商務(wù)談判實踐報告

時間：2023-05-01 13:46:29 社會實踐報告我要投稿

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商務(wù)談判實踐報告

姓名：張巖班級：市場營銷0841 學(xué)號： 30

商務(wù)談判實踐報告

有幾個認(rèn)識的學(xué)姐是本專業(yè)的，之前就一直聽她們討論商務(wù)談判，我很好奇這科怎么如此的有魔力，讓她們?nèi)绱说耐度�。所以我一直很期盼這科專業(yè)課，果然通過這學(xué)期得學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多知識。最可貴的是不僅僅只有理論知識，我可以很好的運用在現(xiàn)實生活中。這次的模擬談判讓我很激動，我覺得有點小刺激，很喜歡這種感覺，也從中學(xué)到了不少。在談判之前我給小組成員發(fā)了個分析資料，內(nèi)容如下：

經(jīng)分析我們壓價的理由大致如下：一、公開銷售價格是11萬到14.5，那我們就說據(jù)了解調(diào)查市場價為12萬。所以我們開價就是12萬。注意：我們說是多少就是多少。我們了解市場，因為我們是建筑承包商！這是個非常好的一個駁斥她們價格太高的理由。另外我們是建筑承包商，我們有很多跟他們拉攏關(guān)系的方法，例如我們會和很多的

http://clearvueentertainment.com 搬家公司和裝修公司合作，賣家需要費用嗎，我們可以給她們介紹最好的搬家公司和裝修公司，給她們打折省費用！二、還有個拿不出錢的理由是：有幾個項目正在動工，沒有太多的流動資金！問他們可以拖欠嗎？（她們當(dāng)然不可以，因為她們本來缺錢。沒有錢搬不了家）。三、如果她們不想賣，或者不想跟我們談，那我們的理由是：你可能在這面每個月賺2萬，那早點搬到合適的地點你可以賺到12萬。那這期間的10萬就是付出的機會成本��！四、還有一個理

由：我們的利潤空間有限，價格太高，投入大于回報，那誰能做賠本的生意呢？五、休會，休會過后，看他們讓不讓步。六、最后拿出我們的殺手锏，搬后臺！老板只給了很少預(yù)算（少說，不要超過25萬）

我們提價（做出讓步）的理由是一、她們只是有搬走意向而并沒有公開宣布決定。因為不是公開出售，只是我們要購買。我方處于主動地位。從12萬可以提到14萬。二、她們說費用等緊張，如果沒錢置辦不了新的地點.那我們給她們提四萬18萬。說少那我們就開始介紹搬家公司和裝修公司給她們節(jié)省費用，緩和我們的氛圍，表示誠意。表示我們給提供的公司不僅便宜而且保證服務(wù)最好。三、她們說有很多人想買，那我們可以給提點，這個可以提點。到20萬吧。如果說少，那我們就說那個機會成本。跟別人談是很浪費時間的，早搬走早賺大錢�。。∽詈� 在25到30萬成交。我們的策略是：一點點提價，表示讓步空間很小，最后讓我們逼到不想合作，拿出最后底牌的價格。我們最后一次多讓點。

首先握手。我介紹我們談判成員。姜勝群業(yè)務(wù)骨干、武娜營銷經(jīng)理、賀廣霞是財務(wù)總監(jiān)。。。。。。

全程有關(guān)業(yè)務(wù)問題請姜說，可以給她們提供幾處（最少四處）選擇的地點，可以給她們提供搬家裝修公司等等。還有財務(wù)問題由賀廣霞來回答，比如流動資金很少，比如董事長給的預(yù)算只有23萬（或更低）。關(guān)于營銷問題請武娜來回答：比如調(diào)查了市場價格，是12萬。等等。如果期間有人忘了會幫忙提醒或者幫忙回答。當(dāng)然誰來說沒

有明確的界限。大家最好你一言我一語，期間不要尷尬，不要沒有人說話，我們是很有實力的一方，要有底氣。不要怕，我們理由充分的很。成交價格不要超過30萬。

我想的很好，覺得挺天衣無縫的。但是現(xiàn)實和理想有很大的差距。1、不夠了解對方，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。 2、整體看來不夠平心靜氣。談判是要達成共識，是一件對雙方都有利的事情，沒有必要情緒化，情緒化是很不成熟不理智的一種體現(xiàn)，不具備營銷人員應(yīng)有的素質(zhì) 3、不夠?qū)Ｗ⒌膬A聽，抓不到對方致命的紕漏。4、不會問為什么。5、很少給出有理有據(jù)的解釋，沒有很多讓人信服的理由。6、有隨便提價的嫌疑，生意場上不該讓的利潤絕對不能讓步。提價理由第三點。他們說還有別人要買，我們也可以搬出我們的影子，那我們看中的地點也不只你們這一家。7、不會挑毛病。8、急于成交

優(yōu)點是1、可以隨機應(yīng)變。2、價格的節(jié)奏掌握的還不錯。

總結(jié)之后覺得，原來優(yōu)點跟缺點一比是那么的微不足道！這雖然是第一次，但是我覺得我的進步很大�，F(xiàn)在思路更加的清晰，我相信以后的談判中我會有非常好的表現(xiàn)！

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