項目工作計劃書

項目工作計劃書

項目認購期策劃及銷售

工作計劃書

第一階段 項目準備及預熱階段

【2006年6月28日——2006年8月10日】

1.1 項目VIS設計

主要內(nèi)容：

1第一文庫網(wǎng).1.1項目案名策劃及確定

1.1.2項目形象標志設計

1.1.3項目形象導入設計

1.1.4項目事務品設計

1.2 調研/分析與營銷策劃

主要內(nèi)容：

1.2.1 項目深度調研與分析

1.2.2 根據(jù)調研結果完成《項目營銷策劃報告》

1.2.3向甲方提供《項目認購期廣告投放方案》

1.2.4 向甲方提供《項目認購期廣告費用預算》

1.2.5向甲方提供《項目認購期促銷方案》

1.2.6方案定案

1. 3 銷售團隊組建與管理

主要內(nèi)容：

1.3.1 組建售樓部

1.3.2 建立項目銷售人員的薪資制度和管理制度

1.3.3 銷售人員培訓

1. 4 售樓部裝飾及布置調整

1. 5 宣傳用品準備

主要內(nèi)容：

1.5.1項目樓書策劃/設計/印刷

1.5.2項目其他宣傳品策劃/設計/印刷

1. 6 項目形象導入

主要內(nèi)容：

1.6.1樓體形象包裝

1.6.2現(xiàn)場售樓部包裝

1.6.3銷售人員形象塑造

1.6.4事務用品形象導入

1. 7軟體廣告投放

主要內(nèi)容：以城市中心、區(qū)位優(yōu)勢、投資理財、現(xiàn)代辦公為方向進行前期軟文廣告投放。

1. 8 與甲方一起進行各種銷售文件的準備

主要內(nèi)容：

1.8.1《銷售合同》

1.8.2《認購書》

1.8.3《產(chǎn)權文件》

1.8.4《其它附件》

1. 9 對下一階段工作準備

主要內(nèi)容：

對認購期工作進行計劃和準備

第二階段 項目認購階段

【2006月8月12日——2006年9月15日】

2．1．項目廣告投放

主要內(nèi)容：

2.1.1根據(jù)審定的執(zhí)行意見進行廣告投放

2.1.2對投放的廣告進行監(jiān)測

2．2 內(nèi)部認購期開始

主要內(nèi)容：

2.2.1以促銷手段和技巧促使投資者進行認購.

2.2.2收取認購定金

2.2.3做好部分客戶的合同簽訂工作

2.2.4做好項目的銷控工作

2.2.5促使認購者向親朋好友介紹本項目

2．3 執(zhí)行評估

主要內(nèi)容：

2.3.1對廣告效果進行評估

2.3.2認購效果進行評估

2.3.3對客戶進行信息反饋調查

2.3.4根據(jù)銷售情況對價格體系進行評估并對下一階段的價格進行建

議.

2.3.5根據(jù)評估作出是否對后期方案進行調整的意見

2．4 開盤方案定案

主要內(nèi)容：根據(jù)市場狀況、認購情況、競爭者情況對開盤方案進行最

后確定。

2．5 下一階段準備工作

主要內(nèi)容：下一階段的工作的人員、物件、時間、預案等進行計劃和準備。

注:其他階段的工作根據(jù)現(xiàn)在計劃執(zhí)行的情況進行擬定.

長春浩天地產(chǎn)策劃機構 2006年6月27日

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