網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃集錦15篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃1
根據(jù)學(xué)校工作計劃的總體思路和要求，科研處制定以下工作計劃。
一、積極開展新課改實驗新課題研究活動，努力實現(xiàn)課堂效果最大化。
1、和教務(wù)處一起，組織教師探索新課改，提高課堂效率。推廣成功經(jīng)驗，立項出現(xiàn)的問題。
2、加強對立項課題的監(jiān)督、管理，抓落實、重實效。組織開展“十一五”傳美規(guī)劃課題的深入研究工作。
3、每一個教研組一年要完成課題立項校級2個以上，爭取省級以上課題1個，一年內(nèi)必須有1個課題在學(xué)校示范推廣。
4、組織教師參加全區(qū)實驗教學(xué)技能競賽活動和科技競賽制作活動。
二、繼續(xù)加強電教科研工作，努力實現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。
（一）配合學(xué)校積極完善和利用現(xiàn)有的辦公條件、教學(xué)設(shè)施，為師生們創(chuàng)設(shè)良好的電教科研環(huán)境，促進學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展。
1、加強多媒體教室、語音室、實驗室和圖書閱覽室及廣播室的管理。充分利用現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備為教學(xué)科研服務(wù)。
2、充分利用學(xué)校辦公電腦、課件制作室等硬件資源，加強軟件建設(shè)，促進現(xiàn)代化辦公。
3、進一步完善“項城一高網(wǎng)站”。充分利用網(wǎng)絡(luò)更好地宣傳一高形象，提升教師品位。
4、鼓勵教師踴躍申請省資源中心學(xué)科版主，對積極上傳、下載教育資源的'教師，在學(xué)期結(jié)束時將給予一定表彰。
�。ǘ┓e極組織教師參加各項電教科研活動，促進教師快速成長。
1、組織老師參加省市多媒體教育軟件大獎賽活動。
2、組織教師積極參加20xx年周口地區(qū)“科研成果獎”評比活動。
3、組織教師參加市教師課件制作評比活動。
4、組織教師參加全區(qū)教學(xué)技能大賽活動。
三、進一步搞好教師培訓(xùn)活動
1、配合辦公室繼續(xù)組織教師參加每年一度的全國繼續(xù)教育網(wǎng)網(wǎng)上培訓(xùn)活動和研究生網(wǎng)上學(xué)習(xí)活動。
2、組織開展一次計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技能培訓(xùn)，促使廣大教師學(xué)好、懂好、用好網(wǎng)絡(luò)平臺，如學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)空間、博客及論壇進行資源存儲、共享與交流。
3、科研處將繼續(xù)牽頭辦好校報《求真》，辦好廣播室為宣傳學(xué)校的各項工作起到積極作用，這是學(xué)�？蒲刑幑ぷ饔媱澐段�。
4、學(xué)校邀請校外的專家和名師來校作學(xué)術(shù)報告，引領(lǐng)教師教育教學(xué)理念的發(fā)展。學(xué)術(shù)報告的內(nèi)容有學(xué)校管理理念、教學(xué)實踐的體驗、名師成長的體會、新課程改革、學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)、心理健康教育、校本研究、課程改革和學(xué)校文化重建、中學(xué)戰(zhàn)略管理等。
四、做好論文撰寫工作的統(tǒng)計和獎勵。
提倡教師結(jié)合自己的教學(xué)實踐撰寫教育教學(xué)論文，鼓勵教師多發(fā)表論文和多參加論文交流活動。要求45歲以上（含45歲）教師一年至少有一篇論文在市級以上的刊物或報紙上發(fā)表或獲獎，45歲以下的教師一年有兩篇論文在市級以上的刊物或報紙上發(fā)表或獲獎；三年內(nèi)至少有一篇論文能用來指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐并用之進行個案分析，將它刊登《求真》上，作為一種展示。學(xué)校將我校在市級以上的刊物上發(fā)表的文章匯編成《論文集》。
五、建立教師科研成果檔案，實行科研成果月通報制度。
每一個月的月底將各個教研組的科研成果進行統(tǒng)計公布，實行陽光工程。一年的結(jié)果將和教研組、教師的評優(yōu)評先結(jié)合起來。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃2
一、工作重點：
1、課題研究深入開展，全面實施“成功教育”
2、深化書香校園建設(shè)，形成書香班級特色
3、豐富“校本培訓(xùn)”形式，提高教師科研能力
4、做好推廣宣傳工作，提高教師研究意識
二、具體工作措施：
�。ㄒ唬┱n題研究深入開展，全面實施“成功教育”
1、推廣從教師中征集評選出的“成功好辦法”，促進各科研小組間的學(xué)習(xí)交流。
上學(xué)期已經(jīng)從教師中征集了一部分“成功好辦法”，并對老師們提出了修改建議，還將一些寫的較好的推薦到了《xxxx》，這學(xué)期會將老師們修改好的“成功好辦法”進行評選，獲獎“好辦法”將整理成小冊子，在教師中推廣，各研究小組利用科研活動時間學(xué)習(xí)組內(nèi)成員和其他老師的成功經(jīng)驗，根據(jù)自己的需要借鑒、實施，已達到經(jīng)驗收集和共享的目的。
另外，各科研小組還應(yīng)根據(jù)本組的實際情況安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，并做到時間有保證、記錄要詳細，活動有實效。學(xué)校這學(xué)期會在學(xué)期中和學(xué)期末安排兩次科研組經(jīng)驗交流，交流內(nèi)容根據(jù)我校的實際情況有所調(diào)整：由于每個學(xué)年教師們的工作崗位會發(fā)生變化，各科研組成員也會相應(yīng)的變化，因此，我們每一學(xué)年將根據(jù)學(xué)校十二五研究課題和本組實際情況進行小課題研究，與教學(xué)中開展的專題研究相結(jié)合，因此，各組的學(xué)習(xí)、匯報交流都應(yīng)圍繞本組上學(xué)期制定的研究專題開展，上學(xué)期在組內(nèi)研究課過程中我們已經(jīng)對各組研究專題的題目提出了修改建議，所以，請各組于本周五前將研究專題的題目報到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處——xxx——科研組研究專題文件夾。
2、大力推進我校課堂特色的實施，提高課堂實效性。
上學(xué)期我們倡導(dǎo)老師們根據(jù)自己所教學(xué)生的特點、根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格在自己的課堂教學(xué)中體現(xiàn)我校課堂特色“教師——啟發(fā)與引導(dǎo)尊重與鼓勵學(xué)生——質(zhì)疑與探究合作與交流”，學(xué)校在聽課過程中也非常關(guān)注老師們對學(xué)校課堂特色的落實情況，并圍繞課堂特色對老師們的課進行評價，各組還經(jīng)過討論分別寫了如何在教案中體現(xiàn)課堂特色，學(xué)期末，我們要求教師們在這學(xué)期的復(fù)備課中要重點體現(xiàn)評價、質(zhì)疑這兩點，那么，這學(xué)期我們不僅要在檢查教案時重點看這兩點的落實情況，還要在課堂教學(xué)中看這兩點的實施情況，在與老師們評課交流的過程中，聽一聽老師們對這兩點的思考與理解。
3、深入探討“成功教師”與“成功學(xué)生”的條件。
什么樣的教師是成功的教師？什么樣的學(xué)生是成功的學(xué)生？上學(xué)期我們經(jīng)過了兩輪的討論和修改，所以大家對這兩個話題都非常熟悉，我們行政班子也對各組討論的結(jié)果進行了研究，并分別提出了修改建議，進行了匯總，這學(xué)期我們將把修改建議反饋給各組，請各組進行第三輪修改，并經(jīng)過行政班子審議后定稿，在各組辦公室內(nèi)懸掛“成功教師”的'條件，希望老師們努力踐行自己制定的目標；“成功學(xué)生”的條件將懸掛在各年級組樓道的公共位置，希望老師們照著這個目標來培養(yǎng)教育自己的學(xué)生，在實踐的過程中要講究方式方法，不要急于求成，要保留可以達成的，去除難以實施的，要確保教師和學(xué)生在追求成功的過程中不斷收獲信心和成功的希望。學(xué)校也將關(guān)注各組的實施情況，并組織各組進行階段性經(jīng)驗交流，最終將各組的“成功教師”與“成功學(xué)生”的條件匯總成學(xué)校統(tǒng)一的“成功教師”與“成功學(xué)生”的條件。
4、讓“成功教育”作為教師和學(xué)生體驗成功的平臺。
首先，在校內(nèi)開展多種形式的評比活動，為教師獲得成功搭建平臺。本學(xué)期將延續(xù)“成功教育”優(yōu)秀案例評選活動，每一位教師都要根據(jù)自己所參與研究的專題，結(jié)合教育教學(xué)實踐活動撰寫“成功教育”案例，參加學(xué)校的評選活動，學(xué)校將評選出一、二、三等獎，獲獎作品將在校園網(wǎng)和課改資訊平臺上發(fā)表。這些獲獎案例將被收入x小“成功教育”優(yōu)秀案例集中，作為我校“十二五”課題研究的一項成果。希望教師們積極參加各級各類的評選活動，每一次老師們參選的論文、案例、教學(xué)設(shè)計，我都上傳到豐臺區(qū)課改資訊平臺，上學(xué)期共上傳了179篇，因此我校獲得課改資訊平臺優(yōu)秀學(xué)校，有四位教師上交的作品超過8篇，因此被推薦評選為課改優(yōu)秀文章，開學(xué)以后會對這四位教師進行表彰。我們會從多種渠道開辟老師們收獲成功的機會，也希望老師們踴躍參與，三月份就有xx區(qū)教育學(xué)會論文評比，請老師們認真準備，積極投稿。
第二，依托少先隊工作，開展豐富多彩的活動，為學(xué)生獲得成功搭建平臺。少先隊將圍繞“成功教育”開展各種活動，希望各位老師積極配合，共同為學(xué)生體驗成功獻計獻力。
5、“互動反饋”課題的實踐研究。
上學(xué)期我們在骨干教師展示課上一部分老師已經(jīng)在自己的課堂教學(xué)中應(yīng)用了“互動反饋”技術(shù)，雖然按點的設(shè)置還不太科學(xué)合理，實效性還有待提高，但是這些老師勇于實踐的精神值得我們學(xué)習(xí)。這學(xué)期希望老師們在按點的設(shè)置上進行深入研究，使按點的設(shè)置能夠為課堂教學(xué)、為學(xué)生牢固掌握知識點而服務(wù)。那么，這學(xué)期我們要在各組內(nèi)推廣實踐“互動反饋”技術(shù)，并要求各組的研究課必須有一位教師在課堂中應(yīng)用“互動反饋”技術(shù)。
6、繼續(xù)開展國際理解教育。
上學(xué)期，xx區(qū)開展了“國際理解教育”成果的第二次征集，由于此項工作在學(xué)期末，老師們都很忙，因此，我將老師們平時上交的一些教學(xué)案例和活動案例進行了修改交到了區(qū)里，在修改過程中我發(fā)現(xiàn)其實國際理解教育滲透在我們工作的方方面面，老師們平時上交的案例、活動設(shè)計都有國際理解教育的理念，不需要老師們特意把它提出來，但是老師們?nèi)鄙俚氖菍@種理念的認識，所以，這學(xué)期希望老師們在開展班會、設(shè)計活動時要把“國際理解教育”的理念滲透進去，這學(xué)期末，請老師們選擇國際理解教育滲透點教學(xué)設(shè)計和國際理解教育滲透點活動設(shè)計上交一篇。
�。ǘ┥罨瘯阈@建設(shè)，形成書香班級特色
1、開展“好書大家讀”活動。
組織開展好早讀和午讀，確保時間、內(nèi)容、實效的落實，請班主任如實填寫讀書計劃表。（每周二、周四早上十分鐘讀課外書，周一、周三早上十分鐘讀語文書，請班主任組織好學(xué)生按時早讀。每周一、三中午為國學(xué)經(jīng)典誦讀時間，各班形式自定，看班的老師要負責(zé)指導(dǎo)、傾聽。請老師專時專用，確定合理的朗讀內(nèi)容，讀書計劃表在學(xué)期末上交。少先隊在此期間進入各班檢查，每天的值班領(lǐng)導(dǎo)進行巡視。）學(xué)期中我們將對各班的朗讀進行抽測，學(xué)期末對各班的國學(xué)經(jīng)典誦讀進行檢測。另外，請各班充分利用預(yù)備鈴與上課鈴之間的兩分鐘時間，開展好書推薦或美文共享、經(jīng)典詩文背誦活動，我們將在聽課時提前進班，關(guān)注課前兩分鐘各班的利用情況。
2、開展班級讀書活動，形成班級書香特色。
�。�1）開展好班級的“讀書角”建設(shè)。各班要充分利用板報張貼宣傳標語、名人名言、名人讀書故事等，還要充分利用好圖書柜，鼓勵學(xué)生捐書，同時選出幾名有責(zé)任心的學(xué)生擔(dān)任圖書管理員，負責(zé)圖書的入柜、登記、出借和整理工作。
（2）充分利用積累本，進行有效積累，提高學(xué)生的閱讀能力。上學(xué)期對積累本的應(yīng)用提出了明確的要求，學(xué)期末也對各班的積累本進行了檢查，大家都能夠保量，（3—6年級根據(jù)本單元作文進行積累，每周積累一次，好詞6—8個，好句4個，好的開頭結(jié)尾各一個）但能夠保質(zhì)的不多，所以希望這學(xué)期老師們更加關(guān)注積累本的.應(yīng)用格式的統(tǒng)一和外觀的整潔，同時老師們要認真批閱。
�。�3）制定好書香班級計劃。各班根據(jù)以上目標、自己班級的優(yōu)勢、特點、具體情況，制定各具特色的書香班級的建設(shè)計劃。計劃的基本格式是：書香班級的名稱、指導(dǎo)思想、工作的重點及思路、工作的具體措施、各月的工作安排。書香班級計劃以電子稿的形式上交到教導(dǎo)處書香班級計劃文件夾。
3、設(shè)立校園讀書月。
這學(xué)期五月定為校園讀書月，各班的板報要圍繞“讀書”來出，可以介紹好的書籍、好的讀書方法等；各班的扎板也要圍繞“讀書”來設(shè)計，可以展示學(xué)生的讀后感、讀書手抄報、向其他班級進行好書推薦等。在讀書月中學(xué)校召開“讀書報告會”、評選校級“讀書之星”。首先各班在三、四月份利用班會或讀書課、國學(xué)課時間開展一次“班級讀書會”活動，組織學(xué)生展示匯報自己近期的讀書收獲。各班在3月8日前上報“班級讀書會”的時間，上交到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處—xx——班級讀書會文件夾，學(xué)校協(xié)調(diào)好時間通知大家，主管領(lǐng)導(dǎo)和讀書課、國學(xué)課教師會參加“班級讀書會”，五月各班要上交班級讀書會的活動設(shè)計和5名學(xué)生的發(fā)言稿，5月10日前推薦一名學(xué)生參加學(xué)校的“讀書報告會”。各班還要根據(jù)學(xué)生讀書的情況以及效果開展班級“讀書之星”評選活動，并把他們的事跡貼在各班的扎板上，5月17日前各班推薦一名校級“讀書之星”，填寫校級“讀書之星”申報表，上交到網(wǎng)上鄰居——教導(dǎo)處——xx——“讀書之星”申報表文件夾，學(xué)校將審批后進行表彰。
4、充分利用閱覽室，開展讀書活動。
這學(xué)期，一、二、四年級的讀書課和三、五、六年級的國學(xué)課將每月在閱覽室上一次課，其他時間學(xué)生可以自行到閱覽室看書，班主任老師要對學(xué)生進行愛書教育。閱覽室每月會推薦一些適合不同年段的學(xué)生閱讀的好書，定期利用多媒體播放根據(jù)經(jīng)典名著改編的影片，老師們要鼓勵學(xué)生們利用課余時間，尤其是午飯后休息時間到閱覽室看書，參與閱覽室的各種閱讀活動。
5、骨干教師引領(lǐng)，推動教師讀書活動的開展。
本學(xué)期每月月初，骨干教師將利用網(wǎng)絡(luò)對老師們進行好書推薦活動，我們在校園網(wǎng)——上交里設(shè)立了一個骨干教師好書推薦文件夾，另外，這學(xué)期我們骨干教師還要每月進行一次學(xué)習(xí)交流活動，希望用我們的實際行動帶動老師們“讀好書，好讀書”的熱情。
�。ㄈ┴S富“校本培訓(xùn)”形式，提高教師科研能力
本學(xué)期的校本培訓(xùn)將分為組內(nèi)研訓(xùn)和校內(nèi)培訓(xùn)兩種形式，要求各組開展兩次組內(nèi)研訓(xùn)活動，并在科研記錄上有所體現(xiàn)，在學(xué)期末上教科研記錄時要附上兩次培訓(xùn)的內(nèi)容。學(xué)校將聘請專家講座對教師進行培訓(xùn)，希望通過不同形式的培訓(xùn)，滿足教師們的需求，提高教師們的科研能力。
�。ㄋ模┳龊猛茝V宣傳工作，提高教師研究意識
學(xué)校將一如既往的支持、鼓勵教師們參加各級各類論文、案例、教學(xué)設(shè)計評選活動，并對獲獎的優(yōu)秀作品在校園網(wǎng)和xx區(qū)課改資訊平臺進行推廣，提高教師們的研究意識。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃3
在炎熱夏天中，我們結(jié)束了一年的工作，對于剛成立不久的我們公司，今年必須做好每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，努力做好公司每一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的`工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)傳單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃4
20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持、幫助下，我認真鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高工作水平，較圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。全年主要完成了乘航農(nóng)鹿路雙鹿段改造工程、鹿勤路改造工程的監(jiān)理工作，參與了樂余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作，并負責(zé)大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂路工程、大新鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作。一年的工作，雖然繁忙，但充滿激情，雖然辛苦，但富有挑戰(zhàn)。具體總結(jié)如下：
一、認真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
業(yè)務(wù)素質(zhì)是監(jiān)理履行職責(zé)的基礎(chǔ)條件。對此，我有清醒的認識。為了提高自身的業(yè)務(wù)能力，我十分注重平時的學(xué)習(xí)和積累。平時只要一有空閑時間，我就翻看各種規(guī)范等相關(guān)專業(yè)書籍，不斷補充專業(yè)知識。我特別看重實踐經(jīng)驗的積累，喜歡鉆研工程中問題產(chǎn)生的原因及處理方法，并做好記錄。在與業(yè)主和施工單位接觸中，我也注意吸收他人的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人先進的管理方法和施工技術(shù)來充實自己。工作中，凡是遇到不懂的'問題，我都虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教。經(jīng)常和同事們探討管理方法、管理內(nèi)容，以及如何統(tǒng)籌安排各項工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)管理水平都有了明顯的進步。年內(nèi)，我參加了省注冊監(jiān)理工程師的培訓(xùn)并順利通過了考試，同時還通過了二級建造師的考試。
二、努力工作，圓滿完成各項任務(wù)
年初，我主要負責(zé)乘航的農(nóng)鹿路的工程。工程于9月底完工，道路全長1636米，路面總寬為25米，總投資約1500萬元，建成后成為乘航工業(yè)區(qū)內(nèi)南北向主要道路之一。9月1日，乘航鹿勤路開工，道路長550米，寬12米，工程造價約400萬元，至11月底完工。6月至11月，我還參與了樂余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作。11月，轉(zhuǎn)入大新工地，負責(zé)大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂路工程、大新鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作。在每一個工程中，我始終嚴格自我要求、嚴肅人情關(guān)系、嚴謹工作態(tài)度，本著讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓業(yè)主安心的原則，認真遵守監(jiān)理職業(yè)道德，按規(guī)章制度有理有序地做好每一項工作。巡視、檢查、旁站、見證取樣、抽檢等日常監(jiān)理工作，毫不馬虎，嚴控工程質(zhì)量關(guān)。
三、嚴格把關(guān)，切實履行監(jiān)理職責(zé)
20xx年，是我比較獨立地開展工作的一年。在聯(lián)系、協(xié)調(diào)等具體工作中，我始終堅持“安全第一”的工作原則，認真做好各項工程的監(jiān)理工作。對工作中發(fā)現(xiàn)的安全隱患和安全問題及時提出，要求整改，根據(jù)實際情況作出相應(yīng)處理，如匯報相關(guān)單位和下發(fā)監(jiān)理工程師通知單，并做到不改正堅決不放過。
年內(nèi)，我秉承“守法、公正、科學(xué)、誠信”執(zhí)業(yè)準則，按照自己的崗位職責(zé)，嚴把施工質(zhì)量關(guān)。每天按時到工地上“站崗監(jiān)督”，按照圖紙和規(guī)范的要求對每個工序步驟進行嚴格把關(guān)。每天詳細記錄好的監(jiān)理日記，做好資料臺帳的收集整理匯總等工作。施工中遇到的問題、隱患及時處理，重大問題和處理不了的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門匯報。對現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題查清原因及責(zé)任人，嚴格各項質(zhì)量制度考核，從而推動質(zhì)量管理水平的穩(wěn)步提升。
通過一年的努力，雖然取得了一些進步，但仍存在許多不足。專業(yè)知識還有待提高，組織協(xié)調(diào)能力還不能滿足獨立工作的需要。在今后的工作中，我將進一步加強學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。我還將更積極主動地與業(yè)主、施工單位溝通，加強組織管理，以不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。我將繼續(xù)發(fā)揚“求真務(wù)實、團結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻、爭先創(chuàng)新”的企業(yè)精神，旨“不斷進取、精益求精”，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)維護好企業(yè)形象。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃5
一、舉辦活動，在微博上通過即時發(fā)布圖片和信息進行現(xiàn)場直播
可以在微博上直播華天各類活動的前期準備、進行中和后期感想，通過現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場感受發(fā)布的信息，更為真實和新鮮，既能和顧客們拉近距離，又能讓顧客感同身受，使陽光形象更加人性化。每周一次。
二、適度參與熱點話題、熱點事件討論，加大微互動
熱點話題尤其是新浪微博廣場上關(guān)于公益或環(huán)境，電力，近發(fā)生的話題，往往是具有社會廣泛關(guān)注度，在熱點話題中不僅表達陽光觀點，有利于粉絲對陽光認知，也有利于吸引更多粉絲。多注意與粉絲之間的互動，珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉(zhuǎn)發(fā)員工的積極一面的微博，從側(cè)面向粉絲展示華天電力積極向上的團隊文化。每天2—3條。
三、根據(jù)用戶上網(wǎng)高峰時段來發(fā)布信息
根據(jù)用戶的高峰上網(wǎng)時間來發(fā)布微博，在高峰時段要多發(fā)微博，增加目標受眾看到微博信息的幾率，一定要互動起來。華天電力受眾群主要是電力用戶電力行業(yè)者，用戶群是電力工作者，那就可以在日常上網(wǎng)的時間，晚八點至十點左右，多發(fā)布微博。
四、在特定日期發(fā)微博
凡是法定節(jié)日，如春節(jié)、國慶節(jié)，華天電力都應(yīng)發(fā)表應(yīng)時應(yīng)景的內(nèi)容，可開展針對節(jié)日的互動活動，如雙休日：每個用戶都希望自己可以度過一個愉快的周末，所以華天電力微博可在周五的下午就多發(fā)一些輕松幽默的內(nèi)容，或者發(fā)布希望大家周末愉快的祝福。
五、借用其他宣傳渠道
讓華天電力工作人員營銷團隊和銷售等其他團隊轉(zhuǎn)發(fā)，可以借這個機會把微博賬號展示出去，讓更多的人了解。
六、借助意見領(lǐng)袖
盡可能邀請意見領(lǐng)袖（如電力行業(yè)某某某，電力風(fēng)云人物，明星，實際操作中發(fā)現(xiàn)其實還可以是微博中受眾較多的`）參與到活動中，對華天電力微博進行轉(zhuǎn)發(fā)
七、微博版塊分布
電力活動時時通華天電力
電力信息公布平臺，更清晰的了解電力活動內(nèi)容
電力大揭秘#華天電力
簡單介紹各個電力產(chǎn)品的性能和特點優(yōu)勢等一些列的內(nèi)容（視頻和圖片），揭秘產(chǎn)品亮點與樂趣點。
隨手拍陽光##華天電力
主要在于拍攝和描述公司各個場景的環(huán)境照片，展示華天電力員工工作風(fēng)采，和員工活動的豐富性，趣味性，吸引更多的顧客參與其中。
#顧客反饋#華天電力#
及時通知補助和證明公司的產(chǎn)品的消息發(fā)放，更加保證信息的公開，透明。
#年度優(yōu)秀華天工作員工#投票評選活動#華天電力#
通過微博互動，投票評選年度優(yōu)的華天電力工作者，并予以微博宣傳。
節(jié)日問候
節(jié)日送上微博祝福，拉近于顧客的距離。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃6
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的.銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
去年下達的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個時間段的銷售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)同仁竭盡全力完成目標。
今年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃7
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。今年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。
一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。
二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的`問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
（五）強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃8
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的.不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃9
大多數(shù)人在制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時候都會考慮怎樣有創(chuàng)意，怎樣華麗好看，都是考慮些不切實際的東西，都會脫離自己企業(yè)的實際情況，其實網(wǎng)絡(luò)營銷方案應(yīng)該以自己企業(yè)的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎(chǔ)因素考慮才行的，那么，我們該如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案呢？
一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果。
1、列出潛在客戶群體
知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
3、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容？
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值？
2、誰負責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責(zé)？
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？
6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作
總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。
9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預(yù)期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
在看來，網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的'詳細計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
為此，我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型
網(wǎng)絡(luò)營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。
我建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論，并制作網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型。
一般網(wǎng)絡(luò)營銷包含了以下5種類型：
1、銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。
2、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。
3、品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。
4、提升型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃10
本年度科研處工作以教育理論為指導(dǎo)，以學(xué)校計劃為目標，以規(guī)范、科學(xué)為宗旨，落實我�！翱蒲信d校�？蒲信d教”戰(zhàn)略，加強教育科研的管理，實現(xiàn)科研處工作規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，努力提高學(xué)校教科研的水平，提高教師素質(zhì)，推進新課改進程。具體安排如下；
一、認真組織理論學(xué)習(xí)，促進教師教科研工作水平。
隨著課程改革的深入開展，科研工作越來越顯得重要。搞好教科研的根本是教師的觀念的真正轉(zhuǎn)變，教科研要以理論作為支撐點，因此，各年級組、備課組要根據(jù)不同需求，采取靈活多樣的學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的針對性與實效性。本學(xué)期要組織教師學(xué)習(xí)《課程標準》、《課改實施意見》等有關(guān)文件，加深對其內(nèi)涵的理解和把握；針對理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐中遇到的疑難問題，要扎實有效地開展好研討交流活動，促進教師教育教學(xué)觀念和行為的進一步轉(zhuǎn)變。在學(xué)習(xí)理論、總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，組織教師進一步開展教改實踐，撰寫教育教學(xué)論文。參加各級各類論文競賽，鼓勵教師觀察一個教育現(xiàn)象、繼續(xù)開展讀一本好書、寫一篇教育隨筆、教育短文、教學(xué)反思活動，科研處適時督促，收集整理。學(xué)期末收集、整理教學(xué)案例及課改經(jīng)驗論文，并在校內(nèi)建立交流平臺，評選優(yōu)秀論文，充分展示教師的教育教學(xué)改革成果。
二、扎實進行課堂研究，努力提高課程實效。
每一位老師都要扎扎實實組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會課改精神實質(zhì)，研究課程標準，鉆研新教材，探究符合時代要求的教學(xué)方法，努力提高我校實施新課程的能力和水平。促進各學(xué)科的教學(xué)工作開展，力求全面提高教學(xué)質(zhì)量。
認真組織和積極參加各級、各類課改研究活動。重點研究綜合實踐活動的開展、校本課程的開發(fā)、各科課堂教學(xué)的評價標準、新課程理念下教學(xué)活動各環(huán)節(jié)的改革。本學(xué)期科研處組織青年教師研究課，示范課，優(yōu)秀課，結(jié)合教務(wù)處老帶新工作，加大對青年教師的培訓(xùn)力度。爭取使他們迅速成長，適應(yīng)新課改以及學(xué)校教育教學(xué)的要求。
關(guān)注課改方向，研究我校的課程改革的突破口和實施方法，對教育評價進行探索，通過組織各類人員的聽課，征詢廣大教師的意見，在原有的“課堂教學(xué)評價表”的基礎(chǔ)上，制定新的符合新課程標準，符合我校情況的“課堂教學(xué)評價表”。
使之對教師的課堂教學(xué)有規(guī)范作用，使課堂教學(xué)更具有實效性。使對教師的評價和對各備課組的評價更客觀，更公平、更合理。
三、加強課題研究的過程管理，提高教科研工作的管理水平和實效。
1、各級各類課題要嚴格執(zhí)行其相應(yīng)的課題管理規(guī)定，實行課題管理責(zé)任人制度，加強對課題研究的過程管理，防止兩頭熱，中間冷。在研究的過程中，特別充分發(fā)揮好骨干教師的指導(dǎo)作用，提高研究的質(zhì)量和水平。
2、課題活動的開展要扎實有效。各課題研究在確定“實施細則”的基礎(chǔ)上，進一步抓實研究的過程，做到有研究計劃、有經(jīng)驗總結(jié)；每次活動有重點、有布置、有準備、有反饋、有理論學(xué)習(xí)和探討、有教學(xué)實踐和總結(jié)、有評價反思和資料積累。努力做到以課題研究的要求指導(dǎo)平時的教學(xué)實踐，把教改實踐的經(jīng)驗及時加以總結(jié)、交流、完善和推廣，以提高研究效益。
3、在校內(nèi)通過各種途徑，對我校目前研究情況較好的課題進行交流和推廣。參與學(xué)期和年終論文評選要與課題研究內(nèi)容相關(guān)。
四、以教科研活動為抓手，促進教師的專業(yè)成長。
1。切實做好青年教師的培養(yǎng)工作。通過上課、競賽、個案、論文交流等各類科研活動指導(dǎo)和培養(yǎng)青年教師。本學(xué)期繼續(xù)進行青年教師的集中培訓(xùn)，利用每周一晚自習(xí)第三節(jié)，聘請部分特級教師，高級教師，分專題進行培訓(xùn)。
2、不斷總結(jié)反思校本研究的成功與失敗，使學(xué)校的教科研工作保持旺盛的活力。每位教師每學(xué)期要寫一篇教學(xué)論文或總結(jié)。
3、倡導(dǎo)教師按時填寫個人成長記錄，經(jīng)常總結(jié)、反思自己的成長過程，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。
4、科研處努力增強服務(wù)意識，加強與學(xué)校各部門、各年級組、備課組的.聯(lián)系和溝通，相互協(xié)調(diào)。發(fā)揮群體的優(yōu)勢，實現(xiàn)科研與教育教學(xué)的緊密結(jié)合。
5、科研處教研人員隨時聽課，要及時將自己的聽課評價與教師進行溝通，對教師授課的優(yōu)點與缺點給予指出，加強指導(dǎo)，促使教師進步成長。
五、其他工作
1、繼續(xù)研究，開發(fā)教育教學(xué)文摘，指導(dǎo)教師的教育教學(xué)活動，并適時整理成冊。
2、開發(fā)校本培訓(xùn)教材，本學(xué)期組織、整理、編印一本青年教師培訓(xùn)教材。
3、收集整理近幾年教師在各級各類刊物上發(fā)表的。論文、在各級各類評比中獲獎的論文，繼續(xù)出版寶坻一中論文集。
4、組織編輯出版雙月刊雜志《教學(xué)舞臺》（主要面對教師），刊登教師的教學(xué)論文、教學(xué)反思、優(yōu)秀教案、教育個案等，作為窗口，結(jié)合《一中月報》（主要面對學(xué)生），全面展示學(xué)校教育教學(xué)成果。
5、計劃出版《走進清華北大》，請考入清華大學(xué)、北京大學(xué)的歷屆學(xué)生，結(jié)合自己的大學(xué)生活、工作情況寫一些高中生活的回憶文章、或者提出有利于高中學(xué)習(xí)和成長的建議，指導(dǎo)在校的學(xué)弟、學(xué)妹們少走彎路，健康學(xué)習(xí)、生活。
具體工作安排：
三月份：
1、制定教科研計劃。
2、各備課組確定課題，課題組開展研究活動。
3、青年教師培訓(xùn)。
4、青年教師研究課、骨干教師示范課時間、內(nèi)容確立。
5、區(qū)級教研課題階段總結(jié)。
四月份：
1、示范課，研究課。
2、課題組研究活動。
3、青年教師培訓(xùn)。
五月份：
1、期中教學(xué)質(zhì)量調(diào)研
2、各級各類課題交流。
3、青年教師培訓(xùn)總結(jié)，評選優(yōu)秀學(xué)員。
六月份：
1、征集教學(xué)設(shè)計典型案例。
2、撰寫教育教學(xué)論文及總結(jié)。
3、期末教學(xué)質(zhì)量調(diào)研。
4、備課組評估。
5、期末教育教學(xué)資料、課題研究資料匯總。
6、總結(jié)本學(xué)期教科研工作。
7、各類檔案整理。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃11
我們的公司長期穩(wěn)定的發(fā)展首先要做的就是差異化的服務(wù)和管理，扎扎實實做好日常基礎(chǔ)工作。讓我們的品牌廠家和廠商和我們一起攜手創(chuàng)造更美好的明天，讓我們的上帝顧客進入華美倍感家的溫暖和舒適。
讓我們?nèi)A美存在的意義更加深遠。
我們物業(yè)部負責(zé)商場的安全，用電，保潔，水暖空調(diào)等重點工作，每一個崗位都很重要，缺一不可，顧客進入我們的商場首先就感受到物業(yè)服務(wù)的溫暖，愜意，一句溫馨的問候，一份溫馨的微笑，讓顧客倍感家的溫暖和一種家居產(chǎn)品所帶來的文化。
水暖，保潔，中央空調(diào)，其它物業(yè)設(shè)施設(shè)備維護和保養(yǎng)，工作比較細碎、繁瑣，這就要求我們每一位物業(yè)人的責(zé)任心是否真正落實到實處至關(guān)重要。
即將過去的xx年，每個人都一份新的收獲，面對企業(yè)飛速發(fā)展的步伐，每個人又都存在需要改正的地方。企業(yè)要發(fā)展必須全員空前的團結(jié)，眾志成城，注重細節(jié)，全面提升服務(wù)，提升華美的美譽度，使我們的路愈走愈寬。
（1）水暖設(shè)施設(shè)備的維護和管理更加扎實，更加透明。年初我們就制定了水暖工作的目標和計劃，充分調(diào)動人員的'創(chuàng)造力和聰明才智，對中央空調(diào)的操作，維護和保養(yǎng)，與廠家工程師進行交流，全員進行直燃機系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用于實際。對中央空調(diào)的輔機保養(yǎng)，做好原有工作，我們對一些由于設(shè)備逐漸老化的設(shè)備進行全員參與，獻計獻策，集中解決了部分機組的運行中的問題。對于往年遇到的問題，我們提前做到考慮，做到預(yù)防為主。對于節(jié)能降耗的工作，從操作方法上精心設(shè)計，精心考慮，在達到效果的基礎(chǔ)上做到往年數(shù)據(jù)的最低化，效果做到往年的最大化。經(jīng)物業(yè)工作回訪，展位的滿意率百分之九十八以上。商場的保溫工作，利用商戶裝修契機，由我們購買材料和施工對一些冷點進行保溫處理，達到了較好的效果，對于商場制定的節(jié)能目標每個人都銘記在心，由以往的被動工作，變?yōu)橹鲃庸ぷ鳌?/p>
（2）全員服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我們工作的一大亮點。針對公司提出的微笑服務(wù)，開心工作的總體目標，我們每一個人用心領(lǐng)會，有感而發(fā)地貫穿于具體工作。取得良好的效果，一句話說得極其貼切，由衷的笑是最開心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個人用真心去體會，去做到。商戶，顧客，品牌廠家是一個整體，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到商場整體的發(fā)展，所以，我們在為顧客為商戶服務(wù)時，更加完善，更加主動。將他們的事當(dāng)做自己的，將他們的舒服與否當(dāng)做自己的感同身受。
�。�3）人員的培訓(xùn)和成長是企業(yè)長期發(fā)展的法寶。人員綜合素質(zhì)上不去，企業(yè)很難說做大，做強。只有每個人都知道學(xué)習(xí)的重要，對于成長是絕對制勝關(guān)鍵，通過技術(shù)的交流，使每個人都得到了全面的提升，通過學(xué)習(xí)書籍中先進管理經(jīng)驗，使我們更加清醒地看到，只有用知識來武裝自己的頭腦，加上自己的技能才能成為企業(yè)需要的復(fù)合型人才。接近一年的學(xué)習(xí)，我們的每一個人，都有了很大的改善，上下級之間，同級之間，部門之間，相處的更加和諧，由不理解，變成理解，由被動變成主動。網(wǎng)絡(luò)推廣工作，這是物業(yè)人員xx年值得去說一下的亮點，我們有一些同志能夠長遠地為公司的成長做長期的線上推廣，這是非�？上驳�，而且我們不求回報，只為公司的發(fā)展。這些通都是過學(xué)習(xí)給我們帶來的成長。
企業(yè)發(fā)展，突破瓶頸的束縛，走向成功。在華美工作，我們最大的體會就是，這是一個學(xué)習(xí)型的團隊，是一個趕超優(yōu)越的團隊，我們的領(lǐng)導(dǎo)有遠大的卓越的目標，高效的管理理念，這是其它企業(yè)所不具備的。這也是我們感覺到最舒適的地方。每個人都能把自己的命運與企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在一起，把企業(yè)的興衰，榮辱當(dāng)做自己的，有再大的險難，再強的競爭對手我們也不懼怕，只有把自己的本職工作完善化，完美化，注重細節(jié)，只有把細節(jié)做到位了，才會享受到成功所帶給我們的歡愉。
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃12
隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
三、客戶分類：
根據(jù)XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的.產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃13
非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計劃的成員之一，作為有十年教齡且是初中歷史學(xué)科教學(xué)能手的我，倍珍惜這樣的長期的有計劃的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機會，應(yīng)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任，提升精神追求，拓展學(xué)科知識，提高教育水平，努力使自己成為具有獨特教育教學(xué)風(fēng)格和個性的現(xiàn)代教師。根據(jù)學(xué)校的要求，結(jié)合本人的實際情況，特制定以下自我發(fā)展計劃。
一、個人現(xiàn)狀分析
興趣愛好與個性特征：
喜歡安靜，看書、聽音樂是工作之余最大的休閑。所看書范圍較廣，社會科學(xué)、文化教育、文學(xué)藝術(shù)、自然科學(xué)等，都有所涉及。曾經(jīng)編寫過《學(xué)習(xí)與發(fā)展》等教輔資料，多媒體輔助教學(xué)能力強，能夠比較自如的制作課件，并且有多個課件獲獎，有較寬的知識儲備。對所從事的科學(xué)教學(xué)工作充滿興趣和熱情，喜歡思考問題并形之于筆端，善于學(xué)習(xí)和模仿，做事積極主動，責(zé)任感強，有較強的組織、協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系和諧融洽，工作和生活環(huán)境都有利于個人專心致志地從事教育事業(yè)，促進個人發(fā)展。
潛在劣勢：
師專歷史系畢業(yè)的我，學(xué)歷偏低，雖然正在電大學(xué)習(xí)本科，但未能徹底地提高教育理論水平，特別是教育哲學(xué)方面，在教育教學(xué)科研中表現(xiàn)出“底氣不足”。工作態(tài)度雖認真、踏實，但存在一定的隨意性和變化性，缺乏長期堅持的品質(zhì)。
二、發(fā)展目標
1、師德：時刻告誡自己要自主創(chuàng)新、追求卓越，崇尚一流、拒絕平庸；注重自身創(chuàng)新精神、實踐能力及情感、態(tài)度、價值觀的均衡發(fā)展，努力使自己成長為有歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識、才華和愛心都奉獻給教育事業(yè)。
2、教學(xué)：借本次青年教師培養(yǎng)之力，促發(fā)自己努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的教育理論知識、專業(yè)知識，豐富自身的人文底蘊。結(jié)合自己的個性、氣質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)現(xiàn)狀，初步確立自己追求的教學(xué)風(fēng)格是：清新、有趣、活潑、實效。祈望在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，不斷凸顯。
3、教育：如果說從事教育事業(yè)的前十年是對教育“感知”的十年，那么中間的十年應(yīng)該是對教育“創(chuàng)造”的十年，應(yīng)全身心地投入教育科研，探索教育規(guī)律，提高教育教學(xué)實踐水平和創(chuàng)造水平。進一步明確“人文性科學(xué)教育研究”的.目標，每年有科研課題的研究和實施，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn)。
4、預(yù)期成果：
（1）每學(xué)期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課；每學(xué)年在縣級以上執(zhí)教1節(jié)或指導(dǎo)青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開課。
�。�2）搭建“人文性科學(xué)教育研究”的框架結(jié)構(gòu)，并付之于實踐，主動承擔(dān)青年教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作，爭取培養(yǎng)出一個縣歷史學(xué)科教學(xué)能手教師。
（3）每年完成一篇高質(zhì)量、高水平的論文，并能在有較大影響力的全國核心期刊或本學(xué)科學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。
�。�4）每年完成一個獲獎?wù)n件，不斷提高自己的多媒體制作水平。
三、措施方法
1、勤于學(xué)習(xí)
“活到老，學(xué)到老”，樹立終身學(xué)習(xí)觀念，堅持不懈地學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)，廣泛地閱讀導(dǎo)師推薦的各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，進一步豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，增強自己的理論積淀，提升專業(yè)素養(yǎng)；向同組老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗，教育是相通的，不同的學(xué)科可以更多地取長補短；向有名望的特級教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們獨特的教學(xué)藝術(shù)，深厚的人格涵養(yǎng)，研究他們的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)模式，并運用到自己的教學(xué)實踐，不斷提升專業(yè)水平。
2、善于反思
著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個教師成長的公式：經(jīng)驗＋反思=成長。應(yīng)該將反思作為自己發(fā)展的源泉，靠反思推動自己的專業(yè)成長。善于反思，就是摒棄了隨意和庸俗，力爭做到，反思昨天——在反思中揚長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。把勤于思考與努力實踐相結(jié)合，在思考中實踐，在實踐中思考和感悟。
3、樂于動筆
動筆形式之一：做讀書筆記，使自己的知識不斷積累，思想與時俱進，充分利用這種自我學(xué)習(xí)自我提高最廉價最實用的方法。
動筆形式之二：綜合性寫作，把平日自己感知的東西、思考的東西全都寫出來，并且天天堅持，從而提高自己的思考能力和寫作能力。
墨子說：“志不強者智不達，言不行者行不果�！敝挥醒哉Z的心動，只能永遠紙上談兵，只有行動，才有收獲，只要堅持，就有奇跡，努力吧�！�
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本學(xué)期我校教研工作的指導(dǎo)思想是：以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨，以實施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實抓好課堂教學(xué)，積極探討評價改革，著力夯實常規(guī)管理，堅持求新務(wù)實作風(fēng)，強化指導(dǎo)服務(wù)職能，促進我校教學(xué)教研工作再上新臺階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
一、抓學(xué)習(xí)，強研究，不斷推進課堂教學(xué)改革。
1、加強學(xué)習(xí)，更新理念，提高理論學(xué)習(xí)的實效性。
課程改革是進一步深化教育教學(xué)改革全面推進素質(zhì)教育的重要舉措，全體教師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念，切實樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀，用先進的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實踐。本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容分為學(xué)校推薦必讀學(xué)習(xí)文章和教師自選文章兩部分。教師要結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)實際撰寫較深刻的學(xué)習(xí)，以加強理論學(xué)習(xí)的實效性，每一個教師一學(xué)期要寫的學(xué)習(xí)筆記。學(xué)校將定期對學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)筆記的質(zhì)量進行重點檢查評估。
2、繼續(xù)開展撰寫課堂教學(xué)案例、教學(xué)、教育故事、教學(xué)反思活動，不斷提高教師教學(xué)教研水平。
新的教育形勢要求教師不能墨守陳規(guī)。要成為一個研究型的教師，就要對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進行及時的。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的`人。本學(xué)期要求每位教師結(jié)合自己的教學(xué)實際寫教學(xué)反思。每周至少1篇，每學(xué)期不少于15篇。學(xué)期末每位教師要整理出1—2篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例、教學(xué)、教育故事、教學(xué)反思參加學(xué)校展評。學(xué)校推薦優(yōu)秀教學(xué)案例、論文和教育故事、教學(xué)反思參加市教研室組織的評選活動，期末獲獎情況納入教師積分，望全體教師積極參加，并力爭取得好成績。
二、優(yōu)化教研常規(guī)管理，提高工作的實效性。
1、教研組教學(xué)教研。
學(xué)校各年級分區(qū)設(shè)立兩個綜合教研組，級主任擔(dān)任教研組長，下設(shè)語文、數(shù)學(xué)、英語、理化生心理、史地政、體音美備課組，各教研組根據(jù)學(xué)校要求制訂本組教學(xué)教研計劃。計劃每學(xué)期制訂一次。教師個人應(yīng)根據(jù)計劃，結(jié)合自身實際，制定教研計劃和進行教研，教師個人的教研工作計劃和總結(jié)應(yīng)納入教學(xué)工作計劃和總結(jié)之中。
2、定期召開教研會議
�。�1）教科室定期召開教研組長工作會議，聽取并檢查教研組長匯報的有關(guān)、指導(dǎo)安排教研工作。
�。�2）教研組要定期召開日常工作會議，要求定時定點�；顒觾�(nèi)容要詳細記錄并上報教科室。
3、堅持集體教研活動。
教研組每兩周至少開展一次集中教研活動，要求定時定點。內(nèi)容可以是集體研討、分析學(xué)情、審定備課提綱、反饋教學(xué)實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學(xué)習(xí)。教研組長須根據(jù)事前計劃，確立活動內(nèi)容和活動方式，確立中心發(fā)言人并使之做好充分準備。活動過程要圍繞主題，除中心發(fā)言人外，全體人員都應(yīng)積極參與和發(fā)表見解并作好記錄，做到每次活動有效果，人人有收獲�；顒觾�(nèi)容記錄及時上報教科室。
4、學(xué)校充分發(fā)揮骨干教師在教科研中的帶頭作用。
縣級骨干教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究，每年至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課。市級以上（含市級）骨干教師每人必須主持一個教研專題，每期至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課或?qū)W術(shù)。縣級以上（含縣級）骨干教師每年必須有一篇文章在縣級以上教科研部門評獎，或在全校會議上交流。其余教師必須根據(jù)學(xué)校要求積極參加教研活動，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，爭當(dāng)骨干教師。長期沒履行義務(wù)的骨干教師，將依據(jù)有關(guān)規(guī)定，取消骨干教師資格。
5、組織教研組長赴重點中學(xué)參觀。
三、進一步做好教科研，提高教師科研意識和能力。
新型的教師應(yīng)該是一名科研型的教師，走教科研結(jié)合的道路，是培養(yǎng)新型教師的最為有效的途徑。教學(xué)不應(yīng)再是純粹的教學(xué)活動，必須圍繞一定的研究專題開展，必須有明確的研究方向，有計劃、有過程、有結(jié)論；學(xué)校要求人人有研究課題，周周有研究活動，凡有實驗課題的教師要廣泛搜集資料，扎扎實實進行實驗。市級以上的實驗課題必須定期向全體教師進行展示，接受大家的評價，要求實驗教師學(xué)期初要有實驗計劃，實驗過程中要設(shè)立教科研學(xué)習(xí)實驗記錄，其中相關(guān)教科研知識學(xué)習(xí)不少于10篇，課題實驗記錄不少于10次，學(xué)期末要有階段性實驗總結(jié)。真正做一個反思型、研究型的教師。并積極做好省市級重點實驗課題的指導(dǎo)與管理，積極做好省、市、各級課題的立項和結(jié)題工作。
四、開展“達標課、示范課、優(yōu)質(zhì)課”教學(xué)研究活動，樹立榜樣和旗幟，提高教師的教學(xué)水平。
�。ㄒ唬┟繉W(xué)期初第一個月，每位獲縣市級以上優(yōu)質(zhì)課的教師或縣市級以上名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師主講主講一節(jié)示范課，明確本學(xué)期各學(xué)科課堂教學(xué)的方法以及努力方向，使每位教師開好頭，起好步。示范課代表一中的教學(xué)風(fēng)格和水平。
�。ǘ┟繉W(xué)期初第二個月達標課：由未獲縣市級優(yōu)質(zhì)課的教師主講。按課堂教學(xué)的一般原則和規(guī)范上課，達到常規(guī)教學(xué)標準，符合一個合格教師的教學(xué)水平。
�。ㄈ┟繉W(xué)期初第三個月優(yōu)質(zhì)課：在達標課和示范課的基礎(chǔ)上，學(xué)校評出30%的教師參與優(yōu)質(zhì)課。學(xué)校以此評出本期優(yōu)質(zhì)課，發(fā)給優(yōu)質(zhì)課證書。
�。ㄋ模┟繉W(xué)期新調(diào)入和新分配的教師要在學(xué)期初上一節(jié)展示課，學(xué)校及本教研組教師參與聽評，有關(guān)教研組長和骨干教師要給予輔導(dǎo)，力求提高快、效果好。到外地聽課學(xué)習(xí)的教師，回校后要上一節(jié)能體現(xiàn)新的教學(xué)思想的匯報課。
�。ㄎ澹榱思钊w教師互相學(xué)習(xí)，共同提高，也為了便于期末優(yōu)秀教研組的評選，教科室對“三課”的聽課情況以教研組為單位量化統(tǒng)計并及時公布。同時要求每位教師每學(xué)期聽評課應(yīng)達到15節(jié)以上。
�。┓苍诨顒咏Y(jié)束時，還沒有上達標課的教師按沒有完成工作任務(wù)處理，達標課按不合格處理。
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我校科研工作以“十一五”課題中期管理為重點，以加強學(xué)�？蒲惺乙�(guī)范化建設(shè)為基點，以科研工作網(wǎng)絡(luò)化為突破點，以校本培訓(xùn)為結(jié)合點，穩(wěn)中求進，爭取進一步做好教育科研工作。
一、加強科研工作規(guī)范化建設(shè)，進一步提高教育科研工作的層次與水平。
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)校教育科研工作規(guī)范化管理
1、學(xué)校科研部要對自身的教育科研工作進行自檢，針對面臨的問題召開本校教育科研座談會，共同尋求解決問題的方法，
2、加強學(xué)校教育科研檔案規(guī)范管理。進一步整理本校兩年來的教育科研檔案，做到檔案裝訂規(guī)范，使我校的科研工作達到有過程性檔案及系統(tǒng)性的總結(jié)。
�。ǘ┘訌娦麓逍W(xué)教育科研工作規(guī)范化管理
1、對本校教育科研工作繼續(xù)進行自檢自查。爭取及時有效地對存在突出個性的問題進行研究整改；繼續(xù)安排有針對性地集體培訓(xùn)，為教師走向科研化奠定基礎(chǔ)。
2、樹立典型，以點帶面，大力加強學(xué)�？蒲泄ぷ�。發(fā)揮典型的示范作用，是提高教育科研水平的有效方法。另外，在校內(nèi)積極樹立科研骨干典型，起到模范引領(lǐng)作用。
二、加強課題管理，做好省市區(qū)三級課題的管理工作。
1、做好市課題的管理工作。我�！笆晃濉背袚�(dān)了市規(guī)劃辦課題一項，這是我校教育科研工作的.一項巨大轉(zhuǎn)折，因此，要高度重視，做到課題材料積累豐富、規(guī)范，能緊密結(jié)合教學(xué)實踐，形成良好成果。
2、發(fā)揮科研骨干作用，培訓(xùn)科研精英，培養(yǎng)科研型人才，引領(lǐng)他們逐步完善“十一五”承擔(dān)課題。
三、抓科普活動，促進科研興校、科研興教進程。
1、充分利用教育學(xué)會作為學(xué)術(shù)團體的陣地作用，征集省市教育學(xué)會科研成果。在成果征集過程中，突出以課題為主線，在廣大教師中樹立“課題成果是精品”的`觀念。開展學(xué)校中“教育科研信息報”評選活動，將有價值的以學(xué)年、學(xué)科教育科研工作信息作為科研探討的內(nèi)容進行交流、評比；通過多種途徑交流我校教育科研工作得失，展示學(xué)校各級課題的進展情況，普及科研方法及課改理論，對樹立正確的科研意識起到了積極作用。
3、加強科研教師培訓(xùn)，多聘請科研專家和骨干來我校指導(dǎo)，講座，提高我校教師的教育科研水平，促進學(xué)校教育科研工作的發(fā)展。
本學(xué)期，我校教育科研工作要做到扎實有效，為早日實現(xiàn)“科研管理規(guī)范化，課題研究實用化”的目標努力。
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