【熱門】年度工作計(jì)劃模板合集5篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，切實(shí)強(qiáng)化主體責(zé)任
完成XXX工會(huì)換屆工作。根據(jù)區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營形勢，及時(shí)與總部溝通，確定換屆時(shí)間和具體事宜。每季度召開工會(huì)委員會(huì)會(huì)議。對(duì)工會(huì)工作的方針目標(biāo)、工作任務(wù)、計(jì)劃總結(jié)，在本季度內(nèi)重點(diǎn)工作及重大活動(dòng);落實(shí)職代會(huì)作出的各項(xiàng)決定及民主管理方面的重大問題;工會(huì)換屆前的各項(xiàng)籌備工作;閉會(huì)期間委員及會(huì)員代表的增補(bǔ)與確認(rèn);對(duì)工會(huì)各項(xiàng)工作的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)等事宜進(jìn)行審議。
從增強(qiáng)自身活力和凝聚力出發(fā)，對(duì)工會(huì)的組織體制、工作機(jī)制、工作方法和活動(dòng)方式進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，在實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織群眾化的同時(shí)，加強(qiáng)工會(huì)組織的民主化和法制化建設(shè)，積極參加集團(tuán)和地方工會(huì)相關(guān)培訓(xùn)，努力提高工會(huì)干部的整體素質(zhì)。同時(shí)，確保工會(huì)組織覆蓋率和入會(huì)率為100%，最大限度地把廣大職工吸收和組織到工會(huì)中來，為工會(huì)及時(shí)增添新鮮血液。
二、加強(qiáng)民主管理，嚴(yán)格照章辦事
分別在年初、年中組織各公司召開職代會(huì)和區(qū)域工作會(huì)。規(guī)范兩個(gè)會(huì)議的議程和內(nèi)容，職代會(huì)重點(diǎn)在統(tǒng)一思想部署工作，工作會(huì)重點(diǎn)在對(duì)標(biāo)先進(jìn)、示范引領(lǐng)。職代會(huì)審議行政報(bào)告、安全生產(chǎn)報(bào)告、業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況報(bào)告、20xx年度財(cái)務(wù)決算、20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算情況說明及相關(guān)材料。
通過平等協(xié)商，在職代會(huì)上對(duì)《集體勞動(dòng)合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》、《女職工專項(xiàng)集體合同》、《勞動(dòng)安全衛(wèi)生專項(xiàng)集體合同》進(jìn)行審議，簽訂后報(bào)地方相關(guān)部門備案。
認(rèn)真落實(shí)廠務(wù)公開制度，健全工作機(jī)制，豐富工作內(nèi)容，通過召開職代會(huì)、實(shí)施廠務(wù)公開、出版《XXX》報(bào)、會(huì)議宣傳、LED屏和微信公眾號(hào)公示等多種形式，規(guī)范公開工作，讓職工了解廠情，調(diào)動(dòng)職工參與企業(yè)民主管理的積極性，合力共進(jìn)，共謀發(fā)展。
三、加強(qiáng)職工創(chuàng)新活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全員積極性
協(xié)調(diào)各公司黨群部積極配合企管部、安環(huán)部完成勞動(dòng)竟賽評(píng)比。每月從績效指標(biāo)、基礎(chǔ)管理、安全生產(chǎn)(環(huán)保)、專項(xiàng)管理達(dá)標(biāo)、附加項(xiàng)等5方面組織評(píng)比，既要關(guān)注全年評(píng)比結(jié)果，也要注重日常，同時(shí)將完成利潤情況作為各公司總體指標(biāo)的掛鉤。
建立合理化建議征集→經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新→創(chuàng)新工作室的職工創(chuàng)新活動(dòng)鏈條，每月進(jìn)行評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)，強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)效性。對(duì)合理化進(jìn)行分級(jí)瘦身，一般性的由工會(huì)進(jìn)行鼓勵(lì)，產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益的提升為經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，經(jīng)常性開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新的職工納入創(chuàng)新工作室，由公司給予人財(cái)物的大力支持，以此調(diào)動(dòng)全員創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性。規(guī)范創(chuàng)新工作室場地建設(shè)、完善制度，成員結(jié)構(gòu)，加快建立項(xiàng)目，總結(jié)成果，充分發(fā)揮創(chuàng)新工作室作用。根據(jù)集團(tuán)工會(huì)要求，完成年度集團(tuán)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)申報(bào)工作。
開展“攻堅(jiān)克難、指標(biāo)承包”活動(dòng)。從提高回轉(zhuǎn)窯日生產(chǎn)量、熟料強(qiáng)度，降低熟料標(biāo)煤耗、水泥綜合電耗、等對(duì)盈利創(chuàng)效影響大的指標(biāo)，組建骨干團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻克。通過申報(bào)立項(xiàng)、組建攻堅(jiān)小組、下達(dá)攻堅(jiān)任務(wù)，由領(lǐng)導(dǎo)小組每月對(duì)攻堅(jiān)克難考核結(jié)果進(jìn)行審定，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并在年度工作會(huì)進(jìn)行總結(jié)和表彰。
開展“崗位大練兵，技術(shù)大比武”活動(dòng)。結(jié)合XX市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽預(yù)賽要求，編制題庫、組織培訓(xùn)，各公司分別開展技術(shù)比武，選拔參加市總工會(huì)中央控制室操作員、水泥巡檢員、粉磨站深加工操作員決賽人選。配合XX市總工會(huì)、市工業(yè)和信息化局、市建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦好5月份在XXX進(jìn)行的XX市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽決賽。
開展“拼搏三季度”技術(shù)創(chuàng)新競賽活動(dòng)。以能降低成本、降低能耗，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量，解決生產(chǎn)瓶頸，確保安全環(huán)保，增加利潤的技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)，包括新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備的引進(jìn)，同時(shí)也包括原材料替代、工藝改進(jìn)、設(shè)備改造、安全環(huán)保等項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新。廣泛發(fā)動(dòng)工會(huì)會(huì)員，努力擴(kuò)大參與面，力爭會(huì)員參與率達(dá)100%。
四、凝聚干事力量，助力企業(yè)和諧發(fā)展
按照上級(jí)工會(huì)和區(qū)域黨委要求，積極做好疫情防控和復(fù)工應(yīng)急預(yù)案檢查工作。體現(xiàn)工會(huì)組織的關(guān)懷，時(shí)刻提醒廣大職工養(yǎng)成戴口罩，勤洗手，測體溫，常通風(fēng)等習(xí)慣，發(fā)放口罩、酒精、消毒液防護(hù)品，做好日常防控工作。
開展“兩節(jié)送溫暖”。春節(jié)、中秋前夕各公司分別為全體會(huì)員發(fā)放300元標(biāo)準(zhǔn)的米面油，進(jìn)行節(jié)日慰問;開展慰問困難職工、小年包餃子活動(dòng)，為職工送溫暖，增強(qiáng)凝聚力。
組織“安康杯”籃球比賽暨XX區(qū)域第三屆職工籃球比賽(含友誼賽)。由各黨支部、營銷公司5支代表隊(duì)參賽。賽前進(jìn)行三分投籃比賽，為正式比賽提前預(yù)熱。場邊安排啦啦隊(duì)為球隊(duì)加油鼓勁，啦啦隊(duì)的氣勢作為賽事評(píng)選精神文明單位的.重要依據(jù)。各企業(yè)分別舉辦至少一場政企籃球友誼賽，邀請政府相關(guān)部門進(jìn)行�；@球隊(duì)以本企業(yè)員工為主，適當(dāng)邀請區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)2-3名隊(duì)員增強(qiáng)球隊(duì)實(shí)力，展現(xiàn)XX區(qū)域員工風(fēng)采，加強(qiáng)政企聯(lián)系，擴(kuò)大在XX地區(qū)知名度和影響力。
工會(huì)與團(tuán)委聯(lián)合開展文藝匯演排練，節(jié)目以安全、環(huán)保、質(zhì)量、企業(yè)文化等為題材，進(jìn)行文藝節(jié)目原創(chuàng)。
通過開展“夏送清涼，冬送溫暖”、金秋助學(xué)、職工子女升學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)，讓職工及時(shí)感受到企業(yè)關(guān)懷和溫暖。
開展“環(huán)保衛(wèi)士在行動(dòng)”主題活動(dòng)，在植樹節(jié)開展礦山、廠區(qū)義務(wù)植樹，服務(wù)綠色礦山、綠色工廠建設(shè)。
繼續(xù)開展先進(jìn)職工療休養(yǎng)，以公司為單位進(jìn)行，進(jìn)一步激發(fā)區(qū)域廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力�；顒�(dòng)期間，按照分組進(jìn)行活動(dòng)，禁止單獨(dú)自由活動(dòng);禁止通過微信朋友圈、小視頻進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。
五、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)能力
結(jié)合安全環(huán)保部對(duì)照集團(tuán)工會(huì)相關(guān)文件要求，把開展“安康杯”競賽活動(dòng)，當(dāng)成工會(huì)組織維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，保護(hù)職工生命安全的重要抓手。通過加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、提升活動(dòng)質(zhì)量、注重宣傳報(bào)道，使此項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效。做好過程留痕整理，為年度考核工作做好準(zhǔn)備。
每月配合區(qū)域企業(yè)管理委員會(huì)、企業(yè)管理部完成專項(xiàng)管理達(dá)標(biāo)工作，建立“日常檢查、月考核、區(qū)域抽檢”和“達(dá)標(biāo)示范區(qū)”、“公開曝光”等形式，鞏固提升“示范型”、“優(yōu)化型”成果。
開展XXX首席職工評(píng)選活動(dòng)。首席職工評(píng)選要在程序上規(guī)范，在推薦人選進(jìn)行多方審核把關(guān)，將技術(shù)比武作為推薦首席職工的重要參考，突出“技術(shù)優(yōu)、貢獻(xiàn)大”條件，組織參加集團(tuán)首席職工培訓(xùn)。每年3月份開始履行集團(tuán)首席職工待遇，并加強(qiáng)首席職工的日常管理考核。
積極動(dòng)員公司全體職工參加XX市工會(huì)“一日捐”活動(dòng)、職工互助保障計(jì)劃，為職工續(xù)保辦理“意外傷害互助保障計(jì)劃”和“重大疾病互助保障計(jì)劃”。
做好女工工作，維護(hù)女工的合法權(quán)益。利用“三八”婦女節(jié)，組織三個(gè)公司女職工通過網(wǎng)絡(luò)婦女維權(quán)知識(shí)和健康知識(shí)培訓(xùn)和知識(shí)答題的形式，進(jìn)一步提升維權(quán)和健康意識(shí)。結(jié)合企業(yè)管理部，5月份對(duì)女職工進(jìn)行體檢，建立健康檔案。為女職工參保“女職工特殊疾病互助保障計(jì)劃”。合理使用“母嬰關(guān)愛室”，使之成為女職工健康交流、育嬰分享的課堂和心理疏導(dǎo)、談心交流的驛站，實(shí)現(xiàn)了一室多能、一室多用。
六、及時(shí)收繳會(huì)費(fèi)，做好經(jīng)費(fèi)使用及管理工作
及時(shí)足額收繳會(huì)費(fèi)，及時(shí)聯(lián)系地方工會(huì)，做好經(jīng)費(fèi)返還接收工作。年初制定全年預(yù)算，收繳憑證齊全，臺(tái)賬清晰準(zhǔn)確，做到位職工群眾辦實(shí)事、做好事、解難事，讓工會(huì)經(jīng)費(fèi)真正惠及職工群眾和工會(huì)會(huì)員。經(jīng)審委員會(huì)按期對(duì)工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行檢查，嚴(yán)格把關(guān)，形成審議報(bào)告，確保經(jīng)費(fèi)使用合法合規(guī)。
年度工作計(jì)劃 篇2
高二（8）班的班級(jí)管理工作。該班是新組成的文科班，共有42名學(xué)生，女生32人，男生10人。
從原各班主任的了解和學(xué)農(nóng)期間觀察來看，絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念較強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，有活力，有朝氣，是一個(gè)有較大可塑性的集體。
目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；尖子生極少、后進(jìn)生則占到四分之一；缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。
為了讓本班學(xué)生在養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班主任工作計(jì)劃如下：
一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識(shí)，逐步達(dá)成完善的學(xué)生自我管理。
二、開展多樣式的班級(jí)學(xué)生活動(dòng)，樹立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生以“博學(xué)而篤志，切問而近思�！钡陌嘤�(xùn)為自我學(xué)習(xí)要求。
三、配合學(xué)校德育處和年級(jí)開展的德育工作，有步驟、分階段地貫徹“做人與求知”相融合的育人思路。
四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生，努力促成學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。
具體設(shè)想如下：
第一、思想行為規(guī)范管理方面：
1、要求全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《八中學(xué)生手冊》認(rèn)真領(lǐng)會(huì)內(nèi)涵。
2、強(qiáng)調(diào)樹立“集體意識(shí)”，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，以團(tuán)結(jié)積極的面貌爭創(chuàng)星級(jí)榮譽(yù)班。
3、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。
第二、樹立良好班風(fēng)方面。
1 、利用班會(huì)課開展榜樣教育。
設(shè)想 1：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流；
設(shè)想 2：“尋找心中的偶像，樹立正確的`生活準(zhǔn)則”主題活動(dòng)；
2、利用講座課開展自由論壇，討論，拓展視野，培養(yǎng)學(xué)生的信心和積極性。
第三、配合學(xué)校、德育處德育工作方面。
9月：紀(jì)律教育和安全教育
主要活動(dòng)有：（1）圍繞“克服惰性、嚴(yán)以律己、認(rèn)真學(xué)習(xí)”為主題對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育、穩(wěn)定學(xué)生情緒（2）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的教育（3）抓好學(xué)生安全教育。
10月：愛國主義教育
主要活動(dòng)有：（1）開展“追尋先輩足跡，學(xué)習(xí)長征精神”讀書活動(dòng)（2）結(jié)合學(xué)校“尋找心中的偶像”主題開展“他們激勵(lì)著我們成長”主題班會(huì)。
11月：誠信教育
主要活動(dòng)：開展?fàn)巹?chuàng)免監(jiān)考生活動(dòng)，重視過程中的學(xué)風(fēng)營造，實(shí)行榜樣教育。
12月：體育日和英語周活動(dòng)
主要活動(dòng)：（1）組織學(xué)生積極參加體育日活動(dòng)和冬季長跑活動(dòng)（2）指導(dǎo)排演好英語課本劇以及各項(xiàng)英語周活動(dòng)。
1月：誠信教育和學(xué)期總結(jié)
主要活動(dòng)：（1）進(jìn)行好考前誠信教育（2）做好星級(jí)榮譽(yù)班的申報(bào)展示，總結(jié)學(xué)期班級(jí)情況（3）做好假期社會(huì)實(shí)踐的指導(dǎo)工作。
第四、堅(jiān)持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導(dǎo)班級(jí)教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
1 、堅(jiān)持做好“談心”工作，及時(shí)鼓勵(lì)表揚(yáng)學(xué)生。
2 、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)制度。
3 、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年我們將在10年的基礎(chǔ)上，以 “一切為了學(xué)生”為主 線，以學(xué)生職業(yè)道德教育、行為規(guī)范成教育為重點(diǎn) ，提高科室工作人員的想認(rèn)識(shí)，規(guī)范班主任及學(xué)生的考核，營造健康活潑的校園氛圍，開展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣及良好職業(yè)道德。開創(chuàng)學(xué)生管理工作的新局面。
一、主要工作：
1、修改班主任等考核制度，細(xì)化學(xué)生科各項(xiàng)管理工作。
2、強(qiáng)化學(xué)生常規(guī)管理工作，認(rèn)真抓好各項(xiàng)檢查評(píng)比工作，促進(jìn)各項(xiàng)常規(guī)工作的落實(shí)，規(guī)范學(xué)生的言行，使其養(yǎng)成良好的.生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣；學(xué)生率達(dá)98%以上。
3、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，有計(jì)劃進(jìn)行班主任及學(xué)生干部隊(duì)伍培訓(xùn)，提高德育工作質(zhì)量。
4、以一切為了學(xué)生主線，開展豐富多彩的教育活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)根據(jù)學(xué)生實(shí)際開展青春期心理和生理健康教育、法制教育，增強(qiáng)學(xué)生法律意識(shí)，提高守法、守規(guī)的自覺性，完善學(xué)生健康的人格；
5、積極向上的校園文化生活，能使學(xué)生在良好的環(huán)境中受到熏陶和感染。因此，我們要加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造積極向上的人文氛圍，使校園處處見德育；
6、堅(jiān)持正面教育和引導(dǎo)，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；
7、加強(qiáng)家庭的聯(lián)系，形成學(xué)校、家庭的德育教育綜合體系。
二、具體措施:
�。ㄒ唬┘�(xì)化各項(xiàng)管理，扎實(shí)基礎(chǔ)工作
1、規(guī)范各項(xiàng)制度
圍繞學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)的工作重點(diǎn)，修改班主任考核、學(xué)生量化考核、紅旗班評(píng)比考核、學(xué)生會(huì)班干部工作等制度，做到考核目標(biāo)明確，考核過程規(guī)范合理，學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)在學(xué)生科有效落實(shí)。做到考核目標(biāo)明確，考核過程規(guī)范合理，學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)在學(xué)生科有效落實(shí)。
2、加強(qiáng)規(guī)范教育
本學(xué)期，我們將繼續(xù)落實(shí)《職業(yè)學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范》 使學(xué)生思想上重視、內(nèi)容上了解，行為上落實(shí)，加強(qiáng)督促檢查，及時(shí)總結(jié)常規(guī)管理工作情況，表揚(yáng)先進(jìn)，促進(jìn)后進(jìn)，形成正確輿論導(dǎo)向，指導(dǎo)學(xué)生干部參與管理，保證值周檢查工作的客觀、全面、公正，促進(jìn)校風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
3、強(qiáng)化紀(jì)律監(jiān)督
強(qiáng)化校規(guī)校紀(jì)，加大監(jiān)察力度，深入開展調(diào)查研究，了解特殊學(xué)生（雙差、特困、厭學(xué)） 的情況，通過談心、家訪、組織集會(huì)等形式促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化，控制打架斗毆等惡*事件，做到教育為主，預(yù)防在前，堅(jiān)持正面教育，恰當(dāng)使用紀(jì)律處分，做到處理一個(gè)、轉(zhuǎn)化一個(gè)、教育一片。
�。ǘ⿵�(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，營造良好氛圍
一支好的德育隊(duì)伍是做好學(xué)生工作的關(guān)鍵，本學(xué)期要不斷加大班主任與學(xué)生會(huì)干部的培訓(xùn)力度。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作
�。�1）有計(jì)劃組織班主任培訓(xùn)工作，重視理論學(xué)習(xí)，要求班主任要牢固樹立“教書育人，服務(wù)育人，管理育人”的思想。加強(qiáng)職業(yè)道德自律，增強(qiáng)愛生意識(shí)，關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)并掌握教育規(guī)律，堅(jiān)持耐心教育與嚴(yán)格管理相結(jié)合，杜絕體罰與變相體罰事件發(fā)生。
�。�2）加強(qiáng)班主任工作的管理和指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行《 班主任工作評(píng)比考核方案》，對(duì)班主任進(jìn)行嚴(yán)格的考勤和考核， 對(duì)班主任出勤情況，參加學(xué)習(xí)情況， 班級(jí)計(jì)劃、總結(jié)及其他材料上交情況，班會(huì)檢查結(jié)果，主題活動(dòng)的開展等，加以量化，量化積分的結(jié)果將作為評(píng)選文明班級(jí)和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，使責(zé)任心強(qiáng)、管理效果好的班主任 在校內(nèi)得到認(rèn)可和尊重
�。�3）細(xì)化班主任工作內(nèi)容的管理。要求班主任要以學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)定和校紀(jì)校風(fēng)建設(shè)等內(nèi)容，對(duì)照檢查班級(jí)工作、班風(fēng)狀況（包括學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、好人好事、違紀(jì)情況等），促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和守紀(jì)的自覺性。
第一，學(xué)期開始，班主任必須安排好學(xué)期工作計(jì)劃和班會(huì)課教育計(jì)劃報(bào)學(xué)生科，按計(jì)劃認(rèn)真搞好各項(xiàng)工作。
第二，班主任要認(rèn)真填寫“班會(huì)日志”，班會(huì)內(nèi)容嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行。
第三，了解研究學(xué)生。通過觀察、談話、分析、檢查工作和調(diào)查訪問，組織培養(yǎng)班集體的凝聚力。選拔和培養(yǎng)積極分子，適當(dāng)組織集體活動(dòng)，做好教育工作。
第四，深入本班課堂聽課，了解學(xué)生情況，組織學(xué)生按時(shí)參加學(xué)生科組織的集會(huì)，管理好本班學(xué)生會(huì)場紀(jì)律。認(rèn)真抽查自習(xí)課的出勤、紀(jì)律等情況。
第五， 認(rèn)真組織班級(jí)每周大掃除，并加強(qiáng)教室、公區(qū)每天的清潔布置和檢查，
第六， 對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育幫助，發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)苗頭，找學(xué)生個(gè)人談話，及時(shí)消除隱患；發(fā)生違紀(jì)行為，能及時(shí)制止；對(duì)違紀(jì)學(xué)生及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育，工作細(xì)致，不推卸責(zé)任，配合學(xué)校進(jìn)行處理。
2、 充分發(fā)揮學(xué)生自我管理作用，提高學(xué)生自我管理水平
做好學(xué)生會(huì)干部的的組織培訓(xùn)與管理工作，定期召開會(huì)議，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)自我管理、自我約束，提高其自我管理能力和水平。
（三）深化系列活動(dòng)，突出主題教育 。
以 “一切為了學(xué)生”為主線，開展系列主題教育活動(dòng)。
�。ㄋ模╅_展豐富多彩的活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)中
年度工作計(jì)劃 篇4
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)20xx年的工作做出了新的計(jì)劃。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于20xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20xx年預(yù)計(jì)全年回款50萬元以上，保持增長預(yù)計(jì)第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級(jí)市場.
工作方向：
1．對(duì)員工增進(jìn)及管理
預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)性愛好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。
2. 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系
決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品 帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷.
3．銷售渠道
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對(duì)任懷,南北.緩陽.局部市場進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的.工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓(xùn)
給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
年度工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到c萬套，較20xx年度增長x%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬-x萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在x萬套-x萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前xx在x空調(diào)市場的占有率約為x%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有x個(gè)，到20xx年下降到x個(gè)左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的`品牌不足x個(gè)，淘汰率達(dá)x%。20xx年度x受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：x月x日—x月x日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在x人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段x月x號(hào)-20xx年xx月xx日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師<促銷員
②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
x月x日-x月日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年xx月xx日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20x年xx月xx日-x月x日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年xx月xx日-x月x日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用x天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年xx月xx日-x月x日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)xx市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
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