rèn)和結(jié)算，這兩個過程都需要花費(fèi)一定的時間，確認(rèn)和結(jié)算時間的長短，往往取決于不同的結(jié)算方式、購銷雙方之間的不同距離和企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行單據(jù)傳遞的時間，這就導(dǎo)致企業(yè)商品和服務(wù)的銷售不能與貨款的支付與收回實(shí)現(xiàn)同步，從而導(dǎo)致產(chǎn)品物流與資金流之間的脫節(jié)，從而造成大量應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。
（四）企業(yè)內(nèi)部管理制度的不科學(xué)不完善
一方面，一些企業(yè)尚未形成健全的內(nèi)部考核機(jī)制，企業(yè)經(jīng)營過程中片面追求產(chǎn)品銷售業(yè)績的增加，片面強(qiáng)調(diào)賬面上的“高利潤”，對企業(yè)管理者進(jìn)行業(yè)績考核時只注重銷售收入和企業(yè)利潤的增長，而對賬款收回情況不太關(guān)注，使得一些銷售和管理人員為了完成個人銷售任務(wù)和業(yè)績，一味地采取賒銷方式爭奪客源、搶占市場輕視甚至忽視應(yīng)收賬款的大規(guī)模、大幅度增長，對應(yīng)收賬款增長所帶來的潛在風(fēng)險和損失認(rèn)識不足。另一方面，企業(yè)內(nèi)部的審計制度、信用評估制度、應(yīng)收賬款催收制度等內(nèi)部控制制度不完善、不健全，造成職責(zé)不清晰、崗位權(quán)限不明確、對賒銷對象缺乏必要的審核評估、應(yīng)收賬款催收缺乏積極性主動性、個別催收人員甚至出現(xiàn)中飽私囊和侵占挪用的現(xiàn)象，導(dǎo)致了企業(yè)賬面應(yīng)收賬款問題的不斷積累和日益嚴(yán)重化，給企業(yè)發(fā)展帶來很大風(fēng)險和負(fù)擔(dān)。
二、應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營的積極作用
�。ㄒ唬⿺U(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力
在市場競爭日趨白熱化的今天，賒銷銷售已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品促銷的一項(xiàng)重要手段。賒銷能夠大量促成短期內(nèi)資金短缺、但又對產(chǎn)品急需的客戶對產(chǎn)品的購買，實(shí)現(xiàn)在一定時期內(nèi)既為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，又為客戶節(jié)省資金，因而會對資金短缺的客戶產(chǎn)生較大的吸引力，從而發(fā)掘大量潛在的銷售客源，開拓新的市場，增加企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售渠道，有效地增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。
�。ǘ┙档推髽I(yè)的庫存壓力，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展
企業(yè)產(chǎn)品只有銷售出去才能實(shí)現(xiàn)利潤與經(jīng)濟(jì)社會價值，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的資金源泉。如果企業(yè)產(chǎn)品的庫存或存貨量過多過大，會增加企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營負(fù)擔(dān)，甚至造成生產(chǎn)的中斷。以獲取應(yīng)收賬款為主要目標(biāo)的賒銷模式，能夠較為高效地將企業(yè)庫存的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的流動資金，從而促進(jìn)生產(chǎn)、銷售的持續(xù)循環(huán)，有利于促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
三、應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營的消極影響
�。ㄒ唬⿷�(yīng)收賬款加劇了企業(yè)現(xiàn)金流量的支出
通常而言，按照現(xiàn)行會計制度，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售的同時,要以銷售額為計算依據(jù)支付營業(yè)稅、增值稅、資源稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等流轉(zhuǎn)稅。在跨年度的賒銷模式下，雖然應(yīng)收貨款并未隨著銷售的完成而進(jìn)入企業(yè)賬戶，但由于企業(yè)的利潤虛增情況明顯,企業(yè)需要按照賬面利潤來繳納當(dāng)年的各種所得稅，還會產(chǎn)生以流動資產(chǎn)來墊付股東年度分紅的問題。
�。ǘ⿷�(yīng)收賬款使得企業(yè)營業(yè)周期大大變長
營業(yè)周期一般是指企業(yè)從取得存貨開始，到銷售存貨并收回現(xiàn)金之間所花費(fèi)的時間，是企業(yè)產(chǎn)品存貨變?yōu)楝F(xiàn)金所需的時間。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是決定企業(yè)營運(yùn)周期長短的關(guān)鍵因素。采取應(yīng)收賬款進(jìn)行賒銷的模式，雖然能在很大程度上降低產(chǎn)品存貨的周轉(zhuǎn)期限，但由于應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)期限一般都比較長，從而使得企業(yè)營業(yè)周期的整體增加，從而造成一些非生產(chǎn)性的資金積壓和現(xiàn)金短缺，不利于企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)。
�。ㄈ⿷�(yīng)收賬款對企業(yè)利潤產(chǎn)生直接影響
實(shí)現(xiàn)利潤最大化是所有企業(yè)的核心衡量標(biāo)準(zhǔn)和共同目標(biāo)。在應(yīng)收賬款的賒銷模式下，容易使得一些企業(yè)管理人員簡單地將企業(yè)業(yè)績等同于企業(yè)利潤，從而忽視了企業(yè)業(yè)績數(shù)字背后蘊(yùn)藏的實(shí)際利潤風(fēng)險，從而無法正確地掌握企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，從而作出不科學(xué)的企業(yè)決策，進(jìn)而對企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)利潤產(chǎn)生潛在的不良影響。
�。ㄋ模⿷�(yīng)收賬款對企業(yè)資金鏈造成嚴(yán)重影響
從企業(yè)資金鏈的角度來看，賒銷模式不能夠使得企業(yè)銷售產(chǎn)品所獲得現(xiàn)金及時流入企業(yè)，反而需要企業(yè)利用自身現(xiàn)有的資金來墊付因銷售產(chǎn)品和服務(wù)而產(chǎn)生的.稅費(fèi)，進(jìn)而加劇企業(yè)現(xiàn)金的流出。而企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)的能否及時、完全收回還得取決于購貨方的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和資金狀況，因而使得應(yīng)收賬款的回收具有很大的不確定性。
四、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的有效措施
�。ㄒ唬┡μ岣咂髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭力
影響產(chǎn)品競爭力的因素有很多，其中產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)市場競爭力的核心要素�，F(xiàn)代企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從根本上減少和降低對應(yīng)收賬款的依賴，就要積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和效益，按照市場需求生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)，努力縮短產(chǎn)品的變現(xiàn)期，從而促進(jìn)應(yīng)收賬款的及時收回和投入再生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)對應(yīng)收賬款的科學(xué)計劃和統(tǒng)籌管理
企業(yè)在制定和確立年度發(fā)展計劃和銷售計劃時，要根據(jù)應(yīng)收賬款的年初余額、歷年基數(shù)、企業(yè)銷售狀況等，制定科學(xué)合理的賒銷額度和銷售計劃，使企業(yè)年度應(yīng)收賬款處于一個合理的區(qū)間和范圍之內(nèi)，并進(jìn)行彈性的科學(xué)管理和控制，針對產(chǎn)品銷售的不同市場行情，采取不同的針對性應(yīng)對措施，避免因應(yīng)收賬款過多而造成的資金風(fēng)險。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)對賒銷合同的簽訂和全過程管理
要樹立企業(yè)銷售人員和財務(wù)人員的法制觀念，充分利用有效的法律手段來增強(qiáng)風(fēng)險防范意識，維護(hù)企業(yè)發(fā)展的整體利益。對批準(zhǔn)確立的賒銷訂單，要制定科學(xué)明確的賒銷合同，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)及還款期限等，積極堵住可能存在的法律漏洞，切實(shí)保障企業(yè)的權(quán)益和利益。同時，可以綜合采取支票、匯兌、銀行結(jié)算等結(jié)算和支付方式，盡可能降低企業(yè)的銷售資金風(fēng)險。
（四）加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的跟蹤和分析
建立完善并嚴(yán)格制定和落實(shí)應(yīng)收賬款的跟蹤和評價體系，企業(yè)銷售部門應(yīng)當(dāng)按照賒銷合同和實(shí)際賒銷款額建立完善應(yīng)收賬款臺賬，載明賒銷產(chǎn)品內(nèi)容、金額、付款時間、客戶資料等，以便采取不同的催收策略，定期對應(yīng)收賬款進(jìn)行催收。同時，應(yīng)充分發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用，積極預(yù)防和整治賒銷過程中的弄虛作假等舞弊行為，盡最大可能地降低應(yīng)收賬款的市場風(fēng)險。
五、結(jié)束語
應(yīng)收賬款是企業(yè)發(fā)展過程中的一把“雙刃劍”，既對企業(yè)發(fā)展有有利的積極作用，又會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一些消極影響。因此，人們要對應(yīng)收賬款進(jìn)行辯證地、科學(xué)地看待，從而實(shí)現(xiàn)對應(yīng)收賬款的科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)取長補(bǔ)短，將應(yīng)收賬款控制在一定的范圍之內(nèi)，并采取科學(xué)有效的措施，強(qiáng)化對應(yīng)收賬款的催收，為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展提供可靠的資金支持。
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