分享工作心得
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的分享工作心得，希望能夠幫助到大家。
分享工作心得1
作為學(xué)院專任教師的一員,在本學(xué)期開學(xué)伊始,我非常有幸能參加此次學(xué)院為提升教師科研素質(zhì)與能力的培訓(xùn)。兩天的學(xué)習(xí)非常緊湊,從上周四上午饒書記簡(jiǎn)短而又深刻的開幕詞開始,到周五下午許祥云博士關(guān)于教育教學(xué)基本研究方法的演講結(jié)束。中間的三場(chǎng)科研講座，主講人或用鮮活的科研實(shí)例導(dǎo)入，或盡力將抽象的學(xué)術(shù)術(shù)語常態(tài)化,言語親和,極為有效地將相關(guān)主題內(nèi)容傳達(dá)給了每個(gè)聽眾。就我個(gè)人而言，此次的學(xué)習(xí),受益匪淺。
具體來講，主要有如下感悟和收獲：
一、 關(guān)于“做科研”的實(shí)質(zhì)
從擔(dān)任教師工作開始，就開始接觸科研這樣一個(gè)領(lǐng)域，剛開始覺得很神秘很抽象，后來更多地接觸自己的專業(yè)領(lǐng)域，也完成了一些科研課題，對(duì)科研慢慢地有了一種揭開神秘面紗一睹“芳容”之后的輕松愜意的姿態(tài)。認(rèn)為科研不過是走走過場(chǎng)，感覺科研不過是一種文字功夫，“文筆好的人必定能搞好科研”這樣的觀點(diǎn)好像被很多人所認(rèn)同�，F(xiàn)在，當(dāng)我作為一個(gè)聽眾在聆聽單作民博士的“ 高職學(xué)生管理制度變革研究的新制度主義視角”講座時(shí)，我卻清晰地看到了自己的不足。盡管由于專業(yè)領(lǐng)域的原因，講座中諸多的概念，諸多的“為什么”我根本無法理解，但是單書記的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真精神深深的令我折服。在之前自己所做的很多科研項(xiàng)目中，盡管也會(huì)有一些所謂的“思考”、“對(duì)策”、“研究”的字樣，但是和單書記如此精深的學(xué)識(shí)比較，自己根本就相當(dāng)于沒有認(rèn)真思考過。我不得不承認(rèn)，在很多時(shí)候，我對(duì)很多東西都似是而非，完全不懂，有時(shí)甚至是不懂裝懂。在那一刻，我終于清醒地認(rèn)識(shí)到：所謂的文字游戲不僅不是做科研的實(shí)質(zhì)，而且與科研的實(shí)質(zhì)在一定意義上是背道而馳的。自己以前一直沾沾自喜的做科研的優(yōu)勢(shì)—
—文字功底，原來只是一張漂亮的紙老虎的皮。我們很多人做不好科研的原因并不一定是他沒有做科研的能力，而是他根本沒有去“做”。我這里的“做”應(yīng)該是真正意義上的科研實(shí)踐，是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的“做”的態(tài)度，絕不是虛與委蛇“作秀”式的“做”。因?yàn)椋蒲械膶?shí)質(zhì)首先就是實(shí)踐，是腳踏實(shí)地地“做”，而文字只不過是科研表達(dá)的一種載體罷了。
二、 關(guān)于“做科研”的能力
古人說文人相輕，所以很多時(shí)候可能很多人都不會(huì)承認(rèn)自己的能力會(huì)遜于他人，或者說很多人都沒有勇氣去審視自己的能力。楊艷春博士的講座，則正好為我們提供了一個(gè)審視自己的能力，尤其是“做科研”能力的.機(jī)會(huì)。楊博士主要是從閱讀、調(diào)研、寫作三個(gè)方面來講述常見的社會(huì)科學(xué)科研能力組成的。其中，他重點(diǎn)講述讀什么書，怎么讀書，如何讀書，這讓我受益匪淺。說實(shí)話，在現(xiàn)如今這樣一個(gè)信息社會(huì)，自己無時(shí)無刻沒被信息所困擾，如何在眾多的信息源中找到自己所需要的信息，并將其提煉，升華，并最終為我所用，這是一個(gè)重大的項(xiàng)目，也是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。這種能力掌握的好壞，也很大程度上決定著做科研的能力水平如何。此外，楊博士在整個(gè)過程中，經(jīng)常有很多形象的比喻、真實(shí)的事例、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治鲆约蔼?dú)特的見解，其豐富的人生經(jīng)歷、扎實(shí)的學(xué)術(shù)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度也讓我對(duì)“做科研”的群體有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
三、關(guān)于“做科研”的方法
如果說“做科研”的實(shí)質(zhì)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)踐，“做科研”的能力是閱讀與調(diào)研，那么“做科研”的方法就應(yīng)該是思考。因?yàn)�，如果我們只是機(jī)械地去實(shí)踐并如實(shí)表達(dá)，那么整個(gè)實(shí)踐工作還只是停留在收集資料的階段，這是一個(gè)未完待續(xù)的狀態(tài)，這些實(shí)踐是否真的有價(jià)值，還有待于后繼者在這些實(shí)踐資料基礎(chǔ)上進(jìn)行思考
之后得出的結(jié)論和認(rèn)識(shí)。正因如此，我們幾乎在所有的科研報(bào)告中都能看到“思”的身影。但是，“思”同樣不是擺上了就可以，真正的科研的“思”我想應(yīng)該是立足實(shí)踐、前后貫通的一種深刻而又理性的“思”，沒有實(shí)踐，或者說實(shí)踐工作不充分的“思”都像是無源之水，價(jià)值和意義都會(huì)大打折扣，甚至沒有任何價(jià)值。
總之，這兩天的講座讓我對(duì)科研工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身的缺陷有了新的思考。但就像饒書記在開班儀式上的講話里說的一樣，只要我們能夠高度重視，認(rèn)真對(duì)待，我相信，自己的科研素質(zhì)與能力一定能獲得提升，因?yàn)槿魏问虑�，態(tài)度都是最為主要的。
以上則是本人此次參與學(xué)院教師培訓(xùn)講座的一些學(xué)習(xí)心得與體會(huì)，因能力有限，不當(dāng)之處在所難免，在此還煩請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁多指正，謝謝！
分享工作心得2
客房服務(wù)員的首要任務(wù)是清理客房。清理客房也是有一定規(guī)范可尋的。實(shí)習(xí)期間了解到，服務(wù)員進(jìn)房間要先敲門，進(jìn)門之后第一步是打開窗戶，然后收拾垃圾，倒掉。接下來就開始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床程序一換上。
這一切結(jié)束之后開始打掃衛(wèi)生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個(gè)小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個(gè)過程中還要把各種家具、器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日常用品。很細(xì)節(jié)的事情如電話應(yīng)該擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時(shí)應(yīng)注意斜著看幾眼來檢查鏡子是否干凈等等，在整個(gè)清理過程中都需要認(rèn)真對(duì)待。打掃過之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動(dòng)，這樣就既不會(huì)損壞地毯又能打掃干凈地毯。
最后一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上，如果有丟失的物品，則要記錄并上報(bào)主管。這段期間就發(fā)生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，由于客人還沒走，當(dāng)客人回來時(shí)由服務(wù)員向客人說明情況，最終是客人要賠償?shù)��？头坎糠⻊?wù)員工作時(shí)還了解到，每個(gè)員工都要有安全意識(shí)，服務(wù)員要知道一般的消防知識(shí)。額外的，服務(wù)員還應(yīng)對(duì)本酒店和本市比較了解，這樣會(huì)為客人提供更多意想不到的`服務(wù)，讓客人更滿意。
實(shí)習(xí)讓我們對(duì)社會(huì)有了新的概念，當(dāng)我走在街頭，穿梭于這蕓蕓眾生之中，我覺得自己真的如同滄海一粟，小的不能再小了，這個(gè)社會(huì)是如此的復(fù)雜，有時(shí)候讓人感覺到身心疲憊。在酒店的一段時(shí)間里我變得沉默寡言了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)面對(duì)這樣的大千世界，我的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚，我的胸襟還不夠?qū)拸V，我只有靜靜地去觀察去感受去磨練。讓我感到慶幸的是我還有一年在學(xué)校的時(shí)間，這一年就像一個(gè)緩沖器，讓我這個(gè)被現(xiàn)實(shí)社會(huì)擊打的身心俱疲的士兵，調(diào)養(yǎng)生息，重新整裝出發(fā)。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。回到家時(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中受益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。
社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
分享工作心得3
20xx年曾有一好友委托關(guān)于爭(zhēng)奪子女撫養(yǎng)權(quán)的案件。案情是由于委托人的丈夫長(zhǎng)期賭博并欠下大量賭債，為了躲避債權(quán)人經(jīng)常在未告知家人的情況下失聯(lián)，家中經(jīng)常有陌生人來討債。夫妻生活已無法維繼，要求委托律師訴訟離婚。委托人對(duì)律師唯一的要求是必須爭(zhēng)取到已滿二周歲的女兒撫養(yǎng)權(quán)，且需要丈夫承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)，財(cái)產(chǎn)方面無特別要求。反觀在離婚訴訟中其丈夫由于現(xiàn)實(shí)的原因，也提出要求女兒的撫養(yǎng)權(quán)，不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)。在此情況下，我為好友分析了在爭(zhēng)奪女兒撫養(yǎng)權(quán)上她有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。她的撫養(yǎng)優(yōu)勢(shì)是：1、女兒雖然已過哺乳期但跟隨母親生活從生理上更加方便。2、男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時(shí)不告訴家人就離家出走，其家庭觀念及責(zé)任感較為薄弱。3、男方搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見其撫養(yǎng)小孩的時(shí)間和精力有限。撫養(yǎng)劣勢(shì)是：相比較經(jīng)濟(jì)能力方面，男方收入相對(duì)比較高，女方目前經(jīng)濟(jì)能力一般，結(jié)婚后一直未工作，目前剛剛找到新工作，經(jīng)濟(jì)上主要是父母支持，因此需要男方支付撫養(yǎng)費(fèi)。男方則提出如果由其撫養(yǎng)女兒，不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)。
綜合以上情況，我們?cè)诖磉^程中向法院提交了書面的'代理意見，主要觀點(diǎn)是：根據(jù)《中華人民共和國(guó)婚姻法》第三十六條第三款：“離婚后，哺乳期內(nèi)的子女，以隨哺乳的母親撫養(yǎng)為原則。哺乳期后的子女，如雙方因撫養(yǎng)問題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，由人民法院根據(jù)子女的和雙方的具體情況判決�！钡囊�(guī)定，在處理子女撫養(yǎng)問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮子女的利益，從有利于子女的教育和健康成長(zhǎng)進(jìn)行判決。本案中，雙方的女兒現(xiàn)在雖然剛滿2周歲，已過哺乳期，但她尚屬年幼，此時(shí)更加需要母親的養(yǎng)育照顧。女方目前雖然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方雖然收入較高，而且他提出由其獨(dú)自撫養(yǎng)女兒，不需要女方支付撫養(yǎng)費(fèi)。但是，收入高僅是作為考慮子女撫養(yǎng)問題的其中一個(gè)條件，不是決定性條件;不需要另一方支付撫養(yǎng)費(fèi)也不是法定的優(yōu)先條件。男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時(shí)不告訴家人就離家出走，據(jù)此可認(rèn)定其家庭觀念及責(zé)任感較為薄弱。此外，男方在沒有經(jīng)過與女方協(xié)商，就搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見其撫養(yǎng)小孩的時(shí)間和精力有限。他的行為使女兒脫離了女方的撫養(yǎng)和監(jiān)護(hù)，同時(shí)使女方受到母女分離之苦，其做法是錯(cuò)誤的。相反，女方的家庭責(zé)任心較強(qiáng)，有固定的工作和收入，沒有司法解釋所規(guī)定的不適合撫養(yǎng)小孩的情形，因此，由女方撫養(yǎng)對(duì)女兒的健康成長(zhǎng)更加有利。而且，雙方當(dāng)事人都在同市工作，如女兒由女方撫養(yǎng)，男方探望女兒也較為方便。綜合以上條件和因素，女兒應(yīng)由女方撫養(yǎng)為宜。最終法院支持了女方訴請(qǐng)，判決女兒由女方撫養(yǎng)，男方支付撫養(yǎng)費(fèi)。
分享工作心得4
英國(guó)的大學(xué)10月才開始上課，漫長(zhǎng)的3個(gè)多月暑假，學(xué)生可以做很多自己喜歡做的事。兒子這個(gè)假期應(yīng)該過得比較充實(shí)，一個(gè)人去歐洲幾個(gè)國(guó)家旅行；參加了學(xué)校夏令營(yíng)的工作；還幫老師做了課題研究。現(xiàn)在回家過兩個(gè)星期懶懶散散的日子，享受幾頓美味的中餐，又該回學(xué)校過苦日子了。
兒子跟我們分享了他兩個(gè)星期的夏令營(yíng)工作心得，他一個(gè)人負(fù)責(zé)8個(gè)學(xué)生的課外活動(dòng)輔導(dǎo)，其中有2個(gè)來自中國(guó)的國(guó)際學(xué)校，英文表達(dá)都不錯(cuò)，其中一個(gè)想跟他用中文溝通，兒子竟能曉之以理，讓他不要錯(cuò)過學(xué)英文的好機(jī)會(huì)，還特別關(guān)照兩個(gè)中國(guó)孩子有關(guān)禮節(jié)問題，向他們介紹英國(guó)的文化和生活習(xí)慣。
去年我一個(gè)親戚的兒子來參加英國(guó)的.夏令營(yíng)，不包括機(jī)票兩個(gè)星期要二千五百鎊，而這孩子不好好利用機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)離了父母的監(jiān)管沉迷于游戲之中。我兒子對(duì)這個(gè)表弟很是生氣，后來帶他去Cannock爬樹，剛開始教練先講解示范規(guī)則和方法，表弟可能有依賴思想沒有認(rèn)真聽講，在爬樹的每一個(gè)環(huán)節(jié)，表哥還得再重復(fù)一遍。整個(gè)活動(dòng)下來用了3個(gè)多小時(shí)，孩子們又累又餓。我們就在接待處的小餐廳給他們買了三文治面包和西紅柿湯，表弟狼吞虎咽有失禮儀，表哥不好說什么，但很特意地吃得很紳士。后來表弟向我投訴，說表哥用不屑的眼神看他，還訴苦在中囯哪有時(shí)間慢慢吃飯，要抓緊吃完做作業(yè)。
難為中國(guó)的孩子和父母，同情孩子沒有玩的自由，也同情父母為孩子付出太多太多。
分享工作心得5
以下是我的一些心得體會(huì)： 作為導(dǎo)購(gòu)人員，你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的`銷售策略和計(jì)劃hexun1，使自己更好的完成銷售任務(wù)。 同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，hexun1衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備. 試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助的!!絕對(duì)震撼你的眼球，那是必須的，你說呢八羌隊(duì)。
女鞋導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧
不是 第一要知道顧客心理 第二要有表達(dá)溝通能力。
明天想去商場(chǎng)應(yīng)聘女鞋導(dǎo)購(gòu)員,但是我沒有工作經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該注。
微笑，以平和的語氣簡(jiǎn)單介紹謝的款式和穿著的優(yōu)點(diǎn)。語氣一定不要過急、過于啰唆。
分享工作心得6
時(shí)間過的很快，入職都一個(gè)多月了！在這一個(gè)多月里，是辛苦而充實(shí)的。南昌的風(fēng)俗、方言幾乎和我老家南豐區(qū)別不大，民風(fēng)上也是一慣的，老百姓的品性是辛勤、善良而又樸實(shí)地。這對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作是具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。但是，業(yè)務(wù)就是業(yè)務(wù)，就如交易就是交易！沒有一定的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧，沒有一定的人生閱歷和辛勤的勞動(dòng)，沒有一定的氣勢(shì)和心胸，同樣會(huì)讓你陷入被動(dòng)的局面。
入職一個(gè)月來的總體而言是以下幾方面：
一、對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中：
客戶里面形形色色的人都有，有真心對(duì)你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到！因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋�(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處； 如果你在心情愉快中工作，那么一定會(huì)感染別人也快樂起來！
二、在業(yè)務(wù)渠道上擺脫常規(guī)思維的束縛，超凡脫俗，追求創(chuàng)新：
凡是一般人能想到的拓展業(yè)務(wù)的渠道基本上被洗爛了，表現(xiàn)出的現(xiàn)象就是總是能碰到我們公司或者別的公司的客戶，我們可以參考別人的建議，但是決定是要自己做出的，而行為的最后結(jié)果卻只是要你自己個(gè)人負(fù)責(zé)，與別人無關(guān)；雖然如此，但是我們不但不能不與所有周圍的同事和上司交流，恰恰相反，要積極交流并分享別人所能想到的拓展業(yè)務(wù)的渠道思路，也只有這樣才能更有助于我們發(fā)現(xiàn)一些拓展業(yè)務(wù)的真空地帶；
三、團(tuán)隊(duì)管理里面的學(xué)問很大，實(shí)際上并沒有想象的那么簡(jiǎn)單：
恩威并施是管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一貫傳統(tǒng)但一直有效的原則：只有自己有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)后才能在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中樹立威信，才能說出的話才有力量，否則，隊(duì)員難以信服你，如果再加上隊(duì)長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入自己都沒有保障，那么，適當(dāng)?shù)厥┗萦诓肯戮蜎]有可能；
四、專業(yè)、有計(jì)劃并且勤勞永遠(yuǎn)是事業(yè)成功的強(qiáng)有力基石：
提前有計(jì)劃地工作并且充分地準(zhǔn)備好必要地信息可以讓你每天精力充沛，并且最經(jīng)濟(jì)科學(xué)地行動(dòng)！否則，很容易淪落為隨風(fēng)而飄，到處閑逛，毫無目的，無頭蒼蠅到處亂撞，并且事倍功半，效率低，逐漸地被市場(chǎng)淘汰，最終必然淪為邊緣！
存在的困惑主要有以下幾點(diǎn)：
一、市場(chǎng)比我們想象的要成熟，被拒絕率太高；
3-5年以前的期貨市場(chǎng)做業(yè)務(wù)的模式已經(jīng)過時(shí)，凡是只靠勤快跑動(dòng)就能夠輕易發(fā)展成功的客戶基本上已經(jīng)殆盡，普遍的期貨投資客戶已經(jīng)被市場(chǎng)洗禮過幾遍了，個(gè)人客戶虧損率很高，甚至很嚴(yán)重，個(gè)人英雄主義精神將在未來期貨等衍生品交易場(chǎng)處于非常劣勢(shì)地位，未來這些交易場(chǎng)必然將以機(jī)構(gòu)、私募等為主，而且國(guó)家在這方面的政策方面也已經(jīng)放松了：就我們公司已經(jīng)有“南昌穩(wěn)贏”這樣的`產(chǎn)品，只是沒有陽(yáng)光化，而《期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點(diǎn)辦法》已經(jīng)出臺(tái)，自20xx年9月1日起施行；傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式明顯難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，鳥槍已經(jīng)換炮，大炮已經(jīng)升級(jí)為導(dǎo)彈、核彈、航母了，傳統(tǒng)的期貨經(jīng)紀(jì)公司體制將必然受到強(qiáng)烈的革命性的沖擊；對(duì)應(yīng)我們業(yè)務(wù)人員的成長(zhǎng)局面是，剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生將很難選擇進(jìn)入期貨業(yè)務(wù)，即使進(jìn)入期貨業(yè)務(wù)領(lǐng)域，死亡率也將非常高。
二、在解決企業(yè)客戶提出的問題上，個(gè)人力量太渺小了；
開發(fā)一個(gè)企業(yè)客戶的周期是比較長(zhǎng)的，這意味著在個(gè)人期貨客戶市場(chǎng)逐漸萎縮的情況下，未來期貨業(yè)務(wù)人員挑戰(zhàn)巨大，要求生存能力強(qiáng)大：
1、能夠借助期貨經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部資源，因此，要善于公司內(nèi)部營(yíng)銷；
2、要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果不是家境好點(diǎn)的，幾乎不可能在期貨業(yè)務(wù)行業(yè)生存下去，因?yàn)閮H僅靠微薄的底薪/業(yè)務(wù)補(bǔ)貼，不可能有什么氣勢(shì)/氣量去做大市場(chǎng)營(yíng)銷，出身和本身的經(jīng)濟(jì)狀況很容易造就他們放不開手腳的心胸以及由此決定的做事的風(fēng)格缺少膽量、魄力和遠(yuǎn)見；
3、對(duì)期貨知識(shí)尤其是實(shí)戰(zhàn)知識(shí)要基礎(chǔ)扎實(shí)，只有這樣才能敏銳地抓住客戶的需求點(diǎn)；以上就是入職一個(gè)月來的工作心得和困惑，若有不當(dāng)之處，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！更希望能拋磚引玉，能夠得到更好的建議反饋，以利于成長(zhǎng)和進(jìn)步！
謝謝！
分享工作心得7
古人云：“得天下英才而教之，不亦樂乎?”“盡管年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，但我們每天面對(duì)的都是朝氣蓬勃，積極向上的學(xué)生，我們隨時(shí)隨地都可以感受到生命的勃發(fā)，青春的活力和成長(zhǎng)的魅力。
說到教師，人們都習(xí)慣地冠以許多美麗的光環(huán)：“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”，是“人類靈魂的工程師”。在眾目睽睽之下，教師被神圣化、形象化為盡善盡美的象征，受到社會(huì)、家庭的高度期待。教師的一言一行總被人監(jiān)視著，原本活活潑潑的普通人盡成了人們睽視的焦點(diǎn)，教師的所作所為必須規(guī)范化，形象化，神圣化，教師，我把你神圣化了，你就得“俯首甘為孺子�！薄�
教師是一縷陽(yáng)光，時(shí)時(shí)燃燒著愛的火焰，處處流淌著情的甘泉。面對(duì)一張張稚氣可愛的臉，自然地還以燦爛的笑容，面對(duì)一顆顆純真無瑕的心靈，真誠(chéng)地給以陽(yáng)光般的溫暖。雖然陽(yáng)光不能灑遍每一個(gè)角落，潤(rùn)澤每一顆成長(zhǎng)中的幼苗，但愛孩子是教師的天職，因?yàn)樗麄兌脹]有愛就沒有教育，賞識(shí)、期待使他們的心中時(shí)刻升騰著愛的靈焰，情的靈光。教師就是在以一顆普通人的心靈，播撒愛的種子、培育愛的心靈的過程中，追求著未來的事業(yè)，成就著輝煌的人生。
其實(shí)，教師是普普通通的人，平平凡凡的人，過分地給教師那么多的理想的光環(huán)，那么高的期待，教師怎么能承受得了呢?如果以平常人的眼光來看教師，教師只不過就是平凡人群中的有文化者和教育者，只是教師職業(yè)的特殊性決定了他們應(yīng)該具有一定的角色期待。
教師肩負(fù)著培養(yǎng)青年一代的神圣使命，承擔(dān)著人類科學(xué)文化的傳承任務(wù)。當(dāng)前新形勢(shì)下，作為教師，需要遵守法律和教師職業(yè)道德。教師是一種職業(yè)，是一種專門性的職業(yè)，但它卻又是一種從事培養(yǎng)人才并實(shí)現(xiàn)文化繼續(xù)與發(fā)展的連續(xù)性活動(dòng)。在新形勢(shì)下，教師角色在發(fā)生悄然改變。從教師的社會(huì)作用看，教師是社會(huì)的代表者，是道德的實(shí)踐者，是道德的化身和道德規(guī)范的訓(xùn)誡者。
在加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的今天，教師們的行為給了我們很好的啟示，關(guān)愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛，既是教師良好素質(zhì)的表現(xiàn)，也是一種重要的教育力量，教師對(duì)學(xué)生的熱愛是進(jìn)行教育教學(xué)的情感基礎(chǔ)。研究表明，學(xué)生對(duì)教師態(tài)度方面的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對(duì)教師知識(shí)的要求
作為新型教師,還應(yīng)該熱愛自己所教學(xué)科,只有深愛自己所教學(xué)科,才能煥發(fā)出深入鉆研教材的濃厚興趣和傳授知識(shí)的豐富情感,從而激發(fā)起學(xué)生的相應(yīng)體驗(yàn),使學(xué)生更好的感受并理解教材,教師滿腔熱情,情緒高昂地教,學(xué)生情緒飽滿、饒有興趣地學(xué),才能使學(xué)生逐漸熱愛這一學(xué)科。
我擔(dān)任初三的化學(xué)教學(xué)工作，化學(xué)是初三新開的學(xué)科，是學(xué)生跨入化學(xué)科學(xué)殿堂的啟蒙階段，又是中考必考的學(xué)科，短短一年的教學(xué)不僅要求學(xué)生掌握有關(guān)的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，引導(dǎo)學(xué)生能具備將來探索化學(xué)科學(xué)的興趣和靈氣，還直接影響到學(xué)生的升學(xué)問題�；瘜W(xué)學(xué)科是新開的學(xué)科，有它的優(yōu)勢(shì)也有它的劣勢(shì)，放在初三開設(shè)化學(xué)是因?yàn)橐髮W(xué)生必須具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，引導(dǎo)得好能事半功倍，一旦學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，或者學(xué)習(xí)被動(dòng)，或者存在畏難情緒，那么面臨的困難也就大。為了最大限度的完成教學(xué)任務(wù)，我們應(yīng)該從各個(gè)方面做努力。
一、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
教育心理學(xué)指出：“構(gòu)成學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要成分主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的直接興趣。”在教學(xué)實(shí)踐中，我很注意每一節(jié)課的引入，從復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課，使新舊知識(shí)銜接好;很重視新課程理念的貫徹，讓學(xué)生通過探究獲得知識(shí)。
二、發(fā)揮化學(xué)實(shí)驗(yàn)的作用
化學(xué)學(xué)科有它自身的優(yōu)勢(shì)——化學(xué)實(shí)驗(yàn)，它能使學(xué)生產(chǎn)生興趣，在課堂教學(xué)中，我認(rèn)真組織好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在演示實(shí)驗(yàn)中，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，學(xué)會(huì)在實(shí)驗(yàn)中觀察和思考，引導(dǎo)學(xué)生了解現(xiàn)象與物質(zhì)的本質(zhì)及其變化的規(guī)律;結(jié)合教材內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的實(shí)驗(yàn)探究，讓學(xué)生通過親身的探究性實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，激發(fā)化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，增進(jìn)對(duì)科學(xué)的情感，理解科學(xué)的本質(zhì)，學(xué)習(xí)利用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行科學(xué)探究的方法，初步形成一些科學(xué)探究的能力。、
三、努力做好復(fù)習(xí)總結(jié)工作
初三化學(xué)是中考科目，要想提高教學(xué)質(zhì)量，一方面，學(xué)生要有扎實(shí)的基本知識(shí)和基本技能;另一方面，學(xué)生的應(yīng)變能力一定要強(qiáng)。因此必須扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)，做好每個(gè)階段的復(fù)習(xí)工作，對(duì)于重點(diǎn)知識(shí)和知識(shí)點(diǎn)繁雜的章節(jié)，盡量幫助學(xué)生進(jìn)行歸納，打印相應(yīng)的復(fù)習(xí)提要;練習(xí)題、測(cè)試題都嚴(yán)格篩選。另外對(duì)于學(xué)生作業(yè)基本上做到全收和及時(shí)批改，在作業(yè)上針對(duì)個(gè)人提出要求和意見。再比如說培提優(yōu)補(bǔ)差工作，是正常教學(xué)工作的有力和有效的補(bǔ)充，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，增大課外作業(yè)的容量，加大難度，在適應(yīng)中考題的同時(shí)多接觸競(jìng)賽題;對(duì)接受能力較差學(xué)生，要做到耐心細(xì)致、百問不厭，利用課外時(shí)間給他們輔導(dǎo)。
適者生存，不適者淘汰，這是自然界發(fā)展永恒的法則，做一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教師，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的人才，新形勢(shì)下要求教師要具有一定的心理品質(zhì)，身體素質(zhì)，職業(yè)道德，必須重視對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于教師角色，教師地位、教學(xué)方法，教學(xué)手段等方面都必須給自己重新定位。
我們每一位教育工作者都深有感觸，深深感知：師德修養(yǎng)貫穿著教師專業(yè)發(fā)展的.全過程，是引領(lǐng)教師職業(yè)行為的內(nèi)在靈魂。師德的品質(zhì)直接關(guān)系著教育的效能和教師的教育生活品質(zhì)。
如何成為一名合格的教師，是值得我們深思的問題。首先要有與時(shí)代精神相通的教育理念，去教育學(xué)生積極向上、奮發(fā)圖強(qiáng)。其次，要有敬業(yè)、樂業(yè)的一種積極的職業(yè)態(tài)度。要樂于教學(xué)，樂于育人，樂于和學(xué)生交往，樂于和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，樂于和學(xué)生家長(zhǎng)、相關(guān)的社會(huì)人員交往，樂于學(xué)習(xí)、反思和研究。再者是要有愛心，作為教師，教書育人，在讓學(xué)生學(xué)會(huì)各門知識(shí)的同時(shí)，主要是學(xué)生會(huì)學(xué)，讓學(xué)生親自去探索知識(shí)的本源，能離開別人的攙扶而走路，做獨(dú)立行走的人。總之作為一名教師，對(duì)待本職工作，要敬業(yè)、樂業(yè)，要無愧于人民教師的形象。
我們?cè)谌咧v臺(tái)書寫精彩人生，看著通過我們的辛勤工作，誨人不倦，學(xué)生一天天進(jìn)步、成長(zhǎng)，象園丁看著初春的花朵一日艷于一日，象農(nóng)人聽著初秋玉米的拔節(jié)聲一夜強(qiáng)于一夜，我們感到無比快樂!看到我們一屆又一屆、一批又一批的學(xué)生茁壯成長(zhǎng)，成為國(guó)家棟梁，奔赴祖國(guó)大江南北，我們無比自豪!我們從學(xué)生成才中可以感受到我們生命燃燒的光亮和價(jià)值，這是教師獨(dú)有的一份幸福。
工作以來，我深刻意識(shí)到要做一個(gè)好老師有多么的不易，不知需要關(guān)注多少的愛。在人生道路上，這是很大的挑戰(zhàn)，更是追求和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)遇。因?yàn)橛袗�，�?duì)學(xué)生的愛，對(duì)自己的愛，對(duì)教師職業(yè)的愛，所以，我會(huì)不斷努力�！案枵呤谷死^其聲，師者使人繼其志”，作為一名教育工作者，任重而道遠(yuǎn)。
分享工作心得8
雖然從教已經(jīng)十多年，但對(duì)生活教師這個(gè)崗位還是比較陌生，這一次很榮幸能走進(jìn)三外，擔(dān)任生活老師這一角色，心中備感茫然，通過這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得作如下總結(jié)：
1、生活教師具備雙重角色，既要照顧學(xué)生的飲食、起居，還要承擔(dān)起培養(yǎng)學(xué)生自理能力、生活習(xí)慣、文明禮儀等各種習(xí)慣的艱巨任務(wù)，所以可以說生活教師既是體力勞動(dòng)者，也是腦力勞動(dòng)者。所以，我們生活教師除了要求較強(qiáng)的責(zé)任心外，還應(yīng)具備過硬的生活輔導(dǎo)教育技能。這正是我需要提高的地方，也還需要大家的幫助！
2、作為一名生活教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育與管理時(shí)，必須統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持人性化管理，我想借鑒一位工作多年的生活老師的做法，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴(yán)師之心、益友之心。
慈母之心，是做好服務(wù)育人的基本要求。平時(shí)，我們要主動(dòng)為學(xué)生排憂解難，堅(jiān)持對(duì)好學(xué)生不溺愛，對(duì)差學(xué)生不排斥，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人，堅(jiān)持公正平等，心中時(shí)刻裝著學(xué)生，讓學(xué)生時(shí)時(shí)處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自己的思想，行為感召學(xué)生，影響學(xué)生。
嚴(yán)師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴(yán)師出高徒”，對(duì)學(xué)生要有高度的責(zé)任感，多為學(xué)生著想，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的`小事抓起，教他們?cè)鯓幼鋈耍鯓幼鍪�，日常多督促檢查，從嚴(yán)管理要求，堅(jiān)持嚴(yán)與愛相結(jié)合的原則，用自己的真誠(chéng)去打動(dòng)同學(xué)們向上的心靈，讓他們對(duì)你可敬可親，心悅誠(chéng)服。
益友之心，是做好管理育人的重要保證。所謂益友之心，即教師與學(xué)生交朋友。我認(rèn)為生活老師只靠說教，教育效果不會(huì)好，必須十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達(dá)信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對(duì)學(xué)生要多理解、多關(guān)懷，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。
3、對(duì)于三外學(xué)生生活習(xí)慣的適應(yīng)，將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。我一定盡職盡責(zé)的工作，不能急躁，打好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取把工作做得最好。
分享工作心得9
一年級(jí)的小學(xué)生，剛剛從學(xué)前班走進(jìn)正規(guī)的學(xué)校教育，雖說行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣都有一些基礎(chǔ)，但養(yǎng)成教育依然是教育管理的重中之重。面對(duì)這些條件優(yōu)越的孩子，從一出生就眾星捧月的他們天不怕、地不怕，“敢想、敢說、敢做”甚至有些肆無忌憚。面對(duì)這些可愛的小天使，我們的教學(xué)工作落實(shí)要下一番功夫。下面，我把這兩個(gè)多月來當(dāng)一年級(jí)班主任的體會(huì)與大家一起分享一下。
一、要做到“三勤”
新接一個(gè)班，班主任要做到“腳勤，嘴勤，眼勤”。腳勤就是要經(jīng)常走到學(xué)生中去，多與學(xué)生接觸，在習(xí)慣還未養(yǎng)成時(shí)，要多跟班進(jìn)行督促檢查；“眼勤”，要經(jīng)常去觀察孩子們的情況，以便及時(shí)掌握第一手材料�！白烨凇�，就要多找學(xué)生談心，了解他們的內(nèi)心世界，多與家長(zhǎng)溝通，掌握學(xué)生在家的情況，知道他們的家庭背景，這樣對(duì)學(xué)生的教育就能收到事半功倍的效果。
其實(shí)“課間交談”是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。一年級(jí)的孩子特別喜歡和老師親近，一下課就湊到老師身邊來了。問各種各樣奇怪的問題，甚至老師外形的稍稍變化，也會(huì)引起他們與你交流的話題。這是老師了解學(xué)生，和學(xué)生溝通的最佳時(shí)機(jī)。老師在了解了學(xué)生的想法、心里特征后對(duì)學(xué)生的教育就更有針對(duì)性。如：剛開學(xué)時(shí)，趙嘉豪好幾天都悶悶不樂，其它小朋友告訴我，是他媽媽生了一個(gè)小妹妹，怕父母不再愛他了。知道了這個(gè)情況后，我打開了他的心結(jié)：“父母永遠(yuǎn)愛自己的孩子的，瞧，你媽媽不是還給你買了點(diǎn)讀機(jī)嗎？”孩子點(diǎn)點(diǎn)頭，不一會(huì)兒，可愛的笑容又出現(xiàn)在他的臉上了。
二、示范引導(dǎo)
這事發(fā)生在開學(xué)初。有一次，我在檢查孩子們的作業(yè)，看看父母簽名了沒有，當(dāng)我走到楊焱利的身邊時(shí)，這個(gè)孩子看我盯著看作業(yè)本，就說：“我爸的字很潦草的�！逼鋵�(shí)是我根本沒注意他爸的字跡，這個(gè)小家伙真多心。我又仔細(xì)一看作業(yè)本，她在他爸的名字的旁邊工工整整地寫上自己的名字：楊焱利。這時(shí)，我突然想到，原來孩子很在乎自己的父母留給老師的印象，也很在乎自己留給老師的印象。我一下子醒悟了，我的一言一行，一舉一動(dòng)都被孩子們關(guān)注著，無形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學(xué)生。凡要求學(xué)生做到的，自己首先做到，而且做得更好。
三、連騙帶哄
什么“比一比”、“學(xué)一學(xué)”這些看似極為幼稚的方法，對(duì)于喜歡戴高帽子的小孩子來說，還是非常管用的。排隊(duì)、紀(jì)律、作業(yè)、打掃衛(wèi)生等方面都能用一用。孩子們特別在乎老師的評(píng)價(jià)，所以一聽到老師說哪個(gè)小朋友什么做得特別好，為了得到老師的表?yè)P(yáng)，他們也立刻會(huì)學(xué)樣。例如，開學(xué)初，孩子們打掃衛(wèi)生特別磨蹭，有時(shí)還邊打掃邊玩。有一天，輪到鄭熠這一組值日。一放學(xué)，鄭熠跑過來，對(duì)我說，頭痛。鄭淇文背著書包從我跟前走過，對(duì)我說，掃地要花很長(zhǎng)時(shí)間的，媽媽等得太久，會(huì)打我的。看這樣的架勢(shì)，都找借口不想掃。用威逼？不太好吧！于是，我想了一個(gè)法兒：掃地，很快的，不信，咱們來試試？我叫來了其他小朋友一起掃，結(jié)果可想而知。結(jié)束時(shí)，我表?yè)P(yáng)了他們，還獎(jiǎng)給他們每人一顆星。第二天，我大肆宣傳表?yè)P(yáng)，現(xiàn)在每天的衛(wèi)生工作比以前好多了，掃地逃跑的人沒有了。
四、冷處理
有人說，“老師最需要的是耐心�！边@話一點(diǎn)不錯(cuò)。特別是面對(duì)一群天真無邪，犯了錯(cuò)還一臉無辜的孩子們，一年級(jí)的老師真不能少了這份耐心。常規(guī)，安全活動(dòng)一而再，再而三強(qiáng)調(diào)，下課前一分鐘才重復(fù)一遍，可一下課，老師剛轉(zhuǎn)身，他們又迅速飛奔向操場(chǎng)，舒活起筋骨來，即使連平時(shí)最內(nèi)向，看似默默無聞的小孩子都喜歡追啊跑啊�？捎袝r(shí)，一個(gè)不小心，上課時(shí)帶進(jìn)教室的就不是滿頭大汗，可能是閃著淚花的小臉蛋或是蹭破了皮的小胳膊小手。若我們大動(dòng)肝火，罵一頓，孩子覺著委屈，效果肯定不大，復(fù)原了，繼續(xù)活蹦亂跳。對(duì)于這樣的事我們不能置之不理，可也不能總是牽著不放手，關(guān)鍵還是要孩子自己形成活動(dòng)的安全意識(shí)。發(fā)生這樣的事情，要關(guān)切地問一下肇事者和當(dāng)事人是怎么回事。讓學(xué)生自己回想怎么會(huì)發(fā)生這樣的事，那怎樣就不會(huì)發(fā)生了，同時(shí)讓其他小朋友注意。幾次下來，孩子們知道可以玩，但知道該怎么注意著去玩。盡管有時(shí)還有磕磕碰碰，但明顯少了。
五、及時(shí)表?yè)P(yáng)，延遲批評(píng)
美學(xué)家黑格爾說：“不應(yīng)該使孩子們的注意力長(zhǎng)久地集中在一些過失上，對(duì)此，盡可能委婉地提醒一下就夠了。最重要的是要在學(xué)生身上激發(fā)出對(duì)自身力量和自身榮譽(yù)的信念�！苯踢^低年級(jí)的老師都知道：孩子小，事兒多，一上課就“告狀”。當(dāng)老師的又不能不公平處理，這樣耽誤的時(shí)間太多，而且學(xué)生因?yàn)槭芰伺u(píng)，注意力長(zhǎng)時(shí)間集中在自己的過失上，情緒受影響，低落的情緒體驗(yàn)使智力活動(dòng)水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對(duì)這一情況，我的處理辦法是：
1、要求學(xué)生下課“告狀”。 上課時(shí)帶著好的情緒聽課。這樣，課前的小矛盾、小問題沒有誰會(huì)記到40分鐘以后，“告狀”的幾率就低了，課堂的利用率提高了。
2、延遲批評(píng)。既可以培養(yǎng)學(xué)生愉快的情緒體驗(yàn)，又給予改正的機(jī)會(huì)。我把批評(píng)留在每一天快要放學(xué)的時(shí)候，這時(shí)學(xué)生往往已經(jīng)在負(fù)疚的情緒中反思了自己的行為，老師只要加以指導(dǎo)，就能很好的解決問題。
說到表?yè)P(yáng)，那就要及時(shí)、準(zhǔn)確。因?yàn)椤昂煤⒆邮强涑鰜淼摹薄＠�，學(xué)生中午值日時(shí)，當(dāng)我看到一個(gè)表現(xiàn)特別好的同學(xué)，就會(huì)當(dāng)眾說：“某某某同學(xué)真能干�！边�摸摸頭、拍拍背，用肢體語言鼓勵(lì)學(xué)生。如果看哪個(gè)同學(xué)主動(dòng)做好事，并且講究方法，則更要表?yè)P(yáng)：“瞧，某某同學(xué)的觀察力多敏銳呀，老師剛把小黑板放在地上，他就看出來需要擦。瞧，擦得多干凈，大家都要學(xué)習(xí)他呀！”這樣表?yè)P(yáng)后，班里課間擦黑板、倒垃圾等活大家都搶著干，誰也不袖手旁觀，都積極主動(dòng)地參與管理和為班級(jí)服務(wù)。
一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點(diǎn)，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關(guān)心和愛護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，愛嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。
在一個(gè)班級(jí)里，面對(duì)著幾十名學(xué)生不可能在各個(gè)方面都好，也難免會(huì)出現(xiàn)一些學(xué)習(xí)、品德相對(duì)來講比較弱的后進(jìn)生，如何幫助、轉(zhuǎn)化這些后進(jìn)生，是我們每一個(gè)班主任所面臨的課題。由于我班學(xué)生素質(zhì)參差不齊，學(xué)習(xí)及品德較弱的學(xué)生占全班人數(shù)的四分之一左右。不做好這些學(xué)生的工作，就無法建設(shè)一個(gè)良好的班集體，就無法使更多的同學(xué)（包括這些后進(jìn)生）順利進(jìn)入高一年級(jí)繼續(xù)學(xué)習(xí)。為此，我做了如下探索:
一、學(xué)科不分主次，協(xié)調(diào)發(fā)展，明確具體責(zé)任。
對(duì)轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，關(guān)鍵在于統(tǒng)一好任課老師的思想認(rèn)識(shí)，明確其具體的責(zé)任，制定各科后進(jìn)生合適的轉(zhuǎn)化計(jì)劃。使各學(xué)科的老師心往一處想，勁往一處使。因?yàn)橛行┛迫谓處熣J(rèn)為后進(jìn)生心理素質(zhì)弱、學(xué)習(xí)素質(zhì)弱、前途黯然，不值得把力氣花在后進(jìn)生身上。但是，后進(jìn)生的基礎(chǔ)雖然比較弱，他們?nèi)允蔷哂锌伤苄裕灰覀儭坝辍毕碌眉皶r(shí)，“潤(rùn)物細(xì)無聲”，就能改變班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，就能轉(zhuǎn)變后進(jìn)生，使他們茁壯成長(zhǎng)。
二、建立后進(jìn)生良好轉(zhuǎn)化的信心，樹立轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)。
要做好后進(jìn)生的工作，就要了解他們的內(nèi)心世界。后進(jìn)生往往有兩種矛盾心理:一是認(rèn)為別人看不起他們，即使他們有優(yōu)點(diǎn)也不會(huì)被別人發(fā)現(xiàn)，所以容易產(chǎn)生自卑感，失去上進(jìn)的信心。二是他們也有自尊心，也想得到老師、同學(xué)的理解和信任，在集體中找到自己應(yīng)有的位置。針對(duì)后進(jìn)生的這一心理特點(diǎn)，班主任首先要親近他們并隨時(shí)隨地去觀察他們。掌握他們過去的思想發(fā)展變化過程；掌握他們不易被人發(fā)現(xiàn)的種種心態(tài)和表現(xiàn)；掌握他現(xiàn)實(shí)的內(nèi)心思想狀況；掌握家庭教育的情況。在了解后進(jìn)生的同時(shí)，決不能歧視他們，而要主動(dòng)與他們進(jìn)行感情交流，對(duì)他們多尊重，多增加“感情投資”，促進(jìn)后進(jìn)生良好情感的形成，從而使他們?cè)鰪?qiáng)轉(zhuǎn)化的信心，打好轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)。如有一位學(xué)生，學(xué)習(xí)很努力，但成績(jī)一直不佳，久而久之，產(chǎn)生了嚴(yán)重的自卑心理。于是我主動(dòng)多接近她、關(guān)心她，和她一起分析學(xué)習(xí)成績(jī)的原因，當(dāng)我們的心理相互溝通后，她向我吐露了心中的“秘密”:由于家長(zhǎng)對(duì)她的期望過高，給她造成很大的心理壓力，聽課時(shí)注意力老是不能集中，有時(shí)一著急便頭疼。我斷定她是因思想負(fù)擔(dān)過重，體質(zhì)弱而導(dǎo)致神經(jīng)衰弱。于是，我通過家訪，向她的家長(zhǎng)講明了道理，幫她解除了來自家庭的壓力。又讓家長(zhǎng)陪她去醫(yī)院就診，陪她鍛煉身體。這些做法使她增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的信心，聽課時(shí)精神振奮起來。半個(gè)學(xué)期后，她的學(xué)習(xí)成績(jī)明顯的提高。
三、為后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作創(chuàng)造良好的條件。
后進(jìn)學(xué)生不是各方面都弱，有的是學(xué)習(xí)弱，有的是行為習(xí)慣弱。對(duì)他們要多偏愛一點(diǎn)，采取“傾斜政策”，多關(guān)心、理解和幫助他們，為他們創(chuàng)設(shè)各種有利條件，促進(jìn)他們盡快轉(zhuǎn)化。
1、學(xué)習(xí)指導(dǎo)適當(dāng)優(yōu)先，幫助他們進(jìn)步。
后進(jìn)生多數(shù)基礎(chǔ)知識(shí)弱，學(xué)習(xí)方法不當(dāng)，學(xué)習(xí)信心不足。為了減輕他們的心理壓力，幫助他們進(jìn)步，我在學(xué)習(xí)指導(dǎo)上對(duì)他們采取了適當(dāng)優(yōu)先的“傾斜政策”。課堂上分層次教學(xué)，努力做到每一課、每一個(gè)問題、每一句、每一個(gè)字都讓后進(jìn)生聽懂理解，并采取“三優(yōu)先”（提問優(yōu)先、批改作業(yè)優(yōu)先、課后輔導(dǎo)優(yōu)先）的做法。對(duì)于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)?shù)膶W(xué)生，請(qǐng)同學(xué)向他們介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，定期組織全班性的“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，要求學(xué)生留心積累自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)提高。對(duì)于有“瘸腿”科的，我采取幫的辦法，讓在這方面有特長(zhǎng)的同學(xué)與他們結(jié)成“對(duì)子”互相幫助。對(duì)于有“短腿”，幾科成績(jī)都偏下的，我?guī)退麄兿茸寕�(gè)別科目領(lǐng)先，特別是他們喜歡的那一科。幫他們分析學(xué)習(xí)上不去的原因，找出解決的辦法。對(duì)于組織紀(jì)律性松懈，對(duì)自己不能嚴(yán)格要求的學(xué)生，我對(duì)他們嚴(yán)格要求，注意培養(yǎng)他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)他們同自己的不良習(xí)慣作斗爭(zhēng)，提高自制、自理能力。對(duì)于行為習(xí)慣弱的學(xué)生，主要是自我約束力弱。他們的心理一般都較為脆弱，遇到表?yè)P(yáng)敏感，遇到批評(píng)更敏感。他們渴望得到別人的理解和尊重，希望在生活中遇到理解他們的知音，并把他們引導(dǎo)到正確方向。為此，對(duì)于這些后進(jìn)生，我盡量做到:在辦公室不批評(píng)；無意做錯(cuò)事不批評(píng)；做錯(cuò)題或回答錯(cuò)問題不批評(píng)；早晨不批評(píng)；在家長(zhǎng)面前不批評(píng)；需要個(gè)別教育的不到班上去批評(píng)。目的是尊重他們，而教育成功秘訣就在于尊重和信任學(xué)生。
2、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，激發(fā)向上，展現(xiàn)自我。
盡管后進(jìn)生有這樣那樣的缺點(diǎn)，但是他們有的活潑好動(dòng)，有的性格內(nèi)向，每個(gè)人都有自身的特長(zhǎng)和興趣。平時(shí)，我有計(jì)劃地組織他們多參加各種有益的活動(dòng)，多給他們創(chuàng)造一些表現(xiàn)自己才能的機(jī)會(huì)，激發(fā)他們不斷積極進(jìn)取，奮發(fā)向上。無論是校運(yùn)動(dòng)會(huì)，還是校各項(xiàng)比賽，我都鼓勵(lì)那些后進(jìn)生積極參加，而且無論結(jié)果如何，我都加以肯定。學(xué)生對(duì)愛、對(duì)真誠(chéng)有著特殊的敏感，當(dāng)老師真正成為學(xué)生的朋友時(shí)，師生間會(huì)產(chǎn)生奇跡般的結(jié)合力，這個(gè)力能使每個(gè)人變成一塊經(jīng)得起敲打的好鋼。
3、表?yè)P(yáng)為主，挖掘潛能。
后進(jìn)生也有優(yōu)點(diǎn)，只是因?yàn)樗麄內(nèi)秉c(diǎn)多，優(yōu)點(diǎn)往往被老師所忽視。教師要努力挖掘他們潛在的閃光點(diǎn)，幫助他們發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。學(xué)生都喜歡表?yè)P(yáng)，后進(jìn)生更是如此。我平時(shí)注意對(duì)后進(jìn)生以表?yè)P(yáng)為主，哪怕是一點(diǎn)微小的進(jìn)步，也加以表?yè)P(yáng)，使他們感到老師的關(guān)注和期望。這樣有助于他們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心，鼓起上進(jìn)的勇氣。長(zhǎng)期以來，學(xué)校、班級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)多是授予各方面比較好的學(xué)生，后進(jìn)生很少有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這不利于調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性。為此，我在班上提出，獎(jiǎng)勵(lì)也要向后進(jìn)生傾斜。班級(jí)自己設(shè)立了面向后進(jìn)生的“進(jìn)步獎(jiǎng)”。與此相配套，實(shí)行量化目標(biāo)管理，確定了易于考查和操作的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，從而使每個(gè)學(xué)生都有得到表?yè)P(yáng)和榮譽(yù)的機(jī)會(huì)，全方位的激勵(lì)機(jī)制對(duì)班級(jí)工作起到了很大的推動(dòng)作用。
4、創(chuàng)造優(yōu)異環(huán)境，矯正不良性格。
良好的班集體是學(xué)生精神生活的樂園，是后進(jìn)生性格得到矯正并不斷進(jìn)步的搖籃。老師的力量是有限的，不可能把每個(gè)學(xué)生都拴在手腕上，只有用集體的力量才能把他們團(tuán)結(jié)在一起。為此，我重點(diǎn)做了:創(chuàng)建良好的班風(fēng)，使后進(jìn)生感到集體的溫暖；開展互幫互學(xué)，使后進(jìn)生學(xué)有人助；開展豐富多彩的課外活動(dòng)，為后進(jìn)生不斷提供表現(xiàn)才能的舞臺(tái)。這些后進(jìn)生在集體的大熔爐里受到了感化，他們思想變了，學(xué)習(xí)努力了，有的已成為班上的骨干力量，有的在各項(xiàng)活動(dòng)中為集體爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作，涉及面廣，工作量大，但只要我們多一點(diǎn)關(guān)心，多一點(diǎn)耐心，多拿出一點(diǎn)時(shí)間和精力，就一定能夠做好這項(xiàng)艱巨的工作！
一、我的班級(jí)管理目標(biāo)：
讓更多的學(xué)生管理班級(jí)，人人是班級(jí)的主人，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及責(zé)任感。
二、我的工作策略：
1、經(jīng)過自薦、投票選舉，成立中隊(duì)委員會(huì)，有（正、副）中隊(duì)長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、組織委員、文娛委員、體育委員、勞動(dòng)委員、紀(jì)律委員八人組成。
2、成立責(zé)任管理小組。具體做法如下：
a.中隊(duì)會(huì)上，集體討論中隊(duì)里有哪些需要同學(xué)們管理的崗位。經(jīng)討論后，一致通過要進(jìn)行“圖書管理、班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理、衛(wèi)生管理、黑板報(bào)工作組、學(xué)習(xí)互幫互助組”等五個(gè)小組的招聘、組建工作。
b.同學(xué)們根據(jù)自己的特長(zhǎng)申報(bào)參與。
c.選舉，不以學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)槲ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)，更注重行為品德、工作能力，責(zé)任感。每組組員五到八人不等。
d.中隊(duì)長(zhǎng)分配到各組，帶領(lǐng)組織一起工作，責(zé)任到人。
3．實(shí)行早讀領(lǐng)讀員、班級(jí)值日班長(zhǎng)輪換制。
三、作為班主任要幫助班干部處理好幾種關(guān)系：
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)與工作的關(guān)系 在培養(yǎng)班干部的過程當(dāng)中，必須時(shí)刻注意提醒他們注意處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系�？梢栽诿看蔚陌喔蓵�(huì)議上要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)：班干部首先是一名學(xué)生，學(xué)生的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)，你們應(yīng)該在學(xué)業(yè)上也樹立起自己的威信。
�。ǘ┘w與個(gè)人的關(guān)系 常言道：“千里馬常有，伯樂不常有”，在選拔時(shí)，就應(yīng)該了解班中哪些同學(xué)威信高，哪些同學(xué)人際關(guān)系好，哪些同學(xué)有號(hào)召力，哪些同學(xué)有繪畫、體育等方面特長(zhǎng)，哪些同學(xué)較有正義感……。班干部威信的樹立，一方面要靠自己，一方面則需要班主任的幫助。靠自己，就是班干部要靠自己的實(shí)際行動(dòng)來樹立自己的形象，并力求把班級(jí)安排的每一件事情做到最好。
四、首先要給競(jìng)選班干部的學(xué)生講明白三個(gè)道理：
�。�、當(dāng)干部是鍛煉自己工作能力的好機(jī)會(huì)。
�。病�(dāng)干部是促進(jìn)自己努力學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力。
３、當(dāng)干部要培養(yǎng)自己的責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)。
五、其次要讓班干部認(rèn)識(shí)到：權(quán)利和責(zé)任并重
我個(gè)人認(rèn)為，要能形成良好的班級(jí)干部氛圍，思想教育一定少不了。作為班級(jí)的小干部，你有為班級(jí)中每為成員服務(wù)的責(zé)任，同時(shí)你也有管理班級(jí)紀(jì)律的.權(quán)利，在同學(xué)有違規(guī)違紀(jì)時(shí)，可以實(shí)施一定的強(qiáng)制措施加以阻止，來維護(hù)班級(jí)利益。在班級(jí)管理中，我們的班干部往往只看到自己有管理班級(jí)的權(quán)利，而忽略或根本不知道要為班級(jí)服務(wù)的責(zé)任，班主任須讓班干部在擔(dān)任過程中明確自己的責(zé)任和權(quán)利，他就能正確的看待其他同學(xué)或是老師對(duì)事情的處理，班級(jí)才能在一種“公正、公平”的氛圍中成長(zhǎng)。
六、樹立“光榮意識(shí)”感
要培養(yǎng)一個(gè)有組織性，有活力的班級(jí)干部隊(duì)伍，不僅要讓學(xué)生樹立責(zé)任和權(quán)利的正確認(rèn)識(shí)意識(shí)，更要在班級(jí)中形成一種擔(dān)任班級(jí)干部是“很光榮”的意識(shí)氛圍。利用午會(huì)課，推薦一些“小干部”成功人生的故事，可以是班內(nèi)的或是校內(nèi)的，也可以是全國(guó)十佳少先隊(duì)員等例子，使學(xué)生潛意識(shí)中形成為集體服務(wù)是光榮的這樣一種意識(shí)。班主適當(dāng)給班級(jí)小干部一些優(yōu)惠政策，讓更多學(xué)生知道服務(wù)奉獻(xiàn)也會(huì)有回報(bào)。明確的分工，有獨(dú)立的“領(lǐng)地”。我們可以把每一個(gè)職務(wù)都細(xì)化分工，給予每個(gè)干部獨(dú)自管理的一個(gè)角落，這樣不僅大大提高了班級(jí)管理的效率，更使得干部們熱情，光榮感極大的滿足和提高。
七、作為班主任，對(duì)待班干部至少要有兩個(gè)原則：給予足夠可感受的信任
當(dāng)學(xué)生在處理班級(jí)事情時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)意外事情，老師要聽聽小干部自己對(duì)事情的看法，再綜合的評(píng)判事情的經(jīng)過。不要因?yàn)槭前嗉?jí)的干部就過分的要求于學(xué)生，或是在處理事情時(shí)把“班干部”總是先拖出來處理。這樣只會(huì)讓學(xué)生討厭做班干部。不論事情如何，也要把班干部當(dāng)作普通學(xué)生一樣處理。不可過分給予壓力。班主任要擁有一顆平常心，允許班干部在工作過程中犯錯(cuò)誤。我們看重的不應(yīng)僅僅是結(jié)果，更應(yīng)該是學(xué)生成長(zhǎng)的過程，是學(xué)生的親身體驗(yàn)的過程。
第二個(gè)原則是獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)大于懲罰
在管理班級(jí)小干部的過程中，我們有一個(gè)最大的問題，不知道老師平時(shí)有沒有思考：班級(jí)的小干部，受到的表?yè)P(yáng)多還是批評(píng)多？有時(shí)成績(jī)不好，先批評(píng)班干部；日常行規(guī)不好，先批評(píng)班干部；學(xué)校活動(dòng)中表現(xiàn)不好，先批評(píng)班干部……細(xì)想，你會(huì)喜歡擔(dān)任這樣的職位？對(duì)于學(xué)生來說，做班干部是不快樂的。成了一切事故的責(zé)任人。正是這樣的惡性循環(huán)下，中高段班級(jí)中出現(xiàn)了許多不愿意擔(dān)任班級(jí)干部的優(yōu)秀學(xué)生。要讓學(xué)生喜歡擔(dān)任班級(jí)干部，就需要讓學(xué)生感受到：擔(dān)任班干部獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)大于懲罰。
八、鍛煉小干部能力的有效途徑：
1、 日常行為規(guī)范的各個(gè)方面有相關(guān)的小干部各盡其職。
2、在活動(dòng)中鍛煉：在活動(dòng)中大膽放手，讓班干部有實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)，在活動(dòng)中提高他們的能力。如：在校運(yùn)會(huì)中，我們班的“拉拉隊(duì)”被評(píng)為了“優(yōu)秀拉拉隊(duì)”的稱號(hào)，其中所有的口號(hào)和舞蹈都是由班干部設(shè)計(jì)編排的。
通過主題班、隊(duì)會(huì)的開展，鍛煉學(xué)生實(shí)踐工作能力，培養(yǎng)班級(jí)凝聚力。比如9月份由學(xué)習(xí)委員小組組織的激勵(lì)學(xué)生好好學(xué)習(xí)的班會(huì)《說說我的學(xué)習(xí)愿望》，10月份由勞動(dòng)委員小組組織的為瀏河營(yíng)地二日活動(dòng)的準(zhǔn)備《日常小家務(wù)的培訓(xùn)》，培養(yǎng)了學(xué)生的自我服務(wù)能力，11月份為參加XX區(qū)的主題隊(duì)會(huì)展示評(píng)比的《文明迎世博，我們?cè)谛袆?dòng)》，學(xué)生們上網(wǎng)搜集了豐富的世博知識(shí)，利用休息天的時(shí)間去福利院向老人們宣講世博知識(shí)，還用相機(jī)、問卷調(diào)查的方式進(jìn)行“找陋習(xí)”的調(diào)查活動(dòng)并做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，鍛煉了隊(duì)員們的社會(huì)實(shí)踐能力，增強(qiáng)了隊(duì)員們的社會(huì)小公民意識(shí)。12月份的《我們的圣誕party》，由中隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)了同學(xué)們互換賀卡，說出我收到的新年第一份美好祝福和游戲等環(huán)節(jié)，讓同學(xué)們?cè)诟杪暫托φZ中盡顯自己的風(fēng)采。
最后用一則小故事來結(jié)束我的談話：某一電臺(tái)采訪一個(gè)著名集團(tuán)人事部的經(jīng)理，問他，招聘員工時(shí)，主要看什么？
他答道：“主要看工作能力�！�
“那么文憑呢？”主持人繼續(xù)問道。
“文憑只不過是參考，名牌學(xué)府的文憑只能證明這個(gè)人的智商很高，但實(shí)際工作中，主要看的是能力。我就是一個(gè)很好的例子，我的大學(xué)文憑就不是名牌學(xué)府的文憑。”
從某種程度上說這位經(jīng)理的回答也許是我們教師要努力一個(gè)方面。
分享工作心得10
從20xx年x月x日開始，至今，我來到xxx百貨也已經(jīng)有大概一年的時(shí)間了。從一個(gè)剛剛進(jìn)入還什么都不懂的菜鳥，到現(xiàn)在能穩(wěn)定提升業(yè)績(jī)的老油條，周圍的人也時(shí)常說我在最近這一年的變化很大。但我自己卻沒什么感覺，也許是身在其中，也許是每天慢慢的變化讓我沒什么感覺。但對(duì)自己的變化卻不知所以的話，對(duì)自己、對(duì)別人對(duì)工作，都是有害而無利。確實(shí)在這一年里我也累積了很多關(guān)于工作和為人處世方面的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我就今年的工作來說說我在工作時(shí)的新的體會(huì)吧。
我是在xx節(jié)之前進(jìn)入的商場(chǎng)，作為商場(chǎng)服裝去的銷售在工作。可是作為商場(chǎng)的新人以及銷售業(yè)的新人，這份新工作對(duì)我不僅是個(gè)機(jī)會(huì)，也是個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。
雖然經(jīng)過了培訓(xùn)，但是沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)都是空談！所以在一開始什么都不懂的情況下，我就盡力做好了我現(xiàn)在唯一能做的一件事情——學(xué)！什么不會(huì)，我就學(xué)什么。在工作的時(shí)候，我就看著周圍的同事們學(xué)，看他們?cè)趺唇o顧客導(dǎo)購(gòu)，怎么和顧客交流……然后再試著自己放手去做。當(dāng)然，在回到家后我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天里因?yàn)椴皇炀毝鴮?dǎo)致的一些尷尬事件，我又拿起了我買來的.銷售技巧方面的書讀了起來。
也許有些同事會(huì)說我太拼，但是我自己卻認(rèn)為這是本該做到的事情，做一行自然就要做到最好！這就是我的工作準(zhǔn)則。
在我已經(jīng)習(xí)慣了這樣內(nèi)外兼修的學(xué)習(xí)之后，我自己也漸漸感覺到自己在工作中更加的得心應(yīng)手，遇上問題也不至于總需要去找前輩了。
前面說到，我是在xx節(jié)之前進(jìn)入的商場(chǎng)，現(xiàn)在想想，那真是我在這份工作中遇上得第一次“大危機(jī)”！當(dāng)時(shí)還是新員工的我，剛開始工作不久就遇上了xx節(jié)日，剛工作兩天，領(lǐng)隊(duì)就叫我布置期店面來，說是為了促銷做準(zhǔn)備。雖然商場(chǎng)本就是經(jīng)常會(huì)有促銷活動(dòng)的地方，但是我卻還沒有做好面對(duì)顧客潮的準(zhǔn)備。
最后的結(jié)果果然和我想的一樣，一波接一波的顧客涌入商場(chǎng)，來買衣服的客人更是不少。作為員工，我也不能就這樣繼續(xù)做著一些新手的工作，硬著頭皮去接待客人，但是卻因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足被顧客說了幾句。在第一次工作就失敗了，這給了我不小的打擊。還好我還有一群照顧我的前輩們來安慰我，看著他們這么忙還在關(guān)注我的情況，我也再次鼓起了干勁。
新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵(lì)和一顆積極向上的心，我相信，再難的問題也會(huì)迎刃而解。
分享工作心得11
上周辦理了一件標(biāo)的比較大的民間借貸案件，原、被告雙方的爭(zhēng)議主要是借款是否實(shí)際履行。原告除了向法院提供了被告出具的借條外，還向法庭出示了3份與被告之間的錄音證據(jù)，以證明被告已實(shí)際拿到了借款。原告出示的錄音證據(jù)存在諸多瑕疵，主要是沒有表明錄音人與被錄音人的身份，并且沒有用普通話進(jìn)行對(duì)白而使用無錫農(nóng)村方言作為錄音對(duì)白，錄音通過錄音筆播放至聲音最大也根本無法聽錄音內(nèi)容。今天我們先不管這件案件法院將如何認(rèn)定，我想借此案件來闡述我個(gè)人對(duì)于如何將錄音合法有效的作為案件證據(jù)的`心得：
符合一定條件的錄音證據(jù)是合法有效，可作證據(jù)使用的。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》規(guī)定：對(duì)于有其他證據(jù)佐證并以合法手段取得的、無疑點(diǎn)的視聽資料或者與視聽資料核對(duì)無誤的復(fù)制件，人民法院應(yīng)當(dāng)確認(rèn)其證明力。所以，錄音、錄像等視聽資源同樣可以作為證據(jù)向法庭提供。
但實(shí)際操作中當(dāng)注意把握以下幾點(diǎn)：
1.通話中內(nèi)容要明確指出雙方姓名。一定得是身份證上的名字并且是全名,不要用乳名或曾用名，不要報(bào)身份證號(hào),以免引起對(duì)方的猜疑而導(dǎo)致錄音失敗。
2.與訴訟有關(guān)內(nèi)容要明確提出，如時(shí)間、地點(diǎn)、當(dāng)事人承諾、款項(xiàng)、金額等具體細(xì)節(jié),越詳細(xì)、越具體越好。注意: 這些細(xì)節(jié)要和其它證據(jù)資料上的細(xì)節(jié)要保持一致,否則會(huì)削弱本身的證明力。
3.通話要清晰，以呼吸聲都可以聽到為佳，如果撥打?qū)Ψ绞謾C(jī),要選擇對(duì)方信號(hào)較強(qiáng)的情況下進(jìn)行通話。
4.選擇對(duì)方非工作時(shí)間進(jìn)行通話,不要太晚也不要太早.以免引起對(duì)方的不快或干擾到對(duì)方正常工作而導(dǎo)致錄音內(nèi)容不完整甚至是錄音失敗。
5.撥打時(shí)盡量選用座機(jī)并且選擇合格的錄音設(shè)備。這些技術(shù)設(shè)備會(huì)直接影響到錄音的質(zhì)量和成敗。通話錄音效果要清晰。
6.保護(hù)好錄音數(shù)據(jù)，不僅要拷貝到電腦里，還需要將錄音電話等設(shè)備帶到法庭現(xiàn)場(chǎng),也以證據(jù)形式出現(xiàn)。
7、錄音過程中應(yīng)使用普通話進(jìn)行對(duì)白，因?yàn)槿绻麑?duì)方不認(rèn)可聲音來源，進(jìn)行聲音鑒定的話，非普通話很難進(jìn)行司法鑒定，我曾經(jīng)在一案件審理中遇到鑒定機(jī)構(gòu)因?yàn)闊o法聽懂方言而退回鑒定申請(qǐng)。
8、錄音前如有律師參與案件應(yīng)與律師商量并聽取意見。
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1.堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)
正確對(duì)待每一位來訪的客戶，主動(dòng)接待客戶，面對(duì)客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對(duì)于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購(gòu)買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買。
縱然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信，信心十足地去面對(duì)客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2.誠(chéng)信務(wù)實(shí)的原則
作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng)，行事要公平、公正、公開，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠(chéng)。
我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對(duì)自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動(dòng)力。
3.訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)
目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的'價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。
知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí);目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
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作為學(xué)校集體中的一份子，我有責(zé)任也有義務(wù)為我們共有的校園在未來的日子里呈現(xiàn)絕佳的明、靜、美進(jìn)言。同時(shí)，也期望如下我個(gè)人的諸多想法、建議能對(duì)我校今后開展衛(wèi)生保潔工作思路有點(diǎn)滴啟發(fā)。
眾所周知，處在兩校同一處的特殊時(shí)期，要想把校園保潔工作抓實(shí)、抓穩(wěn)著實(shí)不易。因?yàn)閷W(xué)生出處不一，更因?yàn)槟挲g相距甚遠(yuǎn)。所致，要想抓住保潔的源頭必須從學(xué)生的思想深處抓起。一至九年級(jí)的班主任一定要下大力氣宣傳校園保潔工作的重要性。更多的時(shí)候，應(yīng)該是學(xué)生做給學(xué)生看。由一名學(xué)生，甚至是一些學(xué)生帶動(dòng)整個(gè)校園衛(wèi)生保潔的文明之風(fēng)。具體可實(shí)施的方略：一周評(píng)若干“保潔之星”，在全體師生集會(huì)的時(shí)刻公布他們的文明行為，鼓勵(lì)全校學(xué)生向他們學(xué)習(xí)。學(xué)生“向好”的欲望是強(qiáng)烈的，這一點(diǎn)，幾乎所有的老師都深有體會(huì)吧!這里也應(yīng)提醒一句，不光我校的“保潔之星”要及時(shí)公布、反饋，兄弟學(xué)校學(xué)生中的“保潔之星”也應(yīng)該及時(shí)公布并予以表?yè)P(yáng)。唯有如此，才能有廣泛的“向好”效應(yīng)產(chǎn)生。
另外，在搞好校園衛(wèi)生保潔工作的同時(shí)，也應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生“請(qǐng)珍惜每一滴水”的思想教育，嚴(yán)防“長(zhǎng)流水”。學(xué)校后勤人員一定要做好水閥保修、維護(hù)工作，只有多方面齊抓共管，學(xué)校的節(jié)水、保潔工作才能做得有聲有色并取得雙贏。
想來，校園的環(huán)境是一項(xiàng)重要的“面子”工程，“她”的美、丑意義非凡。我們當(dāng)老師的人都深有體會(huì)，一所于你完全陌生的學(xué)校，你對(duì)“她”最初的.了解，就是其校園環(huán)境了。于此，我個(gè)人感覺校園環(huán)境重要的不在“潔”，而在“保”。如何“保”?是個(gè)難題�；蛟S，受到在家使用垃圾桶的經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，變通一下，學(xué)生也可以自帶垃圾袋放在自己的抽屜，每天放學(xué)時(shí)，養(yǎng)成習(xí)慣把“自造垃圾”扔進(jìn)垃圾桶。在方便自己的同時(shí)，也行之有效地維護(hù)到校園環(huán)境。轉(zhuǎn)而，校園內(nèi)分設(shè)的商亭前擺放的垃圾桶甚至可以掛上“請(qǐng)把殼留給我”的字牌，想必，能起到一定的警示作用。
如上衛(wèi)生保潔的“小點(diǎn)子”不在少數(shù)也不勝枚舉，但一定是親力親為的事情。而學(xué)校衛(wèi)生保潔工作，更不是一朝一夕成就的事情，需要全體師生身體力行，充分發(fā)揚(yáng)主人翁意識(shí)，齊抓共管，不懈努力。相信，不久后的校園，經(jīng)過“齊整換裝”定然會(huì)呈現(xiàn)一派嶄新的面貌，教人不勝欣喜吧!
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20xx年xx月xx日是個(gè)值得記憶的日子，就是在這天我懷著無比激動(dòng)與好奇的心情來到中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院這個(gè)受著萬人稱贊的醫(yī)院報(bào)到，此時(shí)的我為能成為其中的一員而自豪和驕傲。
新的機(jī)遇就意味著新的挑戰(zhàn)，我心目中的理想護(hù)士應(yīng)該是如南丁格爾般，充滿著愛心、智慧、自信和創(chuàng)新精神，勇于面對(duì)困難，勇于接受挑戰(zhàn)。初來乍到，一切都是那么的陌生和新鮮，我?guī)е鵁o比激動(dòng)和緊張的心情開始了我的職業(yè)生涯之旅。開始的第一周，我們進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，課堂上各位老師生動(dòng)地給我們講解了醫(yī)院的歷史、文化，以及他們自己的親身事跡和專業(yè)的各種知識(shí)，他們對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)的努力和對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的博大精深深深地打動(dòng)著我。周末的拓展活動(dòng)豐富而有趣，不但放松了我們的'心情、鍛煉了我們的體能，還結(jié)識(shí)了很多本院的好友。美好的開始就這樣悄然而至。
我和其他六個(gè)有緣的小伙伴被分到了消化內(nèi)科，我?guī)е鴰追趾闷婧湍懬娱_始融入這個(gè)大家庭。在我懵懵懂懂之時(shí)，各位老師那熱情、親切、關(guān)愛的表情和言語感染了我，讓我感到了無比的溫暖。走進(jìn)病房，看到那一個(gè)個(gè)渴望健康的患者，我暗下決心，要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)的理論知識(shí)及臨床操作技能，更好地為患者服務(wù)，讓這些頑強(qiáng)的生命早日康護(hù)。在開始上班的第一天起，我就明顯感覺到現(xiàn)在的工作狀態(tài)和實(shí)習(xí)的時(shí)候很不一樣。老師把我們當(dāng)作他們其中的一員來培養(yǎng)和看待，更多的不是讓我們站在邊上看，而是讓我們自己動(dòng)手、自己思考，極大地培養(yǎng)了我們的安全意識(shí)、責(zé)任感和獨(dú)立能力。先進(jìn)的人即使不能改變世界，也肯定能影響他人。我在這里潛移默化地受著科室環(huán)境和老師們的的影響。
在我們來到消化內(nèi)科的時(shí)候就得知這個(gè)科室要分成兩個(gè)病區(qū)，剛開始的時(shí)候我沒有太關(guān)注這個(gè)問題，就一直跟著我的帶教老師上班，覺得工作輕松而又充實(shí)，學(xué)到很多臨床知識(shí)，和我最初來內(nèi)科的預(yù)期工作狀態(tài)差不多。后來，我被通知要分區(qū)到新的科室——消化內(nèi)科二區(qū)，新的科室意味著要面對(duì)新的環(huán)境、新的集體和新的挑戰(zhàn)。聽到這個(gè)消息我有很多的不舍，舍不得我的老師、舍不得這個(gè)大家庭，當(dāng)然我也沒有太多的傷感，因?yàn)槲沂且粋�(gè)新人，新人適應(yīng)能力強(qiáng)、容易接受新事物。
xx月xx日我就開始和其他兩個(gè)新同事一起去了新科室?guī)兔�，遇到了現(xiàn)在和藹可親的護(hù)長(zhǎng)。新的科室擬于xx月xx日開科，我們用僅有的10天時(shí)間和護(hù)長(zhǎng)一起籌備開科的各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取在二十四號(hào)順利開科。這十天對(duì)于我來說是工作后最難忘的日子，我們不是在臨床上班，而是協(xié)助護(hù)長(zhǎng)把一個(gè)連雛形都沒有的科室新建起來，接觸著以前沒有接觸過的工作內(nèi)容。起初，我們的科室一眼望去就是滿地的雜物和積累了許久的灰塵。
我們?cè)谧o(hù)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，鼓足干勁，加班加點(diǎn)，從科室的基本設(shè)備和衛(wèi)生開始著手，歷經(jīng)千辛萬苦把一個(gè)根本不可能實(shí)現(xiàn)的愿景實(shí)現(xiàn)了——消化二區(qū)安全順利地在xx月xx日開區(qū)了，也就是我現(xiàn)在的科室。雖然這個(gè)過程很累，但是看到我們科室越來越順利的運(yùn)作著，我內(nèi)心感到萬分的欣喜。在這個(gè)過程中從護(hù)長(zhǎng)身上學(xué)習(xí)到了很多管理思想，在和各部門交接的過程中也學(xué)習(xí)到了很多溝通的技巧，在其他老師和同事身上學(xué)到了默默奉獻(xiàn)的精神。。。而由于我們科室人力不足，各項(xiàng)工作都是在緊鑼密鼓中進(jìn)行，老師們相互學(xué)習(xí)、交流，經(jīng)常利用自己的時(shí)間為科室、為病人默默地貢獻(xiàn)；積極參加培訓(xùn)和小講課，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，使自己盡快的熟悉工作。科室的領(lǐng)導(dǎo)、同事上下一心，都在為科室的更好發(fā)展默默地努力著，現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟了。
我作為一名新人，在自己還沒有確信自己的能力可以勝任的時(shí)候要學(xué)著獨(dú)立當(dāng)班，真的百感焦急，感覺壓力很大。也許這個(gè)世界上就是沒有什么事是做不了的，只要你想去做，你會(huì)為之而努力，任何事情都會(huì)成功。我通過一遍遍地詢問、請(qǐng)教、學(xué)習(xí)、總結(jié)，逐漸上了軌道，慢慢地學(xué)會(huì)了很多以前不知道的東西，現(xiàn)在上班基本上沒有很大的問題。雖然在工作上仍然有很多不足，但是一起工作的老師總是會(huì)用包容的心耐的跟我講解。對(duì)于我們這個(gè)階段的人來說，老師的帶教對(duì)我們起著至關(guān)重要的作用，我們只是一個(gè)初出茅廬的毛孩，沒有臨床工作經(jīng)驗(yàn)，各種知識(shí)掌握甚少，都是靠有經(jīng)驗(yàn)的老師手把手的教導(dǎo)，在這里非常感激每一位老師。
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼科室開區(qū)已有半年余，大家工作起來越來越順心，科室的運(yùn)行越來越成熟，病人的滿意度越來越高。我作為其中的新生力量，為自己能再這樣的集體里工作而自豪。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我謹(jǐn)記南丁格爾誓言，暗自努力，想把自己培養(yǎng)成一名出色的護(hù)理工作者。
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xx年3月24日，根據(jù)省廳統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)，我來到淄博人民警察培訓(xùn)基地，參加了“xx年全省公安系統(tǒng)新錄用人民警初任培訓(xùn)班”。轉(zhuǎn)眼，四個(gè)月的培訓(xùn)生活馬上就要結(jié)束了，接下來將要陸續(xù)進(jìn)行結(jié)業(yè)考核，回頭想想四個(gè)月的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，我感到從思想上對(duì)“人民警察”這一職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，鍛煉了強(qiáng)健的體魄，磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志，豐富了業(yè)務(wù)知識(shí)，這讓我正逐漸從一名社會(huì)招考的大學(xué)生過渡成為一名人民警察。
感受之一：品味堅(jiān)持
剛開班時(shí)，無論是基地領(lǐng)導(dǎo)還是班主任老師都著重講了兩個(gè)——堅(jiān)持。先期兩個(gè)多周的軍訓(xùn)下來，我又更深刻的體會(huì)了“堅(jiān)持”的含義。
站立軍姿是辛苦的，但它卻體現(xiàn)了一種毅力的堅(jiān)持。咋暖還寒的`季節(jié)，天氣情況不見得很好，站立時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)感到面部表情抽筋，肩膀僵硬，手腳發(fā)麻，腰桿子也會(huì)作痛。但經(jīng)過十幾天的訓(xùn)練，從二十分鐘、三十分鐘到四十分鐘……每一次雖然站立時(shí)間越來越長(zhǎng)，姿勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，但每次靠著不斷的堅(jiān)持，卻越來越感到輕松，通過站軍姿形成的毅力也越來越堅(jiān)定。
在訓(xùn)練中，最考新警耐力的不是軍姿，而是跑步。跑步是這次考核體能測(cè)試的一項(xiàng)大內(nèi)容。訓(xùn)練一開始，每天我們都要堅(jiān)持跑上幾圈，早上六點(diǎn)半出操跑上兩三圈，晚飯前還得跑上四五圈，跑步成了我們?nèi)粘Ｓ?xùn)練的常規(guī)活動(dòng)。每次跑步，雖然沒有百米沖刺的速度，沒有幾十公里越野的長(zhǎng)度，但跑起來也會(huì)很累，這時(shí)，要堅(jiān)持跑完所有的路程，需要的不僅僅是體力，更需要毅力來堅(jiān)持，只有在堅(jiān)強(qiáng)的耐力支持下，偷懶的念頭才會(huì)被拋到九霄云外，完成訓(xùn)練任務(wù)，跑到終點(diǎn)。
誠(chéng)然，在新警培訓(xùn)中，軍姿、跑步、引體向上鍛煉等等只是培訓(xùn)的鍛煉項(xiàng)目中的幾個(gè)小小的環(huán)節(jié)，但在平時(shí)的鍛煉過程中，我們明白了堅(jiān)持的重要真諦，只要堅(jiān)信“堅(jiān)持就是勝利”。對(duì)于工作、對(duì)于生活、對(duì)于人生都是獲益良多的!堅(jiān)持，讓我們完成一個(gè)又一個(gè)任務(wù)。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)領(lǐng)域，甚至每個(gè)人生，成功都離不開堅(jiān)持，在我們作風(fēng)硬朗、敢打敢拼的公安隊(duì)伍里更是如此。
感受之二：團(tuán)結(jié)協(xié)作
“團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”在各自隊(duì)里，我們?cè)缰型砣颓敖?jīng)常要唱“學(xué)習(xí)雷鋒”“團(tuán)結(jié)就是力量”這些歌，有時(shí)與其他隊(duì)拉拉歌、比一比，歌聲響徹天空，帶著輕松與釋放，更時(shí)刻鞭策著我們互相幫助、團(tuán)結(jié)一致，以領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的重要意義，并以和隊(duì)友的協(xié)作為榮。
在培訓(xùn)課程《心理行為訓(xùn)練》課目中，我所在的小隊(duì)有一個(gè)意義非凡的名——“勇拓隊(duì)”，所有成員牢記著我們自創(chuàng)的隊(duì)訓(xùn)——“勇于挑戰(zhàn)、突破自我”。攻堅(jiān)克難，大家齊心協(xié)力，整集思廣益、步調(diào)一致、相互鼓勵(lì)幫助，共同出色完成了“蛟龍出�！�、“寸步難行”、以及刺激的高空項(xiàng)目，每每想起那響徹操場(chǎng)的加油吶喊聲，便又增強(qiáng)了一次集體榮譽(yù)感，我想這都是由我們的團(tuán)結(jié)意識(shí)帶來的收獲。
另外，這次培訓(xùn)的學(xué)員來自很多不同的地區(qū)、部門，但大家從不熟悉到團(tuán)結(jié)協(xié)作，在日常訓(xùn)練生活中形成的合力意識(shí)，讓我印象尤深。更讓我明白了團(tuán)結(jié)協(xié)作是完成公安任務(wù)的保障，我們公安民警和犯罪分子做斗爭(zhēng)是艱辛、危險(xiǎn)的，在共同對(duì)付打擊犯罪活動(dòng)中，所以更需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，多方配合，有組織又紀(jì)律地完成任務(wù)。
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