幼兒園教師個人年度工作計劃(15篇)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的幼兒園教師個人年度工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
幼兒園教師個人年度工作計劃1
新的學(xué)期又開始了，轉(zhuǎn)眼間，我已與幼兒度過了整整一年時間，在新的學(xué)期中，我和孩子們也一起從中班升入了大班，邁入了新的學(xué)習(xí)環(huán)境中。在這任教的一年中，我深深感受到，要做一名幼兒教師不難，但要做一個好的幼兒園教師，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的時間和精力去努力和探索。我會努力的做好自己的本職工作，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，并且積極學(xué)習(xí)，進(jìn)行進(jìn)修，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的大班學(xué)習(xí)中，我會努力將各方面做的更好。
一、班級管理
本學(xué)期班里幼兒現(xiàn)有38人，孩子們在老師中班的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，各個方面都有了很大的發(fā)展和提高，并且與老師也相互熟悉，升入大班后相處學(xué)習(xí)起來也比較容易，因此孩子的常規(guī)培養(yǎng)起來還是比較容易的。
二、教育教學(xué)
在教育工作中，我將認(rèn)真擬定好各類計劃，為發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思想，精心設(shè)計豐富多彩的主題活動，制作精美的教具。讓幼兒在游戲、活動中學(xué)習(xí)，發(fā)展其好奇心，主動學(xué)習(xí)。做到課題與環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)造一個輕松、愉快的教學(xué)氛圍，讓幼兒感受上幼兒園的樂趣。
三、個人方面
1、結(jié)合工作實(shí)踐，通過各種方式進(jìn)行再學(xué)習(xí)，這學(xué)期我還是將以本科為目標(biāo)，繼續(xù)努力，來提高自己的專業(yè)水平，充分運(yùn)用課余時間來學(xué)習(xí)，多多學(xué)習(xí)新的幼兒知識教育來充實(shí)自己，并把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中。
2、做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的'意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。
3、在平時，多到別的班級走走，看看，聽聽，取長補(bǔ)短，多多反思，結(jié)合自己班幼兒的情況實(shí)施收效好的教育方法。
4、在生活中，要做一個有心人，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，和同事們成為朋友。
5、在課后，做好家長工作，多和家長聯(lián)系，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的情況，并及時反應(yīng)教育工作中存在的問題，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
四、主要工作安排
九月：
1、和主班配合好，做好保育教育工作，給孩子提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、對班內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，和主班配合好布置新的主題墻。
3、和孩子共同相處，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
4、編程早操、韻律操等活動。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加公休課的培訓(xùn)。
十月：
1、認(rèn)真開展班級區(qū)域游戲活動，為孩子們提供精美的區(qū)域游戲材料。
2、組織我班幼兒開展遠(yuǎn)足實(shí)踐活動。
3、做好班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，和別的教師們進(jìn)行研討。
4、認(rèn)真準(zhǔn)備故事，積極參加故事比賽。
十一月：
1、認(rèn)真準(zhǔn)備市級三優(yōu)化一提高論文評比活動。
2、認(rèn)真準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料，參加開課活動。
3、積極參加宜城班級環(huán)境研討活動，和各個老師進(jìn)行討論，從中總結(jié)好的新穎的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己班級上面來。
4、和主班研討我班的常規(guī)建設(shè)，細(xì)抓常規(guī)，提高責(zé)任感。
5、準(zhǔn)備好幼兒故事大王比賽。
十二月：
1、和主班一起認(rèn)真組織并積極參與班級的社會實(shí)踐活動。
2、認(rèn)真撰寫論文，積極參加有關(guān)論文評比的活動。
一月：
1、認(rèn)真做好各領(lǐng)域的復(fù)習(xí)工作。
2、擬好幼兒的成績單，注意語句的通順和錯別字。
3、做好總結(jié)、評語等學(xué)期結(jié)束工作，迎接檢查評估。
4、分發(fā)幼兒成績單，獎品以及獎狀。
5、配合清點(diǎn)財產(chǎn)物品，并且歸還。
幼兒園教師個人年度工作計劃2
一、指導(dǎo)思想:
1、更新觀念，在《綱要》的指導(dǎo)下，樹立科學(xué)的兒童觀、教育觀，要遵循大班幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，充分利用自然、社會文化等教育資源，注意教育內(nèi)容應(yīng)跟隨幼兒興趣的變化而變化，合理有效的使用各種教育方法及手段，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境。
2、以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)大班組指定的計劃為目標(biāo)，以本班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，制定教育計劃和教育活動。
二、個人現(xiàn)狀分析：
優(yōu)點(diǎn)：1、熱愛幼教工作，喜歡孩子。
2、責(zé)任心強(qiáng)、有耐心。
缺點(diǎn): 教育教學(xué)能力和技巧上面還存在一些不足,應(yīng)加強(qiáng)理論知識的學(xué)
習(xí),并且努力把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際經(jīng)驗(yàn),
三、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，做好幼小銜接工作。以《綱要》為準(zhǔn)則，堅(jiān)持保教并重，提高保教質(zhì)量。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對自已教學(xué)活動的'反思。
3、注重家園聯(lián)系及因材施教，根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育。
四、措施：
1、多向老教師學(xué)習(xí)，經(jīng)常反思教育教學(xué)活動，不斷提高自已的教育教學(xué)水平。
2、隨時隨地觀察幼兒，提高觀察幼兒的能力，并堅(jiān)持作記錄。
3、積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，并做好每次的學(xué)習(xí)記錄。
4、與本班三位老師配合好，認(rèn)真較好的完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)
幼兒園教師個人年度工作計劃3
一、做好開館準(zhǔn)備，有序逐步放開
開學(xué)前兩周處理丟卡、轉(zhuǎn)學(xué)生辦卡、重新確定和安排“小管”值日、安排閱讀課進(jìn)館表、圖書信息錄入、圖書清理、制定發(fā)放入館須知等等相關(guān)事宜。處理好開館的準(zhǔn)備工作，讓圖書館有序逐步地開館。
二、讓好書流動校園，打造書香校園
讓好書流動校園，一是因?yàn)閳D書館內(nèi)書架有限，減少館內(nèi)圖書負(fù)荷。二是圍繞圖書館中的學(xué)校，將好書輸送到校園的各個角落，開學(xué)初為每個班級圖書角和每個樓層流動書吧填充圖書，讓同學(xué)們想看好書不只是到圖書館，班級、書吧都有喜歡的書。圖書角、流動書吧都是由愛看書的孩子親自挑選，同齡人挑選書可能更受學(xué)生歡迎，營造書香校園。
三、實(shí)現(xiàn)人流分流，保證館內(nèi)有序、安全
開館初期，為保證每天人流量，不至于太擁擠、混亂，計劃每天對不同年級開放，周一對一、二年級開放；周二對三年級開放；周三對四年級開放；周四對五年級開放；周五對六年級開放，限年級開放，有針對性地保證館內(nèi)秩序，避免出現(xiàn)安全事故。
四、加大閱讀課進(jìn)館次數(shù)，閱讀課規(guī)范化。
以往每月進(jìn)館閱讀一次，這學(xué)期加大力度，每兩周進(jìn)館一次，保證每天都有3—5個班級利用圖書館上課，充分利用圖書館的資源。另外，開學(xué)初，每個班級進(jìn)館都由圖書館老師講授《圖書館課》，既利用圖書館課讓同學(xué)們了解如何正確使用圖書館，養(yǎng)成良好的閱讀素養(yǎng)，培養(yǎng)合格的讀者；同時又專業(yè)地傳授圖書館課的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容。
后期，圖書館課會不斷地讓閱讀老師參與進(jìn)來，形成一個完成的課程體系，讓學(xué)生真正體會到圖書館課的好處。
五、新生先閱讀再發(fā)圖書證。
一二年級因?yàn)槭切律�，沒有進(jìn)過圖書館，對學(xué)校圖書館的認(rèn)識一片空白，再加上以往的'經(jīng)驗(yàn)，新生經(jīng)常丟卡，所以本學(xué)期暫時先不發(fā)放圖書證，先利用閱讀課講解入館使用方法，養(yǎng)成一定的規(guī)則后再發(fā)放圖書證。但可以利用閱讀課、周一等時間進(jìn)館閱讀。
六、懲罰和激勵并行
本學(xué)期一切皆圍繞文明安靜入館的要求，所以采取懲罰和激勵并行的方法，懲罰有沒收圖書證、禁止入館等方法，激勵有發(fā)放VIP卡、獎勵卡等方法，讓學(xué)生擁有某些“特權(quán)”，比如可以當(dāng)一天管理員、進(jìn)入魔法屋閱讀等，讓學(xué)生最終養(yǎng)成良好的入館習(xí)慣和規(guī)則。
總之，本學(xué)期圖書館重新開館，一切重頭再來，就像一年級新生一樣，重點(diǎn)在于有序、穩(wěn)定地開放運(yùn)行，培養(yǎng)學(xué)生安靜文明的入館習(xí)慣、了解圖書館使用方法等等，為以后圖書館的運(yùn)行和利用打下基礎(chǔ)。
幼兒園教師個人年度工作計劃4
20xx年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，安管部一班在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞創(chuàng)優(yōu)前期準(zhǔn)備工作、大廈安全工作、崗位服務(wù)工作，以最飽滿的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，基本上完成了安管部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)，確保了科技中心大廈上半年無安全重大責(zé)任事故發(fā)生�，F(xiàn)將20xx年上半年的工作總結(jié)如下：
（一）充分利用設(shè)施：
安全工作不是一勞永逸的事情，對重點(diǎn)部位的安全情況進(jìn)行重點(diǎn)巡視，保證大廈的各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行。人員缺少也是一個很嚴(yán)重的問題，充分利用監(jiān)控巡邏相結(jié)合的方式保證夜班時間大廈的各項(xiàng)安全。
（二）物品放行主抓人員管控
3月份，安管部要求對人員管控加大力度。本班在上班期間，對工程人員、保潔人員、設(shè)施維保人員、施工人員和公司的員工攜帶的物品進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，嚴(yán)格核對放行權(quán)限，防止類似的事件再次發(fā)生。特別是外來人員管控，我們采用專人跟進(jìn)、巡邏崗巡查、監(jiān)控跟蹤，三維一體的追蹤辦法。把由于人為因素造成的大廈設(shè)備的損失概率降到最低。
（三）體系培訓(xùn)、提升質(zhì)量水平
4月份公司體系文件考核，班內(nèi)組織多次體系文件培訓(xùn)。為進(jìn)一步保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，崗位值班人員對本班崗位記錄本進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。重點(diǎn)主要體現(xiàn)在：
1、公司員工寄存物品，有寄存人的姓名、部門、電話，寄存物品的數(shù)量、名稱等，來取物品的人最基本的信息。
2、細(xì)化交接本各種跟進(jìn)事項(xiàng)開啟的時間和處理的結(jié)果。
為提高二班隊(duì)員對質(zhì)量管理體系的理解和認(rèn)識，將質(zhì)量管理體系的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、要求深入貫徹到實(shí)際工作中去，班內(nèi)組織多次體系文件學(xué)習(xí)，結(jié)合大廈實(shí)際情況和程序文件中的內(nèi)容進(jìn)行了穿插討論，將各崗位職責(zé)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化并制定出標(biāo)準(zhǔn)，打印成資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
（四）措施到位，保節(jié)假日保平安
為確保大廈節(jié)日期間及特殊時期的安全，使客戶能愉快的度過春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)，節(jié)日期間的安全工作是我們工作中的重中之重，根據(jù)安管部領(lǐng)導(dǎo)的指示和以往的經(jīng)驗(yàn)，我們值班期間對辦公區(qū)電源、領(lǐng)導(dǎo)辦公室電源、茶水間電源、消防栓、滅火器、電梯門禁系統(tǒng)、各個消防門關(guān)閉情況，進(jìn)行詳細(xì)的檢查。由于夜間工程無人值班，我們對地下室的污水處理系統(tǒng)、水泵房、空調(diào)機(jī)房、配電室、發(fā)電機(jī)房，27樓電梯機(jī)房、18樓電梯機(jī)房、監(jiān)控系統(tǒng)、107崗收費(fèi)系統(tǒng)，進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場處置，處置不了的及時上報。
（五）自然災(zāi)害的防范
深圳屬于亞熱帶沿海城市，臺風(fēng)暴雨頻發(fā)，我們值班期間對天氣十分關(guān)注特別是天氣預(yù)警。外圍崗發(fā)現(xiàn)天氣異常就會及時上報，我們針對當(dāng)時的情況進(jìn)行有針對性的處置。上班之前登陸深圳市氣象局官網(wǎng)，了解發(fā)布的最新預(yù)警信息。上班時針對相應(yīng)的天氣情況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場的工作。把準(zhǔn)備工作做在前面，有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)工作。臺風(fēng)、暴雨來臨前我們把所有的窗關(guān)閉，并把門上鎖窗未關(guān)的房間詳細(xì)統(tǒng)計出來，讓早班處理，把整棟大廈沒有關(guān)窗的數(shù)量降為零。
20xx年xx月xx日xxxx，深圳氣象臺發(fā)布臺風(fēng)白色預(yù)警，臺風(fēng)“xx”其中
心xx日xx時位于深圳西南方約xxx公里的南海海面，中心風(fēng)力xxx米/秒，風(fēng)圈半徑xxx米，預(yù)計未來xxx小時將向東北方向移動。xx月xxx日xxx時xxx分取消臺風(fēng)預(yù)警。我們當(dāng)班時間時刻關(guān)注臺風(fēng)的路徑與強(qiáng)度，臺風(fēng)和深圳擦肩而過，沒有對公司造成損失。
在自然災(zāi)害面前，我們只要做到第一時間發(fā)現(xiàn)并做好充分的預(yù)防工作，就能把把公司的財產(chǎn)損失降到最低。
（六）精細(xì)管理，為部門保收入
在停車場收費(fèi)方面，我班嚴(yán)格執(zhí)行“停車場收費(fèi)管理規(guī)定”認(rèn)真做好日清日結(jié)工作，在保證車輛安全的前提下做好服務(wù)工作。xx月份對xxx收費(fèi)崗進(jìn)行漏洞添補(bǔ)，對月卡感應(yīng)車牌和實(shí)際車牌做比對，杜絕一張?jiān)驴ǘ嘬囀褂玫默F(xiàn)象，把逃避收費(fèi)的車輛降到零。
（七）嚴(yán)格訓(xùn)練，提升崗位標(biāo)準(zhǔn)
在訓(xùn)練方面，我們采用一對一教學(xué)和視頻教學(xué)相結(jié)合的方式，進(jìn)行訓(xùn)練。尤其是車輛手勢方面的訓(xùn)練，我們利用視頻教學(xué)，一個一個的糾正動作，保證了車輛指揮手勢訓(xùn)練的質(zhì)量。用訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)來要求崗位，經(jīng)過反復(fù)的要求，崗位標(biāo)準(zhǔn)得到了新的`提升。
（八）消防月檢，細(xì)致入微
二班和三班是進(jìn)行交替的月檢的。整棟大廈的消防栓、滅火器，檢查簽名不漏一個點(diǎn)是我們的標(biāo)準(zhǔn)。把門已經(jīng)上鎖的，消防無法月檢的消防設(shè)施統(tǒng)計出來交給早班處理。把月檢中出現(xiàn)的問題詳細(xì)統(tǒng)計出來，上報主管協(xié)調(diào)處理。
（九）保持班內(nèi)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定
打造純潔、簡單、認(rèn)真、努力、細(xì)致的班文化，營造一個團(tuán)結(jié)友愛，積極向上的氛圍。寬容是維系團(tuán)隊(duì)最好的紐帶和粘合劑，作為一個班長要有寬廣的胸襟，懂得尊重和欣賞他人多姿多彩的個性，諒解和包容別人的缺點(diǎn)和不足，做到容人、容言、容事。要堅(jiān)持大事講原則、小事講風(fēng)格，要和隊(duì)員之間成為，志同道合的伙伴、肝膽相照的兄弟、互相關(guān)心的摯友。特別是90后的隊(duì)員比較聰明，喜歡互相模仿，所以對待班內(nèi)隊(duì)員管理一定要公平公正，不能搞幫派或關(guān)系。雖然安管團(tuán)隊(duì)存在著工資管人的說法，但是一旦和隊(duì)員建立深厚友誼，在團(tuán)隊(duì)遇到困難的時候，隊(duì)員也會為了這份感情頂力相助。
下半年工作計劃如下：
（一）結(jié)合公司體系文件和值班期間的實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的各種常見的班應(yīng)急預(yù)案
1、預(yù)防臺風(fēng)預(yù)案
2、雷電造成的停電預(yù)案
3、突發(fā)火災(zāi)處理預(yù)案
4、監(jiān)控攝像機(jī)異常和有人故意遮擋預(yù)案
5、特大暴雨造成的洪災(zāi)預(yù)案
6、電梯困人預(yù)案
7、工程部無人值班，水管爆裂預(yù)案
8、高空墜物傷人預(yù)案。
9、發(fā)生盜竊的處事預(yù)案
10、地下室車輛發(fā)生碰撞預(yù)案
采取在班會上討論，并不斷總結(jié)，制定出標(biāo)準(zhǔn)并上報經(jīng)審核后實(shí)施。
�。ǘ┳ズ藐�(duì)伍建設(shè)，確保下半年無事故
強(qiáng)化安管員業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)隊(duì)員的隊(duì)列訓(xùn)練、車輛指揮手勢訓(xùn)練、消防器材使用的訓(xùn)練，提高全員處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。對新隊(duì)員進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，使其在最短的時間內(nèi)了解和掌握公司的基本文化和崗位上基礎(chǔ)知識。在安排好日常的安全工作同時，加強(qiáng)巡視檢查力度，加強(qiáng)各樓層消防通道的人員控制，對逗留、亂轉(zhuǎn)人員的詢問盤查。提高隊(duì)員對安全事故和消防隱患的預(yù)見能力，做到早發(fā)現(xiàn)，早處理，從根本上杜絕事故隱患的發(fā)生，確保下半年安全工作無事故發(fā)生。
幼兒園教師個人年度工作計劃5
圖書館作為知識和信息收集、整理、存儲、傳播的重要基地，已成為新課程實(shí)施系統(tǒng)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)。面對新的教學(xué)模式、評價方法等“開放”的新課程文化，圖書館應(yīng)該應(yīng)用現(xiàn)代教育理論和信息技術(shù)促進(jìn)管理創(chuàng)新，提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮圖書館在教學(xué)改革中的獨(dú)特作用。
一、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高服務(wù)質(zhì)量
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平，緊緊跟上教學(xué)改革的步伐。
2、建立業(yè)務(wù)檔案，形成本館個性化的信息資料。
3、保持與網(wǎng)信軟件公司的'聯(lián)系，升級管理系統(tǒng)，保障《妙思文獻(xiàn)管理集成系統(tǒng)》的有效使用。
4、明確分工，主動合作，守時守紀(jì)，保障圖書館日常工作的高效運(yùn)行。
5、結(jié)合教育教學(xué)需要，定期制定圖書采購計劃，做好采編工作。
6、切實(shí)做好防蟲、防蛀、防潮、防火、防腐、防盜、保潔等工作。
二、力圖管理創(chuàng)新，發(fā)揮獨(dú)特作用
1、改變服務(wù)觀念，實(shí)現(xiàn)“書本位”向“人本位”的轉(zhuǎn)移，更新“借借還還”、“上架下架”等陳舊觀念，真正樹立“信息港”、“開放辦館”的意識。
2、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，努力實(shí)現(xiàn)“文獻(xiàn)傳遞者”向“文獻(xiàn)導(dǎo)讀者”、“圖書管理員”向“信息領(lǐng)航員”的角色轉(zhuǎn)變，定期編輯專題導(dǎo)讀刊物，主動做好信息傳導(dǎo)工作，努力開展閱讀指導(dǎo)活動。
3、優(yōu)化工作流程，將工作中心放在信息資源開發(fā)與整合上，建立學(xué)科特色數(shù)據(jù)庫，及時向師生提供新的.信息。
4、創(chuàng)設(shè)服務(wù)活動，強(qiáng)化服務(wù)效果。
�。�1）定期開展“館藏圖書我做主”薦書、購書活動，組織學(xué)科教研組長、老年協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生志愿參與薦書、購書活動，進(jìn)一步提高館藏圖書的質(zhì)量，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
�。�2）定期舉辦學(xué)術(shù)論壇、主題讀書報告會和講座，堅(jiān)強(qiáng)對閱讀的引導(dǎo)與指導(dǎo)。
（3）定期與語文教研組共同開展以“閱讀的歡欣，寫作的快樂”為主題的有獎?wù)魑幕顒�，引�?dǎo)和鼓勵大家時常走進(jìn)圖書館，有效地利用圖書館，養(yǎng)成多讀書、讀好書，好寫作、勤筆耕的良好習(xí)慣，不斷提高閱讀和寫作水平。
幼兒園教師個人年度工作計劃6
曾多次參加幼兒園優(yōu)質(zhì)課程觀摩會，看到那些名牌教師展示自己的課程，也會想象自己在那里�，F(xiàn)如今真的站在了工作的崗位上，也就意味著夢想從這里開始，努力也應(yīng)在這里起步！
學(xué)前教育是一門藝術(shù)，因?yàn)樗鎸Φ氖沁�不能正確表達(dá)意愿，不能很好控制自己情緒的娃娃,以及深愛著娃娃的家人。作為一名新老師，我深刻的感到應(yīng)努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快有自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)幼兒教育的需要，以及幼兒的需要，使自己盡早成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)以及工作中得到成長，特制定教師的自我成長計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一.個人現(xiàn)狀分析
1.優(yōu)勢
（1）我熱愛這個事業(yè)，在大學(xué)學(xué)習(xí)期間很努力，積累了比較多的理論知識。
�。�2）我個性隨和，與人相處融洽，所以家長工作以及配合搭班老師的工作我可以勝任。
�。�3）我有樂學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)理念的沖擊。
2.不足
（1）因?yàn)槭切吕蠋�，缺少對幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）在校時學(xué)到的技能和理論不知道怎么運(yùn)用到教學(xué)中去，在以后的教育學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)，同時提高教的能力。
二.個人發(fā)展目標(biāo)以及計劃
1.第一學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
�。�1）盡快提高自己對學(xué)前班幼兒的管理和教學(xué)能力。
�。�2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解掌握學(xué)前班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
�。�3）把自己的角度定在“孩子王”上，學(xué)習(xí)與幼兒的相處之道。
措施：
認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動。注重榜樣借鑒內(nèi)化，爭取盡快提高自己對學(xué)前班年齡幼兒的管理和教學(xué)。
主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑，如幼兒刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。在活動中觀察幼兒的一言一行，及其對事物的反應(yīng)，行為態(tài)度，學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力，關(guān)心了解到每一位幼兒。
第二學(xué)期發(fā)展目標(biāo)
（1）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新�？蒲兄歇�(dú)立鉆研，在教學(xué)方面形成特色的科研教師。
�。�2）提高自身的教育技能技巧。 措施：
提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問，以及對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實(shí)踐。
提高自己綜合素質(zhì)，積極參加教育教學(xué)觀摩，教師技能技巧的評比，教案評比等來提高自己的教育技能。
利用空閑時間多學(xué)習(xí)繪畫.手工.樂器等方面的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己有全面的提高。
三.教育教學(xué)計劃
1.以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，每月制定出切實(shí)可行的月計劃,周計劃,并認(rèn)真組織好一日活動。在活動中,恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具,重視教學(xué)內(nèi)容和趣味性,增加幼兒的實(shí)踐操作活動,以游戲?yàn)榛净顒?使幼兒從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)中,還要不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思,找出問題的癥結(jié),改進(jìn)教育的'方式策略等。
2.按時備課,準(zhǔn)時配備材料,及時寫教學(xué)反思。不斷地改進(jìn)自己的工作,不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,能從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)孩子的好奇心,求知欲,保護(hù)學(xué)生的探索精神,創(chuàng)新思維,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
四.班級管理以及良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1.配合李老師營造寬松、溫馨的家庭式氛圍,才能讓幼兒有一個愉快學(xué)習(xí)的環(huán)境。
2.每天主動熱情地接待幼兒,和孩子拉近距離,親切呼喚孩子的乳名,和孩子交朋友, 以自己的童心去跟孩子溝通與交流。能讓孩子們很快從對家人的依戀轉(zhuǎn)移到和老師的親近上。這是創(chuàng)建寬松,愉快氛圍的作用,是班級管理的前提。
3.在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面,區(qū)角如何擺放,墻面如何布置,都要充分尊重幼兒,讓孩子知道自己就是班級大家庭中的一員,做到讓孩子積極參與,共同商量,共同創(chuàng)設(shè)。
4.充分利用家長資源。熱情地接待家長,不定期地與家長聯(lián)系,共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn),虛心采納家長合理建議。每周向家長反饋幼兒在園的情況,經(jīng)常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師。
好老師都是學(xué)出來的,好孩子都是教出來的。
綜上所述是我在新的一年的工作、學(xué)習(xí)計劃,制定的雖然簡單了一些,但有很多事情與問題是在工作過程中產(chǎn)生的,并要在工作中進(jìn)行解決的。所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法。對于現(xiàn)在的工作,我會很珍惜,也有信心把它干好,力爭發(fā)揮最高水平，把星星班的孩子教育好。并用我的愛心、耐心換取家長的放心！
幼兒園教師個人年度工作計劃7
為了實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的.培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
市場是公司的核心競爭區(qū)，在這要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整，不斷推出優(yōu)惠套餐
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的方針，結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
幼兒園教師個人年度工作計劃8
20xx年圖書館將緊緊圍繞學(xué)校的總體發(fā)展目標(biāo)和工作要點(diǎn)，以“深化改革年”為契機(jī)，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的整改措施，為學(xué)校的人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)研究、學(xué)科建設(shè)等中心工作提供完善的文獻(xiàn)信息保障與服務(wù)。主要做好以下工作：
一、繼續(xù)加強(qiáng)和優(yōu)化文獻(xiàn)信息資源建設(shè)
1、認(rèn)真做好年度紙質(zhì)圖書、電子圖書及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫資源的購置計劃。科學(xué)使用好文獻(xiàn)購置經(jīng)費(fèi)，組織好年度圖書采購招標(biāo)工作，保證數(shù)量增長的同時兼顧質(zhì)量建設(shè)。
2、落實(shí)好中央財政專項(xiàng)資金所購及續(xù)購的各類網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的安裝使用及宣傳推廣工作，提高數(shù)據(jù)庫的利用率。同時加快自建特色數(shù)據(jù)庫建設(shè)，數(shù)據(jù)量增長10%左右。
3、根據(jù)紙質(zhì)新書及電子圖書出版狀況，調(diào)整紙質(zhì)圖書采購品種及數(shù)量，增加新書品種，減少復(fù)本量，適量增加電子圖書，進(jìn)一步優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)。
4、調(diào)整報刊收藏結(jié)構(gòu)和品種，重點(diǎn)收藏與學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科專業(yè)相關(guān)的核心期刊、重點(diǎn)期刊和其他利用率較高的期刊，確保博士點(diǎn)建設(shè)相關(guān)學(xué)科文獻(xiàn)的購置，力爭相關(guān)學(xué)科文獻(xiàn)達(dá)到較好保障。
5、進(jìn)一步調(diào)整館藏布局，繼續(xù)做好圖書轉(zhuǎn)庫工作，力爭完成5萬冊圖書轉(zhuǎn)密排書庫工作。
6、積極挖掘網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源，有效使用CALIS、CASHI以及協(xié)作院校圖書館的信息資源，提升圖書館文獻(xiàn)資源保障能力和服務(wù)水平。
7、鑒于當(dāng)前書籍價格上漲和數(shù)據(jù)庫續(xù)費(fèi)不斷漲價等實(shí)際情況，努力爭取學(xué)校更多的經(jīng)費(fèi)支持，盡力滿足師生對文獻(xiàn)信息的新需求。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識和服務(wù)能力建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平
1、積極倡導(dǎo)和樹立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作，通過政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識，拓展服務(wù)方式，提升服務(wù)能力。繼續(xù)實(shí)施圖書館和各部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，根據(jù)工作人員崗位職責(zé)要求，制定較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)計劃，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不少于2次。
2、積極探索開展閱讀推廣工作，做好書目推薦、圖書評論、導(dǎo)讀等閱讀指導(dǎo)，推進(jìn)移動閱讀、網(wǎng)絡(luò)閱讀方面的技術(shù)服務(wù)。
3、繼續(xù)開展好“讀者服務(wù)月”活動，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，針對師生不同層面的服務(wù)要求，制定不同的活動計劃，豐富活動內(nèi)容，完善運(yùn)行機(jī)制。
4、大力拓展深層次的信息咨詢服務(wù)，開展與其他協(xié)作圖書館的聯(lián)合建設(shè)與服務(wù)，發(fā)揮CALIS、CASHL和BALIS文獻(xiàn)傳遞在共知共建共享方面的作用。
5、加強(qiáng)課題服務(wù)工作的力度，積極與科研處及申報、立項(xiàng)課題教師進(jìn)行交流溝通，完成國家級、自治區(qū)級課題的跟蹤服務(wù)不少于10項(xiàng)。建立學(xué)科館員管理辦法，探索和實(shí)踐學(xué)科館員深入教學(xué)科研一線開展深層次服務(wù)模式。
6、深入教學(xué)院部，積極開展文獻(xiàn)信息資源宣傳和推介，或采取與數(shù)據(jù)庫商合作等多種方式，到院部進(jìn)行使用介紹。繼續(xù)制作電子版新書書目發(fā)送給相關(guān)學(xué)院，使教師能夠及時了解和利用新資源。
7、加強(qiáng)與各學(xué)院之間的直接聯(lián)系，積極做好新生入館教育培訓(xùn)工作，舉辦10場以上專題培訓(xùn)講座。按照需求，組織師生來館培訓(xùn)，采用演示與實(shí)習(xí)操作相結(jié)合的講座形式，廣泛宣傳圖書館資源和使用方法。
8、做好學(xué)生志愿者志愿服務(wù)的管理工作，調(diào)動和發(fā)揮志愿者的積極性，開展多形式的志愿活動。
9、維護(hù)好圖書館網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備，做好館內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，保證圖書館自動化系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全運(yùn)行，并為讀者提供技術(shù)服務(wù)。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好各項(xiàng)管理工作
1、按照黨的`群眾路線教育實(shí)踐活動要求，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改正“四風(fēng)”方面存在的問題，加強(qiáng)班子建設(shè)，切實(shí)落實(shí)整改措施；提高職工的政治理論素質(zhì)，抓好每周的政治理論學(xué)習(xí)，利用各種有效的渠道和載體，積極開展思想政治工作。
2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，進(jìn)一步加強(qiáng)圖書館文化建設(shè)活動，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。加強(qiáng)防范宗教滲透校園工作。
3、加強(qiáng)常規(guī)服務(wù)工作的管理，認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)和勞動紀(jì)律管理。做好督導(dǎo)檢查工作，形成科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的管理模式。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)精神文明創(chuàng)建、民族團(tuán)結(jié)工作，認(rèn)真落實(shí)《新疆財經(jīng)大學(xué)文明單位管理辦法》，繼續(xù)制定和完善圖書館創(chuàng)建校級文明單位工作實(shí)施方案，保持榮譽(yù)，力爭獲得校級文明單位。
5、按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律工作。注意發(fā)揮工會組織的作用，保障職工參與民主管理與監(jiān)督。
6、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，積極爭取學(xué)校支持，引進(jìn)具有計算機(jī)、圖書館學(xué)科背景的碩士研究生，改善人員和學(xué)歷結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)對職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，多派出職工進(jìn)行疆內(nèi)館際交流，參加學(xué)習(xí)班和會議交流。
7、認(rèn)真開展調(diào)查研究工作。根據(jù)群眾意見確定調(diào)查研究項(xiàng)目，重點(diǎn)做好有關(guān)職工工作生活方面的調(diào)研、文獻(xiàn)信息資源利用情況的調(diào)研、讀者服務(wù)調(diào)研和學(xué)科服務(wù)調(diào)研工作，通過調(diào)研及時改進(jìn)工作。
8、繼續(xù)修訂和完善圖書館各項(xiàng)規(guī)章制度，完成制度修訂后形成并印制新的《新疆財經(jīng)大學(xué)圖書館制度匯編》，以制度建設(shè)促進(jìn)和規(guī)范圖書館事業(yè)發(fā)展。
9、加強(qiáng)科研工作，制訂相關(guān)措施，圍繞圖書館工作和服務(wù)制定研究選題，積極引導(dǎo)和鼓勵職工從事與圖書館專業(yè)、技能相關(guān)的研究工作，以工作帶科研，以科研促工作。
10、加強(qiáng)綜合治理工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，嚴(yán)格遵守消防條例，積極做好防火、防盜、防塵的安全工作。做到經(jīng)常盤點(diǎn)及巡視安全死角，確保圖書館財產(chǎn)的安全。力爭獲得學(xué)校綜合治理先進(jìn)單位。
11、切實(shí)做好工會、人口與計劃生育等工作，開展豐富多彩的群眾集體活動，全面促進(jìn)圖書館和諧發(fā)展。
12、做好固定資產(chǎn)的使用和管理工作，積極爭取學(xué)校支持，努力改善辦公設(shè)施條件，爭取更新部分工作用電腦，提高工作效率。
幼兒園教師個人年度工作計劃9
xx年已經(jīng)過去，我們又迎來了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經(jīng)過這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，就要背上書包進(jìn)入新的學(xué)校——小學(xué)，所以這一個多起對于孩子們來說是很重要的，因此，我也要積極配合班主任做好班級工作以及幼小銜接的工作，下面我對本學(xué)期的工作做以下計劃：
一、班級情況分析
我們班現(xiàn)有49名，通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強(qiáng)，并且能夠?qū)W會關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識，但是，班上部分孩子的自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教學(xué)方面
我們將繼續(xù)貫徹《綱要》，根據(jù)課改精神，完成教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及園領(lǐng)導(dǎo)的要求來開展課程。以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥郑⒓訌?qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，以及10以內(nèi)連加連減，使孩子們能夠熟練掌握。除了完成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的`口語表達(dá)能力。在手工方面，本學(xué)期主要是折紙和廢舊物品利用相結(jié)合，來激發(fā)幼兒大膽想象。
三、教師專業(yè)成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識，為班級開設(shè)有特色的方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，現(xiàn)在提倡的和諧社會，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。
幼兒園教師個人年度工作計劃10
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
一、20xx年工作計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、各地區(qū)的綜合情況
1、xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的.客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的.莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
幼兒園教師個人年度工作計劃11
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如x、x等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“x紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“x紅酒”是x精釀的`酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的'是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)x地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“x紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“x紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“x紅”；b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹x的由來傳說，x酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。
而我們對“x紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“x紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“x紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“x紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“x紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“x紅酒”在x市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
幼兒園教師個人年度工作計劃12
第一、餐廳內(nèi)部管理方面：
1.希望全體股東開一次股東大會，認(rèn)真的思考一下餐廳未來的發(fā)展大計，在這個計劃指導(dǎo)下，餐廳才有更加明確的目標(biāo)。
2.參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標(biāo)。
3.根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實(shí)施過程中收集客人反饋意見加以改進(jìn)。
4.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
5.抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動向，通過對員工進(jìn)行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會。
6.負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
7.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問題；聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
8.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
9.建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。
10.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
11.維護(hù)和完善餐廳設(shè)備設(shè)施，以高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施為餐廳提供更好的服務(wù)
第二，營銷方面：
1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
2.建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3.牢牢抓住由由餐廳的企業(yè)文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和做高質(zhì)量餐飲出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種港式快餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無限的`生命力。
4.利用一切營銷手段，擴(kuò)大對餐廳的積極影響。
第三，經(jīng)營戰(zhàn)略：
本餐廳位于xx的交匯處，商鋪，工廠林立，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：
1.我們對餐廳分高中低三個檔次進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，探索出獨(dú)特的經(jīng)營方針，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，做出一些本餐廳的招牌產(chǎn)品，而且要做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。我們要以超前的經(jīng)營理念，精益求精的品質(zhì)，細(xì)致周到的服務(wù)為餐廳打造品牌。
2.根據(jù)本餐廳現(xiàn)在經(jīng)營情況，可以選擇以下四種經(jīng)營戰(zhàn)略：一，維持現(xiàn)狀；二，走標(biāo)準(zhǔn)化快速餐飲；三，中西餐結(jié)合經(jīng)營；四，精品西餐。
3.根據(jù)餐廳的現(xiàn)在營業(yè)狀況，快餐與散點(diǎn)應(yīng)該分開經(jīng)營。
4.從長遠(yuǎn)來看，繼續(xù)開分店，實(shí)行多店經(jīng)營，是我們努力的目標(biāo)。
5.積極影響現(xiàn)有顧客，提升顧客生活品位，發(fā)展高端客戶群體。
今后的工作中，我將以此計劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進(jìn)。
幼兒園教師個人年度工作計劃13
（一）為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)保安隊(duì)員的意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高保安員的安全防范能力和服務(wù)水平。
認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”工作方針，始終堅(jiān)持“人性化管理理念”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好公司的安全防范工作，維護(hù)倉庫的治安秩序，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。
1。巡邏過程中須佩帶電筒、對講機(jī)等巡視器材。
2。對重點(diǎn)部位實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，阻止閑雜人員在倉庫內(nèi)亂竄，阻止
（二）未經(jīng)許可的人員進(jìn)入倉庫。
3。發(fā)現(xiàn)明火，應(yīng)立即組織撲救并迅速報警
4。在巡邏過程發(fā)現(xiàn)有人抽煙應(yīng)阻止并及時上報領(lǐng)導(dǎo)。
5。在門衛(wèi)崗人員必須出門站崗值勤。嚴(yán)格執(zhí)行車輛人員出入制度，外來車輛人員進(jìn)公司需詢問，并做好登記。
6。嚴(yán)格遵守保安各項(xiàng)制度。
（三）努力打造一個高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。
開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為公司的`發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
（四）保安主管職責(zé)
1、負(fù)責(zé)制定管理處的治安、消防年度、季度工作計劃，做好保安隊(duì)年度預(yù)算報告。
2、負(fù)責(zé)維持秩序，預(yù)防和查處治安事故，協(xié)助、配合國家公安部門偵破有關(guān)治安和違法犯罪案件。
3、妥善處理客戶有關(guān)安全方面的各種投訴。幫助客戶尋找在公司丟失的物品，努力改造良好的治安環(huán)境，讓客戶具有安全感。
4、開展以"四防"(防火、防盜、防破壞、防治安災(zāi)害事故)為中心的安全教育和法制教育，定期檢查"四防"設(shè)施，增強(qiáng)全員的安全意識和法制觀念。
5、負(fù)責(zé)制定夜間安全值勤、巡邏程序和要求，組織夜勤干部、員工逐項(xiàng)落實(shí)。確保夜間財產(chǎn)、人身安全。
6、負(fù)責(zé)完善、制定晝間、夜間各類鑰匙的管理規(guī)定，定期檢查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正和報告。
7、負(fù)責(zé)制定保安監(jiān)控的管理規(guī)定和操作程序，確保監(jiān)控范圍內(nèi)的防火、防盜安全。
8、適時完善、健全安全應(yīng)急措施，并負(fù)責(zé)督促屬下嚴(yán)格執(zhí)行和演練落實(shí)。
9、定期檢查各項(xiàng)保安措施，并做好記錄，確保消防設(shè)備、設(shè)施完好，以備查考。
10、組織好本部門的分工協(xié)作，每日召開部門當(dāng)值保安干部、領(lǐng)班例會。
11、負(fù)責(zé)對保安隊(duì)員工的培訓(xùn)、考核、評估工作以及聘免和推薦。
12、完成上級交辦的其他任務(wù)。
（五）保安領(lǐng)班職責(zé)
1、堅(jiān)持原則，不徇私情，堅(jiān)持廉政作風(fēng)，認(rèn)真維護(hù)公司規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，對違法違規(guī)要堅(jiān)決制止、糾正，及時處理和匯報。
2、掌握小區(qū)內(nèi)部治安、消防情況，了解小區(qū)保安及防火工作特點(diǎn)，熟悉小區(qū)范圍內(nèi)的情況，妥善安排治安保衛(wèi)、消防等工作。
3、深入基層進(jìn)行監(jiān)督，檢查公司各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)情況，并如實(shí)做好檢查記錄，做到準(zhǔn)確、及時地反映情況，認(rèn)真做好信息反饋工作。
4、確保員工按規(guī)定的時間表值班，若有急事、生病要求請假時，安排替班人員補(bǔ)缺。
5、不斷巡查督導(dǎo)各崗位，檢查保安員履行崗位責(zé)任情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、及時糾正。
6、定時巡查公共區(qū)域及檢查設(shè)施，若有損壞、丟失或有潛在危險，應(yīng)立即通知主管采取適當(dāng)措施，然后由隊(duì)長向上級匯報。
7、對小區(qū)各區(qū)域之水、電、煤氣、門鎖的檢查防范工作。
8、做好值班記錄，每隔半小時巡查各崗位一次，檢查崗位當(dāng)值情況及配備設(shè)施，做好班次交接工作。
9、保持各崗位的通訊聯(lián)系，及時應(yīng)對突發(fā)事件，在緊急情況下，可按應(yīng)急方案處理。
10、定時對物業(yè)各區(qū)域的清潔、綠化進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即知會物業(yè)管理處進(jìn)行處理。
11、協(xié)助隊(duì)長制定防火安全制度，督促小區(qū)業(yè)主、住戶、管理處各部門及隊(duì)員貫徹落實(shí)防火安全措施，負(fù)責(zé)調(diào)查違反消防規(guī)定的原因，并及時提出整改意見。
6.認(rèn)真、如實(shí)作好值班記錄表。
7.完成上級交辦的其它工作。
（六）義務(wù)消防員職責(zé)
1.每個管理者，包括保安員，都是義務(wù)消防員，必須履行消防員工作職責(zé)。
2.堅(jiān)持貫徹“以防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針。
3.認(rèn)真學(xué)習(xí)消防知識，必須掌握各種消防器材操作技術(shù)和使用方法。
4.轄區(qū)內(nèi)消防器材、設(shè)備每月檢查一次，保證消防器材、設(shè)備隨時處于良好狀態(tài)。
5.凡屬于各自轄區(qū)內(nèi)的員工，一旦在本轄區(qū)發(fā)生火警事故，不論上班或下班，都必須迅速趕赴現(xiàn)場，積極參與搶險救災(zāi)工作，不得借故逃避。否則嚴(yán)肅處理。
6.發(fā)生火警事故，必須采取應(yīng)急措施，組織人力撲火救災(zāi)，關(guān)閉電閘，疏導(dǎo)指揮群眾撤離危險區(qū)，立即報告有關(guān)部門或撥打火警電話。
7.作好現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)防壞人渾水摸魚及破壞活動。
8.協(xié)助有關(guān)部門查原因，作好安置等善后工作。
幼兒園教師個人年度工作計劃14
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)
工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動春風(fēng)有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神，樹立全心全意服務(wù)理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率。
二、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象
紀(jì)律一個團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以總辦要搞好xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障，組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口。
三、創(chuàng)新管理求實(shí)效
1、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”
嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場，決不流于形式。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報并制定獎罰制度，實(shí)行獎罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門責(zé)任感調(diào)動員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點(diǎn)綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強(qiáng)花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié)。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環(huán)境。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設(shè)立寢室長負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊，并對各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。
第二要加強(qiáng)寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出，宿舍實(shí)行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務(wù)員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經(jīng)驗(yàn)不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化，關(guān)心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關(guān)愛，使大家感受到家庭般溫暖。
幼兒園教師個人年度工作計劃15
第一學(xué)期的工作也就即將結(jié)束。本學(xué)期，在我班兩名教師的共同努力下，根據(jù)園內(nèi)的教研計劃和安排，結(jié)合班務(wù)計劃，各項(xiàng)工作開展得較好�；仡櫭β�、緊張的一學(xué)期，那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都記錄著我們大(2)班這一個學(xué)期來，所有的歡笑，所有的快樂，以及所有為了執(zhí)著而付出的努力。讓我們重拾那走過的每一程，細(xì)數(shù)所有的姹紫嫣紅。在本學(xué)期學(xué)習(xí)生活過程，在各個方面有了長足的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。以下是我對這學(xué)期的工作總結(jié)。
孩子們升入了大班，通過在一學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)，自豪感、責(zé)任感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)，各方面的進(jìn)步也特別快，我觀察到，大班的孩子思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個性。從整體看人際交往能力及獨(dú)立解決問題兩方面有突出進(jìn)步。但各別大班幼兒在常規(guī)方面還存在一些問題(比如：上課注意力不集中、愛說小話、插嘴等)傾聽的'習(xí)慣需要加強(qiáng)。其次，大班孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分大班幼兒動作發(fā)展和動手能力需個別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運(yùn)算能力方面還需多培養(yǎng)。但幼兒也較好地掌握了10以內(nèi)數(shù)的組成、加減。認(rèn)識了球體、圓柱體、鐘表等知識。雖然存在一些問題，但整個大班風(fēng)貌積極向上、有禮帽、有愛心、特別表現(xiàn)在開學(xué)出開展的大帶小活動中，為弟弟妹妹做出了好榜樣。本班幼兒的傾聽能力和大膽地講述能力有了進(jìn)一步的提高。能用較清楚連貫的語言將所見、所聞、所做、所想的是表達(dá)出來。學(xué)會關(guān)注、理解生活中常見的符號、標(biāo)志、文字所表達(dá)的意思，嘗試用圖像、符號等形式進(jìn)行表達(dá)，有創(chuàng)意。能真切、自然的表達(dá)對音樂、舞蹈等作品的感受，大膽運(yùn)用語言、動作、表情、進(jìn)行表現(xiàn)。個別能力較弱的幼兒逐步克服了口語中的語病，如能大膽地、用較完整的語言講述自己的想法和感受。能嘗試運(yùn)用各種材料、工具進(jìn)行制作和繪畫，有初步的想象和創(chuàng)新的能力。合作能力有了進(jìn)一步的提高。培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團(tuán)體。營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升學(xué)前班的意識。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化為教育行為。幫助家長具備正確的.兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)。在整體合作中我們將明確目標(biāo)，配合默契，每個人都要具有積極、主動的意識。責(zé)任心是一個人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)，尤其是在幼兒階段更為重要。我們將通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)。如：讓幼兒整理自己的書包、幫助老師修補(bǔ)圖書、整理玩具柜、當(dāng)稱職的值日生等。
希望我們下個學(xué)期以此總結(jié)為指導(dǎo)，不斷進(jìn)步，能順利的幫助大班的同學(xué)過渡到學(xué)前班。我堅(jiān)信，只要有有責(zé)任心，有愛心的老師，有配合幼兒園工作的家長和一群聰明、積極向上的孩子，我們班這個大家庭下一學(xué)期會有更大的進(jìn)步。
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