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淘寶店鋪活動方案（精選11篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的淘寶店鋪活動方案，歡迎閱讀與收藏。
淘寶店鋪活動方案 篇1
一，活動背景：
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9。36億！
二，活動目的：
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的`機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。
三，活動內容：
全場滿2元減1元（相當于全場五折）拍下即減！還全場包郵哦！宣傳語：陳慧琳告訴您：全場五折還包郵！活動時間：20xxxx凌晨一點至24點。
四，活動分析：
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2。5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1。76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
五，團隊配合：
美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。
淘寶店鋪活動方案 篇2
一、活動時間：
20xx年x月xx日7點7分
二、活動主題：
浪漫七夕節(jié)
三、主題要素：
古典情人節(jié)優(yōu)惠服務
四、活動地點：
湖邊
五、活動對象：
xx年輕單身男女18—35周歲
訴求元素：溫馨、浪漫和狂歡。
活動費用
男100女50元包括活動的獎品、道具、場地費、自助燒烤費用、酒水等等
六、活動內容
�、�、現場活動：
1、請每位參與者將領取的編號牌，統(tǒng)一粘貼在左胸上方;（將準備的編號紙片放進游戲箱內，進行游戲時使用）
2、現場分成若干a區(qū)（男士）和b區(qū)（女士），入場時請隨志愿者引領就坐;
3、主持人簡短介紹，并請每位嘉賓講一句你最想說的話，作“真情告白”;
4、鼓勵男女嘉賓自由組合上臺進行浪漫游戲。通過小游戲活躍氣氛。
小游戲
拋繡球、由主持人從游戲箱內隨機抽取5位女士進行拋繡球。（所有嘉賓都站起來，活躍氣氛）現場產生的5對臨時情侶進行默契度考驗。（針插氣球）有獎有罰，1—3名贈送小禮品。4—5名接受大家一起想出來的懲罰。（不能太過離譜的）
5、現場人氣大比拼。報名者可以向自己心儀的對象獻玫瑰花，也可以在玫瑰花上寫上你的號牌請你的紅娘轉交給對方。
玫瑰花可以在現場工作區(qū)購買（每枝2元）;
6、自助燒烤開始，3—4對男女嘉賓一組，一起動手分享美味。
7、現場安排一些互動類節(jié)目，歡迎大家積極參與;（詳見節(jié)目單）
節(jié)目單內容由參加活動的嘉賓報名而定。
8、大會鼓勵您大膽地展現自我，上臺表演節(jié)目。向舞臺上的心儀對象獻花，展示真我風采，吸引異性目光找到與自己般配的另一半。
9。鼓勵男女嘉賓自由組合上臺進行浪漫游戲。通過小游戲活躍氣氛。（掌聲歡呼聲高者有獎勵）并評選出3對最佳情侶。（小禮品）
10。自由交流時間。
11、主持人致結束詞、活動圓滿結束。
�、妗⑷绾蜗驅Ψ搅粞裕�
1、報名者可以在現場瀏覽全場所有的資料板;
2、大會為每位報名提供3張心愿貼，如果你對某個人的`資料有興趣，可以在心愿貼上寫下自己的聯系方式粘貼在對方的資料板上。
3、如果你的心愿貼不夠用，可以在現場工作區(qū)購買;
4、大會僅對參加本次相親會的報名者負責，沒有使用本次大會心愿貼的留言真實性，大會概不負責。
�、纭蟮剑�
1、已報名者請在報到處憑報名表回執(zhí)領取編號牌;
2、報到后請到指定區(qū)域入坐;
3、入場時請保持秩序井然，不要哄搶;
4、入場后請積極參加各項交友活動，并遵守現場工作人員安排和游戲規(guī)則。
淘寶店鋪活動方案 篇3
一、活動規(guī)劃
1、活動主題
俗話說好題一半文，一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。它猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內，突出新穎與特色，避免冗雜與單調。比如“天貓新風尚”、“遇見深秋”等主題。
2、活動時間
自主發(fā)起的活動時間猶如結婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產生沖突或者向官方活動“借力”，保證活動效果;活動時間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關準備工作
3、活動產品
確定參加活動的產品、價格、庫存等信息;為活動產品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現不同形式的產品與服務。
4、促銷方式
高端營銷推廣平臺
確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結合當期季節(jié)與產品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。
促銷形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。
5、推廣資源
確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應的準備與推廣工作。
根據活動方案制定廣告投放形式、位置、數量、預算、時間等，進行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個工作日提交審核。
6、效果預估
對本次活動的UV、轉化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估，制定活動目標。
二、各式各樣的新品上市和特賣促銷是買家最常用的兩種店鋪活動形式
1、頁面視覺
確定好活動主題后，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動風格和相關要求，提升客戶的體驗，提高轉化率;做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買;對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍。
2、價格修整
活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。
3、庫存調整
調整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴。
4、頁面測試與復查
活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁面或活動頁面的跳出;同時，對商品的價格、包郵、規(guī)格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息;對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協調之處，需及時更換。
三、精美的頁面和恰到好處的游戲規(guī)則自然是關鍵
1、運營
運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃，指定負責人和任務完成時間節(jié)點;活動負責人隨時待命，發(fā)現問題時，及時解決。
2、客服
根據活動前流量預估，適當增加客服人員，合理安排排班時間，確保活動期間客服在線人數充足；對客服人員進行活動規(guī)則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問。
3、設計
設計人員根據活動主題，指定符合活動要求的相關頁面，做好視覺設計與維護工作。
4、倉儲
根據活動前的預估，提前準備好活動商品，進行“預打包”，或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域，節(jié)約揀貨時間，提升發(fā)貨速度。
�。ǔ彼阌縼淼挠唵螌⒆屇忝媾R爆倉的壓力）
四、活動總結
活動總結是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結活動中的經驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據活動中所出現的問題可以有針對性的`進行改進。
活動總結需在整個活動結束后的一周內完成，這樣可以避免因時間過長，導致部門細節(jié)問題遺忘或總結不深刻。活動總結主要包括以下幾個方面：
1、活動指標
流量指標：UV、PV、首頁訪問數據、分類頁訪問數據等銷售指標：銷售額、客單價、銷售top20寶貝數據轉化指標：轉化率、訪問深度、停留時間、收藏量、靜默轉化率、詢單轉化率、全店轉化率等服務指標：DSR變動、客服響應速度、投訴量需要對以上數據進行匯總、分析，根據數據反映出的一些問題進行調整相應的工作。
2、廣告效果
根據活動前預備的廣告資源，跟蹤廣告效果，找出在廣告投放上的技巧與不足指出，為下次的廣告投放做相應的準備。
3、活動執(zhí)行情況
根據活動方案，查看每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實際效果，進行綜合評估，給團隊人員進行一個簡要考核。對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進行記錄、分析、總結，吸取經驗和教訓。
4、活動效果對比
將活動后的效果與活動前的預估效果進行對比，找出差異的原因所在，這樣可以為下次的活動預估提供更加準確的思路和方法。
�。ù髷祿䲡r代每次活動所得的數據都是可挖掘的財富）
以上就是鹿豹座總結的淘寶店鋪活動策劃的基本流程，希望能為賣家梳理思路，做出一個切實可行的活動方案策劃。
淘寶店鋪活動方案 篇4
一、策劃書名稱
淘寶網店雙十一營銷策劃書
二、活動背景
隨著互聯網的發(fā)展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內容
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
�。�1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注；
（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；
�。�3）節(jié)后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
�。�1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
�。�2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
�。�4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
雙十一天貓?zhí)詫毑邉澰瓌t
根據以往的雙十一活動分析總結，將整個雙十一店鋪營銷策劃分成三個部分：
第一部分是打基礎。增銷部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，無論是什么樣的第三方活動只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加，盡可能的提高店鋪的銷量，提高店鋪的人氣。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、SNS推廣。
對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的`手段來激活丶維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題，所以這幾天不僅僅是增加新用戶的時期，更是維護老客戶的重要時間段，我們要的是雙十一的爆發(fā)，無論是通過優(yōu)惠券還是各種的優(yōu)惠方法，都是為了讓更多的客戶知道雙十一我們有著怎么樣的優(yōu)惠力度，有著什么樣的產品將在雙十一上大放異彩。
第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1—5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢？只要是讓消費者滿意的優(yōu)惠活動，盡管咋上來吧�。�！
12店鋪首頁的原則
1）首頁促銷活動簡單明確，讓消費者一目了然，主推貨品圖，要能吸引眼球，不管是優(yōu)惠力度還是商品的賣點抓住眼球才是第一步，優(yōu)化首頁入口圖的導航，流量的分流以及回流。
2）清晰羅列主銷的品類結構，合理規(guī)劃導航：盡量以“品類”、“價格區(qū)間”、“折扣模塊”實現首頁分類因為雙十一大家就是圖便宜，這樣更能方便用戶的選購體驗。
3）商品陳列原則：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化”。
4）選定20—30款的主推寶貝，暢銷帶滯銷，注重大類占比。
5）準備好5—6套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用。
6）制作文字、banner、圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍，但是廣告語也要有一定的感染力，不要那么的生硬。
7）新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程（附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內使用。）
8）導購頁面設計中請注重并突出對消費者的導購，以便活動當天盡量將進店流量疏通。在店鋪的各個頁面請注重相互的跳轉和流量回流。
9）客服減壓與“咨詢前有效分流”，事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢（注意：商家需安排專職客服，專人處理留言專區(qū)）。
12對于活動當天的寶貝描述頁面有以下幾點提醒各位店主：
1）突出賣點：雙十一/限時5折/僅限1天/
2）突出自助購物頁面，幫助新手購物。
3）提醒在XX時間內付款，否則不能保證有貨。
4）突出商品尺碼介紹，商品材質描述，模特試穿體驗等。
5）寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關聯產品將用戶最關心的數據展示在最前邊。
6）寶貝標題，增加類似[現價五折吊牌價XX元]，以減少咨詢。
7）為避免誤會，所有商品請拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數”為何。
8）明確退換貨信息。
這些信息的提供不僅增加了消費者的購物體驗，也同時減少了一定的客服工作，細節(jié)問題往往會在重要的時候起到自己的大作用。
淘寶店鋪活動方案 篇5
一、商品綁定：
買A送B：例如，買一個牙膏，送一個牙刷，或買2個牙膏，出一個的錢。
買A，B半價：例如，買一件裙子，再買個包的話，包就半價出售。
買m個，送n個：例如，買20xx個喜糖盒，送50個。
買A，加m元送B：例如，買了個150元的攝像頭，加38元送個80元的U盤。
二、打折促銷：
最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。
限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日。例如，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機促銷嘍。
名次折：達到某個要求的名額。例如，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。
三、包運費：
滿m件，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。
滿m元，包平郵/快遞：例如，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。
四、特價處理（虧本只為賺信譽而已）：
一元特價奉送。
本錢特價奉送。
淘寶促銷活動方案
五、返還現金：
滿m元，返還n元。例如：滿200，返30；滿500，返60。
六、拍賣：
一元拍，荷蘭拍。不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當花錢買信譽拉！
七、團購：
同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之。我的級別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時間內增加信譽值非常奏效�。ㄗⅲ�3心可以開始有“團購”功能，聽說每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團購”了）
八、20元“抵”券：
設置促銷（淘寶自帶功能）：
a、注冊支付寶的新用戶會得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?/p>
b、支付寶交易額達到50元的，在一個月內可以“搶”到一張“抵”券。
注意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會員要在期限內盡快將券花出去，于是搜索時先搜帶“抵”的寶貝。那么我們能得到什么啟示呢？對啦，設置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的.幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽值，值了！
九、會員制度：
淘寶自帶功能：會員折扣可以在交易中自動打折。因為我的店鋪還未使用會員制度，所以具體操作我也不會，但是我敗過很多東西哦，買家經驗還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會員制的店鋪。
比如：累計消費500元，為普通會員，享受全部寶貝9.5折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有寶貝8.5折；累計消費20xx元，成為終生VIP會員，享受7.5折優(yōu)惠！
十、贈送紅包：
支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個顧客，那么您賬戶里的50元現金將被凍結。收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內沒有使用紅包，被凍結的資金會自動解凍。
淘寶店鋪活動方案 篇6
一、確定活動目的/活動主題
在活動前我們首先要確定的是活動的目的，一般來說活動的目的有引流、打爆款、清庫存、團隊、獲取客戶資料、推新品/品牌等等。然后我們要根據活動目的，用簡短且有號召力的文案為活動設計一個主題。
二、活動目標群體分析
通過對性別，年齡，學歷，職業(yè)，消費能力，忠誠度，購物習慣，地域，活躍度等方面的分析——確定活動的目標群體
三、活動時間
活動時間一般為3-5天,資金充足的情況下可以適當增長時間,最好不超過一周時間。
四、活動方式
1. 店鋪活動
打折促銷/包郵/滿減/滿包郵/送券/送紅包/淘金幣等等
限時打折：用折扣的方式直接刺激買家的購買欲望
滿包郵：刺激買家多購多消費，提高店鋪銷量
滿就送：根據買東西就有禮物送的心理，促使買家下單
多買多優(yōu)惠：設置多層優(yōu)惠做打折或減錢的促銷活動
搭配套餐：多個寶貝搭配一起打折促銷，提高店鋪的銷量
2. 淘寶官方活動
天天特價/淘搶購/淘寶清倉/聚劃算/季節(jié)（時節(jié)性）活動即賣家
中心-營銷中心活動報名里的活動等等
3. 第三方活動
五、活動方案撰寫（促銷內容）
1.活動層次（最多不超過三層）
活動層次要多元化和有差異性，一般最多不要超過三層。
2.活動的額度（即滿多少有優(yōu)惠）
活動額度的.作用是在買家進行單品購買的同時吸引買家進行第二件購買，一般來說活動的第一層額度會高于客單價而低于客單價的二倍。成長期：提升額度=客單價*120%
成熟期：提升額度=客單價*150%
3.活動的單品選擇
根據活動目的選擇活動單品。
1.寶貝評分在4.6以上
2.寶貝30天銷售記錄至少10條，數據越多越好
3.活動寶貝評價要好，至少在最近的兩頁之中不能有較長較嚴重的差評
4.包郵寶貝活動時購買幾率會更大一些
5.活動的寶貝庫存一定要充足，如果庫存不足，活動中途下架，對店鋪的影響是絕對致命的，有可能會收到買家的差評。
6.選擇貼合活動主題的寶貝也是很重要
7.性價比高、款式大眾、顏色多、包裝好
六、關聯準備（關聯產品的選擇）
1. 可以選擇同風格的產品
2. 可以選擇關聯和此類產品搭配的產品
3. 選擇店鋪的熱賣品或爆款
七、貨品準備（檢查庫存是否充足）
根據確定主推促銷的產品和關聯產品,查看庫存數量及質量.
八、頁面準備
1、頁面視覺
確定好活動主題后，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動風格和相關要求，提升客戶的體驗，提高轉化率；做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；
2、價格修整
活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。
3、庫存調整
調整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；
4、頁面測試與復查
活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時，對商品的價格、包郵、規(guī)格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息。
九、客服培訓
對客服進行培訓，了解關于活動相關信息，提高客服對商品進一步的了解。使客服熟悉掌握活動內容和活動優(yōu)惠的活動規(guī)則，以便能夠及時解決客戶在活動中所出現的問題。
十、活動預熱
活動預熱可以在站內和站外多種渠道同時進行
1.站內（官方直通車鉆展老客戶營銷）
2.站外（微博、微信、論壇等社交媒體、網站）
預熱活動形式主要有店鋪內部互動簽到、抽獎送送禮(紅包、優(yōu)惠券、免運費卡、優(yōu)先發(fā)貨特權卡等虛擬禮物)或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動，贈送優(yōu)惠券、送大禮等等;目的是能借助連續(xù)性的活動引導消費者重復訪問，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購買訂單。
同時站外可以同步進行活動宣傳推廣。
淘寶店鋪活動方案 篇7
一、活動背景：
隨著電子商務的迅速發(fā)展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業(yè)還是非電子商務專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學很多，為了給愿意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位：
管理技術學院
三、協辦單位：
計科系團總支學生會
贊助單位：
四、參賽對象：
管理技術學院全體同學
五、活動時間：
20xx年3月20日至20xx年4月25日
六、活動地點：
待定
七、報名方式和獎項設置：
(1)同學們可以以個人和團隊報名；
(2)報名時間為20xx年3月20至3月24日
(3)王牌店長1名證書+獎品
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內容：
第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃
活動安排：
1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業(yè)老師對策劃方案進行評，優(yōu)秀的方案進入第二輪。
要求：
1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示
活動安排：
1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。
2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
要求：
1、要用office制作ppt。
2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據。
3、對賽場競爭對手的.店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點，和對方的優(yōu)缺點。
九、活動安排：
1、時間安排。
3月20日前，活動的策劃、宣傳。
3月21至3月25日，參賽報名時間。
3月5日前，為活動方案的交稿時間。
3月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
淘寶店鋪活動方案 篇8
一、活動目的：
由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理�！疤訷OU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網淘，加入3D網購，從而達到助勢產品推廣的目的.。
二、活動時間：
20xx年2月14日到28日
三、活動簡介：
“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網購超過150元，即有機會參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎�；顒訉�60%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。
四、活動執(zhí)行：
（1）“淘淘一家”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明星”，并寫出前三志愿。
�。�2）根據用戶的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯系確定其意向。
�。�3）進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續(xù)跟進明星見面會門票事宜。
五、活動預期效果：
�。ㄒ唬�.活動能夠體現系統(tǒng)性、規(guī)模性
“淘YOU”系列網絡活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。
同時，由于活動通過現時廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進行網絡炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網絡活動的規(guī)模。
�。ǘ�.活動具備有用戶群體的針對性
“淘YOU”系列網絡活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點和吸引點。由于淘寶網用戶本身對淘寶業(yè)務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。
�。ㄈ�.活動具有較大吸引力和趣味性
由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。
淘寶店鋪活動方案 篇9
一、活動前言：
隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。
此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚低碳環(huán)保之風的同時，為挖掘同學們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)市場觀念，實現同學們在實踐中增長能力的目標，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。
二、活動目的：
�。ㄒ唬┩ㄟ^本次活動，引導大學生樹立正確的消費觀念。
�。ǘ┬麄鹘ㄔO節(jié)約型社會的重大意義，倡導大學生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質。
�。ㄈ┮赃@次的活動宣揚一種環(huán)保理念，提高大學生的環(huán)保意識。
（四）以淘寶市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。
�。ㄎ澹榱司徑庠谛４髮W生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進資源循環(huán)利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的'價值觀人生觀。
（六）提高大學生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。
�。ㄆ撸┩ㄟ^此次活動，加強學生會成員之間的團結互助意識，鍛煉每個成員自身的能力。
三、活動主題：
“大學淘寶——共建低碳校園”
四、活動時間：
XX年5月15日--16日
五、活動地點：
扇形廣場
六、活動主辦單位：
xxx學院xxxx學院外聯部
七、活動協辦單位:
xxx學院xxxx學生會各部
八、參賽對象:
xxxx學院在校大學生。
九、活動流程策劃：
（一）前期宣傳
1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動通過在學生會QQ上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。
2、外聯部在微信、微博、QQ空間發(fā)布相關宣傳信息，并統(tǒng)計微信報名人數及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。
�。ǘ┣捌趯徍�
在活動前三天，由宿管部根據統(tǒng)計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動參與須知”。
�。ㄈ┗顒与A段
1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取攤位手續(xù)費用）
2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現搶占他人攤位并經勸阻不改正者即取消參展資格。
3、各攤位應保證各自商品價格合理，不得出現聯合抬價，壓價競爭等不正當競爭狀況。一經發(fā)現既取消參展資格。
4、各個攤位應保證攤位周邊整潔，展銷時間結束后應進行衛(wèi)生清理。
5、活動期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。
淘寶店鋪活動方案 篇10
一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間
8月28日
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在淘寶商虛設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節(jié)
1.主題
百年老店，百年好合——200xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為"百年老店;百年好合"，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2.活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。
鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
3.展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1.全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的.實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者在線抽獎，快遞包郵領取獎品。
(4)促銷物料準備
①kt版設計及制作
�、诨顒右�(guī)則說明水牌
�、芑顒訄龅厮枳酪�
2.其它促銷活動
(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
淘寶推廣促銷方案
一、現階段可用的淘寶工具：
1、淘寶客
"淘寶客"是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。
按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪
有三家店未使用此工具
2、直通車
這是一種按點擊率收費的推廣方法。
風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點擊次數也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。
3、VIP卡
淘寶賣家可以自由設置是否支持VIP卡優(yōu)惠，擁有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內在淘寶上買商品的次數。
我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。
4、滿就送：(滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費)
基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。
使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年�？刹挥霉ぞ�，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用!
5、抵價券
淘寶抵價券是由淘寶網設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔。
買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用!
6、限時打折(限時折，名次折，會員折，現金折)
限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低于市場價進行促銷活動。活動期間，買家可以在商品搜索頁面根據"限時打折"這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。
二、店內促銷方法
使用淘寶工具：
1、VIP卡
2、滿就送(買就送，滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費)
3、抵價券
4、限時打折
5、關聯寶貝銷售
7、瘋狂換購(購物滿一定金額換購(即：買家在本店購物滿一定金額后，才能換購設置的換購寶貝))
購買指定寶貝換購(即：買家需要購買指定寶貝后，才能換購設置的換購寶貝)
使用傳統(tǒng)方法：
1、送積分
2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時間段前幾位購買者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。
4、注意上架時間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開日期上架。(可使用淘寶箱自動定時上架工具)
淘寶店鋪活動方案 篇11
五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日，更是網店積攢人氣的一個機會;隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節(jié)取得很好的成績，就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎。
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生欲望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動目標
不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網店中占有一席之地;讓買家對店鋪產生良好的印象; 有效的提升寶貝的權重;活動結束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。
六、行動方案
1. 活動時間：20**年5月1號-20**年5月10號 (可根據自己實際情況調整)
2. 活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質化;方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。
七、方案運營總結
活動結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的`不足，慢慢走上成功路。
1.QQ群.
這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網店這條路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個好的交流氣氛。讓他們對這個群有歸屬感，那身為群主的你，做一個促銷活動大家可是給力支持啊！如果沒有這樣的條件，只能適當的群發(fā)QQ群或者郵件了。
2.論壇.
到目標客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，如果論壇管理不嚴格可以來一個直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了特殊節(jié)日，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個”日不落的“帖子。其實這個也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的，如果你是一個論壇里比較活躍的人，會有很多好友為你頂貼。
3.珍惜客戶群.
這可是個非常精準的流量哦，非常的給力！你要促銷了，你的老客戶知道了嗎？嘿嘿，不用我接著講了吧！
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