促銷活動方案

時間:2023-04-30 02:05:11 活動方案 我要投稿

【精選】促銷活動方案匯編七篇

  為了確保工作或事情有序地進行,時常需要預先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢?下面是小編精心整理的促銷活動方案8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】促銷活動方案匯編七篇

促銷活動方案 篇1

  某某貿易有限公司凈水機營銷策劃方案

  一、目前市場上的主要凈水機品牌:

  沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ,品牌煩雜,競爭激烈。初步了解,常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍,還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高,凈水機的市場潛力巨大。

  二、銷售與服務策略:

  某某市屬于內地城市,人們的消費觀念相對滯后,總人口600多萬,但市區(qū)人口才占10%左右,還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合,搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

  售前服務包括市場調研和市場誘導,前者是企業(yè)的市場拓展方向,再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶(特別是潛在的客戶)對凈水機的興趣和購買欲望。

  售中服務則是熱誠接待,詳細向客戶介紹產品及生產企業(yè),使他們對產品及生產企業(yè)逐漸認知、認同,提高興趣,逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項,使用戶會用,會維護保養(yǎng),會簡單維修,避免可能出現的使用糾紛。 售后服務不僅要搞好維修,而且要經常開展用戶走訪,包括電話走訪,指導用戶正確使用產品;搞好用戶檔案,及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等;開展上門服務(如換濾芯等);征求用戶對產品使用的意見和建議,并及時向廠家反饋信息。

  對凈水機來說,服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分,后者尤為重要,要下大力氣搞好經銷商的培訓工作,包括銷售培訓、業(yè)務知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等,使經銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售,開發(fā)、占領和擴展市場的重任。

  三、凈水機的銷售特點

  凈水機雖又常被稱為“水家電”,但它與一般的家電產品不同,因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲存食品,不買彩電我就看不到電視節(jié)目,但凈水機似乎是可有可無的,自來水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水機往往需要安裝調試,需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經常性的維護保養(yǎng),而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;一般家電只是買賣關系,客戶主動來買,店家賣掉就完事了,而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓,誘導潛在的客戶購買,并搞好售后服務,經常與已購買的用戶聯(lián)系,可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能(如看電視節(jié)目),而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃,即企業(yè)蠃得利潤,用戶蠃得健康,用戶喝了潔凈的水,提高免疫力,減少疾病,而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚,凈水機就不是可有可無的了,而是家家必備的生活必需品。

  綜合上述因素,凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市,估計半年也賣不了幾臺。

  四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式:

  1、發(fā)展經銷商

  既然某某商貿定位是省級總代理,那么發(fā)展經銷商肯定是必不可少的, 經銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”,可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式,在全省范圍內招商,賦與該地區(qū)以獨家經銷權或總經銷權,而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓,包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等,雙方簽訂協(xié)議,明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據經銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。

  2、會銷(開會銷售)

  由某某公司或經銷商組織策劃,與當地的居委會或物業(yè)管理公司聯(lián)系好,在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會,把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會,同時請幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關系,講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進入主題,講使用凈水機的必要性和效果,講自已產品的優(yōu)點、特點和作用,然后達到銷售目的。

  3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售

  可以適當的在常德本地電視臺、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導,插播一些關于揚子凈水機的廣告,這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌,而且最主要是立馬能產生銷售效益。

  4、租賃

  只租不賣,把家用凈水機租給用戶,裝在居民家中,凈水機所有權仍屬公司,公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位,如機關、學校、企事業(yè),向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試,例如美的。

  5、與裝修建材超市聯(lián)營

  我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超,可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現為:

  1)受眾目標明確

  去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體,而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大,目的性不強。

  2)定位準確

  裝修建材超市的產品價格比較高,質量有保證,一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕;而目前高端凈水機的目標客戶為三高(高收入、高學歷、高職位)人群。二者定位準確一致,利于產品的銷售。

  3)凈水機產品比較適合于裝修前安裝

  這樣可以節(jié)省不必要的'支出、人力和物力,對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產品,銷售人員的講解和引導比較重要。

  6、專賣店直營

  可以考慮開那么一到兩家專賣店,用于進行產品展示和產品體驗,用于營造銷售氛圍,這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。

  7、批發(fā)市場(小商品市場)

  很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位,搞批發(fā)及零售,這樣能迅速讓產品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

  8、與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作

  與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時,就把家用凈水系統(tǒng)設計在內,造房子時把管道系統(tǒng)鋪好,把凈水設備裝好,一套150平方米的商品房,某某市房價每平方米按5500元計算的話,也許每平方米增加了500元,用戶也能接受。這樣,房屋的檔次提高了,售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了,有中央空調系統(tǒng)了,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。

  與裝璜公司合作也一樣,首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產品目錄,住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng),凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣,達到“雙贏”的結果。

  與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益,與著名的房地產開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是,這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。此外,和開發(fā)商合作風險較大,可能會涉及到資金回籠等問題。

  9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利

  當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位,把單位領導的工作做好了(例如先送一臺去上門安裝試用),單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片!

  10、政府采購、企事業(yè)單位采購

  政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈關系外,要求上門推銷的銷售人員腳勤一點,嘴甜一點,臉皮厚一點,一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的,就看怎么樣抓住這樣的機會。

促銷活動方案 篇2

  活動時間:2月13號--到2月23號

  活動地點:大潤發(fā)超市

  活動主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、 活動策略 促銷商品

  生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、 DM海報:

 、 規(guī)格:16K12P,數量:*萬張。 ② DM版面分標題及商品品類重點:

  封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容) 生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設計: (1)主題海報的設計

  (2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計

  (3)吊旗的.主圖全部圍繞活動主題設計; (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

  春節(jié)style衣食住行玩

  (5)入口設計

  (6)堆頭、展臺、場景設計,均圍繞主題設計 (7)收銀臺設計

  (8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)

  三、促銷活動方案

  活動口號:春節(jié)大派送 會員更省錢

  活動時間:02月13日至02月23日

  活動內容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

促銷活動方案 篇3

  (一)活動背景

  為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來,提前做好市場旺季的產品銷售準備工作,以上半年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A,爭取在十一將公司的產品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標,最終的目標是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶,達到消費者對可口可樂品牌的好感,增加產品的知名度,提高產品的市場占有率。

  (二)活動主題

  “慶端午可口可樂大酬賓”

  (三)活動目標

  以提升市場占有率為目的,擴大產品的影響力,提高產品知名度和美譽度,促進產品銷售增加短期銷售收入,發(fā)展新進入的'消費群,以保證“端午節(jié)”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。

  (四)活動時間

  5月1日---5月28日

  前期準備5月28日---5月1日

  宣傳活動5月1日---5月3日

  正式促銷5月10日---5月12日

  活動總結

  (五)前期準備工作

  工作項目

  1)廣告宣傳品的準備

  2)禮品的準備

  3)確定促銷超市

  4)與供應商洽談供貨事宜

  5)再次與供應商確定促銷配合事宜

  6)銷售人招聘活動

  7)促銷開始前的準備活動

  8)認準備工作已全面落實

  9)安排促銷人員進場開始促銷

  (六)促銷內容

  1、促銷產品可口可樂系列產品,主要促銷2。25L家庭裝

  2、線下促銷方式(特價及贈品促銷)凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送:

  購可口可樂系列產品滿5元,贈抽紙一盒

  購可口可樂系列產品滿10元,贈可口可樂飲水杯一個

  購可口可樂系列產品滿20元,贈兒童傘一把

  3、促銷規(guī)則

  禮品有限,送完為止

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  本次活動時間為端午節(jié)小長假之際,是許多學生放假在家的日子,而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體,而且此時又是家庭聚會;朋友聚會;同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大,同時2。25L可口可樂(家庭裝)經濟劃算是聚會的首選,預計本次促銷活動平均銷量可達300瓶(2。25L)以上每天。實現產品預期銷售目標如:提高產品知名度;增加市場份額;引進新顧客;增加銷售量等。

促銷活動方案 篇4

  活動主題:愿天下勞動者平安幸福

  活動范圍:國內各加盟商

  活動時間:xx年4月28日至5月6日

  活動目的:促進銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

  活動宣傳:電視、報紙廣告、店內x展架(具體宣傳方式可根據情況自定)

  活動可合作單位:美容院、商場、女性服裝專賣店,合作方式為雙方消費券的互換

  活動內容:

  1、“平安送給您”

  今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

  2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

  準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的,均可享受6、6折的'優(yōu)惠,并贈送精美玉雕龍鳳配一枚,還可試戴店內2到3件產品(具體產品加盟商可自行指定,建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。

  3、“一生戴玉、終生富!

  凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。

  4、活動期間全場產品8折優(yōu)惠。

  5、加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應推出互動優(yōu)惠活動,

  備注:

  1、店內所做活動,須提前向員工詳細說明。

  2、活動前,須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

  3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

促銷活動方案 篇5

  一、定價促銷

  二、附加值促銷

  三、回報促銷

  四、紀念式促銷

  五、獎勵促銷

  六、借力促銷

  七、臨界點促銷

  八、另類促銷

  九、名義主題促銷

  十、時令促銷

  十一、限定式促銷

  十二、引用舉例式促銷

  十三、贈送類促銷

  十四、指定促銷

  十五、組合促銷

  一、活動目的

  1、競爭的激烈,現以留住老顧客,明確并吸引長期消費的客人,以顧客的需求出發(fā),有針對性的開展活動。

  2、不斷擴大知名度,對于中低端消費的人群制定合理及透明的消費政策、價格,廣而告之。

  3、針對慢搖吧要求具備客流量及現場氣氛。

  二、活動內容

  1、以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費的人群。

  2、聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣。

  3、差異化的銷售活動,提升降價帶來的利潤損耗。

  4、逢節(jié)假日及周末等,開展場內抽獎活動。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)

  三、活動細則

  1、vip貴賓積分卡要求:使用壓膜塑料硬卡制作,雙面彩印,手工編號可降低印制成本,要求收銀臺人員做好積分卡專項記錄。

  內容:前面印制“XX酒吧logo,及”vip貴賓積分卡“字樣,并印制:訂座電話,地址等項目內容。

  后面:vip貴賓積分卡使用說明

 。1)、凡持有vip貴賓積分卡的'客人為我店最尊貴客人。

 。2)、本人持有vip貴賓積分卡的客人,憑此卡可享受XX折優(yōu)惠。

  (3)、憑此卡消費可獲贈積分。

 。4)、凡持有vip貴賓卡的客人,每年生日時可獲贈本店精美禮品一份。

  (5)、凡持本卡在本店進行生日聚會,可獲贈精美生日蛋糕一份。

  2、聯(lián)合廠商進行降價促銷活動。與廠商人員進行洽談,活動時間1個月,以一款小枝啤酒進行特價銷售,要求廠商給予一定活動經費贊助。

  3、差異化的銷售活動,提升降價帶來的利潤損耗。指除特價酒以外,退出新品種的酒品,要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略:較高的定價,配送禮品(可以是小吃,果盤,或是酒水),配合服務員或是廠家指定促銷員進行推廣,滿足高端客人的需求,提升利潤額。

  4、逢節(jié)假日及周末等,開展場內抽獎活動?筛鶕(jié)假日及周末等,單桌消費臨界點為根據,進行抽獎貨以吸引人氣為目的,每桌消費到較低限額時候即發(fā)放抽獎券,在23:00進行抽獎。獎品可設1.2.3名。

  四、注意因素

  競爭對手的開業(yè)時間,及其活動方案,策略重點等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內人員培訓及執(zhí)行等。

促銷活動方案 篇7

  根據慣例,五一假日的到來,都會直線拉動提升的銷售額。周詳實用的五一勞動節(jié)營銷策劃方案,便成為各餐飲商家的營銷秘笈。雖然是三天的五一小假期,但商機重重。五一餐飲促銷要想成功,就要根據自己實際情況來策劃了營銷方案。

  餐廳五一營銷策劃方案

  5月1日——5月13日(XX店)

  活動內容:

  1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

  5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

  2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

  5月1日—— 5月7日黃金周期間,在XXX店用餐者以桌為單位,均可憑結賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張;凡抽出寫有“五一XX店”字樣的.客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

  3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

  5月1日——5月13日活動期間,XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只;顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

  另外,為回報消費者,5月1日— 5月13日活動期間,XXX店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

  4、訂“益智齋”餐廳送花園游

  5月1日——5月13日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽XXX

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