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攻回頭客，以質(zhì)量取勝！-大學(xué)畢業(yè)生李可自信邁開創(chuàng)業(yè)步
北京中關(guān)村，眾多從高校出來的學(xué)子在高科技行當(dāng)中施展抱負(fù)。而今年25歲的大學(xué)畢業(yè)生李可，卻在這里獨(dú)辟蹊徑，辦起了服裝店。他用自己的實(shí)踐，展示當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采。
2月13日下午，記者走進(jìn)坐落于海淀區(qū)清華大學(xué)南門附近、屬于李可的北京英木子服裝店。該店有100多平方米的店面，貨架上擺放著不少品牌服裝、鞋以及相關(guān)飾品。
“幫我看看這兩件衣服要多少錢，可以刷卡嗎？”一位顧客大聲說。“可以刷卡，我?guī)湍��！崩羁捎先�，熱情地為顧客們�?dāng)導(dǎo)購。
“有幾位營業(yè)員回家過年還沒有趕回來，店里人手不足，所以我先在這兒盯著�！泵β甸g隙，李可對(duì)記者說。等顧客走了，李可這才坐下，和記者聊了起來。別看李可現(xiàn)在把商店經(jīng)營得有模有樣，當(dāng)初下決心開服裝店可費(fèi)了不少周折。
2005年7月，李可從北京一所普通大學(xué)法律本科畢業(yè)，四處找工作卻多次碰壁，他一時(shí)陷入苦悶之中。李可的父母是自己創(chuàng)業(yè)的，他們?cè)诜b行業(yè)干了多年，自己有規(guī)模不小的服裝店，希望李可能和他們一起經(jīng)營服裝。可李可看到同學(xué)們有的進(jìn)了檢察院，有的在外企工作，不太甘心跟著父母當(dāng)服裝個(gè)體戶。
李可家所在地的北京市宣武區(qū)街道社保所了解到他的情況后，一方面幫他分析目前勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀，另一方面鼓勵(lì)他憑借父母的幫助，自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。李可的思想開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，他告訴父母： “我向你們學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)，如何經(jīng)營，但是我希望你們幫助我開一家屬于我自己的店�！�
就此，李可開始了隨父母走南闖北、為自己積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的日子。他到廣州、香港等地考察、進(jìn)貨，了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)。在感到自己創(chuàng)業(yè)的條件已經(jīng)基本成熟之后，2006年初，他在中關(guān)村找好了店面，辦了經(jīng)營執(zhí)照，開始了自己創(chuàng)業(yè)。
李可創(chuàng)業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金是父母給的，他下決心要經(jīng)過自己的努力，把這筆錢賺回來。為了減少開支，他起早貪黑，一個(gè)人從事進(jìn)貨、驗(yàn)貨、銷售等所有工作。幾個(gè)月下來，他人瘦了一圈，但服裝店的效益并不好。啟動(dòng)資金快用完了，困境中的李可感到身心俱疲。
就在放棄的念頭剛剛產(chǎn)生的時(shí)候，李可從報(bào)紙上看到了有關(guān)失業(yè)人員申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款的政策，于是他推開了街道社保所的大門。讓他感到驚喜的是，他不僅在這里了解到了小額貸款的優(yōu)惠政策，社保所工作人員還讓他參加了社區(qū)舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。在培訓(xùn)班上，大家一起交流創(chuàng)業(yè)心得，尤其是培訓(xùn)老師講解的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、營銷、經(jīng)營管理等創(chuàng)業(yè)實(shí)用技巧，讓他受益匪淺。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班結(jié)束后，2007年6月，街道社保所幫他申請(qǐng)到5萬元小額貸款，他成為北京市小額貸款第一例大學(xué)生受益人。李可說，在那個(gè)艱難的時(shí)候，街道社保所所做的一切給了他有力支持，讓他重新找回了創(chuàng)業(yè)的自信。
拿到貸款后，李可修訂并明確了經(jīng)營目標(biāo)。針對(duì)周邊高科技公司和高校較多的地理環(huán)境，他將服裝店的主營項(xiàng)目確定為白領(lǐng)們青睞的精品服裝、鞋和配套的相關(guān)飾品。為了確保商品質(zhì)量，他和駱駝、歡騰等正規(guī)品牌生產(chǎn)商達(dá)成了長期合作協(xié)議。他的經(jīng)營定位在品牌代理上，所售商品的價(jià)格要比大商場(chǎng)便宜近1/3，使得服裝店一開始就具備了吸引顧客的優(yōu)勢(shì)。漸漸的，服裝店的客流量增加了，銷售量也上升了，服裝店一步步走上了正軌。生意越做越旺，自己忙不過來，李可就招聘了幾名失業(yè)人員負(fù)責(zé)銷售，他自己則主要從事管理工作。2007年12月，李可提前還清了貸款，并擁有了一輛自己喜愛的汽車。
“主攻回頭客，靠質(zhì)量而不是利潤來取勝，這是我開店的宗旨�！崩羁筛嬖V記者，下一步他打算把服裝店做得更大，形成規(guī)模經(jīng)營。說這句話的時(shí)候，李可年輕的臉龐神采飛揚(yáng)，充滿了自信。
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