國慶活動促銷方案（通用5篇）
為了確�；顒釉鷮嶉_展，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎么制定活動方案呢？下面是小編精心整理的國慶活動促銷方案（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
國慶活動促銷方案1
一、活動造勢技能
1.1 造勢考慮因素
造勢是促銷活動中非常關鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那么，如何造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：
1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。
2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：市場人流量大的地方；人流比較容易停留的地方；信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：群眾
喜聞樂見、感興趣的；形式新奇、讓人耳目一新的；內容大方、健康的；震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。
1.2 造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現(xiàn)場布置（利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等）、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你！”
活動中主推產(chǎn)品賣點的表現(xiàn)也應成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買。
二、利益點設置技能
2.1 利益點的設置原則
1.不同的地區(qū)、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，；一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣，這些都應成為我們設置利益點時所考慮的重要因素。
2.利益點的設置應注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。
3.利益點的設置還應該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來。我們可以在主推型號上設置的利益點大些、多些，其他型號則小些、少些。
2.2 利益點的表現(xiàn)方式
1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。
我們必須注意海報內容與單頁內容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的`海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發(fā)布詳盡活動信息。因此內容應該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他（她）從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。
2.通過現(xiàn)場的獎品、禮品展示來表現(xiàn)。
實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過活動現(xiàn)場和售點的解說來表現(xiàn)。
（1）利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。
�。�2）戶外活動主持人在活動過程中不斷重復活動利益點。
（3）促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣、返現(xiàn)、贈送等。
通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證；同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進的關系，造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎，活動利益點是造勢的目標，并推動造勢的進一步發(fā)展。
三、活動實施技能
3.1 活動準備
1.了解活動的背景。
任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業(yè)務人員、促銷人員要弄清以下問題：
�。�1）我們處在一個什么樣的市場？
�。�2）這個市場的特點及競爭格局是怎樣的？
（3）強勢品牌近期有什么舉動？
�。�4）我們的促銷活動針對什么而舉行？我們要達到什么目標？
（5）我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關系可以利用？
�。�6）我們會在促銷活動中遇到什么困難？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么辦？
回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式，缺乏方向。
2.確定活動目標及主題。
�。�1）促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據(jù)活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：
�、偻瓿啥嗌黉N量，這是一個量化指標；
�、谠黾佣嗌偈袌龇蓊~，這也是一個量化指標。如某天（或時段）.產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市
場的X%；
�、燮放菩蜗蟮奶嵘�，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。
�。�2）活動主題及口號。
一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性；語調應活潑、大方，
有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)保”等。
�。�3）確定參與活動的產(chǎn)品款式，也即“活動產(chǎn)品款式”。
這應根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2 活動的執(zhí)行
1.戶外活動的布置。
一般說來，戶外活動的布置應注意以下事項：
�。�1）充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況；
�。�2）充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發(fā)布活動信息。
�。�3）保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。
（4）要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。
�。�5）有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應對措施（如應付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題）。
2.售點的布置。
促銷品陳列應注意以下幾點：
�。�1）外觀破損或存在質量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
�。�2）保持促銷樣品的整潔。
�。�3）對所有展示產(chǎn)品，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢？我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。
�。�1）海報。
海報是售點最常出現(xiàn)的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細的“告知”。
（2）條幅。
條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷活動的信息，通常設置于售點正上方或人流通道處。
�。�3）立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時，應會對相關內容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助于最后達成交易。
�。�4）宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種：一種是售點現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱；另一種是促銷活動使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
�。�5）吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置，就可以在售點中加以靈活應用，結合重復統(tǒng)一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實現(xiàn)銷售提供機會。
4.活動執(zhí)行中應注意的問題。
（1）如何應付冷場的問題。
冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有：
①活動利益點設置不明確或打動不了消費者。
�、谠靹莶怀晒Γ荒軤I造出熱鬧或熱賣的氣氛。
�、凼埸c的布置不成功，不能有效傳播利益點。
如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。
�。�2）戶外與售點的銜接問題。
大型戶外活動、活動現(xiàn)場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯(lián)系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
售點，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時，獎品及產(chǎn)品必須到專賣店領取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。
�。�3）人員分配及現(xiàn)場控制的問題。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配；現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個方面：
�、贉蕚浜迷靹莞倪M方案。
�、跍蕚浜美纥c備用方案。
�、蹠r間明細化，任務明細化，責任到人。
�、芸紤]不可預見因素，執(zhí)行中避免人、財、物的浪費。
3.3 活動總結
促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣；二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。
3.是否形成對工作流程新的改進意見。
4.人員是否到位，各項工作是否及時跟進并完全落實。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內容確定，總結活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。
國慶活動促銷方案2
中秋節(jié)過后，緊接國慶節(jié)，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節(jié)七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿著類商品為主，其他為副配合進行促銷，全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣，增加公司美譽度，提高銷售額。
活動時間：9月29日——10月7日
活動主題：慶國慶七天樂...最快樂
活動內容：
活動一：歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30（現(xiàn)金）
活動期間，購穿著類、百貨類商品當日滿200元送30元現(xiàn)金券，滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送，依次類推。
活動二：歡樂國慶好運篇——國慶七天樂大獎屬于我
活動期間，超市單票滿30元參加摸獎，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。
獎品設置：
特等獎1名：彩電一臺
一等獎10名：電磁爐一臺
二等獎100名：2.5升可口可樂一瓶
三等獎1000名：恰恰瓜子一袋
四等獎10000名：
活動三：歡樂國慶特價篇——特價最快樂
活動期間，每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。生活用品類：炒鍋8元/個，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒，、調味品、等商品，限時搶購！主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的限時搶購。
活動四：歡樂國慶故事篇——國慶《故事會》大行動
活動期間，顧客在我商廈購物折后滿2000元以上即可獲贈2008年度全年《故事會》，每天限贈100份，贈完即止。
活動五：歡樂國慶生日篇——與您生日同慶
活動期間，凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒，家長可憑戶口�。◤陀〖┰趪鴳c節(jié)當日獲贈價值101元的`生肖玉墜一個（數(shù)量有限，贈完為止），凡10月1日生日的顧客（不限年齡）憑身份證復印件獲贈精美禮品一份。
活動六：歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停
活動期間，特邀著名演出歌舞團現(xiàn)場進行歌舞、京劇、呂劇、二人轉等系列演出活動。每天1場，好機會不容錯過。
�。ㄒ陨匣顒訄F購、明示商品不參加）
廣告宣傳：
1.宣傳彩頁50000份
2.手機短信150000條
3.電視臺廣告
4.氣象局廣告
5.莒州文藝、莒州宣傳刊登
6.大型文藝演出：京劇、呂劇
7.賣場活動看板
8.賣場。
國慶活動促銷方案3
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日———7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日———10月7日
四、活動內容：
活動總負責：馬成章執(zhí)行負責：戴煜萍、許宏偉
1、超市搶購風
負責人：XX
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人：XXX，XXX
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經(jīng)理
具體內容：
1）、活動時間：（9月28日———10月7日）
2）、凡參加活動的.商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5———5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3）、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5）、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂
負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發(fā)送分為三個時段：11：00———1：00，
3：00———5：00，
7：00———9：00
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20m.10m約1800元
大型噴繪3.6m.2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，
布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導示牌現(xiàn)有內容和實際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6.6m.1.8m費用約：190元
4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元（可長期使用）
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元（含制作和發(fā)布費）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元（一場）
6、媒體20140元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
7、超市廣告畫：190元
8、一、五樓購物導示牌：50元
國慶活動促銷方案4
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：
�。ㄒ唬┠甓确b促銷計劃
通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
二、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：
（一）年度服裝促銷計劃
通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
�。ǘ┲黝}式服裝促銷計劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
�。ㄒ唬┠繕藢ο�
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題
主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費者獲得的部份，比如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的`負擔。
�。ㄋ模﹨⒓訔l件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，比如：購買金額滿300元可參加抽獎。
�。ㄎ澹┗顒悠陂g
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
�。┟襟w運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊�，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？
三、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢？
四、一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？
意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！
五、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢？
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它..，這當然是有利可圖的�？恐渌�..的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！
國慶活動促銷方案5
一、活動背景：
1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。
2、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。
3、國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。
4、金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。
二、活動目的：
1、本次活動目標集客量：XXX組。目標訂單量：XXX臺。
2、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的`效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。
3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。
4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽—大眾XX車友會”或“一汽—大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
三、活動主題：
“七日國慶十禮相迎“
四、活動策略：
1、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。
五、活動內容：
（一）活動時間：
20XX年10月1日—7日
（二）活動形式：
訂車促銷+店內活動
�。ㄈ﹨⑴c對象：
1、XXX一汽—大眾4S店
2、XXX一汽—大眾4S店微博、微信收聽用戶
3、XXX一汽—大眾4S店合作廣播收聽用戶
4、XXX一汽—大眾4S店合作報紙閱讀用戶
5、街頭、戶外散客
6、相關網(wǎng)絡門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預熱：9月21日——30日
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
1、廣播：
XXX一汽—大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。
2、報紙：
XXX一汽—大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。
3、戶外：
海報張貼；街頭直投；公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。
4、網(wǎng)絡：
XXX一汽—大眾4S店合作網(wǎng)絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
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1、無線媒介：
XXX一汽—大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。
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1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎券發(fā)放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請
七、活動策劃
�。ㄒ唬┻M店1——見面禮無需消費，進店就有禮�；顒悠陂g內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份�；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者（商家可以根據(jù)自身情況制訂）。
�。ǘ┻M店2——幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。
（三）進店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。
�。ㄋ模┰囻{——紀念禮進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。
�。ㄎ澹┐黉N1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。（本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。
�。ㄆ撸┐黉N2——購車禮（特價車除外）根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
（八）促銷3——現(xiàn)金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。ň牛┐黉N4——歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖（中國地圖）大賽。
獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。
（十）維護——服務禮（售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券）凡是XX4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。
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