珠寶活動(dòng)方案

時(shí)間:2021-07-28 18:21:13 活動(dòng)方案 我要投稿

珠寶活動(dòng)方案

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的珠寶活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

珠寶活動(dòng)方案

珠寶活動(dòng)方案1

  一、策劃背景、思路及目的

  1、從x年5月1日-xx年5月1日,我商場(chǎng)已成功舉辦過(guò)三屆珠寶節(jié),均取得了較好的活動(dòng)效果。

  2、今年8月11日是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——七夕情人節(jié),把珠寶節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合,突出文化色彩,創(chuàng)辦具有商場(chǎng)特色的珠寶文化節(jié)。

  3、把珠寶節(jié)的活動(dòng)時(shí)間定在8月份淡季,而不是選在以往的五一黃金周,目的是人為的在淡季創(chuàng)造節(jié)日,帶動(dòng)淡季銷(xiāo)售。

  4、在一季度的旺季,市內(nèi)各商家及珠寶品牌都全力以赴搶占市場(chǎng)份額,成為全年的銷(xiāo)售高峰,每年各大商場(chǎng)都把重頭戲放在一季度,要想保持住同期水平已非常困難。而我們?nèi)绻煤玫,做好促銷(xiāo)活動(dòng),使銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)也是有可能的。

  5、為完成20xx年全年計(jì)劃,同時(shí)為今后創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍,通過(guò)不斷努力,把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季,人為的創(chuàng)造需求,打造出具有特色的珠寶節(jié)文化促銷(xiāo)模式,盡最大努力擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾。

  6、打破固有的淡旺季思想觀念,對(duì)以后的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月6日-20xx年8月21日

  三、活動(dòng)主題

  某商場(chǎng)第四屆珠寶文化藝術(shù)節(jié)

  四、廣告宣傳語(yǔ)

  體驗(yàn)時(shí)尚魅力,感受珠寶文化

  七夕情人節(jié),祝有情人終成眷屬

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、百款千萬(wàn)名貴珍寶展,購(gòu)物即可與稀世珍寶合影,留下美麗瞬間;

  2、同慶珠寶節(jié),購(gòu)物滿5000元可辦理鉆石卡,同時(shí)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng);

  3、“香港嘉華”珠寶首飾展,系省內(nèi)第一次展出;

  4、購(gòu)?qiáng)W運(yùn)金條,“同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想”;

  5、“K金舊飾大增值”,鉆石飾品、K金飾品高價(jià)換購(gòu)活動(dòng),鉆石飾品免費(fèi)改款,黃白金免費(fèi)以舊換新,所有飾品免費(fèi)清洗(四免活動(dòng));

  6、省珠寶鑒定專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)鑒定珠寶;

  7、七夕當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)情侶飾品在原7.5折基礎(chǔ)上再享受7折;

  8、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),營(yíng)業(yè)廳內(nèi)購(gòu)物的顧客憑信譽(yù)卡可參加游戲活動(dòng),千人尋寶大行動(dòng)(氣球內(nèi)存放各類(lèi)游戲內(nèi)容及尋寶圖等),參與者根據(jù)回答情況得到不同獎(jiǎng)品,100%有獎(jiǎng);

  9、商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置公益慈善箱,為貧困學(xué)子捐贈(zèng)助學(xué)金;

  10、“幸運(yùn)購(gòu)物百天樂(lè),50萬(wàn)元現(xiàn)金等您拿”大型購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元。

  六、店堂布置

  1、主通道設(shè)置鮮花拱門(mén),營(yíng)造溫馨、高檔的購(gòu)物環(huán)境;或以槐樹(shù)、鵲橋形式體現(xiàn)七夕節(jié)日氣氛,各柜組擺放玫瑰花、糖果、水果;

  2、商場(chǎng)室內(nèi)做地標(biāo)廣告,所有主通道位置放置地標(biāo),棚頂統(tǒng)一POP;

  3、四名禮儀導(dǎo)購(gòu)小姐,穿著禮服,佩戴節(jié)日彩帶,溫文爾雅的引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

  七、廣告宣傳

  1、舉辦隆重的開(kāi)幕式、閉幕式,邀請(qǐng)名人、名模及媒體記者參與,引起全市轟動(dòng)效應(yīng);

  2、制作形象宣傳片,內(nèi)容為和各珠寶品牌文化,在營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)播放;

  3、印制精美的珠寶節(jié)活動(dòng)宣傳冊(cè),內(nèi)容為珠寶節(jié)概況、珠寶商品選購(gòu)與保養(yǎng)知識(shí)、品牌文化,時(shí)尚飾品等;

  4、報(bào)紙廣告、電視圖像專(zhuān)題片、電臺(tái)廣告;

  5、活動(dòng)前期、中期、后期的報(bào)紙軟性跟蹤報(bào)道。

  八、貨品準(zhǔn)備

  主要包括兩方面:看點(diǎn)商品,賣(mài)點(diǎn)商品。

  1、高檔展示性貨品每個(gè)柜組必備,設(shè)專(zhuān)門(mén)陳列區(qū);

  2、常規(guī)貨品選經(jīng)典款式,做誠(chéng)信價(jià)格;

  3、時(shí)尚貨品體現(xiàn)流行趨勢(shì),保證每家特色,貨品品種不限,價(jià)位不限,配合時(shí)尚主題;

  4、新貨品配備不低于現(xiàn)有庫(kù)存的20%。

  九、人員要求

  1、統(tǒng)一穿著珠寶節(jié)專(zhuān)用店服,展示良好形象;

  2、接待顧客使用看貨盤(pán),配戴手套,佩戴珠寶節(jié)標(biāo)志胸牌;

  3、針對(duì)珠寶節(jié)統(tǒng)一服務(wù)模式,統(tǒng)一,統(tǒng)一招呼語(yǔ):“歡迎光臨珠寶節(jié)”。

  十、活動(dòng)籌備小組

  組長(zhǎng):×××

  組員:××××××××××××

  十一、費(fèi)用預(yù)算

  略。

珠寶活動(dòng)方案2

  一、策劃背景:

  項(xiàng)目背景:

  近年來(lái),順德珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各種紛繁的促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間,很多顧客都打算在節(jié)日里購(gòu)買(mǎi)自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品,希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)。

  公司背景:

  順德XX珠寶金行有限公司, 是一家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售黃金珠寶鉆石連鎖店,從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售,是順德地區(qū)開(kāi)辦的第一家專(zhuān)業(yè)金店,鳳城歷史最悠久的珠寶金行,公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作,供貨來(lái)源穩(wěn)定,所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流,且貨真價(jià)實(shí),深得社會(huì)各界的青睞,回頭顧客不斷。

  順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬(wàn)元贊助順德區(qū)委宣傳部“順德區(qū)域形象推介語(yǔ)”征集活動(dòng),是一大關(guān)心社會(huì)的善舉,征集活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式將于4月底舉行。

  目標(biāo)區(qū)域:

  大良及周邊地區(qū)。

  產(chǎn)品類(lèi)別:

  黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。

  產(chǎn)品意義:

  1、保值(主要以黃金為主);

  2、裝飾(特別是鉑金、鉆石、黃金等);

  3、禮品(公司之間禮儀往來(lái)、普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送給年長(zhǎng)者的壽禮等);

  銷(xiāo)售渠道:

  1、大良碧鑒路總店。

  2、分店:華蓋路步行街分店、展福金行等。

  市場(chǎng)細(xì)分:

  珠寶消費(fèi)者年齡段主要為:18—50歲。

  其性別構(gòu)成90%為女性。

  1、鉑金鉆石:

  第一類(lèi):消費(fèi)能力較低的青年(年齡在18歲到22歲)。

  第二類(lèi):消費(fèi)能力較高,已經(jīng)參加工作,有固定收入的青年(年齡在23歲到33歲)。

  2、黃金:

  已經(jīng)建立家庭,有固定收入和儲(chǔ)蓄的中年人(年齡在34——50歲)。

  二、市場(chǎng)分析:

  隨著國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的開(kāi)放,有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺(tái), 黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力;

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店采取明折或變相打折的促銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)手段單一;

  黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì);

  消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品,黃金產(chǎn)品銷(xiāo)售缺乏領(lǐng)先的賣(mài)點(diǎn);

  消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移,造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移;

  消費(fèi)群體偏向女性化,但男性消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)中介;

  假日購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)能力有限,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性很。

  大部分為非沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi),重復(fù)消費(fèi)間隔大;

  時(shí)尚 性是裝飾類(lèi)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn);

  假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷(xiāo)期;

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的'品牌專(zhuān)柜和其他品牌專(zhuān)賣(mài)店。

  三、營(yíng)銷(xiāo)思路:

  根據(jù)對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別的細(xì)分(鉑金鉆石和黃金)、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分,本次節(jié)日組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品,將沿著鉑金鉆石和黃金兩類(lèi)產(chǎn)品兩條線,以“順德區(qū)域形象推介語(yǔ)”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn),以三個(gè)節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期,采取組合營(yíng)銷(xiāo)的高效營(yíng)銷(xiāo)方式,將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)逐一攻破。

  活動(dòng)主題:橋!皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近,與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、 問(wèn)候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。

  各種促銷(xiāo)活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開(kāi)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):

  1、緊緊抓住假日銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升XX珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象。

  2、擴(kuò)大XX珠寶在消費(fèi)者中的影響力,提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度;

  3、通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接拉動(dòng)XX珠寶金行20xx年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷(xiāo)售;

  4、為店面銷(xiāo)售提高人氣。

  五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:

  本次組合營(yíng)銷(xiāo)策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語(yǔ)”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn),以三個(gè)節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組合如下:

  預(yù)熱期:4月25日——5月7日

  高溫期:5月8日(母親節(jié))——6月11日(端午節(jié))

  持溫期:端午節(jié)之后——6月30日

  六、具體執(zhí)行:

  1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)秀:

  1)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。

  2)禮堂入口處派送活動(dòng)單張。

  3)頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目:爭(zhēng)取獲得同意,在晚會(huì)增加該節(jié)目,()時(shí)間5分鐘左右,用泡沫板(或KT板)做些簡(jiǎn)單道具,擺在舞臺(tái)上,再請(qǐng)模特兒走臺(tái)秀,展示真實(shí)的珠寶首飾,手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來(lái)回走動(dòng)。

  2、店面促銷(xiāo):

  1)店面氣氛布置:總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

  2)店面促銷(xiāo):采取大抽獎(jiǎng)形式,貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。

  3)獎(jiǎng)品設(shè)置:自己開(kāi)模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子 、20個(gè)銀粽子,精美禮品(小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等)。

  4)活動(dòng)內(nèi)容:顧客是XX珠寶的上帝,XX珠寶更離不開(kāi)順德人民的支持,為了感謝順德人民,XX珠寶超值回報(bào)顧客,購(gòu)金銀首飾均可獲

  精美獎(jiǎng)品一份,所有人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):金粽子,二等獎(jiǎng):銀粽子,三等獎(jiǎng):紀(jì)念品。

  5)抽獎(jiǎng)形式:印制抽獎(jiǎng)卡(或復(fù)印抽獎(jiǎng)券),上有編號(hào)、顧客聯(lián)系方式等,購(gòu)買(mǎi)珠寶的顧客每人一張,當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)后放入抽獎(jiǎng)箱,每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品也分2次平均分配,抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布,以吸引更多的人參與下一次的購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)。

  3、報(bào)紙、電視廣告宣傳:

  1)報(bào)紙廣告:珠江商報(bào),分3次發(fā)布,4月25日發(fā)布活動(dòng)信息,5月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動(dòng)信息,6月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語(yǔ)言。

  2)電視廣告:在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕,選擇順德臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)發(fā)布。

  4、單張、海報(bào)等宣傳品:設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品,以“橋”為主題,方式有問(wèn)候卡等。

  5、DM單張夾報(bào)發(fā)行:隨大良地區(qū)的《廣州日?qǐng)?bào)》發(fā)行,約2萬(wàn)份左右。

  七、費(fèi)用預(yù)算:

  費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括:

  1、獎(jiǎng)品費(fèi)用

  2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用

  3、晚會(huì)模特秀費(fèi)用

  4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用

  不包括獎(jiǎng)品,其他費(fèi)用控制在2-3萬(wàn)元左右。

珠寶活動(dòng)方案3

  又是一年春來(lái)到,大自然新的輪回已悄然開(kāi)啟?邕M(jìn)了xx的門(mén)檻兒,我們滿懷信心繼續(xù)前行!

  春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季節(jié),愛(ài)情在這個(gè)季節(jié)里分外甜蜜。在這浪漫的季節(jié),男士們選擇什么禮物來(lái)贈(zèng)予身邊的佳人呢?無(wú)疑珠寶是最合適的禮物。因?yàn)橹閷毾笳髦樯钜夂V、我心永恒,是饋贈(zèng)佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶,以此來(lái)襯托她的典雅、嫵媚,展示她的自信、迷人,珠寶璀璨永恒的光芒代表愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,浪漫、溫馨永駐彼此心間。

  女人,永遠(yuǎn)是美麗的化身。

  女人,優(yōu)雅地自信吧。

  女人,優(yōu)雅地美麗吧。

  女人,請(qǐng)相信:我自信,所以我美麗!

  在浪漫的春天里,《商務(wù)時(shí)報(bào)》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng):

  一、活動(dòng)說(shuō)明:

  在38婦女節(jié)和315即將到來(lái)之際, 本次“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)旨在闡釋中原獨(dú)特珠寶文化,推廣珠寶魅力品牌,引導(dǎo)珠寶消費(fèi),展示中原女性魅力。

  二、活動(dòng)主題:

  1、品牌推廣:

 。1)、差異化策略:重點(diǎn)推介珠寶品牌的特色,與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái),精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。

  (2)、普及化策略:推介珠寶品牌完美的品質(zhì)(精巧別致的做工、獨(dú)特新穎的款式)、完善的售后服務(wù),擴(kuò)大珠寶品牌的在消費(fèi)者中的知名度、美譽(yù)度,進(jìn)而構(gòu)筑消費(fèi)者的品牌觀念。

  2、活動(dòng)方案:

  (1)、頸項(xiàng)間的耳語(yǔ):

  珠寶飾品主要包括項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等,選購(gòu)珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛(ài)人,亦可作為定情信物贏取芳心。

  a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球,通過(guò)如下主題:

 、傥覟閻(ài)人/老婆選禮物

 、诶掀牛阈量嗔耍┪覑(ài)你

  為夫妻間營(yíng)造浪漫、溫馨的氛圍,重溫初戀的浪漫感覺(jué),讓愛(ài)情永駐,浪漫永存。

  b、情侶之間。

  ①定情式:從此你是我的唯一/摯愛(ài)

 、谇髳(ài)式:親愛(ài)的,嫁給我吧/親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧

 。2)、美麗故我:

  做個(gè)美麗高雅的單身貴族,快樂(lè)瀟灑的活出自我!在女人自己的節(jié)日里,給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物, 我自信,所以我美麗!

  a、展現(xiàn)自我,凸顯女性自信、知性美。

  b、張揚(yáng)個(gè)性,瀟灑獨(dú)立,我獨(dú)立,我快樂(lè)。

  不管你是愛(ài)情甜蜜的幸福女人,還是瀟灑獨(dú)立的時(shí)尚達(dá)人,琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你!等什么呢,在這生機(jī)盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧!

  另附:

  1.商家節(jié)日期間優(yōu)惠券,打折促銷(xiāo),在參與者中尋找婚齡最長(zhǎng)夫妻、特殊日子結(jié)婚的夫妻給予優(yōu)惠。

  2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找最具氣質(zhì)女人/佳人。

  3.活動(dòng)中推出最受歡迎珠寶款式

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