工作年度計劃【范例5篇】
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
在已過去的年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的.銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
工作年度計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以江蘇省黃埭中學(xué)為工作室活動的主要基地，以“名師工作室”活動為載體，以研究數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)能力以及提高成員教科研能力為工作室主要工作方向，以教學(xué)設(shè)計、聽評課、專項比賽等為重要的研討手段，展開對高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的深入研究。充分發(fā)揮工作室骨干成員在課堂教學(xué)、課改實驗、課題研究、師資培養(yǎng)等方面的示范、指導(dǎo)、引領(lǐng)和輻射作用，努力把“名師工作室”建設(shè)成名師成長的園地、資源輻射的中心、經(jīng)驗對話的平臺、教育科研的基地。
二、工作目標
1、以開課、研課為形式，塑造工作室成員鮮明的教學(xué)風(fēng)格和特點；
2、以課題研究為載體，培育工作室成員獨立開展教學(xué)研究，熟練撰寫教學(xué)反思的能力；
3、以指導(dǎo)青年教師為抓手，發(fā)揮工作室成員在教學(xué)及研究上的示范、引領(lǐng)和輻射作用；
4、以激發(fā)工作室成員自身潛力為目的，參加市、區(qū)及以上示范展示或教學(xué)評獎活動；
5．以集聚和傳遞工作室成員群體智慧（成果）為宗旨，建設(shè)好工作室網(wǎng)頁。
三、主要工作及措施
1、聚焦課堂教學(xué)，塑造個性特質(zhì)
課堂是教師的職業(yè)場所，教學(xué)是教師的第一要務(wù)。名師之“名”，首先在于課堂教學(xué)，本室的工作重點之一，就是進一步提升名師工作室成員的課堂教學(xué)能力，這也是本室開展其他各項活動的基礎(chǔ)。為此，本學(xué)年將開展各種專項研討和比賽活動，切實提高學(xué)員授課水平。要求工作室成員至少在外校借班上課一次，寫出本節(jié)課教學(xué)反思和案例分析。同時，工作室將結(jié)對其他名師工作室或兄弟學(xué)校，采取相互開課、聽課、研課等形式，全方位展示工作室成員課堂教學(xué)能力，全面提升工作室成員的課堂教學(xué)能力，促使形成自身鮮明的教學(xué)個性和特色，力爭在大市、區(qū)內(nèi)開始產(chǎn)生形成有一定的影響。
2、開展教學(xué)研究，提升科研水平
教科研是軟實力，是教育教學(xué)的第一生產(chǎn)力。本年度按計劃深入展開市級教研員課題《創(chuàng)建名師工作室，促進數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展的實踐研究》的研究，，并同時進行課題研究過程性資料的整理，產(chǎn)生相應(yīng)的成果。工作室成員中有不少教師主持或參與了市、區(qū)級及以上立項課題的研究，有些也有了自己的學(xué)術(shù)專題思考。本學(xué)年要求各成員在原有研究的基礎(chǔ)上，對問題進行更深入持久地關(guān)注，以進一步提升科研水平。工作室也將營造濃郁的`教科研氛圍，人人參與其中，以科研促教學(xué)，提升專業(yè)能力。每位成員至少有一篇教學(xué)論文在省級以上數(shù)學(xué)專業(yè)雜志上發(fā)表。
3、做好幫扶引領(lǐng)，追求輻射效應(yīng)
工作室成員一方面在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，實現(xiàn)各方面的自我成長，另一方面，工作室成員還要成為學(xué)科教學(xué)的示范者和青年教師成長的幫扶者。本學(xué)年，要求各工作室成員結(jié)對1名青年教師，經(jīng)常聽課、評課、案例分析，幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力，可帶領(lǐng)結(jié)對的青年教師參加工作室的例行活動。同時，要求工作室成員，積極主動創(chuàng)造條件參加市、區(qū)級及以上示范展示或教學(xué)評比活動。在工作室開展的學(xué)術(shù)討論或?qū)ｎ}討論活動中、在參加的大市或區(qū)級教科研活動中、在與專家組或是兄弟工作室、兄弟學(xué)校聯(lián)合開展的學(xué)術(shù)活動中開設(shè)專題匯報、開展專題知識研討、開展專題講座，展示工作室實踐成果，追求輻射效應(yīng)。
4、搭建交流平臺，共享教育智慧
工作室將組織開展專題研討活動，為成員進行專題思考和研究創(chuàng)設(shè)環(huán)境和條件，提供展示平臺。建設(shè)和利用好“名師工作室網(wǎng)頁”，積極開展網(wǎng)絡(luò)在線互動式研討，為工作室網(wǎng)頁提供動態(tài)的教育教學(xué)信息、教育教學(xué)資源。要求工作室成員時常提供教學(xué)心得體會文章（教學(xué)隨筆）、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、案例等，落實專人定期更新網(wǎng)頁內(nèi)容，使網(wǎng)頁成為導(dǎo)師和工作室成員展示教育教學(xué)研究成果的平臺，與外界同行進行交流的窗口，實現(xiàn)教育智慧共享。
5、考察學(xué)習(xí)觀摩借勢借力成長
工作室將適時組織成員外出學(xué)習(xí)考察，參加高層次學(xué)術(shù)交流，提供與省內(nèi)外名優(yōu)教師相互切磋教學(xué)技藝和研討的機會，以開闊視野，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，借勢借力促進自身成長。
6、集體研修《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究》，并組織專題學(xué)習(xí)匯報會。促進工作室成員掌握數(shù)學(xué)教育教學(xué)方法，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)能力，提升成員的內(nèi)涵發(fā)展和理論水平，不斷增強數(shù)學(xué)教育教學(xué)能力。
7、成員在三年主動發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，制定xxxx—xxxx學(xué)年度的個人學(xué)習(xí)工作計劃、讀書計劃。每位工作室成員每月一篇隨筆或反思，每學(xué)期至少寫一篇讀書心得。年度內(nèi)每位成員開課至少一次，聽課平均不少于10節(jié)。
8、建設(shè)與維護工作室網(wǎng)站，及時上傳活動信息和研究資料。
工作年度計劃 篇3
20xx年1月，對20xx年度的安全生產(chǎn)工作進行總結(jié)，并同時制訂20xx年度安全工作計劃，廠部和員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，對全廠進行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查；3月份起，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標準化相關(guān)文件，熟悉了解安全標準化內(nèi)容及考核評級細則，領(lǐng)會精神后，成立廠安全標準化領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織分工，熟悉相關(guān)資料，明確目標，并根據(jù)標準化的要求，完善、修訂廠安全管理制度、崗位安全操作規(guī)程，完善警示標識，制訂安全檢查表，落實相關(guān)事宜。
安全培訓(xùn)方面：
廠負責(zé)人、分管安全負責(zé)人、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的'安全生產(chǎn)任職資格的培訓(xùn)和考核，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓(xùn)和考核，為使主要負責(zé)人、分管負責(zé)人、安管人員達到化工大專水平，參加××大學(xué)的化工大專班學(xué)習(xí)；在廠內(nèi)開展安全培訓(xùn)教育，對規(guī)章制度、操作規(guī)程進行學(xué)習(xí)，崗位的應(yīng)知、應(yīng)會知識、安全生產(chǎn)事故案例，應(yīng)急救援搶險，組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并進行實戰(zhàn)演練。
安全檢查、隱患治理方面：
按安全檢查制度規(guī)定結(jié)合安全生產(chǎn)標準化制訂的安全檢查表內(nèi)容進行檢查，檢查出來的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書，定人、定日期、定資金、定方案進行隱患整改，堅決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
風(fēng)險評價方面：
制定風(fēng)險評價范圍、管理程序，組成班子進行風(fēng)險評價，通過評價，采取有效、適當?shù)目刂拼胧�，把風(fēng)險降低在可以接受的程度。
日常工作方面：
加強勞動紀律管理，堅決杜絕違紀行為，在過氧化甲乙酮裝置上增加自控系統(tǒng)，提高本質(zhì)安全度，全體員工進行體檢，車間空氣濃度進行監(jiān)測、防雷、防靜電檢測，班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。
安全生產(chǎn)許可證到期換證工作：
做好安全評價，落實安全評價中要求整改項目，整理、完善各種要求、資料，爭取如期完成換領(lǐng)安全生產(chǎn)許可證。
安全標準化方面：
做到邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)建，完善各種資料及現(xiàn)場要求，力爭年內(nèi)完成安全標準化的考核工作。
通過20xx年的安全工作的展開，使生產(chǎn)經(jīng)營活動、行為進一步符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、標準的要求，使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個新的臺階。
××××化工有限公司
20xx年1月
工作年度計劃 篇4
20xx年是博夏電影協(xié)會成員新老交替的一年，尤其是在XX年—20xx的第二學(xué)期，新人的能力必須得到提高。因此，本學(xué)期應(yīng)該以培養(yǎng)新人為主。結(jié)合當前主要任務(wù)，特制訂如下工作計劃：
一、加強新人的鍛煉
由于下學(xué)期協(xié)會里很多老成員都要離開協(xié)會，為了讓協(xié)會在今后的路上走得更穩(wěn)當，因此本學(xué)期必須要讓協(xié)會里所有的新人得到鍛煉，盡可能的使之能力達到令人滿意的水平。
在分配任務(wù)時，盡量讓新人去嘗試，能力強者可將任務(wù)交其獨立完成，能力稍微弱一些的，可找一能力與之相當?shù)某蔀橐恍￡牶狭ν瓿�，盡量使新人的潛在能力得到充分的發(fā)揮。著重提高新人的實踐能力
二、管理方式
獎懲制度：
獎賞制：
每次活動后對有突出表現(xiàn)的部長在部長級會議上發(fā)獎。并當眾提出表揚。
完成任務(wù)的部門，按部門人數(shù)的30%發(fā)獎。獎品為筆記本一類的東西。
懲罰制：
每次活動打考勤，考勤由各部長或者會長統(tǒng)計。
1、無故缺曠3次，做自愿退會處理。
2。有原因缺曠3次，轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)人員。
3、遲到次數(shù)達到3次的，轉(zhuǎn)如學(xué)習(xí)人員。
注：學(xué)習(xí)人員可以參加活動，但在大型活動上只能以觀眾的形式參與活動。
取消一正兩負制。三個會長平級，各自分工。
三個會長分管部門：王思瀚（劇務(wù)，財務(wù)）；張旭景（外聯(lián)，編劇）；齊翔（攝影，宣傳，技術(shù)）
取消”人力資源部”監(jiān)理會為協(xié)會最高管理部門，部門由各部長組成，有三個會長負責(zé)。
在溝通方面，協(xié)會各成員可以以口頭或者書面形式向部長或者會長提出建議，并且不允許在成員之中造謠。造謠者轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)人員。
實行團隊型管理：對成員的關(guān)心與對做事的關(guān)心之間并沒有必然沖突，以信任尊重成員為管理的前提，并且抓工作效率。
三、加強協(xié)會成員之間的交流
協(xié)會里出現(xiàn)過管理者下達命令，被管理者不服從的事情，原因是多方面的，如：管理者無管理經(jīng)驗，被管理者不服從安排等，但最終的原因還是在于溝通得不夠。
計劃：
本學(xué)期開兩次大會，安排在開學(xué)和期末
內(nèi)容：動員與總結(jié)
每月開兩次以上（含兩次）部長級會議
內(nèi)容：分配與匯報各月的工作情況
各部門可以單獨組織成員開會
內(nèi)容：交代各成員的`任務(wù)與各成員匯報本月工作情況，并對其進行總結(jié)
�。ú块T與部門之間如有需要，可以組織會議）
目的：
使協(xié)會成員可以很好的溝通，促進互相的了解和理解， 促進成員之間的友誼，讓成員明確自己的責(zé)任感，也讓他們對協(xié)會有歸屬感。最終，讓“大組織”里的“小組織”之間可以更融洽的相處。
近期會議安排
1部長會議（3月5日，a—103，晚上7點）
a宣布新的管理方式，確定各部門本學(xué)期工作。
b部長總結(jié)上學(xué)期各部門所存在的問題。
c擬訂每周三放電影后做值日的人員名單。
d要求各部門定期開會
e確定各部門小會時間
2大會（3月6日 a—101 晚上7點）
a宣布新的管理方式和各部門開小會時間
b宣布新會長上任
c動員協(xié)會成員
四、圓滿完成協(xié)會交給的所有任務(wù)。
以上是博夏電影協(xié)會本學(xué)期的工作計劃，望各成員盡己所能，作好本職工作。
工作年度計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以成立“城市少年宮”為契機，實現(xiàn)校內(nèi)外資源的有效結(jié)合，讓更多的城市未成年人共享校內(nèi)外優(yōu)秀教育資源和成果，以此來培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)愛好，開闊視野、增長見識，在潛移默化中培養(yǎng)城市孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，進而改善城市教育的內(nèi)部環(huán)境和外部條件，全面加強城市未成年人思想道德建設(shè)，促進城市未成年人的全面發(fā)展和健康成長，為進一步提高城市未成年人的整體素質(zhì)做出我們應(yīng)有的貢獻。
二、組織機構(gòu)及職責(zé)
(一)組織機構(gòu)
1.領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：X
副組長：X
成 員：X
2.工作小組
組 長：X
副組長：X
成 員：X
(二)主要職責(zé)
1.主任全面負責(zé)少年宮的各項工作。
2.少年宮副主任負責(zé)少年宮的各項具體活動的安排、輔導(dǎo)及各種演出、比賽、安全教育及后勤保障等工作。
3.輔導(dǎo)教師負責(zé)制定學(xué)習(xí)計劃，學(xué)生的輔導(dǎo)及總結(jié)等具體工作，協(xié)助學(xué)校組織各種比賽，演出等活動。
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┏鞘袑W(xué)校少年宮的活動內(nèi)容包括三類：
1.開展豐富多彩的文體娛樂活動，以樂促智。要針對未成年人的身心特點，因地制宜，廣泛開展未成年人喜聞樂見、樂于參與的歌詠、樂器、舞蹈、繪畫等藝術(shù)活動，球類、棋藝等體育活動，使文體娛樂活動成為城市學(xué)校少年宮最普遍開展、最基本的活動形式，讓城市中小學(xué)生放學(xué)后有地方去、有場所玩，在健康快樂的活動中得到鍛煉和提高。
2.開展力所能及的技能培訓(xùn)活動，以技促能。要立足于師資、場地、設(shè)施等條件，開展科技、手工、樂器、等項目，提高城市未成年人的動手能力和實踐能力。結(jié)合活動項目設(shè)置，積極組織各類興趣小組和學(xué)生社團，推動少年宮技能培訓(xùn)和科技、文藝活動的開展，為他們將來成長發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
3.開展內(nèi)容鮮活的經(jīng)典誦讀活動，以讀養(yǎng)德。要充分運用中華經(jīng)典這一優(yōu)質(zhì)思想道德教育資源，以城市學(xué)校少年宮為陣地，廣泛開展經(jīng)典誦讀活動。要把經(jīng)典誦讀同學(xué)習(xí)當代道德模范結(jié)合起來，貫通古今，古為今用，增強經(jīng)典誦讀的時代感。結(jié)合校園文化藝術(shù)節(jié)活動，開展經(jīng)典誦讀展示、匯演等活動，引導(dǎo)未成年人在誦讀的基礎(chǔ)上理解經(jīng)典內(nèi)涵，提高文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)。配合學(xué)校德育工作，深入開展“做一個有道德的人”活動，開展生命安全、環(huán)境保護等主題教育實踐活動。
�。ǘ┙Y(jié)合我校實際情況，開展以下項目活動
1.體育社團：籃球、排球、乒乓球、足球、象棋。
2.美術(shù)社團：兒童畫、中國畫。
3.音樂社團：電子琴、管樂、舞蹈隊、合唱團。
4.科技制作社團：信息技術(shù)、科技制作、機器人。
5.文學(xué)社團：閱讀寫作、經(jīng)典誦讀。
四、活動時間安排
在校期間每周星期二、四下午第三節(jié)課進行活動。在節(jié)假日和周末，每周星期六、日上午8時至11時為固定的少年宮活動時間。
五、城市學(xué)校少年宮活動的組織和管理辦法
1.機制健全，組織保障堅實有力
城市學(xué)校少年宮成立了城市學(xué)校少年宮領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，由學(xué)校校長任主任、學(xué)校中層干部為成員，具體組織開展日常工作，分工明確。少年宮辦公室進一步規(guī)范了管理制度，健全了工作機制，先后建立了《城市學(xué)校少年宮管理制度》、《城市學(xué)校少年宮主任工作職責(zé)》、《藝術(shù)類教師工作職責(zé)》、《安全管理制度》等一系列規(guī)章制度，落實了工作人員及職責(zé)；加強了輔導(dǎo)教師選聘培訓(xùn)工作，大力提升師資素質(zhì)；加大人財投入，努力改善辦學(xué)條件，為城市學(xué)校少年宮的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2.合理組織學(xué)生參加，細化輔導(dǎo)員常規(guī)教學(xué)
參加城市學(xué)校少年宮的少年和兒童來自城關(guān)一小及所轄社區(qū)內(nèi)非本校的'學(xué)生，各輔導(dǎo)員根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，將學(xué)員安排到各活動小組，確保每位學(xué)員能在少年宮活動中準時參加活動，并教育學(xué)生遵守活動紀律，認真開展活動。節(jié)假日的活動，完全由學(xué)員自愿原則，并且要求參加活動的學(xué)員、家長與學(xué)校簽訂安全合約。
全校輔導(dǎo)教師按照《城市學(xué)校少年宮教學(xué)常規(guī)管理》制訂全學(xué)期活動計劃、安排和活動教案，組織學(xué)生有序、有效、安全的開展活動，耐心輔導(dǎo)，全面關(guān)心愛護學(xué)員。要充分利用學(xué)生興趣愛好的心理優(yōu)勢，多講多練，耐心指導(dǎo)，努力提高學(xué)員的專業(yè)技能水平�；顒雍筝o導(dǎo)教師做好活動記錄和總結(jié)，并做好相關(guān)資料的收集和檔案管理。
3.強化管理，確保城市學(xué)校少年宮活動質(zhì)量
強化師資隊伍素質(zhì)，進一步提高人才培養(yǎng)能力，扎實抓好了師資隊伍建設(shè)、課堂教學(xué)及少年宮活動質(zhì)量，讓少年兒童在節(jié)假日學(xué)得滿意、玩得開心、活得充實，讓少兒的家長放心。認真開展好了周末安排的城市學(xué)校少年宮常規(guī)活動，不定期舉辦各種少兒大型活動，做到每個社團、項目活動都有一名教師或輔導(dǎo)員全面負責(zé)組織管理、督促指導(dǎo)。努力實現(xiàn)少年宮活動過程最優(yōu)化，活動結(jié)果有效化，活動管理規(guī)范化。形成城市學(xué)校少年宮建設(shè)和學(xué)校教育工作同步發(fā)展的良好局面。
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