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銷(xiāo)售工作思路范文
銷(xiāo)售工作思路范文1
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展規(guī)劃，人力資源部計(jì)劃從以下6個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成日常人力資源招聘與配置工作，保證各崗位人員的及時(shí)有效配備。
3、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
5、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的性、有效性。
6、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
各工作項(xiàng)目的具體操作實(shí)施方案
1、完善公司組織架構(gòu)
(1)實(shí)施步驟
①20xx年1月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查及公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查。
�、�20xx年2月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)審閱修改。
③20xx年3月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
(2)實(shí)施注意事項(xiàng)
①組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，以提高組織工作效率為目標(biāo)。
②組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)不是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄、而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行。
�、劢M織架構(gòu)的設(shè)計(jì)注重可行性和可操作性。
(3)主要責(zé)任人
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理
2、人力資源招聘與配置
(1)具體實(shí)施方案
�、儆�(jì)劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)招聘。其中現(xiàn)場(chǎng)招聘主要考慮：xx地區(qū)人才市場(chǎng)、xx人才市場(chǎng)。另外還可以在2、3月份考慮個(gè)別大型招聘會(huì)，6、7月份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆生見(jiàn)面會(huì)等;網(wǎng)絡(luò)招聘主要以xx人才網(wǎng)、xx人才網(wǎng)等(具體視情況另定);報(bào)刊招聘以專(zhuān)業(yè)媒體為主等。
②具體招聘時(shí)間安排
1～3月份，根據(jù)公司需求參加3至5場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì);
6～7月份，根據(jù)公司需求參加1至3場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)(含學(xué)校供需見(jiàn)面會(huì))。平時(shí)保持與相關(guān)院校學(xué)生部門(mén)的聯(lián)系，以備所需;
長(zhǎng)期保持xx人才網(wǎng)的網(wǎng)上招聘，以?xún)?chǔ)備可能需要的人才;
報(bào)刊招聘暫不做具體時(shí)間安排。
�、蹫橐�(guī)范人力資源招聘與配置，人力資源部元月31日前起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門(mén)。
�、苡�(jì)劃發(fā)生招聘費(fèi)用：1萬(wàn)5千元。
(2)實(shí)施注意事項(xiàng)
�、僬衅盖皯�(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門(mén)溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫(xiě)熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘工作所用表單等。
�、诎才琶嬖噾�(yīng)注意：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫(xiě);面試官的形象;面試結(jié)果的反饋。
(3)目標(biāo)責(zé)任人
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人事專(zhuān)員、招聘專(zhuān)員。
3、薪酬管理
(1)具體實(shí)施方案
�、�20xx年3月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)計(jì)草案。即公司員工薪資等級(jí)(目前建議為五等20級(jí))、薪資結(jié)構(gòu)(基本薪資、績(jī)效薪資、工齡津貼、學(xué)歷津貼、職務(wù)津貼、技術(shù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎(jiǎng)金等)、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。
②20xx年4月底前人力資源部根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，提交《xx公司薪資等級(jí)表》，報(bào)請(qǐng)各部門(mén)經(jīng)理審議修改后，呈報(bào)公司董事會(huì)審核通過(guò);
�、�20xx年5月完成《公司薪酬管理制度》并報(bào)請(qǐng)董事會(huì)通過(guò)。
(2)實(shí)施注意事項(xiàng)
�、俑母锖蟮男匠牦w系和管理制度，應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)，充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。
②建立薪資管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣，因此人力資源部在操作過(guò)程中會(huì)考慮對(duì)個(gè)別特例進(jìn)行個(gè)案處理，全面考慮整體影響，以免因個(gè)案而影響全局士氣。
(3)責(zé)任人
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(或人事專(zhuān)員)、薪酬專(zhuān)員。
4、員工福利與激勵(lì)
(1)具體實(shí)施方案
�、儆�(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：?jiǎn)T工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼(上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革與完善)、全勤獎(jiǎng)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金(服務(wù)滿(mǎn)三年以上職員方可享受此項(xiàng)福利)、員工生日慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì)、年終(春節(jié))禮金等。
�、谟�(jì)劃制訂激勵(lì)政策：月(季度)優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門(mén)設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)等。
�、�20xx年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司董事會(huì)審批，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。
�、茏�4月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿(mǎn)意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。
(2)實(shí)施注意事項(xiàng)
員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運(yùn)作效率和公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵(lì)工作。
(3)責(zé)任人
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)、薪酬專(zhuān)員。
5、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行
(1)具體實(shí)施方案
�、�20xx年元月31日前完成對(duì)《公司績(jī)效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫(xiě)，提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)(或部門(mén)經(jīng)理會(huì)議)審議通過(guò)。
②自20xx年春節(jié)后，按修訂完善后的績(jī)效考核制度全面實(shí)施績(jī)效考核。
�、壑饕ぷ鲀�(nèi)容：結(jié)合上一年度績(jī)效考核工作中存在不足，對(duì)現(xiàn)行《績(jī)效考核規(guī)則》和《績(jī)效考核具體要求》、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改，建議將考核形式、考核項(xiàng)目、考核辦法、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的.鏈接等多方面進(jìn)行大幅度修改，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行;建議將目標(biāo)管理與績(jī)效考核分離，平行進(jìn)行。目標(biāo)管理的檢查作為修正目標(biāo)的經(jīng)常性工作，其結(jié)果僅作為績(jī)效考核的參考項(xiàng)目之一;人力資源部在對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)體系完善后，本年將對(duì)全體職員進(jìn)行績(jī)效考核。
④推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。人力資源部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
(2)實(shí)施注意事項(xiàng)
�、倏�(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)各職員的切身利益，因此人力資源部在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
②績(jī)效考核工作是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。人力資源部在操作過(guò)程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確�？�(jī)效考核工作的順利進(jìn)行。
(3)責(zé)任人
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理、績(jī)效專(zhuān)員。
6、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)
(1)具體實(shí)施方案
�、俑鶕�(jù)公司整體需要和各部門(mén)20xx年培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃。
②采用培訓(xùn)的形式：外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn);購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)管理科學(xué)VCD、軟件包、書(shū)籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn);爭(zhēng)取對(duì)有潛能的員工進(jìn)行輪崗培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書(shū)、工作總結(jié)等方式)等。
�、塾�(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門(mén)需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)管理、品質(zhì)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等崗位技能提升培訓(xùn)及新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。
④培訓(xùn)時(shí)間安排：外聘講師到公司授課和內(nèi)部講師授課根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況適時(shí)安排。外派人員、外派培訓(xùn)根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門(mén)工作計(jì)劃安排;組織內(nèi)部VCD教學(xué)或讀書(shū)會(huì)原則上一個(gè)月不得低于一次。
�、菟信嘤�(xùn)講師的聘請(qǐng)、培訓(xùn)課目的開(kāi)發(fā)均由人力資源部全部負(fù)責(zé)。
�、掎槍�(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié)，人力資源部在20xx年2月28日前完成《公司培訓(xùn)制度》的擬定。并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后下發(fā)各部門(mén)進(jìn)行宣貫。20xx年的員工培訓(xùn)工作將嚴(yán)格按制度執(zhí)行。
�、吲嘤�(xùn)費(fèi)用：約需x萬(wàn)元。
(2)實(shí)施注意事項(xiàng)
�、偃肆Y源部平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開(kāi)發(fā)，及時(shí)搜集國(guó)內(nèi)知名顧問(wèn)咨詢(xún)和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合公司需要和部門(mén)需求，不定期地向有關(guān)部門(mén)推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。
②培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來(lái)后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)，并將有關(guān)資料交人力資源部。
�、廴肆Y源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪等決策的依據(jù)之一。
�、苋肆Y源部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時(shí)間的沖突，二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，綜合考慮，以公司實(shí)際需要為標(biāo)準(zhǔn)，全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。
(3)責(zé)任人
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理;協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理、培訓(xùn)專(zhuān)員。
銷(xiāo)售工作思路范文2
新聞編輯編輯部主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的宣傳報(bào)道工作，以便于廣大xx了解我院學(xué)生會(huì)各部的各項(xiàng)活動(dòng)，捕捉、整理信息并及時(shí)向校內(nèi)各媒體單位匯報(bào)我院工作情況，加大我院的宣傳力度，增強(qiáng)我院的知名度。
一、工作目的
新聞編輯編輯部是學(xué)生會(huì)的重要組成部分，在學(xué)院分團(tuán)委和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，協(xié)助其他兄弟部門(mén)，服務(wù)于廣大同學(xué)。本部開(kāi)展的各種宣傳工作，力求體現(xiàn)出我院和同學(xué)們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、積極向上的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)學(xué)院風(fēng)采，為我院和廣大同學(xué)樹(shù)立良好的形象。
二、工作計(jì)劃
(1)我們首先要做好新聞編輯編輯部的基本工作，充當(dāng)好電信學(xué)院向外展現(xiàn)自我風(fēng)貌的平臺(tái)和外界了解我院的窗口，對(duì)我院和學(xué)生會(huì)的最新動(dòng)態(tài)做出及時(shí)的報(bào)道。
(2)加強(qiáng)各位成員對(duì)新聞編輯部的認(rèn)識(shí)，將我部門(mén)發(fā)展成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的組織，在其中，大家得以不斷突破自己的能力上限，創(chuàng)造真心向往的結(jié)果，培養(yǎng)全新、前瞻、開(kāi)闊的'思考方式，全力實(shí)現(xiàn)共同的抱負(fù)。所以，要加強(qiáng)各成員思想認(rèn)識(shí)，建立學(xué)習(xí)性組織，不斷提高個(gè)成員的寫(xiě)作水平，提高發(fā)稿量。
(3)新聞編輯部爭(zhēng)取與《校報(bào)》和廣播站溝通交流，積極向《校報(bào)》、廣播站、航標(biāo)燈投稿，力求加大我院新聞的發(fā)稿量，更好的展現(xiàn)我院風(fēng)采;加強(qiáng)與本市各大報(bào)社、網(wǎng)站、廣播臺(tái)和電視臺(tái)的聯(lián)系，對(duì)有價(jià)值的新聞編輯將向XX市各大報(bào)社發(fā)送稿件，并邀請(qǐng)電視臺(tái)前來(lái)進(jìn)行新聞編輯報(bào)道，加強(qiáng)我院與社會(huì)的聯(lián)系，促進(jìn)雙向溝通與了解。
(4)除去文字新聞編輯外，我們部還將會(huì)每次活動(dòng)的圖片資料進(jìn)行留檔保存，建立一個(gè)完整的圖片資料庫(kù)，將文字與圖片資料分類(lèi)整理保存，盡量做到對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)都有報(bào)道、有存檔，以便于老師和同學(xué)們閱覽、使用，力求使新聞編輯部成為我院學(xué)生會(huì)的信息庫(kù)和資料庫(kù)。
(5)我們要繼續(xù)保持學(xué)站的更新及維護(hù)，對(duì)網(wǎng)站存在的問(wèn)題盡量找專(zhuān)業(yè)人士解決，及時(shí)向我校及我院同學(xué)展現(xiàn)我院的風(fēng)采，讓更多的同學(xué)了解我們電信學(xué)院，熱愛(ài)電信學(xué)院。
(6)如果條件允許的話(huà)，我們新聞編輯部決定結(jié)合本部特色，開(kāi)始籌劃創(chuàng)辦院刊。這是我們的一個(gè)新嘗試，新挑戰(zhàn)。我們要xx考慮創(chuàng)辦過(guò)程中可能遇到的各種問(wèn)題，多向老師們和學(xué)生會(huì)其他的同學(xué)溝通和請(qǐng)教，在同學(xué)中進(jìn)行調(diào)查，了解他們的想法和意見(jiàn)，不急于求成，盡力做好前期準(zhǔn)備工作。爭(zhēng)取將其發(fā)展成全校都能接受的優(yōu)秀刊物，以曾強(qiáng)我院的影響力。
(7)努力協(xié)調(diào)好各個(gè)成員之間以及工作上的關(guān)系，公平分配各項(xiàng)任務(wù)，努力做到讓各個(gè)成員都有事可做，讓各項(xiàng)任務(wù)都有人負(fù)責(zé)。這樣不僅能增強(qiáng)各個(gè)成員的責(zé)任感，也能讓他們更深入了解本部門(mén)的各項(xiàng)工作，更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。
三、完善部門(mén)制度
(1)每次按照規(guī)定時(shí)間召開(kāi)列會(huì)，并認(rèn)真做好會(huì)議記錄。
(2)新聞編輯部對(duì)各部員的考察和評(píng)定，將統(tǒng)一按照學(xué)生會(huì)擬定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，如每次例會(huì)的到會(huì)情況、工作手冊(cè)的記錄情況、工作態(tài)度(如是否積極肯干，是否在工作過(guò)程中積極思考、富于創(chuàng)新精神等)級(jí)工作水平的情況，都將準(zhǔn)確地記錄在冊(cè)，在年終評(píng)優(yōu)時(shí)作為參考。
總結(jié)：對(duì)新聞編輯部，我將以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好本職工作;根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)調(diào)與其他部的工作，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)部門(mén)間的合作，開(kāi)展特色工作，使工作效率達(dá)到。我將在實(shí)際工作中根據(jù)具體情況對(duì)計(jì)劃作進(jìn)一步的調(diào)整和改進(jìn)，以期更好的立足本院，放眼全校。力爭(zhēng)更好的服務(wù)同學(xué)，開(kāi)展高效優(yōu)質(zhì)的具有本學(xué)院特色的活動(dòng)，將學(xué)生會(huì)工作與學(xué)院成長(zhǎng)緊密結(jié)合，迎合信息時(shí)代的主旋律，作一支e時(shí)代的先鋒!
銷(xiāo)售工作思路范文3
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較XX年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績(jī)和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報(bào)材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分，本著節(jié)儉、實(shí)效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。特別xx第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。通過(guò)健全和完善管理制度，為機(jī)關(guān)工作的'高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問(wèn)題
半年來(lái)，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。
三、20xx年個(gè)人工作思路
為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重做好以下工作：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí);二是增強(qiáng)工作計(jì)劃性，將工作計(jì)劃細(xì)化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成;三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過(guò)與其他股室xx辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo);四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺(tái)階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)�？傊�，XX年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個(gè)人工作計(jì)劃
1、起草我局XX年工作計(jì)劃
2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)中心任務(wù)的啟動(dòng)準(zhǔn)備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎(jiǎng)罰情況
4、做好信息收集工作
5、準(zhǔn)備XX年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告
銷(xiāo)售工作思路范文4
尤其是最近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一。國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和計(jì)劃來(lái)。
以在整體上掌握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必需有一個(gè)好的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
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1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述。
產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述。內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的`總額，應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料。并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
即人口的經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治法律的社會(huì)文化的趨向。應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)。
應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)。以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
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