銷售計(jì)劃制定攻略-2

2010年銷售計(jì)劃制定攻略-2

2010年銷售計(jì)劃制定攻略-2（中國大學(xué)網(wǎng) clearvueentertainment.com） 從上圖我們可以看出1-11月份，每個(gè)月的銷售額占11個(gè)月的銷售占比，前面我們已經(jīng)計(jì)劃出百貨店K在2010年的總目標(biāo)為765萬(588*130%)，再根據(jù)此圖的每月百分比，我們可以得出"百貨店K"2010年前11個(gè)月的銷售目標(biāo)：1月目標(biāo)：879750元(765萬*11.5%)2月目標(biāo)：703800元(765萬*9.2%)3月目標(biāo)：757350元(765萬*9.9%)4月目標(biāo)：581400元(765萬*7.6%)5月目標(biāo)：596700元(765萬*7.8%)6月目標(biāo)：420750元(765萬*5.5%)7月目標(biāo)：550800元(765萬*7.2%)8月目標(biāo)：550800元(765萬*7.2%)9月目標(biāo)：673200元(765萬*8.8%)10月目標(biāo)：803250元(765萬*10.5%)11月目標(biāo)：1116900元(765萬*14.6%)12月份目標(biāo)視前11個(gè)月完成情況而定,最后一個(gè)月是用來補(bǔ)功課的,既然是補(bǔ)功課,那么要補(bǔ)得從容,補(bǔ)得淡定,前面11個(gè)月是努力的關(guān)��；那么是不是每月的任務(wù)制定好就完了呢?當(dāng)然不是，為什么很多店鋪一個(gè)月過去大半還只能完成不到一半的業(yè)績呢?原因大多是沒有將任務(wù)分解到每周，怎么分解呢?三、周目標(biāo)分解；眾所周知，每個(gè)月至少有4周時(shí)間，為了不至于月末的時(shí)候絕望，我同樣將每月的任務(wù)分解到前三周，第四周則做為"補(bǔ)功課"和員工補(bǔ)休時(shí)間；每周都有平日與周末，不像每年的12個(gè)月有淡季旺季的區(qū)別，那么三周的目標(biāo)可以平均分配，當(dāng)然有國家法定節(jié)假日的那一周，則另當(dāng)別論，我們以百貨店K的1月份目標(biāo)為例，前面我們已經(jīng)將1月份目標(biāo)定為879750元，以三周算，則每周目標(biāo)為293250元，我們暫將周六、周日的目標(biāo)定為平日的兩倍，平日的目標(biāo)為32583元(293250除以9，周六和周日這兩天當(dāng)平日四天),那么一周的目標(biāo)如下：周一：32583元周二：32583元周三：32583元周四：32583元周五：32583元周六：65167元周日：65167元每周的目標(biāo)可以是在銷售經(jīng)理的指導(dǎo)下由店長來制定，而每日的目標(biāo)則必須由店長來完成了，日目標(biāo)定好后，如何去完成呢?那就是分解到個(gè)人；四、日目標(biāo)分解在分解日目標(biāo)前，我要確定一下人數(shù)，765萬的銷售數(shù)據(jù)，如果按3.5%的提成系數(shù)來算，員工年度總銷售提成為267750元,除以12個(gè)月,平均每月的員工銷售總提成為22312.5元，如果假設(shè)銷售員工為8人，那么平均每人的提成為22312.5除以8等于2789元，加上基本工資1000元左右，8人的平均工資為3789元，這個(gè)平均工資在行業(yè)內(nèi)比較普遍，那么8人的假設(shè)可以成立，我們的日目標(biāo)也按8人來分解，那么這8個(gè)人一天的目標(biāo)是平均分嗎?當(dāng)然不是，五個(gè)手指有長短，員工的能力也是一樣，同樣可以用數(shù)據(jù)作為參考，因?yàn)閱T工的能力是在不斷提升，所以我們不能以她們09年1月的銷售來評(píng)估她們的能力，要以上個(gè)月的數(shù)據(jù)(09年12月的個(gè)人銷售占比)來作為她們?nèi)漳繕?biāo)分配的參考依據(jù)，我們來看一組8個(gè)員工09年12月的個(gè)人業(yè)績占比情況：好了，上月的個(gè)人銷售占比基本上反映了8名員工目前的銷售能力，我們的店長可以按這個(gè)比例給8名員工分配日目標(biāo)，周一至周五：周大：3910(32583*12%)取整為4000元；張三：6517(32583*20%)取整為6500元；李四：5213(32583*16%)取整為5200元；王五：3584(32583*11%)取整為3600元；趙六：2606(32583*8%)取整為2600元；錢七：3584(32583*11%)取整為3600元；田八：4887(32583*15%)取整為4900元；江九：2606(32583*8%)取整為2600元；待續(xù)…"七"樂無窮，盡在新浪新版博客，快來體驗(yàn)啊~請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入~

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