有關(guān)年度工作計(jì)劃范文合集八篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
護(hù)理工作的服務(wù)最終體現(xiàn)于保障患者的生命安全，根據(jù)醫(yī)院質(zhì)量管理年“質(zhì)量、安全、服務(wù)、費(fèi)用”的要求，質(zhì)量管理必須貫穿于護(hù)理工作的始終，因此必須緊緊圍繞質(zhì)量這條主線，根據(jù)醫(yī)院及護(hù)理部20xx年工作計(jì)劃，制定護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)方案:
一、護(hù)理質(zhì)量的質(zhì)控原則
實(shí)行院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的護(hù)理部－護(hù)士長(zhǎng)－全體護(hù)士的三級(jí)質(zhì)量管理監(jiān)控，落實(shí)護(hù)理質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，全面落實(shí)質(zhì)控前移，加強(qiáng)專項(xiàng)質(zhì)控，落實(shí)糾紛缺陷管理，實(shí)施安全預(yù)警管理，繼續(xù)QC小組活動(dòng)的開展。
二、護(hù)理質(zhì)量管理實(shí)施方案
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與工作流程。
1、結(jié)合臨床實(shí)踐，不斷完善質(zhì)控制度，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，如病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理、重病護(hù)理、消毒隔離、護(hù)理文件的書寫，供應(yīng)室、手術(shù)室、門診以及口腔科護(hù)理質(zhì)量等，每月制定重點(diǎn)監(jiān)測(cè)內(nèi)容并跟蹤存在問(wèn)題。
2、修訂護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)士績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。
�。ǘ┙⒂行У淖o(hù)理質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)一支良好的'護(hù)理質(zhì)量管理隊(duì)伍
1、繼續(xù)實(shí)行以護(hù)理部---護(hù)士長(zhǎng)---科室質(zhì)控員的三級(jí)質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)，逐步落實(shí)人人參與質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)全員質(zhì)控的目標(biāo)。
2、發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控小組的作用，注重環(huán)節(jié)質(zhì)控和重點(diǎn)問(wèn)題的整改效果追蹤。實(shí)行平時(shí)檢查與季度檢查相結(jié)合，重點(diǎn)與全面檢查相結(jié)合的原則。做到每月有一重點(diǎn)，每季度一次全面檢查，并將檢查情況及時(shí)向護(hù)理部反饋。護(hù)理部每月質(zhì)控小結(jié)評(píng)分一次，在護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)上通報(bào)，分析產(chǎn)生原因，提出解決辦法
3、落實(shí)各專項(xiàng)護(hù)理技術(shù)指導(dǎo)（會(huì)診）小組的職責(zé)，規(guī)范護(hù)理會(huì)診工作。危重病小組、褥瘡評(píng)估與技術(shù)指導(dǎo)小組、輸液小組、老年病小組、糖尿病小組。
4、加大落實(shí)、督促、檢查力度，注意對(duì)護(hù)士操作流程質(zhì)量的督查。抓好三級(jí)質(zhì)控管理，做到人人參與，層層管理，共同把關(guān)，確保質(zhì)量，充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)控員的工作，全員參與護(hù)理管理，有檢查記錄、分析、評(píng)價(jià)及改進(jìn)措施。
5、完善護(hù)理質(zhì)控管理委員會(huì)制度，職責(zé)，每季度召開會(huì)議，對(duì)護(hù)理存在的疑難問(wèn)題進(jìn)行討論、分析、提出有效的整改措施。
6、加強(qiáng)對(duì)護(hù)理缺陷、護(hù)理糾紛的管理工作，堅(jiān)持嚴(yán)格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)采取措施，使護(hù)理差錯(cuò)事故消滅在萌芽狀態(tài)。護(hù)理部對(duì)護(hù)理缺陷差錯(cuò)及時(shí)進(jìn)行討論分析。
7、加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理法律法規(guī)的培訓(xùn)，以提高護(hù)理人員的法律意識(shí)，依法從護(hù)，保護(hù)病人及護(hù)士的自身合法權(quán)力。
8、建立并健全安全預(yù)警工作，及時(shí)查找工作中的隱患，并提出改進(jìn)措施。
9、每月進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理操作培訓(xùn)，加強(qiáng)護(hù)理人員正規(guī)操作，并進(jìn)行考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)操作中的問(wèn)題并及時(shí)糾正。
10、各班護(hù)士每班對(duì)醫(yī)囑進(jìn)行查對(duì)，護(hù)士長(zhǎng)每周進(jìn)行大查對(duì)，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、抓目標(biāo)――“三集中三到位”與網(wǎng)上辦理率同步抓
�。ㄒ唬╈柟掏晟啤叭腥轿弧钡膶徟⻊�(wù)格局。一是將《目錄》事項(xiàng)梳理好。二是將《目錄》事項(xiàng)跟蹤好。三是將下放的事項(xiàng)接好。四是將保留在市直部門的事項(xiàng)管好。主動(dòng)牽頭做好各服務(wù)窗口涉企審批事項(xiàng)的審批流程整合優(yōu)化，確保五項(xiàng)市政府考核指標(biāo)的完成，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年零有效投訴。五是自20xx年7月1日起，靈活就業(yè)人員社保繳費(fèi)的登記、申報(bào)征收等前端環(huán)節(jié)可于市區(qū)范圍內(nèi)任一地稅服務(wù)大廳實(shí)現(xiàn)同址辦理。
�。ǘ┩卣雇晟啤耙痪W(wǎng)式”的行政服務(wù)手段。
1、建成網(wǎng)上辦事大廳框架體系。
2、啟用首批網(wǎng)上辦事大廳自助服務(wù)區(qū)。
3、推動(dòng)網(wǎng)上辦理事項(xiàng)加快上線。
二、抓政策――應(yīng)急管理和日常管理兩不誤
�。ㄒ唬⿷�(yīng)急管理到位，保障新政策落實(shí)到位。
（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理，保障各項(xiàng)政策的'制度化執(zhí)行。
三、抓重點(diǎn)――重點(diǎn)項(xiàng)目和民生實(shí)事齊兼顧
�。ㄒ唬┡d調(diào)研之風(fēng)，著力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
（二）挖掘服務(wù)深度，延伸服務(wù)廣度，抓好12345政府服務(wù)熱線這一民生工程。
1．服務(wù)范圍再延伸，服務(wù)內(nèi)容更豐富。
2．借鑒濟(jì)南先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。
3．強(qiáng)化對(duì)部門的催辦，確保熱線事項(xiàng)及時(shí)高效辦結(jié)。
四、抓保障—――思想、作風(fēng)、廉政建設(shè)不“掉隊(duì)”
（一）以黨的十八大精神保障思想建設(shè)不“掉隊(duì)”。
（二）以整治庸懶散奢工作保障作風(fēng)建設(shè)不“掉隊(duì)”。
�。ㄈ┮陨罨L(fēng)險(xiǎn)防控保障廉政建設(shè)“掉隊(duì)”。
下半年工作思路
一、著力破解“一網(wǎng)式”建設(shè)、“三集中三到位”及“一站式”社保服務(wù)這“三道難題”
�。ㄒ唬┢平狻耙痪W(wǎng)式”服務(wù)難題。
（二）破解“三集中三到位”難題。
�。ㄈ┢平狻耙徽臼健鄙绫７⻊�(wù)難題。
二、圍繞“服務(wù)大項(xiàng)目，惠及老百姓”，抓好八項(xiàng)工作
（一）以主動(dòng)服務(wù)保障重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展。
�。ǘ┮蚤_展問(wèn)計(jì)活動(dòng)密切聯(lián)系群眾。
（三）以“五個(gè)一”增強(qiáng)內(nèi)生服務(wù)動(dòng)力。
�。ㄋ模┮耘浜喜块T做好商事制度改革工作改善投資軟環(huán)境。
�。ㄎ澹┮孕姓䦟徟鞒谈母锎倨髽I(yè)投資管理體制完善。
�。┮跃W(wǎng)上辦事大廳建設(shè)全面提高辦事效率。
�。ㄆ撸┮源罱ň蜆I(yè)供需服務(wù)橋梁探索惠民服務(wù)創(chuàng)新路徑。
（八）以黨組成員為表率，做好黨建廉政工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年是醫(yī)院正式開業(yè)各項(xiàng)措施實(shí)施的一年，視光部工作圍繞以“顧客為中心”提高銷售業(yè)績(jī)和顧客滿意度為重點(diǎn)，以創(chuàng)新管理方式抓好科室服務(wù)質(zhì)量和銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高為內(nèi)容，制定20xx年度工作計(jì)劃如下：
一、視光部工作是醫(yī)院工作的重要部分
本年度視光部的工作在醫(yī)院院長(zhǎng)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同全院各科室人員共同協(xié)作，團(tuán)結(jié)視光部全體人員，按醫(yī)院的整體戰(zhàn)略部署開展工作，力爭(zhēng)完成醫(yī)院下達(dá)的全年工作任務(wù)。
二、學(xué)習(xí)醫(yī)院文化貫徹醫(yī)院經(jīng)營(yíng)理念
新壹天眼科醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)理念：“市場(chǎng)為導(dǎo)向 ，客戶為中心，效益為準(zhǔn)繩”是視光部在運(yùn)營(yíng)中的指導(dǎo)思想在視光部具體工作中貫徹
1、市場(chǎng)為導(dǎo)向；每月盤存后對(duì)科內(nèi)銷售的各種貨品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，連續(xù)2個(gè)月滯銷貨品應(yīng)找出原因，連續(xù)半年滯銷的貨品應(yīng)下架處理，顧客反應(yīng)不佳的貨品應(yīng)給予重視追蹤。在配鏡大廳為顧客設(shè)立休息席做好眼鏡廣告宣傳和品牌推廣，經(jīng)常對(duì)新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品，進(jìn)行宣傳，要求銷售人員熟悉產(chǎn)品的流行趨勢(shì)及新，特產(chǎn)品種類，引導(dǎo)顧客合理消費(fèi)。
2、以客戶為中心：提高銷售人員的銷售技巧和熟悉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)文化，進(jìn)一步優(yōu)化工作流程，提高工作效率和服務(wù)態(tài)度，做好顧客售前，售中，售后的服務(wù)，視光部的工作以顧客至上，突出醫(yī)學(xué)的優(yōu)勢(shì)不單為顧客提供最適合的產(chǎn)品還要有利于眼鏡健康的產(chǎn)品。
3、效益為準(zhǔn)繩：效益增加是以顧客增加而實(shí)現(xiàn)的
14年視光部顧客的增加是可以期待的：
1、醫(yī)院的開業(yè)可能使視光部的顧客增多。
2、廣告的宣傳使醫(yī)院知名度增高顧客的增多
3、新壹天眼科醫(yī)院看眼病，配眼鏡一站式服務(wù)的`模式為顧客帶來(lái)的便捷，可以使眼病患者配鏡更方便
4、醫(yī)學(xué)散瞳驗(yàn)光配鏡帶來(lái)的良好視覺與眼睛健康會(huì)為顧客對(duì)眼鏡保健需求尤其是中小學(xué)生及家長(zhǎng)的認(rèn)同，這些有利的因素對(duì)視光部的每個(gè)員工的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)提出了更高的要求，管理上本年度將效益作為每個(gè)員工工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
三、科室管理
1、堅(jiān)持晨會(huì)午會(huì)月會(huì)制度：晨會(huì)，學(xué)習(xí)醫(yī)院文化每日工作交接。午會(huì)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，醫(yī)院和護(hù)理部會(huì)議精神傳達(dá)，科室醫(yī)院交辦的臨時(shí)工作。月會(huì)，科室和個(gè)人本月工作總結(jié)對(duì)，下月工作計(jì)劃，考核情況通報(bào)。
2、完善科室考核制度：以提高服務(wù)質(zhì)量為目的，對(duì)考核內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化，將每月績(jī)效，服務(wù)態(tài)度，勞動(dòng)紀(jì)律，著裝，語(yǔ)言行為，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，環(huán)境衛(wèi)生，設(shè)備設(shè)施的完好納入考核內(nèi)容，每月一次的考核和平時(shí)的考核相結(jié)合。
3、科室設(shè)備設(shè)施管理：按醫(yī)院規(guī)定由使用人負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，建立使用登記和故障維修登記，科室負(fù)責(zé)人每月檢查一次。
4、貨品的管理：每日對(duì)賣出的貨品錄入微機(jī)，進(jìn)貨由財(cái)務(wù)科進(jìn)行錄入，每月盤存一次。
四、科室環(huán)境衛(wèi)生、安全工作
配鏡大廳展示柜面擦拭每日2次，柜門柜內(nèi)隨時(shí)擦拭，隱形眼鏡試戴室驗(yàn)光室，醫(yī)生診斷室，每日清潔一次，對(duì)隱形眼鏡試戴室每日紫外線消毒一次，每季度監(jiān)測(cè)一次。對(duì)大廳所有的門和窗每月徹底搞清潔衛(wèi)生一次。地面由保潔工隨時(shí)保潔。
安全工作人人有責(zé)，根據(jù)視光部的安全薄弱環(huán)節(jié)，按醫(yī)院的要求每日檢查一次，主要電、水、電腦用電設(shè)備的管理、及易燃物品的存放，消防設(shè)施的完備。
五、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
1、科室組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每月一次，新知識(shí)每月一次，帶教每周一次
2、參加醫(yī)院和護(hù)理部組織的學(xué)習(xí)
3、要求科室護(hù)理人員自學(xué)，科室統(tǒng)一考試年2次
4、鼓勵(lì)參加繼續(xù)教育和成人大專學(xué)習(xí)
六、完成醫(yī)院下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一．指導(dǎo)思想
根據(jù)《慶城縣名師工作室管理考核辦法》精神，以“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、交流研討、共同成長(zhǎng)”為宗旨，以理論學(xué)習(xí)為指導(dǎo)、以課題研究為主線，以課例研討為切入點(diǎn)、以課堂教學(xué)為主陣地，融學(xué)科性、實(shí)踐性于一體，實(shí)現(xiàn)名師資源共享最大化，加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)中青年骨干教師，促使其專業(yè)發(fā)展，旨在建立起名師與中青年教師合作互動(dòng)的人才培養(yǎng)新機(jī)制，真正成為“學(xué)習(xí)共同體、研究共同體、資源共同體、實(shí)踐共同體、發(fā)展共同體”。
二．工作室20xx年奮斗目標(biāo)
我們將堅(jiān)持以服務(wù)全縣小學(xué)英語(yǔ)教育教學(xué)改革為先導(dǎo)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)揮示范、指導(dǎo)和輻射作用，改變教師學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，使本名師工作室真正成為小學(xué)英語(yǔ)教師專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我縣教育高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量均衡發(fā)展的目標(biāo)。我工作室將以人為本，遵循名師成長(zhǎng)的規(guī)律，充分發(fā)揮工作室全體成品的智慧和教學(xué)研究能力，發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，潛心研究、精心總結(jié)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善自我，促進(jìn)工作室成員迅速成長(zhǎng)并形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色，充分發(fā)揮工作室的輻射和引領(lǐng)作用，努力擴(kuò)大工作室在小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科教研工作中的引領(lǐng)力。力求在一個(gè)工作周期內(nèi)使工作室成員在師德規(guī)范上出樣板，課堂教學(xué)上出精品，課題研究上出成果，管理崗位上出經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)工作室成員的專業(yè)成長(zhǎng)和專業(yè)化發(fā)展，以引領(lǐng)學(xué)科教學(xué)共同發(fā)展。
三．工作要求：
本學(xué)年將圍繞工作室制定的工作目標(biāo)，努力為工作室成員和小學(xué)英語(yǔ)教師搭建更為廣闊的教學(xué)教研平臺(tái)，促進(jìn)工作室成員制定更高遠(yuǎn)
的奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步提升專業(yè)素養(yǎng)，為引領(lǐng)帶動(dòng)教師成長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)；通過(guò)多種研討方式，加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)，形成濃厚英語(yǔ)教學(xué)研討氛圍，不斷提高自身教學(xué)水平，逐步形成有自己特色的教學(xué)風(fēng)格；創(chuàng)造條件讓工作室成員盡快成為我縣英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)的“領(lǐng)頭羊”，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。工作室成員要多深入課堂教學(xué)第一線，積極開展聽課、評(píng)課等教學(xué)觀摩活動(dòng)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累材料。
四．工作要點(diǎn)：
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)、不斷提高英語(yǔ)教學(xué)和課題研究水平。
認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代有關(guān)英語(yǔ)教學(xué)的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，用先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)工作室全體成員的教育實(shí)踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究如何落實(shí)新課標(biāo)提出的語(yǔ)言技能、語(yǔ)言知識(shí)、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略、文化意識(shí)五方面的教育目標(biāo)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，學(xué)生實(shí)際，探索出小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的新理念、新思路、新方法。
2．指導(dǎo)教研工作。
工作室成員和骨干教師要多深入課堂教學(xué)第一線，開展送教、聽課、評(píng)課等教學(xué)觀摩活動(dòng)，在參與教改指導(dǎo)活動(dòng)中要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累材料。要求工作室成員每學(xué)期至少參加一次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，在教研活動(dòng)中起到指導(dǎo)作用，。
3．送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
每位工作室成員每學(xué)期至少要上一節(jié)觀摩課，通過(guò)名師送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，讓名師深入到教學(xué)的基層，將新的教育理念與教學(xué)方法與廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師面對(duì)面地進(jìn)行交流。發(fā)揮名師示范、指導(dǎo)和輻射作用。同時(shí)也有助于名師更好地了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)的動(dòng)態(tài)，更好地指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)英語(yǔ)教學(xué)。
每位工作室成員指導(dǎo)和幫扶青年教師1名，與青年教師結(jié)對(duì)，定期開展聽課、評(píng)課、磨課活動(dòng)。
4．課題研究工作。
工作室成員應(yīng)有一定的教科研水平與能力。從選題、調(diào)研、收集到整理、總結(jié)、實(shí)踐，寫出論文，均能夠獨(dú)立完成全部過(guò)程。引領(lǐng)課題研究，深化課題研究，推廣課題研究成果。要求工作室成員本學(xué)年應(yīng)至少撰寫一篇高質(zhì)量的小學(xué)英語(yǔ)教育教學(xué)論文，爭(zhēng)取在市級(jí)或以上獲獎(jiǎng)，或在教育刊物上發(fā)表。
5．英語(yǔ)教師培訓(xùn)工作。
名師應(yīng)對(duì)我縣的小學(xué)英語(yǔ)教師以講座的形式進(jìn)行教育教學(xué)培訓(xùn)，對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教師進(jìn)行職務(wù)培訓(xùn)，承擔(dān)小學(xué)英語(yǔ)教師的培訓(xùn)工作，提高小學(xué)英語(yǔ)教師的整體教學(xué)水平，為我縣小學(xué)英語(yǔ)師資隊(duì)伍建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
另外，通過(guò)安排工作室成員外出學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)前沿的教學(xué)理念和先進(jìn)的.教學(xué)方法，不斷提高工作室成員的教育理論水平和教學(xué)水平。
6．每月沙龍活動(dòng)。
工作室成員組每月集中沙龍活動(dòng)，形成工作室成員組的成員工作例會(huì)。各成員交流教育教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，學(xué)習(xí)前沿信息，或與其他同行進(jìn)行交流。在即寬松又濃郁的教研氛圍中共同研究，共同進(jìn)步，提高工作室成員的科研與教研水平。
7．工作室常規(guī)建設(shè)
工作室成員應(yīng)對(duì)自己的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行反思，成員每學(xué)期至少向工作室提供1篇高質(zhì)量的教學(xué)反思記錄。
工作室成員應(yīng)認(rèn)真閱讀教育教學(xué)理論專著，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，每學(xué)期至少閱讀1本專著，撰寫1篇讀書體會(huì)。
五．工作室工作策略
1.以研修促提升
工作室將扎實(shí)開展專業(yè)研修活動(dòng)，個(gè)人研修與團(tuán)隊(duì)研修相結(jié)合，認(rèn)真制定與落實(shí)研修制度，努力提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)。
�。�1）個(gè)人研修
促進(jìn)成員提高教育理論和學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)，掌握學(xué)科教學(xué)的基本原則和方法，并能有效地應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中。
�。�2）團(tuán)隊(duì)研修
通過(guò)每月一次的團(tuán)隊(duì)研修會(huì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)提升。每次確定一個(gè)主題，定中心發(fā)言人，通過(guò)“沙龍式”的研討，讓全體成員在交流中研討，在研討中碰撞，在碰撞中感悟與提升。平時(shí)可以通過(guò)微信群進(jìn)行研討交流。
2.以示范促輻射
（1）個(gè)人區(qū)域帶動(dòng)
通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作研究，提升工作室成員對(duì)教學(xué)工作的管理、策劃、實(shí)施的能力，并積極發(fā)展工作室的外圍成員，引領(lǐng)帶動(dòng)外圍成員所在學(xué)校英語(yǔ)教師整體素質(zhì)的提高。
�。�2）團(tuán)隊(duì)示范輻射
工作室團(tuán)隊(duì)通過(guò)開設(shè)公開課、示范課、專題講座、教師講壇等形式示范、輻射，推動(dòng)區(qū)域的英語(yǔ)教學(xué)改革。
年度工作計(jì)劃 篇5
我從進(jìn)入公司接管行政、人事事務(wù)、辦公室事務(wù)、總務(wù)后勤工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、領(lǐng)導(dǎo)下以及各部門的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點(diǎn)：做好常規(guī)工作，進(jìn)一步提高工作效率、確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作;進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲(chǔ)備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供動(dòng)力支持;加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等。在xx年的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理思路。
回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。其總結(jié)報(bào)告如下：
一、人事管理方面
1、建立、建全、規(guī)范不事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí))管理：
(1)、重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全，證件齊全。
(2)、對(duì)各部門、人員進(jìn)行分組編號(hào)建檔，并存入電腦，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。
(3)、辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù);對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類整理存檔，并存入電腦中，便于查證;
(4)同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員名單到財(cái)務(wù)。
(5)、實(shí)行各部負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作周報(bào)表統(tǒng)計(jì)并與人事部進(jìn)行核對(duì)，方便了部門、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。
(6)、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。
2、招聘：
(1)、部門傳人員增補(bǔ)單。
(2)、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘一批員工，以配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。
3、宿舍管理：
(1)、公司共有宿舍80間(包含外租房)：針對(duì)宿舍有些住宿人員情況不明、檔案混亂，進(jìn)行了整理、清查，重新建檔并在檔案上注明部門、組別及編號(hào)，以及在每個(gè)房間的檔案上分類注明床的張數(shù)以及床的名稱(鐵床或木床)。在查找、了解宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把檔案存入電腦中。
(2)、合理安排員工住宿情況，其中管理房間住舍有8間;集體員工XX間(男占XX間，女占5間);夫妻房52間;保姆、出租、臨時(shí)工各1間。
(3)、對(duì)宿舍的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記整理建檔。
(4)、對(duì)宿舍的環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律進(jìn)行整頓、通告、檢查、管理，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。
(5)、每月對(duì)宿舍水、電進(jìn)行檢查、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)水、電費(fèi)的扣款明細(xì)核算并張貼通知，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。
(6)、與物業(yè)聯(lián)絡(luò)等工作。
4、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律：
(1)、加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。
(2)、嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。
(3)、加強(qiáng)請(qǐng)假制度、放行條管理，對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)或未打卡者擅離崗者，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。
5、認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、升級(jí)和其它的核定審查工作;對(duì)廠牌、考勤卡的補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。
6、人事周報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。每周對(duì)公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總，對(duì)新進(jìn)、離廠、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注匯報(bào)。
7、 收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲(chǔ)備，提高辦公效率。
8、宣傳和培訓(xùn)工作。
二、行政、辦公室事務(wù)、總務(wù)方面
1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草工作作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求完成。
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司制度，并執(zhí)行貫徹公司制度。
4、加強(qiáng)溝通：與員工面對(duì)面解決問(wèn)題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。
5、能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率高。
6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對(duì)公司各部環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，每次檢查均有書面記錄，有異常情況進(jìn)行處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時(shí)通知各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服;認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)，讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出正確的決策。
7、公司財(cái)產(chǎn)、辦公用品、庫(kù)存鞋的管理：對(duì)公司各部使用的`資產(chǎn)按部門進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類建檔存電腦中，保證了資產(chǎn)使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購(gòu)、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫(kù)、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫(kù)存鞋的出、入庫(kù)交接、保管管理。
8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總監(jiān)處理日常工作。
9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。
xx、公司辦公、生產(chǎn)會(huì)議安排、記錄和整理會(huì)議記要，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。
XX、接待來(lái)訪客戶，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪客戶、認(rèn)真聽取來(lái)訪客戶反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。
XX、保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。對(duì)保安及司機(jī)上報(bào)的各種表格及日常工作、報(bào)表進(jìn)行審核、查閱，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。
13、公司各種表格管理。
14、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。
(三)、20xx年計(jì)劃及建議
根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢(shì)，行政人事部計(jì)劃從以下幾方面開展20xx年度的工作，全面推行目標(biāo)管理。
一、行政人事部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下三方面工作：
1、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對(duì)后勤服務(wù)行修改、完善，使其更加符合總公司工作實(shí)際的需要。
2、配合公司促建工作，加大宣傳力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來(lái)的典型的人和事予以及時(shí)報(bào)道，通過(guò)以點(diǎn)帶面，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
3、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供合理依據(jù)。
4、完成日常人力資源招聘與配置。
5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等。
6、嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。
8、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年，我局在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)重拼搏，開拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出了較大貢獻(xiàn)。
20xx年主要工作
一、抓生產(chǎn)、促發(fā)展，全力實(shí)施蠶�！鞍偃f(wàn)工程”
按照市委、市政府《關(guān)于大力實(shí)施蠶�！鞍偃f(wàn)工程”的意見》要求，重點(diǎn)抓好發(fā)種產(chǎn)繭、育苗栽桑、桑樹嫁接改造和養(yǎng)蠶設(shè)施設(shè)備改造添制等工作。
�。ㄒ唬┖葑グl(fā)展產(chǎn)繭。20xx年全縣發(fā)種24500張，產(chǎn)繭800噸，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和%。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬(wàn)元（含附產(chǎn)物），全縣農(nóng)民人均增收42元，蠶�；剜l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元。
�。ǘ┖葑ビ缭陨�。全縣調(diào)運(yùn)桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號(hào)10斤），采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個(gè)市級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn)、靈鷲、帶河等17個(gè)縣級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)育苗XX床，栽桑21000畝，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和140%，全縣桑園面積達(dá)到69900畝。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了XX畝蠶�？萍际痉秷@，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里，桑園面積達(dá)1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗(yàn)收組的好評(píng)。
�。ㄈ⿲�(shí)施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，采取“縣培訓(xùn)到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村、村培訓(xùn)到人、合格上崗”的辦法，扎實(shí)抓好嫁接技術(shù)人員培訓(xùn)和嫁接工作，全縣良桑率達(dá)到60%以上。
�。ㄋ模┙ê灭B(yǎng)蠶設(shè)施。一是抓好小蠶共育室建設(shè)。今年在雙溪、清水、回龍3個(gè)市級(jí)蠶�；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時(shí)用地）、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵(lì)建設(shè)了小蠶共育室14個(gè)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當(dāng)采用了發(fā)放蟻蠶的辦法，全縣共育面達(dá)38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺(tái)育。動(dòng)員業(yè)主、專重大戶添制了一批能適應(yīng)養(yǎng)蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養(yǎng)、單產(chǎn)高、質(zhì)量?jī)?yōu)的大蠶室外蠶臺(tái)，截止12月底，全縣蠶臺(tái)已達(dá)9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn)、蠶繭收購(gòu)企業(yè)承擔(dān)一點(diǎn)、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負(fù)擔(dān)一點(diǎn)的“三個(gè)一點(diǎn)”辦法籌集資金萬(wàn)元，購(gòu)買方格簇萬(wàn)片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中推廣。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)機(jī)制創(chuàng)新。一是引導(dǎo)龍頭企業(yè)建基地。今年秋季，按照國(guó)辦發(fā)[XX]44號(hào)文件精神，引導(dǎo)英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購(gòu)合同，承諾實(shí)行全額收購(gòu)和保護(hù)價(jià)收購(gòu)，明確方格簇蠶繭最低保護(hù)價(jià)為18元/公斤，對(duì)農(nóng)民育苗、栽桑、嫁接、共育、設(shè)施建設(shè)、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導(dǎo)本地“有勞力、有技術(shù)”的養(yǎng)蠶能手、農(nóng)村能人，采取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無(wú)人管理、不養(yǎng)蠶的.桑園流轉(zhuǎn)給養(yǎng)蠶大戶。同時(shí)鼓勵(lì)蠶桑專業(yè)技術(shù)人員、外來(lái)工商業(yè)主等承包土地，投資蠶業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、集約化和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。目前，全縣業(yè)主大戶已達(dá)150多個(gè)。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵(lì)和支持農(nóng)村能人領(lǐng)辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過(guò)建立緊密型、松散型、指導(dǎo)型等多種類型的蠶業(yè)專合組織，按照合作經(jīng)營(yíng)、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。全縣現(xiàn)有縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)蠶業(yè)合作社4個(gè)，縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)理事任正明被國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家科協(xié)命名為“全國(guó)科普工作帶頭人”（獲得獎(jiǎng)金5萬(wàn)元）。
（六）大力推廣蠶業(yè)科技。一是狠抓養(yǎng)蠶技術(shù)培訓(xùn)。全年共培訓(xùn)蠶農(nóng)15000人（次），基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓(xùn)達(dá)1次以上，做到每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一個(gè)明白人，每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一張明白紙，達(dá)到單產(chǎn)平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術(shù)。針對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力外出的實(shí)際，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消，小蠶共育，大蠶省力化飼養(yǎng)，自動(dòng)上簇”等配套技術(shù)，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術(shù)的推廣力度，實(shí)現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn)、質(zhì)量、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵(lì)蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)承包，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社提供技術(shù)服務(wù)，使先進(jìn)的栽桑養(yǎng)蠶、防病、治蟲技術(shù)到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用，提高桑園綜合經(jīng)濟(jì)效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農(nóng)銷售干桑葉萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬(wàn)元。
二、保穩(wěn)定、促和諧、全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)
（一）抓好招商引資。爭(zhēng)取蠶桑富民工程建設(shè)專項(xiàng)資金40萬(wàn)元，蠶�！鞍偃f(wàn)工程”建設(shè)資金萬(wàn)元，還有部份資金將在明年初到位。
�。ǘ┙M織非稅收入。完成財(cái)政預(yù)算外收入萬(wàn)元，調(diào)控3萬(wàn)元。
�。ㄈ┳ズ眯旁L穩(wěn)定。信訪穩(wěn)定是我局的一項(xiàng)重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時(shí)間。但由于采取許多過(guò)細(xì)的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩(wěn)任務(wù)得以順利完成，沒(méi)有出現(xiàn)到市及以上的人員，也沒(méi)有出現(xiàn)什么大問(wèn)題。
�。ㄋ模┳ズ命h建工作。切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，采取多種有效形式，加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)廉潔從政和艱苦奮斗教育，全年共召開民主生活會(huì)4次，上黨課3次，開展警示教育活動(dòng)5次，對(duì)黨員干部進(jìn)行正反典型教育4次，報(bào)送紀(jì)檢監(jiān)督信息12期，調(diào)研文章2篇。進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè)，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì)，我局繼續(xù)保持縣級(jí)最佳文明單位。
�。ㄎ澹┳ズ冒踩ぷ�。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，樹立安全生產(chǎn)意識(shí)，全年未發(fā)生任何安全事故。
�。┳ズ糜�(jì)生“三結(jié)合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對(duì)雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶，聯(lián)系6戶，幫帶20戶）的計(jì)生“三結(jié)合”戶，提供項(xiàng)目、資金、信息、培訓(xùn)、政策等幫助，做到了“三落實(shí)、三到位”，同時(shí)督促、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。
存在的主要問(wèn)題
一、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力、技術(shù)、蠶繭價(jià)格等因素影響，蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高，不愿或不敢進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)展。
二、收購(gòu)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不強(qiáng)。收購(gòu)企業(yè)參與原料基地建設(shè)不夠，注重眼前利益，與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不夠完善。
三、蠶�？萍纪茝V程度低。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏，養(yǎng)蠶設(shè)施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術(shù)還在一定范圍內(nèi)存在。
四、蠶桑生產(chǎn)投入太少。
20xx年工作要點(diǎn)
一、目標(biāo)任務(wù)
20xx年全縣計(jì)劃嫁接3000畝，全年發(fā)種25000張，產(chǎn)繭75萬(wàn)公斤，推廣紙板方格簇20萬(wàn)片，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶。
二、主要措施
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步夯實(shí)蠶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局。重點(diǎn)打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個(gè)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶，力爭(zhēng)使每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達(dá)到2萬(wàn)畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養(yǎng)蠶設(shè)施改造，20xx年實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。二是積極培育蠶桑大戶。采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等有效形式，促進(jìn)蠶桑資源向業(yè)主大戶集中，解決單家獨(dú)戶養(yǎng)蠶缺勞力、缺技術(shù)等問(wèn)題，對(duì)全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、業(yè)主大戶給予項(xiàng)目、資金等優(yōu)惠扶持。三是切實(shí)改善基礎(chǔ)條件。加快蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推廣省力化蠶臺(tái)。20xx年新建共育室85個(gè)、簡(jiǎn)易蠶房700個(gè)、消毒池700個(gè)，切實(shí)改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎(chǔ)條件。
�。ǘ┻M(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)主體。一是培育龍頭企業(yè)。做大做強(qiáng)現(xiàn)有絲綢企業(yè)，鼓勵(lì)和引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)參與**蠶業(yè)資源的整合，不斷增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，努力建設(shè)川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。二是發(fā)展專合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進(jìn)一步鼓勵(lì)發(fā)展蠶桑專業(yè)合作組織。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會(huì)和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專合組織，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購(gòu)。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、社、業(yè)主（大戶）、鄉(xiāng)村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點(diǎn)，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)指導(dǎo)和銷售服務(wù)，把分散經(jīng)營(yíng)的蠶農(nóng)組織起來(lái)，提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。三是完善市場(chǎng)體系。加大招商引資力度，培育和引進(jìn)1-2家有實(shí)力、有資質(zhì)的企業(yè)，參與蠶繭收購(gòu)，通過(guò)有序競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。進(jìn)一步改革和完善“蠶繭收購(gòu)許可證”年審制度，加強(qiáng)蠶繭收購(gòu)站點(diǎn)管理，凡不符合條件的，一律不予上報(bào)審批。
（三）進(jìn)一步增加蠶業(yè)科技含量。一是積極推進(jìn)桑樹嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計(jì)劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達(dá)到60%以上。二是大力推廣紙板方格簇技術(shù)。20xx年計(jì)劃推廣20萬(wàn)片，市級(jí)蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)力爭(zhēng)推廣面達(dá)到70%以上，縣級(jí)蠶�；剜l(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達(dá)30%以上。三是實(shí)施蠶�？萍既霊艄こ獭４罅ν茝V肥團(tuán)育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺(tái)育，推廣病蟲害綜合防治、機(jī)械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù)，把蠶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作具體落實(shí)到桑園建設(shè)、養(yǎng)育管理各個(gè)環(huán)節(jié)。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步強(qiáng)化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。一是加大投入力度。積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，同時(shí)，引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼等形式，增加對(duì)蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入。二是建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金。按照“企業(yè)提取、財(cái)政配套、訂單收購(gòu)、盈取虧補(bǔ)”的原則，建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”。三是強(qiáng)化蠶業(yè)發(fā)展的目標(biāo)考核。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，爭(zhēng)取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)目標(biāo)考核，定期檢查、嚴(yán)格考核、逗硬獎(jiǎng)懲。
（五）進(jìn)一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。集中人力、物力和財(cái)力打造1個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)和示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)。示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本實(shí)現(xiàn)旱地桑園化、經(jīng)營(yíng)集約化、養(yǎng)蠶標(biāo)準(zhǔn)化、簇具優(yōu)良化，力爭(zhēng)到20xx年實(shí)現(xiàn)發(fā)種達(dá)到10000張，產(chǎn)繭40萬(wàn)公斤，解舒率60%，繭絲長(zhǎng)1200米以上的目標(biāo)
年度工作計(jì)劃 篇7
1、接聽電話語(yǔ)言技巧培訓(xùn)
2、針對(duì)行李處的行李運(yùn)送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)
3、接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn)
4、新員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)的的培訓(xùn)
5、完成了歷史遲付賬的整理工作
6、每日對(duì)大堂內(nèi)及外圍的巡視工作
7、順利的完成了本月團(tuán)隊(duì)接待的工作
8、每周一次對(duì)本部門的`衛(wèi)生大掃除
9、員工離職后重新安排班次
下月計(jì)劃
1、提高前臺(tái)員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭(zhēng)完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù)(全月)
2、繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量(全月)
3、前臺(tái)新員工到崗后的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)(第一周)
4、控制滿房時(shí)的房態(tài)工作(第一周)
5、繼續(xù)做好團(tuán)隊(duì)接待工作(全月)
6、試工期員工轉(zhuǎn)正的考核工作(第二周)
年度工作計(jì)劃
�、�、與銷售部一起努力，開拓市場(chǎng)份額，建立銷售渠道，努力提高酒店市場(chǎng)占有率。
�、�、做好客史資料統(tǒng)計(jì)，特別是常住客及商務(wù)客，擬以“常住客卡片”的形式建立接待處的第一手資料。
③、繼續(xù)實(shí)行售房銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)前臺(tái)的推銷意識(shí)，促進(jìn)其積極性。接待員應(yīng)在酒店優(yōu)惠政策的同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情和當(dāng)日入住情況靈活掌握房?jī)r(jià)，強(qiáng)調(diào)“只要到前臺(tái)的客人，我們都要想辦法讓客人住下來(lái)的宗旨，爭(zhēng)取更多的入住率。
�、�、每月對(duì)客房出租率、出租額進(jìn)行報(bào)表式分性，共同探討其中的原因，讓員工看到酒店實(shí)際情況，“參與”管理，清楚的了解酒店客房出租的實(shí)際態(tài)度。
�、荨⒆⒅馗鞑块T之間的協(xié)調(diào)工作。部門與部門在工作中難免會(huì)發(fā)生摩擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作將受到極大的影響。前廳部是整個(gè)酒店的中樞部門，它同客房、銷售、餐飲等部門都有著緊密的工作聯(lián)系，如出現(xiàn)問(wèn)題，要主動(dòng)和相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化。
年度工作計(jì)劃 篇8
20xx年度即將結(jié)束，回顧銷售管理中心整個(gè)年度的各項(xiàng)工作，有成功也有失敗。20xx年根據(jù)公司整體戰(zhàn)略中對(duì)銷售管理中心進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)七個(gè)大區(qū)完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷工作，此舉對(duì)于各大區(qū)經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察，通過(guò)各大區(qū)經(jīng)理的管控，各省區(qū)經(jīng)理按照年初制定的營(yíng)銷計(jì)劃努力完成既定任務(wù)，使整體銷售數(shù)據(jù)較上一年度有了較大的提升。
根據(jù)20xx年銷售管理中心實(shí)際工作情況，對(duì)20xx年工作做出初期的年度工作計(jì)劃。在進(jìn)入20xx年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。銷售工作將面臨市場(chǎng)整合、客戶整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合的過(guò)渡期，銷售結(jié)構(gòu)、銷售思路和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò)。從銷售工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上工作精力和成本的大幅增加，勢(shì)必造成銷量和利潤(rùn)的提升幅度降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓市場(chǎng)份額硬性指標(biāo)。
一、現(xiàn)金回款任務(wù)
初步建議20xx年現(xiàn)金回款任務(wù)定為**億元：我公司經(jīng)過(guò)13、14、15年連續(xù)三年的銷售翻番，銷售回款量由12年的****萬(wàn)上升到15年的近***億元，銷售提升了10倍、客戶量提升了4倍，銷售的`大幅增長(zhǎng)同時(shí)也造成了客戶質(zhì)量的參差不齊、市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)定，20xx年度工作重點(diǎn)應(yīng)放在市場(chǎng)整合、鞏固基礎(chǔ)上，剔除質(zhì)量差的客戶，扶持加盟、專賣、質(zhì)量較好的客戶，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)。在這樣的情況下不應(yīng)再制定較高的回款任務(wù)，應(yīng)在客戶質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上提升銷售。
二、工作內(nèi)容
20xx年內(nèi)銷售管理中心的工作內(nèi)容分為三大部分，即：
1、各月重點(diǎn)工作：
元月份：規(guī)劃制定20xx年度銷售回款任務(wù)、考核方案、PK方案，規(guī)劃各大區(qū)、各省區(qū)任務(wù)調(diào)整及人員調(diào)整
2月份：根據(jù)確定的調(diào)整計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)整
4月份：根據(jù)第一季度銷售情況進(jìn)行銷售思路、策略的第一期調(diào)整，并根據(jù)實(shí)際情況制定5、6月份的促銷計(jì)劃
6月份：盤點(diǎn)上半年銷售情況，對(duì)下半年各項(xiàng)工作進(jìn)行調(diào)整
7月份：綜合上半年銷售情況對(duì)人員、指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整
10月份：根據(jù)第三季度銷售情況進(jìn)行銷售思路、策略的調(diào)整，并根據(jù)實(shí)際情況制定年底的促銷計(jì)劃
11月份：對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題
2、銷售管理中心各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是
涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它
主要包括：
人力資源管理基礎(chǔ)工作：分為人員管理、素質(zhì)提升。
大區(qū)銷售管理中心的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整
銷售管理工作程序的規(guī)范
經(jīng)銷商的規(guī)范和調(diào)整
3、強(qiáng)化銷售工作信息化管理。借助公司ERP系統(tǒng)正式上線，實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)信息化管理，通過(guò)ERP進(jìn)銷存系統(tǒng)規(guī)范市場(chǎng)銷售、客戶配貨，同時(shí)為生產(chǎn)、采購(gòu)等部門提供各地域暢銷信息。
三、 20xx年銷售工作面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：
1、庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過(guò)大的地區(qū)款式差造成的備貨、庫(kù)存、生產(chǎn)等方面的問(wèn)題。
2、銷售人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的理解和執(zhí)行能力的欠缺。
3、市場(chǎng)銷售費(fèi)用增長(zhǎng)
4、人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣。工作調(diào)整帶來(lái)的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。
四、20xx年度的機(jī)構(gòu)職能及調(diào)整建議：
1、將總部銷售管理中心職能界定為銷售管理、控制方面，通過(guò)鄭州、深圳、哈爾濱、北京及未來(lái)的西安、成都、上海等地區(qū)銷售管理中心完成區(qū)域內(nèi)銷售和市場(chǎng)控制�？偛恐回�(fù)責(zé)向地區(qū)管理中心供貨和指導(dǎo)。對(duì)地區(qū)銷售管理中心實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控制職能。
2、市場(chǎng)車輛配屬給各地區(qū)管理中心，為各中心配置人員，做到人歇車不歇。車輛出差后，在家的銷售人員備貨，車輛返差第二班人員馬上出差，這樣每輛車每個(gè)月能增加6天出差時(shí)間，一年等于增加了72天的銷售時(shí)間，整個(gè)公司現(xiàn)有的26臺(tái)車就增加了1872天的銷售時(shí)間。同時(shí)，車輛一直在運(yùn)轉(zhuǎn)，人員休假乘火車回家，車輛不用長(zhǎng)途回總部，又節(jié)省了大筆的道路費(fèi)用和油耗。
3、體現(xiàn)市場(chǎng)部職能，配合各地區(qū)銷售管理中心進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和控制。
4、由地區(qū)管理中心完成對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行改造，改變目前客戶質(zhì)量現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。 地區(qū)銷售管理中心在總部指導(dǎo)下，對(duì)所轄區(qū)域按重要程度進(jìn)行分步整合和深度挖掘，市場(chǎng)整合的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)。現(xiàn)有客戶經(jīng)過(guò)篩選，符合要求的成為重點(diǎn)客戶，銷售人員協(xié)助客戶做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。
5、地區(qū)管理中心經(jīng)理、中層人員由總部調(diào)配管理，可按公司確認(rèn)員工的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福偛恳嗫杉姓衅负团汕病?/p>
6、對(duì)地區(qū)管理中心的績(jī)效考評(píng)，將以銷售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重依據(jù)。
7、總部成立營(yíng)銷稽查管理部門，對(duì)各地區(qū)管理中心所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行稽查，結(jié)果作為對(duì)地區(qū)管理中心的考評(píng)依據(jù)。
8、體現(xiàn)客服部的工作職能，客服部做到對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)反饋，便于對(duì)市場(chǎng)策略做出有效反應(yīng)。
總之，20xx年充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，銷售管理中心全力以赴做好各項(xiàng)工作迎接挑戰(zhàn)、為了夢(mèng)想創(chuàng)造明天。
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