年度商務(wù)工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-08-24 13:31:48 工作計(jì)劃 我要投稿

年度商務(wù)工作計(jì)劃合集5篇

  時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),做好計(jì)劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編為大家收集的年度商務(wù)工作計(jì)劃5篇,歡迎閱讀與收藏。

年度商務(wù)工作計(jì)劃合集5篇

年度商務(wù)工作計(jì)劃 篇1

  一、進(jìn)一步做好定向招商工作。

 。ㄒ唬└鶕(jù)區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位,積極制定實(shí)施定向招商的工作方案,以定向招商為手段,以區(qū)中、西部為招商重點(diǎn)區(qū)域,創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制。在項(xiàng)目引進(jìn)中,對影響力大的重點(diǎn)項(xiàng)目采取分段式進(jìn)行,接洽談判、達(dá)成意向、簽訂投資協(xié)議后,成立由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭的專門項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目的落地、開工。

 。ǘ┙Y(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)建設(shè),突出抓好商圈優(yōu)勢,特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域,加大招商力度,爭取引進(jìn)外資商業(yè)和星級酒店等服務(wù)貿(mào)易類項(xiàng)目。做好黑石房地產(chǎn)、日本JUSCO、保利房地產(chǎn)等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù)。

 。ㄈ﹪@交通商務(wù)區(qū)建設(shè),培育物流配載市場,促進(jìn)以汽車運(yùn)輸、物流信息、零擔(dān)托運(yùn)、倉儲中轉(zhuǎn)、貨物配載等系列的現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)華潤物流和中天恒倉儲配送中心等項(xiàng)目的落地與建設(shè)。

  二、積極應(yīng)對出口企業(yè)搬遷,協(xié)助做好拆遷企業(yè)的安置工作,盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè),減少出口流失。

  大力做好招商引貿(mào),跟蹤我區(qū)百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn),發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì),加大外貿(mào)公司引進(jìn)力度。加強(qiáng)出口企業(yè)電子商務(wù)平臺應(yīng)用;組織企業(yè)廣泛參加各類展會,拓寬國內(nèi)外市場;重點(diǎn)加強(qiáng)和扶持出口基地建設(shè),推進(jìn)公共服務(wù)平臺建設(shè);力爭每年培育出口品牌2個(gè)。針對企業(yè)存在的經(jīng)營困難,多方反映,積極協(xié)調(diào),力爭解決;切實(shí)為企業(yè)在審批、通關(guān)、商品檢驗(yàn)檢疫、外匯管理等方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)。

  三、加快提升商貿(mào)集聚區(qū)能級,依托半島總部項(xiàng)目、百通、寶龍、中防商業(yè)街的落成開業(yè),不斷豐富商圈,培育壯大新興消費(fèi)市場。

  積極推進(jìn)等商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),促進(jìn)新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展,研究制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的.政策措施,突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿項(xiàng)目的招商引資,新建酒吧一條街、特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動。發(fā)展新型消費(fèi)模式,創(chuàng)新營銷方式,拓展消費(fèi)空間,繁榮消費(fèi)市場,大力培育骨干商貿(mào)企業(yè)做強(qiáng)做大。配合“區(qū)國民休閑匯”,繼續(xù)開展“休閑購物節(jié)”活動,抓住“小長假”、“黃金周”和重大節(jié)慶商機(jī),開展“滿意消費(fèi)進(jìn)萬家”等促銷活動。依托地鐵、新客站、世園會等建設(shè),做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設(shè),研究制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理、政策措施,促進(jìn)商旅、商文的有機(jī)結(jié)合。大力發(fā)展專業(yè)市場,積極發(fā)展社區(qū)商業(yè),加快便民商業(yè)設(shè)施建設(shè),培育示范商業(yè)社區(qū),積極推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場升級改造和建設(shè),推進(jìn)“菜籃子”暨三綠工程建設(shè),完善肉菜流通追溯體系建設(shè),加強(qiáng)“菜籃子”商品質(zhì)量監(jiān)管,做好生活必需品市場的監(jiān)測和調(diào)控,全力抓好重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)安全。

年度商務(wù)工作計(jì)劃 篇2

  一、每月簡報(bào)及時(shí)報(bào)送市委宣傳部新聞科,供選用,爭取其中信息采用10%;

  二、繼續(xù)辦好本局快訊,在第一時(shí)間及時(shí)報(bào)道重要商務(wù)動態(tài)工作,全年編撰《商務(wù)工作信息》不少于24期,及時(shí)報(bào)送市委宣傳部新聞科,供選用。其中,爭取有20%以上為各類媒體采用;

  三、根據(jù)需要繼續(xù)辦好《商務(wù)文明創(chuàng)建信息》、《商務(wù)局項(xiàng)目通報(bào)》、《商務(wù)局招商周報(bào)》等不定期等專業(yè)部門需溝通情況的刊物,及時(shí)報(bào)送市委宣傳部新聞科,供選用。

  四、在每月一期《情況綜合》中,在各類業(yè)務(wù)計(jì)劃、專項(xiàng)規(guī)劃、方案、措施中,在各類年度、季度、月度工作綜合性和專題性總結(jié)中,在上級各級各部門要求上報(bào)的情況匯報(bào)、自查報(bào)告中,在答復(fù)行風(fēng)熱線咨詢、投訴、舉報(bào)件時(shí),用新聞的眼光挖掘、發(fā)現(xiàn)、報(bào)道商務(wù)系統(tǒng)和商務(wù)工作里重要的人和事,寫出好新聞。

  五、重點(diǎn)宣傳全市111家限上企業(yè)和14家外貿(mào)企業(yè)、13家外資企業(yè)的典型人和事。

  六、大力宣傳成品油、生豬、酒類、蔬菜、糧棉油等國計(jì)民生重要行業(yè)和重要商品市場供應(yīng)及秩序的'情況,及時(shí)報(bào)道商務(wù)執(zhí)法情況。

  七、大張旗鼓宣傳商務(wù)系統(tǒng)開展誠信經(jīng)營、微笑服務(wù)、科學(xué)管理、爭創(chuàng)效益的典型人和事。

  八、濃墨重彩描繪我市擴(kuò)大開放,保持出口持續(xù)高增長的經(jīng)驗(yàn),極力推崇我市克服困難千方百計(jì)利用外資的做法。

年度商務(wù)工作計(jì)劃 篇3

  一、 部門職能概述

  商務(wù)部是公司的職能管理部門,主要職能為:

  1. 組織編制項(xiàng)目投標(biāo)階段的經(jīng)濟(jì)標(biāo)文件;

  2. 組織公司合同管理工作;

  3. 負(fù)責(zé)組織和處理公司有關(guān)法律事務(wù);

  4. 參與分包工程招標(biāo)及分包商選擇工作;

  5. 組織項(xiàng)目成本管理和控制,建立健全的公司成本庫和內(nèi)部定額;

  6. 組織開展公司物資采購管理工作;

  7. 組織開展公司投資評估工作;

  8. 收集、整理和管理與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料;

  9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團(tuán)等進(jìn)行接洽、聯(lián)系。

  二、 部門職能

  1. 組織編制項(xiàng)目投標(biāo)階段的經(jīng)濟(jì)標(biāo)文件;

  1) 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)作好項(xiàng)目經(jīng)營工作,參與招標(biāo)文件的評審工作;

  2) 參加圖紙審查會、答疑會和討論會,根據(jù)項(xiàng)目投標(biāo)策劃書組織編制經(jīng)濟(jì)標(biāo),開展工作量計(jì)算、和設(shè)計(jì)詢價(jià)工作,并根據(jù)有關(guān)意見,對報(bào)價(jià)文件進(jìn)行必要調(diào)整和最終審核;

  3) 參加項(xiàng)目開標(biāo)會,代表公司進(jìn)行項(xiàng)目開標(biāo)經(jīng)濟(jì)標(biāo)答辯,協(xié)助作好投標(biāo)階段的價(jià)格談判與合同談判工作;

  4) 參加投標(biāo)結(jié)果分析和評估會,著重對經(jīng)濟(jì)標(biāo)進(jìn)行分析和評估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);

  5) 項(xiàng)目中標(biāo)后,配合各部門開展合同談判工作,擬訂項(xiàng)目主合同,組織公司相關(guān)部門對主合同進(jìn)行合同評審,并負(fù)責(zé)向項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)交相關(guān)投標(biāo)資料,進(jìn)行投標(biāo)及合同交底;

  6) 收集、整理、歸檔、保管公司投標(biāo)報(bào)價(jià)文件和資料,按照酒店、辦公、公共建筑、道路及其他進(jìn)行劃分,逐步建立健全公司投標(biāo)報(bào)價(jià)案例庫;

  7) 對公司投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)投標(biāo)工作給予支持和指導(dǎo)。

  2. 組織公司合同管理工作;

  1) 對主合同履行情況進(jìn)行過程控制,按照項(xiàng)目進(jìn)度,對甲方及公司對合同執(zhí)行情況及相應(yīng)意見提出書面報(bào)告,并在合同履行完畢后,組織對合同執(zhí)行情況進(jìn)行分析和評估,并負(fù)責(zé)編制公司年度項(xiàng)目合約執(zhí)行情況報(bào)告;

  2) 編制公司各類合同標(biāo)準(zhǔn)文本、招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文本、來往信件文本和請款相關(guān)文本,組織公司各部門貫徹實(shí)施,并根據(jù)反饋意見及時(shí)進(jìn)行版本更新工作;

  3) 審核公司各類合同的合法性、合理性和完整性,及時(shí)提出意見和修改建議,組織對公司各類合同進(jìn)行合同評審,保存有關(guān)評審記錄,并根據(jù)具體需要參與各類合同談判、簽訂工作;

  4)管理公司各類合同,保存公司除勞務(wù)合同外的各類合同文本正本及電子檔,組織對合同文本的歸類、編號、統(tǒng)計(jì)、保管和存檔,以及合同臺帳建立等工作,為相關(guān)單位和人員按規(guī)定參閱合同提供支持和協(xié)助。

  3. 負(fù)責(zé)組織和處理公司有關(guān)法律事務(wù);

  1) 負(fù)責(zé)與公司法律顧問保持日常聯(lián)系,具體處理公司法律事務(wù),包括公司有關(guān)法律訴訟事宜;

  2) 為公司開展各項(xiàng)經(jīng)營活動提供法律咨詢、法律文件等相關(guān)支持,分析公司內(nèi)部合作、聯(lián)營協(xié)議;

  3) 負(fù)責(zé)日常收集、整理各種法律案例,于每年年底編制出公司年度法律事務(wù)案例,及其他企業(yè)、行業(yè)的典型法律案例;

  4) 組織收集、整理與經(jīng)營管理相關(guān)的法律條款工作,為公司整體經(jīng)營決策工作提供法律建議及相關(guān)信息;

  5) 為公司員工提供必要的法律咨詢和服務(wù),協(xié)助人力資源主管進(jìn)行法律方面的培訓(xùn)工作。

  4. 參與分包工程招標(biāo)及分包商選擇工作;

  1) 對于由公司招標(biāo)選用的分包商——協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對分包商的內(nèi)部招標(biāo),組織制定分包工程標(biāo)底價(jià)格,審查分包商報(bào)價(jià),參與分包商評估、合同起草、談判及簽訂工作;

  2) 對于授權(quán)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人招標(biāo)選用的分包商——負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目分包合同評審資料,并對項(xiàng)目合同進(jìn)行監(jiān)督管理。

  5. 組織項(xiàng)目成本管理和控制,建立健全的公司成本庫和內(nèi)部定額;

  1) 組織編制公司商務(wù)、成本管理制度,負(fù)責(zé)測算項(xiàng)目預(yù)控成本;

  2) 與項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行溝通,對項(xiàng)目成本控制工作提出建議和意見,以便及時(shí)修正或改進(jìn);

  3) 負(fù)責(zé)對項(xiàng)目預(yù)控成本進(jìn)行過程控制與結(jié)算審核,審核項(xiàng)目月度資金計(jì)劃、工程量和成本報(bào)表、月度工程款支付,建立公司各項(xiàng)目成本臺帳,并定期編制成本月報(bào)表上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo);

  4) 協(xié)助部門經(jīng)理對公司整體經(jīng)營狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,并按月度報(bào)告方式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo);

  5) 協(xié)助財(cái)務(wù)部開展審計(jì)工作,參與對各部門進(jìn)行的定期或不定期考核評定;

  6) 收集、整理項(xiàng)目日常成本信息,組織建立公司成本模型和公司成本庫,建立和完善公司內(nèi)部定額庫。

  6. 組織開展公司物資采購管理工作;

  1) 編制物資采購管理制度,理順物資采購流程,擬訂公司物資授權(quán)采購管理范圍;

  2) 組織投標(biāo)報(bào)價(jià)階段的材料設(shè)備詢價(jià)工作,根據(jù)招標(biāo)書編制詢價(jià)計(jì)劃,及時(shí)進(jìn)行市場詢價(jià),收集、整理產(chǎn)品說明、品牌、產(chǎn)地等詳細(xì)技術(shù)資料,以及樣品的準(zhǔn)備,全力配合投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的順利進(jìn)行;

  3) 收集、整理物資信息,組織對由公司采購物資的物資供應(yīng)商的評審工作,指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督由項(xiàng)目采購物資的物資供應(yīng)商的評審工作,編制、下發(fā)、更新公司《合格物資供應(yīng)商名冊》,建立健全公司物資材料信息庫;

  4) 組織、開展物資采購工作,按照物資需求計(jì)劃組織材料詢價(jià)、樣品報(bào)批、采購招標(biāo)、合同談判、起草、簽訂、供貨監(jiān)督、付款審批工作,以及指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督授權(quán)由項(xiàng)目采購物資的物資采購工作。

  7. 組織開展公司投資評估工作;

  1) 協(xié)助財(cái)務(wù)部對墊資、擔(dān)保、保函等投資行為或協(xié)議進(jìn)行評估;

  2) 協(xié)助綜合行政部對公司和總承包經(jīng)營管理企業(yè)的對外投資、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、合并、重組、改制等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和收益分析,并編制具體評估報(bào)告;

  3) 對融投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究,參與項(xiàng)目考察、業(yè)主談判,投資方談判,擬訂可行性研究報(bào)告,提出投資建議,參與或組織方案擬訂、報(bào)批,以及方案組織實(shí)施、過程控制、效果評估等工作;

  4) 會同有關(guān)部門研究、分析、制定出適合公司的'項(xiàng)目墊資模式,建立統(tǒng)一、規(guī)范的管理流程,并就具體項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究,提出建議、制定方案、組織實(shí)施、過程監(jiān)控、效果評估,并不斷完善墊資模式;

  8. 收集、整理和管理資質(zhì)文件以及本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的各種內(nèi)外部文件和資料;

  1) 包括企業(yè)資質(zhì)管理和政府資助申報(bào)等工作,按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行;

  2) 資質(zhì)和企業(yè)管理策劃工作對一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎(chǔ)工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門之間配合共同做好工作項(xiàng)目較多,因此,需要領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持,過程中懇請領(lǐng)導(dǎo)予以協(xié)助;

  3) 對企業(yè)資質(zhì)和員工設(shè)計(jì)師資質(zhì)等的了解,并為資質(zhì)晉升提供協(xié)助,鑒于資質(zhì)管理工作是個(gè)長期工程,針對資質(zhì)晉升將制定與計(jì)劃相配套的詳細(xì)工作方案,但得得到領(lǐng)導(dǎo)研究通過才可進(jìn)行實(shí)施;

  9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團(tuán)等進(jìn)行接洽、聯(lián)系;

  1) 現(xiàn)階段都是領(lǐng)導(dǎo)們和相關(guān)負(fù)責(zé)人在進(jìn)行聯(lián)系和接洽,希望商務(wù)部能一步步的涉入進(jìn)來,接手與外界各機(jī)構(gòu)的接洽聯(lián)系工作,做到跟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一樣熟悉項(xiàng)目,比設(shè)計(jì)師更了解合同進(jìn)展,比財(cái)務(wù)部更清楚項(xiàng)目合同履行情況,比領(lǐng)導(dǎo)們更方便直接的同外界溝通。

年度商務(wù)工作計(jì)劃 篇4

  20xx年,按照高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高端化發(fā)展的基本思路,為確保完成任務(wù),主要從以下幾個(gè)方面開展工作:

  (一)完善招商鼓勵(lì)制度,激發(fā)招商引資活力。

  以完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)政策為核心,著重從中介人制度、固定資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度和注冊項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度三方面入手,形成政策獎(jiǎng)勵(lì)拉動力,激發(fā)從中介人到投資人的招商熱情,營造良好招商氛圍,激發(fā)全民招商活力。

  (二)整合招商資源,建立全方位招商體系。

  在近幾年招商工作基礎(chǔ)上,從商會、協(xié)會、聯(lián)合會到律師事務(wù)所等中介組織,按照政府購買服務(wù)的理念,打造互惠共贏體系,健全覆蓋式招商網(wǎng)絡(luò),通過掃盲區(qū)、填空白的工作思路,建立起橫縱相交,上下結(jié)合、左右銜接的招商網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)招商資源全收集的目標(biāo)。

  (三)選擇重點(diǎn),集中開展推介活動。

  對全國各大城市、重點(diǎn)區(qū)域,進(jìn)行招商資源分析和篩選,重點(diǎn)針對招商資源聚集區(qū)、招商產(chǎn)業(yè)特色區(qū)等,開展不同形式的推介會,通過集中宣傳和重點(diǎn)推介,讓更多的投資商了解靜海、認(rèn)識靜海、進(jìn)入靜海、投資靜海。

  (四)選名品,引進(jìn)知名企業(yè)。

  引進(jìn)“高質(zhì)、高效、高水平”的項(xiàng)目是做好招商引資工作的根本。按照靜,F(xiàn)有產(chǎn)業(yè),建立靜海招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫,引進(jìn)龍頭、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、發(fā)展上下游經(jīng)濟(jì),有重點(diǎn)、有目標(biāo)、有方向、有選擇的做好招商引資工作。同時(shí),以提高引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量為核心,繼續(xù)抓好“三強(qiáng)企業(yè)”進(jìn)靜海活動,重點(diǎn)做好名企、名牌、名人的引進(jìn)工作。通過招商選資,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級,以提升招商引資的水平。

  (五)建立和完善招商引資隊(duì)伍。

  在今年駐北京投資促進(jìn)中心建立和運(yùn)營的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開拓思路、因地制宜,做好駐上海投資促進(jìn)中心和駐廣州投資促進(jìn)中心的建立工作。采用選調(diào)、委派、聘用相結(jié)合的.方式,配備具有較強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)的招商人員,以最低的成本、最高的效率、最有效的方法,做好建立工作。

年度商務(wù)工作計(jì)劃 篇5

  (一)進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度

  我商務(wù)中心要加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,重點(diǎn)培訓(xùn)和提高員工的專業(yè)知識水平,提高戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,使工作效率得到有效提高,促進(jìn)物業(yè)工作健康快速發(fā)展。

  (二)進(jìn)一步加大文化建設(shè)力度

  我商務(wù)中心要以人為本,員工為本,實(shí)行人性化管理,關(guān)心和愛護(hù)員工,組織各種文化體育活動,活躍員工業(yè)余生活,樹立和弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)精神。

  (三)進(jìn)一步加大科學(xué)管理力度

  我商務(wù)中心要學(xué)習(xí)先進(jìn)物業(yè)公司的管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合自身實(shí)際,加強(qiáng)制度建設(shè),運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,創(chuàng)新物業(yè)管理水平,實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理科學(xué)化、規(guī)范化與制度化。

  (四)進(jìn)一步加大安全保衛(wèi)力度

  我商務(wù)中心要進(jìn)一步加大安全保衛(wèi)力度,特別是加強(qiáng)大樓的公共環(huán)境安全及公共設(shè)施安全,做好防盜防火工作,力爭全年實(shí)現(xiàn)無安全事故。

  (五)進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度

  我商務(wù)中心要樹立服務(wù)意識,進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度,在服務(wù)工作上做到方便快捷,服務(wù)周到,靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)去贏得客戶的良好口碑,提高出租率,增加單位經(jīng)濟(jì)效益。

  20xx年,我商務(wù)中心認(rèn)真努力工作,雖然取得了較好的工作成績,但是與總公司的要求,與客戶的希望相比,還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,我商務(wù)中心要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好物業(yè)工作必備的知識與技能,按科學(xué)發(fā)展觀的要求,以求真務(wù)實(shí)的`工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,不斷改進(jìn)和提升我們的物業(yè)管理工作,把各項(xiàng)物業(yè)工作提高到一個(gè)新的水平,整體塑造我們的服務(wù)形象,為總公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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