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紅杉資本對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求
創(chuàng)業(yè)者擁有這些特質(zhì)，意味著能夠獲得商業(yè)上的成功，建立不朽的事業(yè)。我們希望與擁有這些的公司成為合作伙伴：
明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務(wù)。
廣闊的市場(chǎng)：專(zhuān)注于現(xiàn)有的快速增長(zhǎng)和變化的市場(chǎng)。一個(gè)擁有10億潛在容量的市場(chǎng)允許創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤(rùn)。
大量的用戶(hù)：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶(hù)！
專(zhuān)注：用戶(hù)只肯為單一的、簡(jiǎn)單的價(jià)值主張付費(fèi)。
解決方案：找對(duì)用戶(hù)最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。
團(tuán)隊(duì)DNA：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的DNA在最初的90天就能確定。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在其自己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊(duì)。
敏捷：迅速的秘密行動(dòng)能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。
節(jié)儉：嚴(yán)格控制成本，把錢(qián)花在刀刃上。
小心翼翼：用很少的錢(qián)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專(zhuān)注。用戶(hù)希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式
我們希望看到用最少的字寫(xiě)成的包含大量信息的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我們需要一個(gè)15到20頁(yè)的幻燈片，包含以下的信息：
公司的目的：
*一句話(huà)概括公司的業(yè)務(wù)
問(wèn)題：
*描述客戶(hù)的問(wèn)題（或者客戶(hù)的客戶(hù)的問(wèn)題）
*概括客戶(hù)目前是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的。
解決方案：
*證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶(hù)更好地解決問(wèn)題
*表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)
*提供案例
為什么是現(xiàn)在：
*說(shuō)說(shuō)你以前干了什么
*詳細(xì)說(shuō)明目前市場(chǎng)的趨勢(shì)
市場(chǎng)容量：
*定義你的目標(biāo)客戶(hù)
*計(jì)算你的TAM、SAM和SOM（注1）
競(jìng)爭(zhēng)：
*列出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
*列出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品：
*產(chǎn)品線(xiàn)（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面）
*研發(fā)路線(xiàn)
商業(yè)模式：
*贏(yíng)利模式
*定價(jià)
*平均收入和總價(jià)值
*分銷(xiāo)渠道
*目標(biāo)客戶(hù)
團(tuán)隊(duì)：
*創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)
*董事會(huì)/顧問(wèn)委員會(huì)
財(cái)務(wù)：
*損益表
*資產(chǎn)負(fù)債表
*現(xiàn)金流量表
*股東結(jié)構(gòu)
*目前擁有的訂單（及潛在定單）
注1：
TAM：total available market 總市場(chǎng)容量
SAM：served available market 目標(biāo)市場(chǎng)容量
SOM：share market 市場(chǎng)占有率
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