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代理商銷(xiāo)售工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是小編精心整理的代理商銷(xiāo)售工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
代理商銷(xiāo)售工作總結(jié)1
尊敬的蔣總您好! 我是云南省麗江市的代理商,請(qǐng)?jiān)试S我向您簡(jiǎn)短的介紹一下我本人和我5個(gè)月來(lái)做為我們公司代理商后的銷(xiāo)售方法總結(jié)及工作計(jì)劃: 我叫茍維會(huì), 現(xiàn)年37歲,女,1994年畢業(yè)于麗江函授大專(zhuān),96年到深圳打工,xx年進(jìn)入中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司麗江分公司,然后xx年7月退出保險(xiǎn)公司,做水處理設(shè)備銷(xiāo)售.20xx年10月份開(kāi)始關(guān)注了解美佳公司及產(chǎn)品. 第一次進(jìn)貨后,自行認(rèn)真使用產(chǎn)品,把真實(shí)效果分享給親戚朋友,有的按照成本價(jià)格收取.在第一箱太陽(yáng)能除垢劑就賺了差不多500元，已經(jīng)找到了太陽(yáng)能真空管的水垢，做檢測(cè)給客服戶(hù)看，認(rèn)真的用過(guò)油煙機(jī)清洗劑，冰箱消毒劑，煙機(jī)凈，洗衣機(jī)除垢殺毒劑，飲水機(jī)除垢劑，格科麗江代理商銷(xiāo)售總結(jié)及工作計(jì)劃分享。第二次進(jìn)貨后,貨未到,就先行組織幾個(gè)業(yè)務(wù)員做培訓(xùn),找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),與其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品做對(duì)比.產(chǎn)品到貨后,帶著各位業(yè)務(wù)員實(shí)際操作.到酒店，賓館，超市推銷(xiāo)過(guò)。第三次進(jìn)貨后，帶著產(chǎn)品到過(guò)麗江的各個(gè)縣，寧蒗縣，永勝縣，玉龍縣，麗江市內(nèi)，都做過(guò)清洗服務(wù)，了解，宣傳，都得到了認(rèn)可，至今還沒(méi)有說(shuō)不好的，我們麗江地區(qū)的水垢是非常嚴(yán)重的，水質(zhì)是100-800毫克每升，在各個(gè)地區(qū)都找到了看好這產(chǎn)品的.合作朋友在小區(qū)都貼了產(chǎn)品廣告宣傳，得到好幾政府領(lǐng)導(dǎo)的支持，因?yàn)槭钱a(chǎn)品才進(jìn)入市場(chǎng)，特別是太陽(yáng)能這塊，在中秋節(jié)后會(huì)有很大的收獲。在春節(jié)后，我到了楚雄，通過(guò)了解，太陽(yáng)能清洗這塊還是個(gè)盲點(diǎn)，80多萬(wàn)人口的城市，上百家的太陽(yáng)能安裝，沒(méi)有一家清洗，太陽(yáng)能的安裝大概是5萬(wàn)-10萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系好的有500多臺(tái)，有100多臺(tái)是定下了的，由于現(xiàn)在嚴(yán)重缺水，吃水都是政府來(lái)分配，每人每天30斤水，在楚雄我的親人，朋友有8個(gè)都愿意跟我一起來(lái)做，也信心百倍的，都開(kāi)展了宣傳工作。 我現(xiàn)在的計(jì)劃是做好麗江，扶持好合作伙伴，找好人在每個(gè)縣都有店面，或者有點(diǎn)，每個(gè)月從麗江的華坪出發(fā)，到寧蒗，永勝，麗江，楚雄，元謀，攀枝花，回華坪，現(xiàn)在元謀，攀枝花在聯(lián)系中.在經(jīng)營(yíng)中各種業(yè)務(wù)技能我會(huì)再加大學(xué)習(xí)力度和對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)力度包括心態(tài)培訓(xùn)和產(chǎn)品使用和實(shí)際銷(xiāo)售技能等方面. 因?yàn)槲矣眠^(guò)的產(chǎn)品都感覺(jué)非常有優(yōu)勢(shì),我相信通過(guò)我的努力,一定將公司產(chǎn)品做到走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù).我們?cè)颇蠈儆谥袊?guó)交通經(jīng)濟(jì)都相當(dāng)落后的省份,經(jīng)營(yíng)發(fā)展中也有很多困難,希望得到公司的體諒和支持. 這是麗江代理商，寫(xiě)給市場(chǎng)總監(jiān)一封信，從信中總結(jié)以下幾點(diǎn)： 1：找出當(dāng)?shù)貐^(qū)域產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這點(diǎn)非常重要。 2：走渠道，組建團(tuán)隊(duì)共同操作格科事業(yè)。 3：祝格科代理商都能找到自己的模式，把市場(chǎng)做起來(lái)。 美佳格科成為你代理加盟的的理由： 1、99年開(kāi)始專(zhuān)注于家電清洗產(chǎn)品，產(chǎn)品線多達(dá)20多種產(chǎn)品
2、為
30多家知名家電廠商做產(chǎn)品代工,其中有美的、TCL、蘇泊爾、國(guó)美，科龍等，均通過(guò)認(rèn)證
3、原材料由比利時(shí)IC集團(tuán)提供，食品級(jí)原料，PH值接近于水，無(wú)腐蝕，安全，效果好
4、針對(duì)部分需要使用設(shè)備的代理商,我們?nèi)棵赓M(fèi)送蒸氣清洗機(jī)器設(shè)備;
5、差異化經(jīng)營(yíng)模式,產(chǎn)品可進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,也可以組織清洗服務(wù)隊(duì)伍操作,還可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi),發(fā)展二級(jí)代理,多重盈利模式。
代理商銷(xiāo)售工作總結(jié)2
這次來(lái)到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于x月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的總結(jié)會(huì)議及x月銷(xiāo)售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人x月份工作總結(jié)。
首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷(xiāo)售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷(xiāo)售處拿到了華東地區(qū)銷(xiāo)售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷(xiāo)售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷(xiāo)售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講："我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)"。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過(guò)駱總對(duì)于x月份銷(xiāo)售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題，x月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷(xiāo)售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N(xiāo)售處，我們是整個(gè)華東的銷(xiāo)售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的`精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對(duì)x月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1、對(duì)于x月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷(xiāo)售情況及目前的銷(xiāo)售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)x月份的銷(xiāo)售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷(xiāo)量并確認(rèn)自己的銷(xiāo)售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。
2、對(duì)于x月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司x月份的促銷(xiāo)案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō)，促銷(xiāo)送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢(qián)的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷(xiāo)時(shí)不能以底價(jià)銷(xiāo)售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶(hù)現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷(xiāo)售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3、根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶(hù)資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后，我還是想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
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