銷售工作計劃

時間：2021-06-18 09:59:49 銷售工作計劃我要投稿

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【熱門】銷售工作計劃集錦10篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的銷售工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【熱門】銷售工作計劃集錦10篇

銷售工作計劃篇1

　　11年，是鋼材市場經(jīng)歷危機后的復蘇之年，機遇與挑戰(zhàn)并存。20xx年，隨著大規(guī)模投資效應在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn)，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：10年，鋼材市場存在巨大商機。

　　天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的XXXX兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎;同時天津及其周邊的XXXX內蒙古XXXXXX又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,XX市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。

　　一、采購計劃

　　資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

　　說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進行。

　　2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。

　　3、每次操作量xx噸以內，每月運作3000-5000噸，請集

　　團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。

　　二、銷售計劃

　　方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內

　　三、人員分工

　　人員數(shù)量職責經(jīng)理1總負責人，并直接負責工地業(yè)務業(yè)務1市場銷售內勤1記帳并協(xié)調財務等內部工作

　　四、費用情況

　　項目數(shù)額人員工資7000辦公費用3000車輛xx

銷售工作計劃篇2

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬� 、依據(jù) 20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

　　（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

　�。ㄈ� 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

　�。ㄋ模� 、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　�。� 制訂學習計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

　�。ㄆ撸� 、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！！！

銷售工作計劃篇3

　　我是從事銷售工作工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售工作團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售工作業(yè)績都起源于有一個好的銷售工作人員。沒錯，先制定出銷售工作人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售工作團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售工作團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售工作制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售工作管理是企業(yè)的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售工作人員的主人公意識。

　　3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

　　4)市場解析。

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5)銷售工作方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法。

　　6)銷售工作目標

　　根據(jù)公司下達的銷售工作任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售工作目標分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售工作任務。并在完成銷售工作任務的基礎上提高銷售工作業(yè)績。

　　7)顧客管理。

　　就是對一開發(fā)的顧客如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進行跟進。

　　總結:根據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

銷售工作計劃篇4

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的計劃

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃篇5

　　xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系，保險銷售工作計劃。

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作，銷售工作計劃《保險銷售工作計劃》。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年6月之前完成XX營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據(jù)xx年中支保費收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

　　在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

銷售工作計劃篇6

　　為推進**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。

　　一、背景概述

　　一年來，我單位根據(jù)****一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業(yè)增效、農民增收和農村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質供應，保證了農業(yè)生產(chǎn)的正常運行。

　　當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。

　　二、工作目標

　　總的目標是，建立一支品質合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。

　　注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)�；�、規(guī)范化和制度化。

　　具體目標：XX年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡，作出近期和遠期發(fā)展目標。XX年是落實化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點經(jīng)營，有針對性地開展相關業(yè)務工作，預計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置9個經(jīng)銷點，力爭化肥市場全縣占有率達到10%(約氮磷肥100噸、復合肥500噸)。XX年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總結上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設置一個經(jīng)銷點，力爭市場占有率達到20%(氮磷肥200噸、復合肥1000噸)。

　　三、實施步驟

　　搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務“三農” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場。一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農村，幫助農民群眾解決在農業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用

　　農閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農戶和農資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。三是擇機成立農業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農技服務體系。

　　四、保障措施

　　(一)加強組織領導

　　化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調、組織開展化肥農資市場工作。

　　(二)加強市場監(jiān)管

　　產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確�；适袌鲇行虻亟】颠\營。

　　(三)健全制度

　　健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質量反饋制度。

　　(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質量、經(jīng)營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。

　　(五)開展宣傳培訓

　　加強對化肥經(jīng)銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。

　　(六)保障化肥經(jīng)營周轉資金和營銷經(jīng)費

　　努力爭取****上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉資金，爭取本地財政及農業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。

銷售工作計劃篇7

　　我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡工程部分***萬元；新業(yè)務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。『該文章由(第一范┆文網(wǎng))整理，版權歸原作者、原出處所有。』

　　四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

銷售工作計劃篇8

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度

　　嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位變成我們長期客戶。

銷售工作計劃篇9

　　根據(jù)公司20xx年度營業(yè)收入為4000000萬元，及公司XX年的銷售政策，特制定XX銷售計劃。

　　一、銷售目標

　　雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列，但由于人口眾多，摩托車的正常更新報廢，以目前的我國摩托車產(chǎn)銷規(guī)�？矗ν熊嚽吮Ｓ新试诒臼兰o末仍不到40輛，遠遠低于一般發(fā)展中國家每千人70到100輛的'水平。

　　即使摩托車市場達到基本飽和，要滿足正常的更新報廢和出口需求，我國摩托車行業(yè)的年產(chǎn)銷規(guī)模也將達到近 1000萬輛左右。這充分表明，我國摩托車市場還有很大的發(fā)展空間，潛在市場巨大。

　　面對國際市場疲軟、國內市場競爭持續(xù)加劇、汽車等類似行業(yè)緩慢蠶食摩托車行業(yè)發(fā)展空間，公司以市場為先導，以“實施制度創(chuàng)新、強化基礎管理”為突破口，圍繞技術進步、產(chǎn)品開發(fā)、質量提升、差異營銷、精益生產(chǎn)等中心工作，上下同心、全員一致，齊心協(xié)力克服行業(yè)競爭加劇等不利因素，化壓力為動力，全面實施內部改革，積極實現(xiàn)以下營業(yè)收入：

　　預計20xx營業(yè)收入為424000萬元。

　　錢江摩托XX年的營業(yè)收入為378778。56萬元，XX年營業(yè)收入為400000萬元，則該公司的銷售成長率為106%，如果明年的市場仍保持這樣的成長態(tài)勢，那么明年的營業(yè)收入為424000萬元。

　　二、目標的分解

　　則根據(jù)公司XX年的營業(yè)收入特制定相應的產(chǎn)品銷售計劃目標，則預計公司20xx

　　1、營銷方面。

　　公司針對市場差異、地域差異、競爭對手差異、需求差異、消費個體差異、經(jīng)銷商差異、審美觀差異等因素，強化后臺管理，以因地制宜、審時度勢為原則，實施差異營銷策略，切實部署市場建設和營銷人員激勵機制，實現(xiàn)突破效應。針對外銷業(yè)務，公司采取鞏固歐美市場、積極拓展南美和東南亞市場的策略，及時捕捉市場機遇，有步驟地進行國際市場開發(fā)。針對內銷業(yè)務，公司以國ⅲ切換、產(chǎn)品升級換代為契機，以提升產(chǎn)品核心競爭力為突破口，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，強調弱勢市場、弱勢產(chǎn)品的針對性開發(fā)，通過大力推進服務營銷、口碑營銷，以提升業(yè)務人員個體素質和營銷能力、熔煉營銷新團隊為手段，強化銷售網(wǎng)絡和市場終端的組織管理。一線營銷以省級管理為核心，實施高強度、高密度造勢手段等各種方式，開發(fā)高潛力市場，采用零利潤促銷方案，努力拓展競爭激烈的弱勢市場，同時，適時推出科技含量較高的高端產(chǎn)品，搶占高端市場，引導消費主動消費，努力改變市場競爭態(tài)勢，積極贏取市場主動權，從而在一定程度上優(yōu)化了市場競爭格局，提高了市場運營能力。同時，公司營銷部門切實加強市場信息的收集分析，為研發(fā)部門的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手資料，加強研發(fā)針對性，優(yōu)化產(chǎn)品結構，從而將公司理念和產(chǎn)品品質趨向的推廣，延伸至消費終端，進一步促進了市場營銷能力提升。

　　2、研發(fā)方面。

　　一方面，公司根據(jù)市場實際情況，堅持實行立體開發(fā)、聯(lián)動開發(fā)并舉策略，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)分階段管理，完善生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、品管、試驗等各部門在各階段的職責，環(huán)環(huán)把關、無縫對接，推動研發(fā)與市場、生產(chǎn)的聯(lián)動和回饋，強化試驗、加快新品開發(fā)速度，提高快速反應能力，使產(chǎn)品開發(fā)的總周期縮短至6到8個月，并有效降低了開發(fā)成本。另一方面以技術進步為目標，在公司技術進步委員會的統(tǒng)籌安排下，積極完善技術責任人領導專項技術進步機制和配套獎懲制度，圍繞整車、發(fā)動機、電子、電機等領域，形成了開發(fā)、設計、技術和試驗四大系統(tǒng)，形成日益完善的技術進步體系。同時，持續(xù)開展以“機理、痕跡、標桿”為主題的技術進步和提升活動，細分技術責任人的技術負責范疇，嚴格落實技術責任人的考核和培訓工作，促進其專業(yè)技術水平的提升，加快公司的整體技術進步。

　　3、生產(chǎn)方面。

　　公司在全面推進精益生產(chǎn)的基礎上，在執(zhí)行既定的加快勞動密集型向技術密集型轉化戰(zhàn)略的同時，深化完善目標管理、薪酬改革、品質管理、現(xiàn)場管理、精益生產(chǎn)、新品研發(fā)和技術進步等各項工作，統(tǒng)籌調度，合理協(xié)調淡旺季生產(chǎn)，全面實行定額管理，減少了資源的閑臵和浪費，推進流程再造和流程管理工作，大力建設“小單元管理”體系，進一步完善工序布局，引進和開發(fā)自動化設備，確保了產(chǎn)品質量的穩(wěn)定、生產(chǎn)效率的提升，為進一步做精做優(yōu)產(chǎn)品奠定了基礎。同時，公司積極加快智能生產(chǎn)的落實工作，通過規(guī)劃發(fā)展機械手等自動化項目，進一步保障產(chǎn)品品質和生產(chǎn)能力。

　　4、品質管理方面。

　　公司在建立自我循環(huán)、自我完善機制的基礎上，嚴格分離運行系統(tǒng)和考核系統(tǒng)，切實執(zhí)行質量追究責任制，推行主管舉證制度，進一步完善品質監(jiān)控工作。一方面，公司嚴格落實產(chǎn)品質量防線前移制度，把品管防線前移至外協(xié)工序和配套廠家，采用配套零部件流水線進廠檢驗方式，嚴把外協(xié)件品質關，使進廠檢驗不可逆制度落實到位。另一方面，公司根據(jù)自身的實際情況及現(xiàn)階段工作重點，全力提升產(chǎn)品外觀質量，優(yōu)化外觀質量評定標準，由定性考評向定量考評轉化，并據(jù)此進行質量考核，進一步提升了產(chǎn)品的美觀度。同時，公司注重產(chǎn)品的強化試驗和道路試驗，并通過加強企業(yè)專設的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評判產(chǎn)品品質。公司明確要求出廠檢驗人員作為客戶代表之一，必須設身處地以用戶的立場驗收產(chǎn)品，并強調一線質管人員的現(xiàn)場質量管控作用，一線質管人員必須定期巡視質量控制點，實時檢驗現(xiàn)場操作人員的工作質量，進一步推進各類責任人在品管工作中的權利與責任到位。另外，公司著力加強測試隊伍建設，測試部門從源頭入手，采用內部評定、專家評測、市場消費者評價等眾多有效手段，獨立工作，在測試部件和產(chǎn)品品質工作過程中擁有一票否決權，不受其他部門或其他因素的干擾，從而進一步完善了市場代表機制，促進產(chǎn)品品質提升工作有序可控進行，為公司及時有效把握消費心理、調整產(chǎn)品結構夯實了基礎

　　5、成本控制方面。

　　公司在積極推行預算管理、定額管理的基礎上，堅持以原材料和配件選購質優(yōu)價廉為原則，采取成本控制點延伸策略，從新品開發(fā)立項至成品出廠，成本控制貫穿始終，每個步驟由涉及部門專項管理，力求同等質量、成本最低。同時，針對近年來原材料價格波動的特征，公司充分利用期貨市場的價格先導作用，指派專人進行糾偏預測，有效地促進了動態(tài)成本的控制，保證了主要材料成本穩(wěn)定。

　　6、延伸行業(yè)拓展方面。

　　公司在做大做強做精以燃油發(fā)動機為基礎的摩托車主業(yè)的同時，依托長期積累的機械制造方面的技術基礎，廣泛開展與全球大師級人才及世界級頂尖研發(fā)機構的合作，在新能源、環(huán)保節(jié)能等領域發(fā)展高新前沿技術，重點突破電子、電機、混合動力驅動系統(tǒng)、智能機械等方面，努力為企業(yè)轉型升級積累大量的技術基礎。