2010年大學(xué)生暑假社會實踐報告
2010年大學(xué)生暑假社會實踐報告2010年大學(xué)生暑假社會形態(tài)實踐報告陳述--立腳實踐，關(guān)心注視電腦普及網(wǎng)站關(guān)鍵詞：立腳實踐關(guān)心注視電腦普及1、研討環(huán)境20010年七月二十五號，我們09級*班的同學(xué)*在學(xué)院的指導(dǎo)下一塊兒蒞臨了農(nóng)家，施行我們的暑假社會形態(tài)實踐活動，為我們迎來更多的磨練和實踐的機(jī)緣。在沸熱的7詜聕里，攜帶繁榮朝氣，我們走向社會形態(tài)，深化社會形態(tài)，理解社會形態(tài)，服務(wù)社會形態(tài)。利用這次暑假期間社會形態(tài)實踐的機(jī)緣，我專門攜帶"立腳社會形態(tài)關(guān)心注視電腦普及"課題去施行研討，我感到農(nóng)家電腦普及存在非常大的進(jìn)展空間，一方面，我市農(nóng)家人口占全市人口總額的比重非常大。另一方面，受"三農(nóng)"政策和近年來*發(fā)達(dá)的私人所有經(jīng)濟(jì)的影響，農(nóng)家經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，農(nóng)家消費水準(zhǔn)定統(tǒng)一天比一天提高。天然，我縣農(nóng)夫也有改善生存條件，增長生存品質(zhì)的心愿，所以農(nóng)家的電腦普及還有很大的空間。我們經(jīng)過深化農(nóng)家調(diào)查電腦的普及暑假期間社會形態(tài)實踐活動，下鄉(xiāng)家子，一點電腦店和民營公司及一點學(xué)院問詢調(diào)查和分發(fā)調(diào)調(diào)查詢問卷調(diào)查等形式施行了調(diào)查研究在這以后發(fā)覺，我縣的電腦普及在電腦銷行和用戶運用及鄉(xiāng)村居民對電腦知識的理解方面卻存在著眾多問題。本文主要從電腦市場營銷組合的四個方面及電腦在農(nóng)家學(xué)院和家子普及碰到的一點艱難施行研討與剖析。2.*農(nóng)家電腦需要特點標(biāo)志剖析2.1*農(nóng)家市場獨特的地方剖析隨著農(nóng)家經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，我縣農(nóng)家電腦需要也進(jìn)入復(fù)雜、多元、依稀的一段時間。農(nóng)家與城市相形具備一定的特別性。我縣電腦農(nóng)家市場需要獨特的地方主要存在六個獨特的地方2.1.1潛在力量性幾天前，我縣農(nóng)夫收益提高速度加快，新的消費觀念和消費熱點也在逐層形成。電腦這個往日的高新技術(shù)產(chǎn)品也在逐層進(jìn)入了農(nóng)家市場。不過因為各大品牌推廣商的疏忽，現(xiàn)在的銷行服務(wù)并不可以滿意我縣農(nóng)家一天比一天提高的需要。與此同時，收益的增加天然直接影響的是農(nóng)家居民購買力的不斷增強(qiáng)。所以，我縣農(nóng)家電腦需要具備很大進(jìn)展空間。2.1.2散布性一方面是人口散布具備散布性，另一方面是購買力一樣也具備散布性。同時，因為廣大農(nóng)家居民消費的范圍也比市民廣，也導(dǎo)致了購買力的散布。2.1.3差別性差別性是最冒尖也是最關(guān)緊的獨特的地方。差別性主要表現(xiàn)出來在三個方面。一是指地區(qū)間購買力水準(zhǔn)的差別，二是地區(qū)間消費背景的差別。三是同一地區(qū)不一樣用戶之間的購買力也存在著差別。尤其是改革開放以來，受"準(zhǔn)許一小批先殷實起來的"政策的影響，農(nóng)家居民之間的收益差距已經(jīng)不斷加大，那一小批殷實起來的農(nóng)夫與尚處于溫飽階段的農(nóng)夫購買了天然今非昔比。2.1.4層級性一方面是指農(nóng)家與城市消消耗時間間上差距，還有就是指農(nóng)夫消費結(jié)構(gòu)以及消費觀念和消費神理的層級性。2.1.5做出典范性我縣農(nóng)家居民具備比較濃厚的按照大眾的意思行事心理和攀比心理，同時農(nóng)家寓居的獨特的地方，要得鄰里之間、親朋之間常常走戶串門子，所以口頭廣泛散布變成了信息廣泛散布的主要形式。2.1.6信息錯誤稱性在我縣農(nóng)家，因為許多人接納信息渠道的差別性，信息的錯誤稱性較高。以上是我縣農(nóng)家電腦需要自身所具備的一點獨特的地方。當(dāng)然，這些個獨特的地方也不是一成未變的，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展也會閃現(xiàn)一定的動態(tài)性。2.2我縣電腦廠商營銷狀態(tài)剖析對于大部分?jǐn)?shù)電腦廠商來說，"營銷核心下移"已經(jīng)成了近兩年來最熱的熱點。究其端由，主要是由于大家已經(jīng)越來越感到一二級市場越來越難研發(fā)，著手發(fā)覺農(nóng)家市場的關(guān)緊性。于是，大家便紛紛變更策略盡力盡量拓寬農(nóng)家市場，不過同時也顯露了不少問題。主要表達(dá)為：2.2.1投入力氣不充足營銷手眼純一�，F(xiàn)時，我縣電腦公司并沒有對農(nóng)家市場施行深化精細(xì)周密的調(diào)研，大部分?jǐn)?shù)公司也只是稽留在空喊口號的階段。他們也并不真正理解農(nóng)夫所特有的消費觀念、消費習(xí)性、消費獨特的地方和農(nóng)夫購買力有多大，不可以夠采取行之管用的營銷策略去研發(fā)農(nóng)家市場。具體表如今：首先，很多產(chǎn)品有城市化的傾向，不舒服合農(nóng)家居民的需求。其次，匱缺農(nóng)家居民所容易接納的催銷手眼。我縣農(nóng)家居民沒有高學(xué)歷，所懂知識有限，廣告宣傳應(yīng)采取一點具備鄉(xiāng)土氣息、農(nóng)家居民喜聞樂見的方式，這一點兒正是很多公司所疏忽的。再有就是不重視了一點別具農(nóng)家獨特的風(fēng)格的宣傳形式，譬如說墻體廣告和傳單等等。第三，眾多公司主觀的覺得價錢營銷曲直常刺激農(nóng)家市場、拉動銷行的最方便手眼。因為這個，一大量公司在進(jìn)兵農(nóng)家市場在這以后就大殺價錢戰(zhàn)。2.2.2產(chǎn)品錯誤路，供需脫節(jié)。我縣農(nóng)家電腦市場是一個特別的市場，它有著自個兒所特有的需要獨特的地方。我縣農(nóng)家市場一直以來被一點公司當(dāng)成城市消費產(chǎn)品的傾銷地，而并沒有把它當(dāng)成公司進(jìn)展的一個戰(zhàn)略目的。它們關(guān)心注視的核心是怎么樣把現(xiàn)存的工業(yè)品出售去，利潤收上來，至于現(xiàn)代農(nóng)家需求啥子，農(nóng)夫在想啥子，開始工作農(nóng)家市場要為農(nóng)家?guī)砩蹲樱静辉付鄳]，致使導(dǎo)致農(nóng)家市場上一點農(nóng)夫真正需求的適應(yīng)自個兒的電腦型號缺乏。這也就造成顯露出來了產(chǎn)品錯誤路，供需脫節(jié)的現(xiàn)象。2.2.3營銷觀念錯位，疏忽品牌效應(yīng)。到現(xiàn)在為止來看，我縣電腦廠商大部分不可以領(lǐng)有給個準(zhǔn)確的營銷理念，它們存在廣泛覺得我縣農(nóng)家市場利潤潛在力量半大，因此把公司的廣告宣傳、催銷策略重點放在城市，而對我縣廣大的農(nóng)家市場卻不加看得起。而營銷理念的滯后缺正好是公司拓展農(nóng)家市場敗績的關(guān)緊端由。由于它們并不成解農(nóng)家消費者需要的獨特的地方，片面覺得大部分?jǐn)?shù)地區(qū)農(nóng)家居民消費層級低，品牌認(rèn)識密度小。不太重視自身品牌效應(yīng)的穩(wěn)固建立，例如銷行渠道的不流暢和令人滿意售后服務(wù)的疏忽。另一方面，隨著農(nóng)家居民消費水準(zhǔn)的增長，電腦主力消費整體的更新?lián)Q代，指點引導(dǎo)許多人購物的主流認(rèn)識正在變更。我縣很多農(nóng)家新婚家子中，年青一代變成消費主力軍，它們有一定的文化和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，尋求出名的牌子產(chǎn)品帶來的神魂享用。而因為對電腦這種特別產(chǎn)質(zhì)量量權(quán)衡有經(jīng)驗的匱缺，對"出名的牌子產(chǎn)品"的倚賴就更為嚴(yán)重，也就是說品牌效應(yīng)依然很關(guān)緊。2.2.4銷行渠道不暢，渠道打理者素質(zhì)能力不高。由于我縣農(nóng)家寓居相對散布，所以農(nóng)家群體的銷行規(guī)模極大但銷行量非常散布，并且現(xiàn)存的銷行渠道沒有完備地到了那邊，在農(nóng)家市場建設(shè)銷行渠道的困難程度、成本高于公司所預(yù)先期待。大部分?jǐn)?shù)廠商只挑選在縣一級成立了自個兒專賣店。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)不是沒有，就是相當(dāng)差的那種。并且營銷擔(dān)任職務(wù)的人素質(zhì)能力也相當(dāng)差。往往會顯露出來賣電腦的人本身卻是一個電腦盲。這么的銷行商是沒可能得下鄉(xiāng)消費者的相信的。我縣電腦公司產(chǎn)品到農(nóng)村之所以沒有獲得驕人的戰(zhàn)果，另一個關(guān)緊的端由就是農(nóng)家市場經(jīng)售商群體素質(zhì)能力較差，容易受好處驅(qū)動而變更銷行方向，沒有較為嚴(yán)明的公司制度來約束還是沒有令人滿意的監(jiān)督體制。2.2.5營銷策略的執(zhí)行力偏低。固然近年來農(nóng)家基礎(chǔ)設(shè)備較前幾年已有表面化改觀，譬如說"村村通"工程基本上解決了農(nóng)家的交通問題。不過不可以不承認(rèn)的是負(fù)責(zé)農(nóng)家市場營銷辦公，仍舊是一項十分堅忍刻苦的辦公。農(nóng)家市場散布，住宿、餐飲、交通等組成一套服務(wù)處理辦法比較滯后，況且作息時間要依據(jù)農(nóng)家人的習(xí)性而變更。因為這個，更好的研發(fā)農(nóng)家市場，務(wù)必有一支肯受苦的隊伍，否則再好的策略也沒有辦法成功實現(xiàn)。也就是必備很強(qiáng)的策略執(zhí)行力。事實狀態(tài)是我縣大部分?jǐn)?shù)電腦營銷商積年來在城市打仗，匱缺研發(fā)我縣農(nóng)家市場的營銷擔(dān)任職務(wù)的人，簡單的將城市銷行渠道的營銷擔(dān)任職務(wù)的人下放下鄉(xiāng)市場，這些個銷行擔(dān)任職務(wù)的人習(xí)性了城市的營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式，對農(nóng)家市場研發(fā)匱缺經(jīng)驗和耐勞吃苦的神魂，因為這個，它們對于公司的營銷策略匱缺準(zhǔn)確的意識，大部分不愿意變更自個兒已有的習(xí)性來適合農(nóng)家營銷的需求，這定然大大減低了一個優(yōu)秀營銷策略的執(zhí)行有經(jīng)驗。即使有再好的策略，也沒可能獲得成功。2.2.6匱缺一個完整的農(nóng)家售后服務(wù)整體體系。服務(wù)是到現(xiàn)在為止我縣農(nóng)家電腦市場營銷中最脆弱的環(huán)節(jié)之一，因為電腦本身這個產(chǎn)品所具有的一點特別的性質(zhì)，服務(wù)不充足，會使農(nóng)夫在購買產(chǎn)品的過程中飽含躊躇和質(zhì)疑。固然大部分?jǐn)?shù)人對電腦飽含好奇，不過它們中非常大一小批人甚至于連基本操作的有經(jīng)驗都沒有。所以，在農(nóng)家電腦市場中，售后的關(guān)緊性就更加應(yīng)當(dāng)被看得起了。不過事實中大部分?jǐn)?shù)的公司卻往往把售后服務(wù)的重點放到達(dá)城市中。這也是抑制農(nóng)家電腦市場進(jìn)展的關(guān)緊端由。幾乎全部的農(nóng)家消費者，都期望電腦能夠供給最基本的維修保證和基本操作的不收費培養(yǎng)訓(xùn)練辦公。2.3.拓展我縣農(nóng)家電腦需要市場策略剖析經(jīng)過面前對我縣農(nóng)家電腦需要市場獨特的地方以及現(xiàn)行述態(tài)的深化剖析，固然有眾多不盡人意的地方，不過因為潛在力量很大，未來肯定會進(jìn)展越來越好。而要想進(jìn)展好的話，令人滿意的戰(zhàn)略計劃自當(dāng)必必需。首先，我感到電腦公司應(yīng)當(dāng)周正舉止神情，要把農(nóng)家市場當(dāng)成公司未來進(jìn)展的戰(zhàn)略計劃的一小批，而不應(yīng)當(dāng)是短暫的投入與回收資本的關(guān)系。其次，務(wù)必依據(jù)實際事情狀況做一次深化精細(xì)周密的調(diào)查。以便能夠正確的得下鄉(xiāng)消費者的真正需要，只有這么能力推出更加適應(yīng)農(nóng)家的產(chǎn)品。在以上的基礎(chǔ)上才可能制定準(zhǔn)確的營銷策略。2.3.1產(chǎn)品策略一個有品牌的電腦能夠進(jìn)入了我縣農(nóng)家市場的關(guān)鍵是可以研發(fā)滿意農(nóng)家消費者需求的產(chǎn)品。它要求公司務(wù)必在深化調(diào)研農(nóng)家居民特別指定需要的基礎(chǔ)上，主要是加強(qiáng)產(chǎn)品對農(nóng)家市場的適合性。如功能適合性和背景適合性。背景適合性方面應(yīng)當(dāng)更加重視娛樂性，盡力減損操作的復(fù)雜性。可以為農(nóng)家消費整體制定一個專門的運用文字說明。更多的融入圖像等友善的形式來告知消費者運用辦法和需求注意的方面。在外觀預(yù)設(shè)方面也要盡力使產(chǎn)品飽含高檔的味道。不容易用壞性也是一個關(guān)緊的指標(biāo)，由于不可以使產(chǎn)品比較嬌貴�？傊浞炙妓鲉栴}農(nóng)家需要。2.3.2價錢策略受傳統(tǒng)消費觀念和收益水準(zhǔn)的影響，價錢這一營銷手眼在農(nóng)家很很長時間候也是行之管用的。而認(rèn)為合適而使用低廉策略，的確公司進(jìn)入了農(nóng)家市場開始的一段時間的管用手眼。在敞開市場的開始的一段時間，有可【大學(xué)生暑假社會實踐報告】相關(guān)文章：
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