讀《我的營銷心得》的心得感悟
對史玉柱的好奇源自我對他腦白金廣告經(jīng)過的三個階段，第一個階段當(dāng)然是鄙視，第二個階段是不解，因為這么爛的廣告央視一打十年，一定是產(chǎn)品很賺錢。要知道，不賺錢的產(chǎn)品是不可能在央視上堅持這么久。第三個階段是佩服。我曾經(jīng)很仔細分析過他的腦白金為什么成功，并學(xué)到很多。我當(dāng)時判斷是他抓住了中國人大遷徙時代創(chuàng)造的農(nóng)民工為代表的三四線禮品市場。
史玉柱可能是企業(yè)家里面理論不是最多的人，但卻是最重視他的目標(biāo)客戶的人。
說起這本書，其實觀點都不新鮮，歸納起來可以用十句話概括：
1、一切營銷的起點都是先創(chuàng)造真正的好產(chǎn)品。（對此我還是有保留，應(yīng)該說是能滿足基本需求的產(chǎn)品，畢竟史玉柱不可能說腦白金不是好產(chǎn)品）
2、沒有持續(xù)性積累能量的廣告不是好營銷，那只是曝光。（明星代言讓人記住了明星，形象廣告讓人記住了形象，都不是成功的廣告，應(yīng)該讓人記住產(chǎn)品的廣告，而且這個產(chǎn)品能夠在一個普遍需求的基礎(chǔ)上被快速喚醒聯(lián)想，比如送禮——腦白金）
3、別迷信教科書理論。（只要有效，不怕重復(fù)�。�
4、越是同質(zhì)化競爭的傳統(tǒng)產(chǎn)品越要重視營銷策劃。（成本控制，品質(zhì)管理，渠道物流往往企業(yè)都差不多，關(guān)鍵是誰的產(chǎn)品能取得領(lǐng)先優(yōu)勢，廣義的策劃是從產(chǎn)品設(shè)計階段就開始的）
5、一把手應(yīng)該把精力放在最重要的業(yè)務(wù)上。（離開政治越遠的企業(yè)越可能活得長久）
6、不試錯，不推廣；邊推廣，邊完善。（要親自訪談足夠的目標(biāo)用戶群，最重要的.工作要經(jīng)歷多輪測試檢驗效果，要隨時根據(jù)市場反應(yīng)微調(diào)）
7、打好第一張牌，同時也一定要預(yù)備下一手牌。（要防止高開低走，要建立長期心態(tài)）
8、多元化是管理的大敵，不熟不做，不能專注精力管理不做。（不經(jīng)過失敗是很難認識到自己的能力是有限的）
9、企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵是抓住了人性，無論是內(nèi)部團隊的利益機制還是外部客戶的付費心理。（游戲玩家的需求是榮耀，目標(biāo)，互動，驚喜；內(nèi)部員工要帶一程，送一程，充分授權(quán)，最后利益捆綁）
10、目標(biāo)要實際，評估看結(jié)果，做事要低調(diào)，出手要精細。（利潤都是談判談出來的，把談判空間做到極致了，你就不用擔(dān)心下屬折騰回扣了）
其實我看書的時候，一直反思自己推廣書籍，推廣微信的動作，看看能否跟上他的說法，或者他的說法也是有邊界成立的，看史玉柱講策劃，你有多少心得，就好比聽圍棋高手復(fù)盤：
你有多少段位，你才能感悟多少。
順便說一句：史玉柱當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，規(guī)模做到一個億才想起注冊公司，居然也就注冊成功了。如今這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只能是做夢了。
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