農產品T2O營銷模式分析論文

農產品T2O營銷模式分析論文

　　[摘要]隨著我國農業(yè)產業(yè)化的快速發(fā)展，運用傳統(tǒng)媒體進行農產品營銷，存在信息傳播速度慢、精準度不高等問題，已經不能滿足現代農業(yè)的發(fā)展需求，并在很大程度上制約了中國農業(yè)方面的經濟增長速度。另一方面，新媒體的迅速崛起，給我國農業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。主要對新媒體T2O（TVtoOnline）模式進行研究，對農產品營銷采取“即看即買”“多媒體疊加互動”等改進辦法，使得農產品營銷在信息傳播方面更好地從傳統(tǒng)媒體向新媒體過渡，促進農業(yè)的發(fā)展。

　　[關鍵詞]農業(yè)產業(yè)；農產品；新媒體；T2O模式

　　新媒體時代的到來，沖擊著傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，在農業(yè)產業(yè)方面，隨著農民獲取信息渠道的拓寬，傳統(tǒng)的電視節(jié)目制作形式和播出方式已經難以滿足受眾的需求。但是，電視媒體以覆蓋面廣、公信力強、視聽結合、形象生動、專業(yè)性、政府依托等優(yōu)勢，仍然是“三農”信息傳播的重要渠道。另一方面，農村手機網民數量不斷增加，農民接收信息的渠道正在改變。在這面臨轉型的關口，應該充分了解并分析傳統(tǒng)媒體的現狀，結合新媒體的發(fā)展趨勢，對農業(yè)電視節(jié)目進行創(chuàng)新與改進，將T2O（TVtoOnline）模式運用到農產品市場營銷中，達到助力農業(yè)發(fā)展的作用。

　　1、傳統(tǒng)媒體的局限性

　　1.1信息傳播速度慢

　　新聞傳播在于“新”，但傳統(tǒng)媒體似乎很難做到這一點，即當天的新聞需要經過記者、編輯、責編、總編等層層高管的把關，很難做到立刻發(fā)布。

　　1.2精準度不高

　　互聯(lián)網的優(yōu)勢就是能夠將興趣、愛好相同的人聚在一起；但傳統(tǒng)媒體因為涉及的面比較廣，因此在精準度上不高。

　　1.3電視節(jié)目的受眾流失嚴重，缺乏互動性

　　由于傳統(tǒng)媒體一定程度上具有封閉性，只管發(fā)聲、缺少觀眾反饋，與受眾溝通與互動上存在很大問題，導致不能夠及時的了解觀眾之所想、觀眾之所求。

　　2、應用T2O模式的改進策略

　　2.1打造T2O商業(yè)模式，營造娛樂營銷吸引眼球

　　豐富農業(yè)節(jié)目的多樣性，突破傳統(tǒng)、提倡創(chuàng)新、強化娛樂能力、豐富農民的業(yè)余生活，進一步考慮農民的精神需求。

　　2.2以紀錄片的形式，采用內容化、高質量營銷手段

　　參考《舌尖上的中國2》的營銷模式，天貓商城與《舌尖2》的主辦方央視達成合作，打造整合傳播體驗平臺，同步首發(fā)《舌尖2》每一期的食材和美食菜譜進行銷售�？梢钥紤]以紀錄片的形式拍攝農村農業(yè)紀錄片，用真實淳樸來打動觀眾，靈活運用電商平臺，了解用戶之所需，進行精準的推薦，實現互利共贏。紀錄片可以考慮引進“公益助農”理念，以國家助農政策為導向拍攝宣傳紀錄片，一方面是對國家政策的積極執(zhí)行，另一方面將當地產品對外宣傳，擴大當地農產品的影響力，吸引目標顧客群體，推動農村經濟增長。

　　2.3采取“即看即買”模式挖掘市場潛力

　　當人們面對眼花繚亂的商品，不知如何選擇時，“T2O”商業(yè)模式將引導人們的購買興趣，并且加速人們的購買選擇。通過電視端將商品宣傳給消費者，引導消費者“即看即買”，這一市場的潛力將非常巨大。這也將吸引著電視傳媒和電商不斷地創(chuàng)新合作，實現互利共贏。

　　2.4“大屏收看，小屏互動”鞏固電視端客戶黏性

　　利用電視媒體與微信商城相結合，打造社交化電商模式。以“TV端”+“移動端”，實行多媒體疊加互動、實時互動，并制造聯(lián)動事件效應，通過電視循環(huán)播放產品，營造購買場景，激起購買欲。讓顧客看到產生直接買的沖動，達到“貨找人”的效果。區(qū)別于平臺化電商“人找貨”的現象。

　　3、結語

　　T2O模式是電視和電商利用互聯(lián)網進行互動合作的一次有效嘗試，它代表了傳統(tǒng)媒體和新媒體深度融合的開端。這一模式將傳統(tǒng)媒體、電商平臺、產業(yè)實體三者串聯(lián)成一個閉合的產業(yè)價值鏈，即電視端所觸發(fā)的價值通過一定的渠道，在電商端實現轉化。T2O模式對于農村來說是雙向性的。在輸入方面，可以將電視媒體的用戶群體通過T2O模式轉化至電商渠道，挖掘用戶的購買潛力，帶動農村資金流動，并推動農村經濟發(fā)展。在輸出方面，打響“全村共同致富”的口號，打造農村明星原生態(tài)農產品通過新媒體渠道向城市進行產品的輸出，為農民打開農產品銷售的新渠道，也滿足城市居民對于原生態(tài)農產品的需求，促進農村產品的輸出，加速農村經濟發(fā)展的腳步。

　　【參考文獻】

　　[1]周皓.從T2O模式看電視內容融合電商的轉型策略[J].傳媒，2017(19)：72-74.

　　[2]郭書，孫林林.電視與電商T2O跨界簡析[J].電視研究，2017(08)：74-76.

　　[3]陳洋，韋艷莎.“電視+電商”的T2O模式解讀[J].商場現代化，2017(10)：17-18.

　　[4]蔡良良.中國電視媒體T2O商業(yè)模式研究[D].長沙：湖南大學，2016.

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