個人工作計劃

時間：2023-08-06 10:17:08 個人工作計劃我要投稿

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個人工作計劃（集合9篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的個人工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃（集合9篇）

個人工作計劃篇1

　　四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要

　　我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

　　一、目標明確

　　首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標。

　　四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的.兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

　　二、十一月――銷售回款不誤

　　十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。

　　三、十二月――完成目標、計劃與總結(jié)

　　十二月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

個人工作計劃篇2

　　第一部分：個人指導(dǎo)思想

　　以團隊為基礎(chǔ)，以能力為保障，以聯(lián)動為手段，穩(wěn)穩(wěn)當當提升素質(zhì)；從分析中找問題，從對比中找差距，從實踐中找不足，扎扎實實夯實基礎(chǔ)；敢于分析問題，敢于面對差距，敢于承認不足，真真切切優(yōu)化工藝；堅持預(yù)算指標不動搖，堅持服務(wù)實際不動搖，堅持推陳創(chuàng)新不動搖，確保20xx年鐵前成本最優(yōu)。

　　第二部分：自我問題剖析

　�。ㄒ唬┳陨砟芰Σ蛔悖碚搶嵺`結(jié)合困難，導(dǎo)致服務(wù)生產(chǎn)缺乏自信。

　�。ǘ┓治隹偨Y(jié)不及時，跟蹤不到位，缺少數(shù)據(jù)敏感性，導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)問題不及時，面對問題反映遲緩。

　�。ㄈ┲贫雀呗鋵嵅坏轿换蚋吡Χ炔粔�，致使有些制度形同虛設(shè)，空占席位。

　�。ㄋ模⿺�(shù)據(jù)的收集方式、分析方法，缺乏統(tǒng)一性，欠缺科學性。

　�。ㄎ澹┲鲃訙贤ㄒ庾R差，團隊意識薄弱，力量分散，不易服務(wù)于全局。

　　第三部分：自身應(yīng)對措施及認識

　　（一）夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，從自身入手找差距。

　　俗語云：“沒有金剛鉆怎攬瓷器活”，自身能力都不足，怎么去服務(wù)于生產(chǎn)，如何效力與團隊，拿什么去跟他人探討，憑什么去說服別人。只有先把自己磨練成個戰(zhàn)士，才有可能成為沙場上的英雄，不然就是絢麗煙火，曇花一現(xiàn)。為此，將20xx年學習計劃安排如下：

　　20xx年1月31日前，完成燒結(jié)工藝基礎(chǔ)學習，達到熟知燒結(jié)每道工藝流程，并能有機的相互結(jié)合。

　　20xx年3月31日前，完成燒結(jié)工藝深入學習，達到熟知燒結(jié)工藝每道工序的關(guān)鍵所在，如何把控，可能出現(xiàn)哪些狀況，如何應(yīng)對，有一定的現(xiàn)場處理事故能力。 20xx年4月30日前，完成理論與實踐的過渡，確保學有所用，用有所獲。提升對數(shù)據(jù)的敏感度，能夠分析解決常見工藝問題，通過對數(shù)據(jù)的梳理、總結(jié)、分析，

　　簡單預(yù)測生產(chǎn)走向，嘗試提出個人意見，以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　20xx年5月31日前，理論結(jié)合實踐，通過對數(shù)據(jù)的總結(jié)分析，能夠使分析結(jié)果服務(wù)于生產(chǎn)，保證質(zhì)量，嘗試獨立處理一些常見工藝事故。

　　20xx年6月30日前，學會融入全局，提升高度，能夠獨立處理自己職責之內(nèi)的日常事務(wù)。

　　20xx年7月31日前，完成從“授人以魚”到“授人以漁”的角色轉(zhuǎn)變。

　�。ǘ⿲Υぷ骷で轱枬M，提升分析的主動性；對待數(shù)據(jù)培養(yǎng)敏感，提升分析的及時性。

　　做好日對比，周小結(jié)，旬分析，月匯總，清清楚楚統(tǒng)計每一個數(shù)據(jù)，扎扎實實理清每一個細節(jié)，做到不應(yīng)付，不偷懶，不拖拉。平時多留意“師傅”或“前輩”們分析問題的突破點、著手點，學會抓重點、觀全局，主次分明、舍小取大。多參加各類培訓(xùn)，認清數(shù)據(jù)的多重性，多同有經(jīng)驗“師傅”交流，認清指標間的相互性，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教，把控質(zhì)量分析的全局性。具體計劃如下：

　　日對比：每天早會以后

　　周小結(jié)：每周星期天下午

　　旬分析：每月10號、25號下午

　　月匯總：每月26-27號

　　班組間指標分析：每月29號

　　思想報告：每月2號前完成

　�。ㄈ⿲W習制度，理解制度，落實制度，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保制度落地生根，真正保障于質(zhì)量，服務(wù)于生產(chǎn)。

　　20xx年對制度的落實，我將從提高自身意識入手，先讓自己知道制度作用，理解制度內(nèi)涵，明白制度約束對象，理清自身在制度里應(yīng)行使的職責，然后再去落實制度，再去服務(wù)于制度，這樣才能明白該從何入手，從哪落實，才能確保制度效益最大化。力爭做到“以忠實為核心，拓展制度；以為落實指導(dǎo)，保障制度；以反饋為手段，服務(wù)制度”，確保制度真正保障于質(zhì)量，服務(wù)于生產(chǎn)。

　�。ㄋ模┣跍贤�、勤學習、勤交流，以“三勤”為保障，確保數(shù)據(jù)整理，科學有效，快速準確。

　　質(zhì)量指標是否得到有效控制，最終反映在數(shù)據(jù)上，通過對數(shù)據(jù)的整理、分析，

　　又反過來調(diào)整與質(zhì)量，質(zhì)量波動最終體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的波動上，數(shù)據(jù)的調(diào)整最終體現(xiàn)在質(zhì)量的穩(wěn)定上，兩者相互依存，互相反饋。所以做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析是保障質(zhì)量穩(wěn)定的前提。為此，我們要建立統(tǒng)一是數(shù)據(jù)收集方式，減少統(tǒng)計的重復(fù)性，完善科學的分析方法，確保分析的'準確性，這就要求我們平時多溝通，勤交流，發(fā)揮團隊最大優(yōu)勢，確保數(shù)據(jù)分析科學有效，快速準確。

　�。ㄎ澹┮詧F隊建設(shè)為核心，確保集體利益最大化。

　　“大河有水小河滿，大河沒水小河干”、“只有英雄的團隊，沒有英雄的個人”，個人英雄主義已不能適應(yīng)當前的市場形勢，面對刺刀見紅、你死我活的市場形勢，我們唯有團結(jié)一心，風雨同舟，方可攻堅克難，才能收獲共同的絢麗。我們唯有心心相切、眾志成城，才能度過鋼鐵行業(yè)這短暫而又漫長的寒冬。

　　第四部分：沖刺四個目標

　　（一）為燃耗60Kg/t提供理論依據(jù)，確保20xx燃耗指標順利完成。

　　（二）20xx年4月30日前，學會成本分析，為加工費135元/噸礦提供降低1元/噸礦的保障措施。

　�。ㄈ┨岢鲋辽�2項工藝技改措施，至少1項/半年。

　�。ㄋ模_刺實業(yè)部3項專利指標，確保有創(chuàng)新想法，并形成書面報告，爭取突破一項。

　　第五部分：我向領(lǐng)導(dǎo)承諾

　　用來喊口號的文字叫話語，甘愿付出行動的文字叫責任。20xx年，我定當秉承個人指導(dǎo)思想，解決自我問題，通過對自身應(yīng)對措施和自我認識的落實，定當改變個人不足，履行自我職責，承擔個人責任與義務(wù)，融入團隊，爭取最大化沖刺四個目標，確保工藝質(zhì)量指標最優(yōu)，為集體利益最大化奉獻微薄之力。

個人工作計劃篇3

　　作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：

　　財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務(wù)工作計劃。

　　一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。

　　組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

　　二、進一步做好預(yù)算工作探索基層學校預(yù)算管理規(guī)律

　　按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學性，做好學校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。

　　三、加強規(guī)范資金管理。

　　1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　四、財務(wù)管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。

　　使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

　　五、繼續(xù)做好收費工作

　　學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。

　　1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

　　2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

　　3、教育學生使用正版讀物。

　　4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學生保險)上門服務(wù)，允許學校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴禁介入。

　　六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。

　　七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。

　　以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在200x年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。

　　第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系，保險公司銷售業(yè)務(wù)員工作計劃。

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的.下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

　　今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

個人工作計劃篇4

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的`威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　(4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

個人工作計劃篇5

　　這學期，我繼續(xù)接手六年級的數(shù)學教學。這學期，我繼續(xù)運用“雙向五環(huán)”的高效課堂教學方法，打造一批善于思考、勇于實踐、數(shù)學素養(yǎng)高的學生，打造一個動態(tài)的、動態(tài)的數(shù)學課堂。我計劃從以下幾個方面著手：

　　首先，就思想而言：

　　我會永遠愛我們學校，支持和支持學校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，愛我的工作。注重個人道德修養(yǎng)，以身作則，嚴于律己，關(guān)心學生學習生活，做好老師，做好學生的朋友。加強團結(jié)，以身作則，與同事相處融洽，合作愉快，一地思考，一地努力，形成團結(jié)協(xié)作的.大家庭。

　　其次，在課堂教學中：

　　我知道課堂是當老師的基礎(chǔ)，是學生快樂學習的天堂。結(jié)合雙向五環(huán)教學法，從三個方面進行課堂教學；mdash說、做、用數(shù)學。

　　“談數(shù)學”指的是數(shù)學交流。課堂上師生互動、生生互動的合作交流，可以搭建一個平等自由的對話平臺，讓學生處于積極、主動、自由的狀態(tài)，帶來意想不到的體驗和思維碰撞的火花，讓不同的學生得到不同的發(fā)展。

　　“做數(shù)學”，數(shù)學來源于實踐，服務(wù)于實踐。在數(shù)學教學過程中，要不斷給學生實踐的機會，讓學生動手動腦操作，在實踐中體驗數(shù)學。通過實踐活動，學生可以獲得大量的感性知識，同時有助于提高學生的學習興趣，激發(fā)學生的求知欲。

　　數(shù)學教學中的“用數(shù)學”，我想聯(lián)系學生的實際生活，讓學生在生活中感知數(shù)學，讓學生不再覺得數(shù)學是皇冠上的寶石，高不可攀，數(shù)學是海市蜃樓，虛無縹緲。這樣，我們不僅可以加深對數(shù)學知識的理解，還可以讓學生在生活中處處體驗數(shù)學和數(shù)學的價值。

　　最后，我將積極配合班主任孔老師，做好學生的安全、思想和生活工作。

　　不勞無獲。教書伴隨著苦與樂。我會堅持“勤奮學習，善于思考，努力工作”的原則，再接再厲，把教學工作做得更好。

個人工作計劃篇6

　　為了更好地完成學校工作計劃提出的各項工作任務(wù)，提高教育教學質(zhì)量，進一步樹立良好的班風和學風，構(gòu)成準規(guī)守紀，勤學向上的班團體，特制定班主任工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全心全意為學生服務(wù)為，以做一個好教師宗旨，加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的習慣，加強學習方法的指導(dǎo)，為初中階段的學習生活打好基礎(chǔ)。

　　二、工作目標

　　1、經(jīng)過養(yǎng)成教育，讓學生盡快適應(yīng)初中的學習和生活。

　　2、讓學生盡快養(yǎng)成端正學習態(tài)度，養(yǎng)成良好的學習習慣、思維習慣，掌握正確的學習方法。

　　3、與家長合作，盡快制定一個課外輔導(dǎo)的計劃，及時發(fā)現(xiàn)問題、查漏補缺，讓學生的成績提高更有效。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌娀A(chǔ)道德教育

　　基礎(chǔ)道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規(guī)范教育的重要資料。從對自我負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應(yīng)用職責感的'有關(guān)知識，對自我做事的態(tài)度、本事、完成情景進行確定。結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、老人節(jié)等活動，開展愛他人、愛團體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物，增強自主與職責，樹班民、創(chuàng)學風、有夢想、會創(chuàng)新，做一個遵紀守法的好公民。

　�。ǘ┨嵘龑W生的自信心

　　自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自我要有必須的實力，而實力要靠付出和努力。

　　意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

　　（三）營造積極向上氛圍

　　根據(jù)初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。

　�。�1）制定班級公約、班規(guī)。

　�。�2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在那里成長”等文化背景。

　�。�3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。

　�。ㄋ模┻x拔和培養(yǎng)好班干部

　　幫忙班委干部樹立威信，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班委干部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過干部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構(gòu)成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　�。ㄎ澹┎蛔屢粋€學生掉隊

　　了解每一位學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學生進行教育，把思想工作做到學生的心坎上。所以，全面了解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質(zhì)的前提條件。

　　以鼓勵為主，發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，及時鼓勵，幫忙他們克服不足，不讓一個學生掉隊。

個人工作計劃篇7

　　回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。

　　一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.

　　1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，本學期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

　　2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓(xùn)、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。

　　3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的'博客，虛心向張老師請教、虛心博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。在博客上，本學期我將認真書寫教學反思、聽評課記錄、積累教學案例、教育敘事、教育教學論文。

　　二、教育教學

　　1、繼續(xù)帶領(lǐng)學生認真學習貫徹《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

　　2、充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯(lián)系本”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、提高。

　　3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關(guān)鍵。我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取師徒結(jié)對，“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學困生的學習成績。其中，李趁超、劉李博、王琛浦是幫輔的重中之重。

　　4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標、增、改、刪、調(diào)”的要求，認真進行二次備課，為45分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

　　三、班級管理

　　1、嚴抓學生紀律。要求并引導(dǎo)學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行；經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。

　　2、值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間（大課間）、午、晚（放學）各拾撿一次，并注意保持。

　　四、其他方面

　　1、警鐘長鳴，安全第一。時刻提醒學生交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全。

　　2、力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。

　　以上是我制定的個人工作計劃，不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

個人工作計劃篇8

　　對初來幼兒園的小班的幼兒來說，剛來上幼兒園會有一定的困難。但是，相信我們會在工作上齊心協(xié)力共同做好班級各項工作。使孩子的常規(guī)得到更快的發(fā)展�，F(xiàn)將制定以下工作計劃：

　　一、基本情況分析

　　本班共有幼兒33人，其中男生21人，女生12人，由于幼兒剛從家庭生活向幼兒園生活過度會存在許多不適應(yīng)問題，如：哭鬧、不愿來幼兒園、不習慣集體生活、不會自己吃飯、不會入廁、不合群，任性；有的說話不清楚？？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習慣，形成良好的常規(guī)意識，我們?nèi)焕蠋煂R心協(xié)力，團結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，給每個孩子更多呵護，足夠的愛，使每位幼兒都能高興得上幼兒園。

　　二、班級工作任務(wù)及目標

　　穩(wěn)定幼兒情緒，讓每個幼兒愿意來幼兒園，喜歡并逐漸適應(yīng)集體生活。孩子首次跨出家門，進入集體生活，如何讓孩子盡快適應(yīng)尤為重要，在開學的第一個月盡快讓幼兒熟悉老師、同伴，消除陌生感，了解幼兒園的生活學習環(huán)境，逐漸讓孩子學會向熟悉的成人自然的表達自己的情感，學習控制自己的情緒，關(guān)注別人的情感和態(tài)度，學習調(diào)節(jié)自己的行為，喜歡參加集體活動，學習不打擾別人一起學習游戲，教師平等對待每個孩子，多給每個孩子關(guān)愛，引起幼兒愉悅的情緒反應(yīng)，盡快使幼兒把對家長的依戀轉(zhuǎn)移到老師身上。三、加強對幼兒的常規(guī)的培養(yǎng)，及衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育

　　幫助幼兒逐步建立一日生活的`常規(guī)，學習使用標記，幫助幼兒認識自己的座位、茶杯、毛巾，通過各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規(guī)，學會簡單的生活自理能力，如：獨立進餐、入廁、洗手、喝水，穿脫衣服，逐步學會穿鞋系鞋帶等，養(yǎng)成午睡習慣，便后、飯前洗手的良好習慣，糾正不正確的坐姿。1、生活常規(guī) 新生入園是進入集體生活的一個重要的轉(zhuǎn)折點，是進行常規(guī)教育的關(guān)鍵時期，因此，我們要把常規(guī)教育放在工作的首要位置。我們要誠懇、和藹、有耐心、循序漸進，持之以恒的指導(dǎo)每位幼兒，特別是培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，如：洗手、吃飯、如廁等、要多給他們時間，反復(fù)練習，多給表揚鼓勵，使他們逐漸形成良好的生活習慣。具體做到：

　　（1）能高高興興來幼兒園，早上來后向老師問好，離園時會說再見等禮貌用語，

　�。�2）逐步養(yǎng)成飯前便后洗手的習慣，會主動向老師表達要大小便，學會獨立如廁。

　�。�3）學會使用小勺，獨立進餐，不挑食，能主動表示要喝水等要求。

　　（4）會取放小椅子，玩具玩后在成人的反復(fù)提醒下放到指定位置。

　�。�5）在成人的指導(dǎo)下能安靜入睡，并逐步學會獨立穿脫衣服、鞋子等。

　　2、教育教學

　　我們使用的是建構(gòu)式教材，主題與各科教學相結(jié)合，從不同的領(lǐng)域開發(fā)幼兒的智力，教學內(nèi)容貼近幼兒的生活。運用游戲形式開展活動，讓幼兒在教師的指導(dǎo)下，主動探究學習，使幼兒樂意參與集體活動。具體做到：

　　（1）喜歡跟老師到戶外散步、游戲，玩大型玩具，知道不到危險地方去。

　�。�2）愿意參加集體活動，能在集體面前大聲表達自己的意愿，上課能跟老師的思路去聽講，在老師的幫助下完成作業(yè)。

　�。�3）樂意和小朋友一起游戲，有困難不哭，愿意嘗試解決問題或請老師幫忙。

　　四、家長工作

　�。�1）利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

　�。�2）隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。

　　（3）以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結(jié)合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗等。

　�。�5）開展家長開放日活動，請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯(lián)系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。五、月份安排：九月份：

　　1、進行新班教育，穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。 2、搞好班級衛(wèi)生，整理室內(nèi)環(huán)境。 3、布置班級宣傳欄做好家園共同工作。

　　4、制定班級工作計劃，召開班級家長會，并做好家長會議記錄。 5、做好區(qū)角游戲材料的收集和布置。 6、帶領(lǐng)幼兒學習早操。

　　7、采用游戲、兒歌、故事、表演、繪畫、觀察、感知、探究等的教學模式，搞好本月主題教學活動《上幼兒園》，幫助幼兒適應(yīng)集體生活，感受集體活動樂趣。

　　十月份：

　　1、進一步指導(dǎo)幼兒常規(guī)，做好常規(guī)評比準備工作。 2、做好教師教學觀摩課研討，及創(chuàng)設(shè)主題墻。 3、做好活動區(qū)指導(dǎo)和檢查工作。

　　4、豐富家園欄，結(jié)合近期活動創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，做好環(huán)境評比準備。

　　5、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字及其運用，理解數(shù)字的意義，知道數(shù)字與我們生活緊密相關(guān)；知道5以內(nèi)的相鄰數(shù)。

　　6、開展主題活動《水果精靈》。以幼兒生活為切入點，為幼兒搭建一個觀察、操作、體驗和表達的平臺，使幼兒了解秋季是水果豐收的季節(jié)與我們生活緊密相關(guān)，培養(yǎng)幼兒的好奇心和欲望，激發(fā)幼兒十一月份：

　　1、開展主題活動《健康寶寶》。從飲食習慣入手，激發(fā)幼兒在游戲玩耍中觀察和感受發(fā)現(xiàn)食物的秘密，從而培養(yǎng)幼兒的好奇心，采用兒歌、游戲、區(qū)域等的有趣活動，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)幼兒善于觀察、勤于思考的良好學習品質(zhì)。

　　2、探索主食蔬菜之間的關(guān)系，學習合作、交流和分享，激發(fā)求知欲望和良好的學習品質(zhì)。

　　3、樂意參與戶外游戲，練習躲閃、快速奔跑等運動技能，提高動作靈活性和協(xié)調(diào)性，體驗戶外體育游戲的快樂。

　　4、通過找朋友游戲、蔬菜舞蹈等多種表演形式，使幼兒感受藝術(shù)，樂意采用多種藝術(shù)形式表達自己的情感。