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15萬超級總裁策略行銷班思考作業(yè)
61、你希望用品質(zhì)取勝、價格取勝亦或是服務(wù)取勝？
62、現(xiàn)在有哪些市場是值得你去開發(fā)而你尚未去做的？
63、你目前可以增加哪些新通路，或是新銷售方式，來銷售你現(xiàn)有的產(chǎn)品？
64、你目前能增加哪些新產(chǎn)品來銷售給你的顧客？要集中火力推廣獲利最大、最有生產(chǎn)力的商品。
65、公司的績效決定于領(lǐng)導者的領(lǐng)導力，你是否很仔細的研究過如何領(lǐng)導別人？
66、領(lǐng)導者的工作就是激發(fā)部署的潛能，幫助人們解決問題，達成彼此共同的目標，并且不斷地充實自己，身為領(lǐng)導者的第一個條件，就是比別人努力。
67、領(lǐng)導者必須分析自己及所帶領(lǐng)組織的優(yōu)缺點。
68、領(lǐng)導者必須隨時地贊美部屬。
69、領(lǐng)導者了解部署的目標，并且教他們?nèi)绾芜_成。
70、領(lǐng)導者必須適當?shù)厥跈?quán)給最合適的人選。
71、領(lǐng)導者必須不斷地向部屬傳達組織的目標、理念和使命。
72、領(lǐng)導者必須關(guān)心部屬，并了解部屬庭情況。
73、領(lǐng)導者必須善于計劃和設(shè)立目標。
74、領(lǐng)導者必須時常地研究競爭對手。
75、領(lǐng)導者必須善于溝通、善于銷售、永遠記住，銷售就是幫助顧客解決問題。
76、仔細分析顧客會有哪些問題，未來又會有哪些問題，仔細傾聽顧客的需要，想辦法滿足他們。
77、列出顧客對你的產(chǎn)品最常提出的五個抗拒點，并想出說服之道。
78、分享成功顧客的經(jīng)驗和故事是很重要的事情。
79、服務(wù)的目標就是使顧客百分之百的滿意，要花75%的時間開發(fā)新客戶，同時一定要做好售后服務(wù)。
80、你的公司是否已經(jīng)有一套完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。
81一定要想辦法讓顧客主動地幫助你轉(zhuǎn)介紹。
82、要找有企圖心、行動積極的人來做業(yè)務(wù)工作，在銷售的過程當中，你必須為顧客回答幾個問題：（1）你有什么是顧客迫切想知道的？
（2）這項產(chǎn)品對顧客的好處是什么？（3）你如何證明你所說的都是真的？（4）顧客立刻購買對他有什么好處？
產(chǎn)品介紹的方式一定要經(jīng)過設(shè)計，永遠要跟顧客解釋；為什么你的產(chǎn)品物超所值十倍以上。
84、介紹產(chǎn)品時不要忘了跟競爭對手做比較，要很有自信地要求顧客購買。
85、企業(yè)經(jīng)營之所以會成功，因為業(yè)績很好，之所以會失敗，因為業(yè)績不好，要仔細分析其原因，你是否百分之百地相信你所做的事情以及你企業(yè)所推廣的產(chǎn)品，為什么？
86、你是否非常喜歡你目前的工作？為什么？
87、你是否擁有一流的銷售溝通和領(lǐng)導能力？為什么？
88、你公司目標達標率有多少？如何提升？
89、公司產(chǎn)品品質(zhì)是否是同業(yè)中最好？要如何更進步？
90、如果你的公司要擴大營業(yè)規(guī)模你是否擁有足夠的資金？
91、你很明確地知道顧客未來想要擁有的產(chǎn)品是什么嗎？
92、你是否已經(jīng)確定事業(yè)經(jīng)營的優(yōu)先目標？你個人的時間管理如何可以做得更好？
93、你部屬是否融洽？你的顧客是否很相信你，并且很樂意很你做生意？
94、你希望你的企業(yè)帶給顧客一個什么樣的形象？你是否可以提升或降低你產(chǎn)品的售價，以達到更好利潤的追求與成長？
95、你要如何做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速地提升你公司的業(yè)績？
96、你是否要求員工不斷提出新建議和改善方案？你是否很努力地改善公司的每個缺點？
97、你是否時常閱讀各種新信息來提升自己的能力？目前對你最重要的三個目標是什么？要如何達成呢？
98、你目前最大的問題是什么？要如何解決呢？
99、你今天在經(jīng)銷上四大目標是什么？
100、達成這些目標的障礙有哪些？要如何解決呢？
101、在激勵了部屬你通常會遇到哪些問題？要如何解決呢？
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