個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-09 12:53:18 個(gè)人工作計(jì)劃我要投稿

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有關(guān)個(gè)人工作計(jì)劃范文錦集10篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)個(gè)人工作計(jì)劃范文錦集10篇

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

　　快樂(lè)的時(shí)光是短暫的，一個(gè)暑假匆匆而過(guò)。今天的開學(xué)意味著新的學(xué)期開始了，我抑制不住自己激動(dòng)地心情。因?yàn)槲覑劢逃@份工作，我喜歡和孩子們?cè)谝黄��？梢哉f(shuō)，整個(gè)假期我想念孩子們，思考著新學(xué)期的工作計(jì)劃�，F(xiàn)在把這份不太成熟的計(jì)劃記錄如下，以督促和知道自己更好的完成本學(xué)期的班級(jí)管理工作。

　　一、爭(zhēng)創(chuàng)良好的班風(fēng)：

　　團(tuán)結(jié)、友愛、文明、誠(chéng)實(shí)、上進(jìn)

　　二、學(xué)生情況分析：

　　隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越多地出現(xiàn)心理問(wèn)題，為班級(jí)管理工作帶來(lái)了很大的難度。但學(xué)生多數(shù)聰明伶俐，尊重老師團(tuán)結(jié)同學(xué)，這學(xué)期我一定要盡心盡力管好班級(jí)，把我班培養(yǎng)成整體綜合素質(zhì)最好的班級(jí)。

　　三、采取的措施：

　　1、重視養(yǎng)成教育

　　養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。

　　2、培養(yǎng)班級(jí)干部

　　班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(zhǎng)和各項(xiàng)負(fù)責(zé)人），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。并及時(shí)召開會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的.問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。

　　3、強(qiáng)化班級(jí)紀(jì)律

　　一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　（1）課堂紀(jì)律

　　首先師生共同遵守班規(guī)。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。

　　（2）課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將幫助班委會(huì)同學(xué)開展豐富多彩的班級(jí)課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生各種能力。

　　4、加強(qiáng)后進(jìn)生管理

　　面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

　　5、及時(shí)了解學(xué)情

　　準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

　　6、重視關(guān)懷教育

　　要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　8、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全與法制教育

　　以上是本學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃，自己有決心不讓計(jì)劃成為一紙空文，在工作中一定按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。爭(zhēng)取自己的班級(jí)管理和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)學(xué)期末更上一層樓！

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

　　一、教材分析

　　二年級(jí)使用人音版新教材，共計(jì)8課，第一課《問(wèn)聲好》、第二課《幸福的歌》、第三課《音樂(lè)會(huì)》、第四課《咯咯噠》、第五課《童趣》、第六課《跳起舞》、第七課《大海的歌》、第八課《新年好》。教學(xué)內(nèi)容包括：聆聽、表演、編創(chuàng)與活動(dòng)，新教材的曲目選擇，在考慮作品的思想性、藝術(shù)性、民族性和時(shí)代性的基礎(chǔ)上，注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽性，讓學(xué)生愛唱愛聽，朗朗上口，易唱易記�！爸R(shí)和技能”由淺而深，“創(chuàng)編與活動(dòng)”層層推進(jìn)，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)音樂(lè)，在想象中創(chuàng)造樂(lè)趣，促進(jìn)思維，發(fā)展智力。

　　教材力圖體現(xiàn)《課標(biāo)》的理念，體現(xiàn)音樂(lè)學(xué)科特點(diǎn)，以學(xué)生為主體，突出體驗(yàn)，重視實(shí)踐，鼓勵(lì)創(chuàng)造，讓孩子們從小體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的豐富性和完整性，把音樂(lè)課變成孩子們樂(lè)于投入的生動(dòng)活潑的活動(dòng)。

　　二、學(xué)情分析

　　二年級(jí)兩個(gè)班，共有學(xué)生107人，孩子們活潑好動(dòng)、天真爛漫，喜歡唱歌，能夠感受音樂(lè)律動(dòng)美，以直觀形象思維為主。經(jīng)過(guò)一學(xué)年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)能夠獨(dú)自或和同學(xué)一起演唱歌曲，對(duì)于歌曲內(nèi)涵有自己的初步的了解，能夠認(rèn)識(shí)并演奏部分打擊樂(lè)器，學(xué)習(xí)習(xí)慣也在逐步養(yǎng)成。本學(xué)期學(xué)生將繼續(xù)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂(lè)，教師應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊。所以，對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。學(xué)生年齡小，生性活潑，在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展節(jié)奏、律動(dòng)的.學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　四、教學(xué)措施

　　一、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。

　　二、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

　　三、從聽入手，從感性入手，從感受入手，以聆聽、欣賞、鑒賞為中心來(lái)展開教學(xué)活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生在積極體驗(yàn)的狀態(tài)下，充分展開想象，保護(hù)鼓勵(lì)學(xué)生在音樂(lè)體驗(yàn)中的獨(dú)特見解。

　　四、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

　　五、努力掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，利用其視聽結(jié)合、聲像一體、形象強(qiáng)、信息量大、資源寬廣等優(yōu)點(diǎn)為教學(xué)服務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

　　按照丹寨縣委、縣政府精準(zhǔn)扶貧幫扶計(jì)劃總體要求，結(jié)合本村實(shí)際特制定本幫扶計(jì)劃。

　　一、基本情況

　　擺泥村位于興仁鎮(zhèn)政府駐地北部，根據(jù)上級(jí)要求，現(xiàn)擺泥村由原來(lái)的擺泥村、杉堡村、窯貨村三個(gè)村組成。全村轄擺泥大寨、羊黨寨、擺勞、金竹坪、杉木沖、花地、水落洞、窯貨大寨、窯貨下寨、三邊、火燒寨、瀨巖、仰天窩13個(gè)自然寨，17個(gè)村民小組，824戶，3372人。其中，享受低保134戶456人，五保戶2戶2人，農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)和新農(nóng)合參合率達(dá)98%以上;精準(zhǔn)扶貧戶218戶945人，貧困發(fā)生率為26.93%;勞動(dòng)力人數(shù)1652人,其中外出務(wù)工458人;擺泥黨總支部委員會(huì)，下設(shè)擺泥、杉堡、窯貨三個(gè)支部，10個(gè)黨小組，2個(gè)寨管委，有正式黨員92人，其中婦女黨員11人，預(yù)備黨員11人。氣候?qū)儆趤啛釒Ъ撅L(fēng)性溫濕氣候，年均日照1281.4小時(shí)，年均溫度14.6—17.2攝氏度，無(wú)霜期252-283天，常年降雨量1250mm左右。四季分明、氣候溫暖、光照充足。海拔700-800米，地勢(shì)相對(duì)平緩，土壤有機(jī)質(zhì)含量高，適宜農(nóng)、牧、漁業(yè)發(fā)展。

　　主要居住有苗、漢、水、侗等民族，其中少數(shù)民族占80%。村內(nèi)地勢(shì)相對(duì)平緩，海拔800-850米，土壤有機(jī)質(zhì)含量高，適宜農(nóng)、牧、漁業(yè)發(fā)展。森林覆蓋率40%以上。20xx年人均純收入2712元。近年來(lái)，在上級(jí)政府和各級(jí)各部門的大力支持和幫助下，按照縣委“一村一品”發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合擺泥村得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大力發(fā)展以精品水果有中藥材種植和黑毛豬、蛋雞、林下養(yǎng)雞養(yǎng)殖�，F(xiàn)有藍(lán)莓20xx畝、金銀花250畝、太子參220畝烤煙、220畝、棗子180畝;蛋雞20000余只，林下養(yǎng)雞12000余只。建立種植養(yǎng)殖農(nóng)村合作社2個(gè)。

　　二、致貧原因分析

　　一是在高坡和半高坡地帶，受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約;二是資金緊缺，種植技術(shù)缺乏，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展;三是群眾思想觀念落后，老百姓等、靠、要現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　三、幫扶計(jì)劃

　　擺泥村“兩委”通過(guò)貧困村、貧困戶建檔立卡、致貧原因分析，結(jié)合召開黨支部會(huì)議與村民大會(huì)、逐戶走訪村民了解的情況，為盡快解決貧困村、貧困戶致富需求，大力發(fā)展農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)和村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，結(jié)合該村村情制定《發(fā)展規(guī)劃》，圍繞“十大小康工程”和“五戶聯(lián)�！薄ⅰ熬珳�(zhǔn)扶貧”、“一村一品”等工作重點(diǎn)，制定以下幫扶計(jì)劃。

　　1、立足根本，深入開展黨的群眾教育路線實(shí)踐活動(dòng)。按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以黨的先進(jìn)性和純潔性建設(shè)為主線，以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容，以“三實(shí)三同”為總載體，以村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部為重點(diǎn)，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)、聯(lián)系群眾為突破口，提高基層干部為民服務(wù)水平，提高村干部親民辦事能力。切實(shí)加強(qiáng)黨員干部群眾路線教育，把貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、省委十項(xiàng)規(guī)定、州委十二項(xiàng)規(guī)定和縣委十四項(xiàng)規(guī)定作為切入點(diǎn)，著力解決形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)方面的突出問(wèn)題，對(duì)照“理念理想、黨章黨紀(jì)、民心民生、先輩先進(jìn)”四面鏡子，補(bǔ)精神之鈣，除四風(fēng)之害，祛行為之垢，立為民之制，按照““五戶聯(lián)�！蹦Ｊ�，真正實(shí)現(xiàn)“黨群連心、干群貼心、小康齊心、幸福同心、對(duì)黨忠心、事業(yè)誠(chéng)心”的“六心”目標(biāo)，加快擺泥村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)步伐，在擺泥村全面建成小康社會(huì)進(jìn)程中爭(zhēng)先鋒、打頭陣、走前列、作表率。

　　2、夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善村民生產(chǎn)生活條件，完善辦公設(shè)施和條件。進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，想法解決擺泥村各個(gè)自然寨的庭院硬化、通組公路、聯(lián)戶步道、小水利建設(shè)、垃圾池建設(shè)等項(xiàng)目，完善村級(jí)辦公場(chǎng)所，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的工作環(huán)境，建好計(jì)劃生育、便民服務(wù)等活動(dòng)陣地。開展黨員群眾農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提高群眾增收致富能力。扎實(shí)開展好黨的群眾教育路線實(shí)踐活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)增比進(jìn)位、趕超跨越。組織開展慰問(wèn)困難黨員群眾活動(dòng)，開展“精準(zhǔn)扶貧、手挽手一幫一”活動(dòng)，全面提高工作效率，更好地服務(wù)群眾。

　　3、圍繞發(fā)展，抓住重點(diǎn),確保群眾增收，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)步伐。圍繞“精準(zhǔn)扶貧”和“一村一品”工程，結(jié)合擺泥村實(shí)際，制定《擺泥村發(fā)展規(guī)劃》、依托農(nóng)業(yè)園區(qū)引進(jìn)企業(yè)，大力發(fā)展精品水果、中藥材種植、養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，確保群眾增收致富。抓好常規(guī)農(nóng)作物生產(chǎn)，搞好科技培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)新品種，提高單產(chǎn)。大力推廣科技農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展生態(tài)畜牧業(yè)和特色種植業(yè)，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，搞好山地綜合開發(fā)與利用，發(fā)展高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入，探索村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路子。抓好勞動(dòng)力再培訓(xùn)工作，增加勞務(wù)輸出，通過(guò)多種渠道增加群眾家庭非營(yíng)業(yè)性收入。整合資源，極力打造“甲娘沖休閑農(nóng)莊”項(xiàng)目，落實(shí)好各項(xiàng)涉農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)政策，舉全村之力，加快新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程，早日建成小康。

　　四、工作要求

　　一是村“兩委”和駐村工作組要以高度的.責(zé)任感，充分認(rèn)識(shí)做好精準(zhǔn)扶貧結(jié)對(duì)幫扶工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，將此項(xiàng)工作列入重要議事日程，負(fù)責(zé)本村精確扶貧結(jié)對(duì)幫扶工作的組織協(xié)調(diào)和落實(shí)，確保精準(zhǔn)扶貧結(jié)對(duì)幫扶工作不走樣。

　　二是要積極協(xié)調(diào)、精心安排，積極爭(zhēng)取部門支持，幫助種植戶協(xié)調(diào)貼息貸款和產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目資金，切實(shí)解決幫扶計(jì)劃中需要解決的困難和問(wèn)題。

　　三是村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對(duì)照幫扶計(jì)劃，積極爭(zhēng)取廣大群眾的支持，加快逐一落實(shí)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反饋工作中存在的困難和問(wèn)題，糾正工作中的不足。每月定期向街道報(bào)告工作實(shí)施進(jìn)度，對(duì)在工作中落實(shí)不力、推進(jìn)緩慢，給本村精準(zhǔn)扶貧結(jié)對(duì)幫扶工作造成負(fù)面影響的相關(guān)責(zé)任人予以責(zé)任追究。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

　　在農(nóng)場(chǎng)黨委領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)哈爾濱管理局和農(nóng)場(chǎng)工作會(huì)議精神;圍繞20xx年工作重點(diǎn)和整體安排及思路，我做了以下會(huì)計(jì)工作的計(jì)劃。

　　自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)紀(jì)律、法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，正確核算，審核和填報(bào)各類會(huì)計(jì)報(bào)表，履行好會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，結(jié)合20xx年的工作情況，先將全年的工作計(jì)劃如下：

　　一、首先提出計(jì)劃完成的工作：

　　1、及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)事業(yè)月報(bào)、集團(tuán)、總局企業(yè)月報(bào)和各類報(bào)表，按時(shí)向分局領(lǐng)導(dǎo)部門報(bào)送。

　　2、根據(jù)農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)指示，做好企業(yè)年初預(yù)算、年中預(yù)決算、中央部門預(yù)算的報(bào)表編制與報(bào)送。

　　2、按季度完成企業(yè)所得稅等稅務(wù)的申報(bào)與繳納。

　　3、對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行整理歸檔。

　　4、做好各項(xiàng)充實(shí)的準(zhǔn)備工作，確保年終決算工作順利的進(jìn)行。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

　　2、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

　　3、為了適應(yīng)社會(huì)的不斷發(fā)展的需要，提高自身素質(zhì)，本人已報(bào)名參加20xx年的初級(jí)會(huì)計(jì)職稱的考試，利用業(yè)余的時(shí)間加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到更新和提高，在工作和學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)和完善自己，以便更好的為農(nóng)場(chǎng)服務(wù)。工欲善其事,必先利其器我始終堅(jiān)信，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的'人。

　　三、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

　　1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。我們的知識(shí)就像會(huì)計(jì)核算中的無(wú)形資產(chǎn)，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)它已沒(méi)有使用價(jià)值了，必須及時(shí)得到更新。

　　2、會(huì)計(jì)工作不僅是單位各項(xiàng)工作的一種反映，也是對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種監(jiān)督。必須積極參與到單位各項(xiàng)工作中去，只有這樣，才能夠更好的研究思考，正確進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。

　　3、會(huì)計(jì)人員要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，收集相關(guān)財(cái)務(wù)信息，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)，善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。

　　農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)在工作會(huì)議中指出要解放思想、抓住機(jī)遇，借助有力形式穩(wěn)步提升，按照?qǐng)鲩L(zhǎng)在會(huì)議中提出的今天永遠(yuǎn)是起點(diǎn)的理念，給自己加壓，想事、干事，把主要精力用在工作上。一切為職工群眾的利益著想，為企業(yè)的利益著想，落實(shí)和推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　總之在20xx年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)做好本職工作，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成20xx年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，以最大限度地回報(bào)于農(nóng)場(chǎng)。為我農(nóng)場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

　　新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任高三的二個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一個(gè)理科班，一個(gè)文科班，基礎(chǔ)相對(duì)較差些，距離20xx年高考還有3個(gè)多月的時(shí)間，目前高考復(fù)習(xí)的第一輪復(fù)習(xí)即將結(jié)束，再有半個(gè)多月時(shí)間就要開始第二輪復(fù)習(xí)。在這3個(gè)多月里，我們將面臨：時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，為圓滿完成教學(xué)任務(wù)，特制定教學(xué)計(jì)劃如下：

　　一、認(rèn)真研究考綱，做有針對(duì)性的復(fù)習(xí)

　　高三復(fù)習(xí)時(shí)間緊、任務(wù)重，認(rèn)真研究考綱，把握高考考什么，哪些內(nèi)容重點(diǎn)考，哪些不考，考試的題型如何，做到心中有數(shù)。復(fù)習(xí)時(shí)，考綱中已經(jīng)刪除了的知識(shí)點(diǎn)，堅(jiān)決不講，而對(duì)于新增的知識(shí)點(diǎn)在復(fù)習(xí)時(shí)要強(qiáng)調(diào)突破。這樣，復(fù)習(xí)就更具有針對(duì)性，達(dá)到事半功倍的效果。

　　在第二輪復(fù)習(xí)中分專題進(jìn)行復(fù)習(xí)，另外為了提高學(xué)生的解題速度，要專門抽時(shí)間出來(lái)做強(qiáng)化訓(xùn)練（規(guī)定時(shí)間最多少題），可能第一次考試，學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間不能做完，或者說(shuō)不適應(yīng)，但經(jīng)過(guò)多次這樣的強(qiáng)化快速訓(xùn)練之后，學(xué)生的解題速度會(huì)明顯提高，害怕做題，怯題的情緒就會(huì)消失，心理素質(zhì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　二、教材分析

　　充分重視新教材教學(xué)內(nèi)容改革，新教材內(nèi)容與傳統(tǒng)內(nèi)容相比，有了很大的改進(jìn)。新課程內(nèi)容增加了“數(shù)學(xué)建�！�、“探究性課題”等板塊，為學(xué)生提供了更廣闊的發(fā)展空間，也為改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式提供了素材。這是對(duì)前幾年“研究性”學(xué)習(xí)的繼續(xù)和發(fā)展。

　　1、要細(xì)讀教材，對(duì)教材中的基本概念、定理、性質(zhì)以及它們的限制條件等要咬文嚼字地讀，細(xì)細(xì)地體會(huì)與領(lǐng)悟；

　　2、要重視對(duì)教材中的“閱讀材料”、“想一想”、“實(shí)習(xí)作業(yè)”等的復(fù)習(xí)，不能在復(fù)習(xí)中留下盲點(diǎn)；

　　3、要注意教材中知識(shí)的發(fā)生過(guò)程。如在求橢圓方程時(shí)，要知道是由定義推出方程，而不是公式推出公式。由橢圓定義推出方程是坐標(biāo)法的核心，它有三個(gè)關(guān)鍵，這也是得分點(diǎn)：①建立恰當(dāng)?shù)闹苯亲鴺?biāo)系；②利用兩點(diǎn)距離公式、利用定義得出橢圓方程；③定義中隱蔽了條件：三角形兩邊之和大于第三邊，2a＞2c，令b2=a2-c2，這些都只有通過(guò)細(xì)讀教材，耐心品味，才能真正領(lǐng)悟其中實(shí)質(zhì)。

　　三、命題思路與試卷的總體情況分析

　　1、命題指導(dǎo)思想和命題原則

　　近幾年，天津市數(shù)學(xué)高考試題難度比較穩(wěn)定。試題難度適中，20xx年的試卷感覺稍微有一點(diǎn)難，估計(jì)明年可能要略易一些。新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，為了有利于促進(jìn)新課程目標(biāo)的落實(shí)，命題題型、考試內(nèi)容等略有變動(dòng)如下：

　　2、試卷結(jié)構(gòu)及題型

　　與往年數(shù)學(xué)高考試卷有所改變，由原來(lái)的總共22道題，其中選擇題10道（每題5分）；填空題6道（每題4分）；解答題6道（共76分），改為20道題，其中選擇題8道（每題5分）；填空題6道（每題5分）；解答題6道（共80分）。

　　3、考試內(nèi)容

　�。�1）數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)（新增了一些數(shù)學(xué)內(nèi)容與刪改了部分傳統(tǒng)內(nèi)容）

　�。�2）數(shù)學(xué)思想方法（基本保持不變）

　�。�3）數(shù)學(xué)能力（主要變化是“應(yīng)用意識(shí)”和“創(chuàng)新意識(shí)”的地位問(wèn)題）

　　4、關(guān)于樣卷

　　充分重視對(duì)新增內(nèi)容的考查，重視對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和主干知識(shí)的考查，重視對(duì)應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)的考查。

　　四、考查內(nèi)容與要求的具體變化

　　1．函數(shù)

　　主要變化有：

　�、� 加強(qiáng)了函數(shù)模型的背景和應(yīng)用的要求，如要求了解指數(shù)函數(shù)模型和對(duì)數(shù)函數(shù)模型的實(shí)際背景，了解指數(shù)函數(shù)、對(duì)數(shù)函數(shù)以及冪函數(shù)的增長(zhǎng)特征、含義及其廣泛應(yīng)用；

　�、� 加強(qiáng)了函數(shù)與方程、不等式、算法等內(nèi)容的聯(lián)系，如要求了解函數(shù)的零點(diǎn)與方程根的聯(lián)系，能根據(jù)具體函數(shù)的圖像，用二分法求相應(yīng)方程的近似解。

③提升了對(duì)數(shù)形結(jié)合、幾何直觀等數(shù)學(xué)思想方法的考查要求，如要求理解函數(shù)的單調(diào)性、最大(小)值及其幾何意義，會(huì)運(yùn)用函數(shù)圖象理解和研究函數(shù)的性質(zhì)；

④增加了冪函數(shù)的概念和幾個(gè)簡(jiǎn)單冪函數(shù)的圖象的變化情況等知識(shí)；

⑤提出了“了解簡(jiǎn)單的分段函數(shù)，并能簡(jiǎn)單應(yīng)用的要求；

　　⑥降低了對(duì)反函數(shù)的考查要求，只要求了解指數(shù)函數(shù)與對(duì)數(shù)函數(shù)y=logax互為反函數(shù)( ＞O，且 1)，不要求一般地討論形式化的反函數(shù)定義，也不要求求已知函數(shù)的反函數(shù)．

　　2．導(dǎo)數(shù)

　　理科中的主要變化有：

　�、俳档土藢�(duì)復(fù)合函數(shù)的求導(dǎo)要求，對(duì)復(fù)合函數(shù)僅限于求形如的導(dǎo)數(shù)； ②明確了利用導(dǎo)數(shù)研究函數(shù)的單調(diào)性、求函數(shù)的極值、最值時(shí)，其中的多項(xiàng)式函數(shù)一般不超過(guò)三次；

　�、墼黾恿硕ǚe分與微積分基本定理的內(nèi)容：

　　文科中的主要變化則是將“掌握函數(shù)y=C(C為常數(shù))和y=xn(n∈N+)的導(dǎo)數(shù)公式”擴(kuò)充為掌握“常見基本初等函數(shù)的導(dǎo)數(shù)公式：(C)′=0(C為常數(shù))；( )′=nx ,n∈N+；

　　(sinx)′=cosx；(cosx)′= 一sinx；(e )′= e ；

　　(ax)′=axlna(a>0，且a≠1)；(log ax) ′=logae (a＞0且a≠1)”

3.不等式

　　理科中的主要變化有：

　�、僭黾恿丝挛鞑坏仁�、排序不等式、貝努利不等式，并要求會(huì)用它們證明一些簡(jiǎn)單問(wèn)題；

　�、趯�(duì)不等式的.證明方法，除原來(lái)的比較法、綜合法、分析法外，增加了反證法和放縮法；

　　③降低了解不等式的要求，只要求會(huì)解一元二次不等式，對(duì)給定的一元二次不等式，會(huì)設(shè)計(jì)求解的程序框圖，會(huì)利用絕對(duì)值的幾何意義求解以下類型的不等式：|ax+b|≤c;

　　|ax+b|≥c;|x–a|+|x–b|≥c．

　　文科中的主要變化是刪除了“不等式的證明”及“理解不等式|a|–|b|≤|a+b|≤|a|+|b|”的考試要求，降低了解不等式的要求，只要求會(huì)解一元二次不等式，對(duì)給定的一元二次不等式，會(huì)設(shè)計(jì)求解的程序框圖．

　　4．概率

　　理科中的主要變化是增加了隨機(jī)數(shù)與幾何概型、超幾何分布以及條件概率的內(nèi)容，要求了解隨機(jī)數(shù)的意義，能運(yùn)用模擬方法估計(jì)概率；了解幾何概型的意義；理解超幾何分布及其導(dǎo)出過(guò)程，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用；了解條件概率的概念，并能解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題．

　　文科中的主要變化有：

　�、賱h除了相互獨(dú)立事件同時(shí)發(fā)生的概率、獨(dú)立重復(fù)試驗(yàn)的內(nèi)容；

　�、诮档土烁怕视�(jì)算的要求，僅要求會(huì)用列舉法計(jì)算一些隨機(jī)事件所含的基本事件數(shù)及事件發(fā)生的概率；

　　③增加了隨機(jī)數(shù)與幾何概型的內(nèi)容，要求了解隨機(jī)數(shù)的意義，能運(yùn)用模擬方法估計(jì)概率，了解幾何概型的意義．

　　5．統(tǒng)計(jì)

　　主要變化有：

　�、偌訌�(qiáng)了對(duì)統(tǒng)計(jì)思想與運(yùn)用統(tǒng)計(jì)思想解決實(shí)際問(wèn)題的要求；

　�、谠黾恿祟l率折線圖、莖葉圖、用樣本的基本數(shù)字特征估計(jì)總體的基本數(shù)字特征以及利用散點(diǎn)圖認(rèn)識(shí)變量間的相關(guān)關(guān)系等內(nèi)容；

　�、垡罅私猹�(dú)立性檢驗(yàn)(只要求2×2列聯(lián)表)、回歸分析的基本思想、方法及其簡(jiǎn)單應(yīng)用．

　　6．排列、組合與二項(xiàng)式定理

　　理科數(shù)學(xué)對(duì)這部分內(nèi)容的考查要求基本沒(méi)有變化，文科數(shù)學(xué)則刪除了這部分內(nèi)容．

　　7．立體幾何

　　8．解析幾何

　　9．向量

　　10．三角函數(shù)

　　五、具體復(fù)習(xí)措施

　　研究高考信息，關(guān)注考試動(dòng)向。及時(shí)了解20xx高考動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方案。

　　1．努力提高學(xué)生的運(yùn)算能力

　　無(wú)論是《教學(xué)大綱》，還是《考試說(shuō)明》都把它列在諸項(xiàng)數(shù)學(xué)能力的首位，應(yīng)放手讓學(xué)生自己動(dòng)手算算，不能自己包辦。

　　2．努力提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)

　　充分重視新教材教學(xué)內(nèi)容改革，拓展教學(xué)空間，培養(yǎng)學(xué)生良好的數(shù)感，積極創(chuàng)設(shè)新情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，教師授課不能再用老的模式“一言堂”，只是給學(xué)生灌輸知識(shí)，把學(xué)生看成是被動(dòng)的接收容器。教師的數(shù)學(xué)教學(xué)不僅僅是單純的知識(shí)傳授, 而應(yīng)育人于教書中, 樹立“教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體”的思想,使數(shù)學(xué)教育成為真正意義上的素質(zhì)教育, 成為數(shù)學(xué)化的教育。在教學(xué)活動(dòng)中，教師只能是一個(gè)組織者、引導(dǎo)者、評(píng)價(jià)者，而不是傳統(tǒng)的“一包到底”的教師形象。所以，教師在教學(xué)時(shí)，應(yīng)采用靈活多變的教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)情景，著力營(yíng)造一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，用妙趣橫生的數(shù)學(xué)問(wèn)題吸引學(xué)生去思考、去探索、去創(chuàng)造。如，在講解不等式時(shí)，可設(shè)計(jì)如下實(shí)際應(yīng)用題：某商場(chǎng)在節(jié)前進(jìn)行商品降價(jià)酬賓銷售，二種方案： A方案第一次打折銷售，第二次打折銷售；B方案買幾贈(zèng)多少銷售，問(wèn)哪一種方案降價(jià)較多？學(xué)生通過(guò)審題分析討論，可歸結(jié)為比較與大小的問(wèn)題。在課堂教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)這樣生活問(wèn)題情境，讓學(xué)生從心理上接受數(shù)學(xué)，喜歡數(shù)學(xué)，進(jìn)而產(chǎn)生濃厚興趣。這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的自主探究數(shù)學(xué)問(wèn)題和創(chuàng)新思維，無(wú)疑是非常有價(jià)值的。

　　3．努力提高學(xué)生的閱讀能力和審題能力

　　要克服學(xué)生解應(yīng)用題有為難的情緒，只要看到應(yīng)用題就有不想做，或思維活躍不起來(lái)了，萌生放棄念頭，只有在平常適度訓(xùn)練訓(xùn)練，多閱讀，加強(qiáng)審題的能力。

　　4．努力提高學(xué)生答題的規(guī)范性

　　數(shù)學(xué)是門很嚴(yán)密，很有邏輯性的一門學(xué)科，使我們務(wù)必答題要規(guī)范，百密而無(wú)一疏。

　　5．教會(huì)學(xué)生應(yīng)試的常識(shí)與復(fù)習(xí)的方法

　　加強(qiáng)應(yīng)試心理專題講座，復(fù)習(xí)解決選擇題，填空題，計(jì)算題，以及一些常用的方法與技巧，分別展開專題訓(xùn)練，使學(xué)生能切實(shí)感受到這些方法的作用。

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

　　擔(dān)任生活委員職務(wù)以來(lái)，感觸頗深，認(rèn)識(shí)也甚多。

　　在對(duì)前半期的工作進(jìn)行了總結(jié)之后，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到工作中存在的問(wèn)題及需要改進(jìn)的地方。在積累了一定經(jīng)驗(yàn)的情況下，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我將打算按以下幾點(diǎn)去做。

　　一、每天至少登一次QQ。關(guān)注資助團(tuán)隊(duì)群公告中的消息，做到在第一時(shí)間內(nèi)接到信息。同時(shí)保證在第一時(shí)間內(nèi)通知到相關(guān)人，確保工作的及時(shí)性。

　　二、確保手機(jī)隨時(shí)可以接通，避免由于信息無(wú)法傳達(dá)而造成的不必要麻煩。

　　三、經(jīng)常同其他班委交流，不能只只關(guān)心本職工作內(nèi)的事，班級(jí)是一個(gè)整體，班級(jí)的一些重大活動(dòng)、重大事件，作為班委首先應(yīng)該了解清楚。

　　四、在工作進(jìn)行之前，做好準(zhǔn)備工作。比如該依據(jù)的原則，應(yīng)該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計(jì)劃，以提高工作效率。

　　五、做事堅(jiān)持靈活原則。有時(shí)原則與靈活看似矛盾，實(shí)則不然，也許進(jìn)行的方式、選取的途徑不同，但達(dá)到的效果卻是一樣的。在堅(jiān)持原則的同時(shí)，也應(yīng)該做到靈活、懂得變通，最簡(jiǎn)單的方法達(dá)到最佳的效果。

　　六、整理好前期的工作。比如班費(fèi)紀(jì)錄，貧困生資格認(rèn)定紀(jì)錄，伙食補(bǔ)貼發(fā)放紀(jì)錄，以作為后期工作的'參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學(xué)，盡好自己的職責(zé)。

　　七、學(xué)期末將今年的一些工作經(jīng)驗(yàn)、流程、內(nèi)容整理出來(lái)，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進(jìn)行。

　　八、班級(jí)活動(dòng)，自己首先應(yīng)該主動(dòng)參加，不過(guò)也要注意把機(jī)會(huì)留給大家。

　　九、做到與其他班級(jí)的生活委員的友好溝通，交流一些工作經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的辦事能力。

　　十、遇到某些重要問(wèn)題，同班長(zhǎng)、團(tuán)支書商議決定，或聽取其他同學(xué)的建議避免一意孤行，做到工作公開化、透明化。

　　計(jì)劃僅是一個(gè)導(dǎo)向，在后半期的工作中，我將盡自己最大的努力去做到以上幾點(diǎn)。請(qǐng)各位同學(xué)監(jiān)督。當(dāng)然環(huán)境是不斷變化的，某些知道原則也應(yīng)該具有伸縮性，據(jù)具體情況而變。總之，我相信在積累了半學(xué)期經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加上同學(xué)們的支持，加上其他班委的幫助與老師的指導(dǎo)，還有自身的努力，我的工作將會(huì)做得更好!

個(gè)人工作計(jì)劃篇7

　　過(guò)去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)。

　　現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。

　　為了配合學(xué)校團(tuán)委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“跨步進(jìn)入新世紀(jì)系列活動(dòng)”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學(xué)生應(yīng)該怎樣以實(shí)際行動(dòng)熱愛祖國(guó)”、“青年學(xué)生應(yīng)該樹立遠(yuǎn)大的理想和報(bào)復(fù)”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。

　　二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠(chéng)、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。

　　高三年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時(shí)，面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實(shí)際問(wèn)題，隨著課時(shí)和知識(shí)復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟�，�?duì)前途失去信心。因此，在學(xué)生畢業(yè)前夕的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過(guò)各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂(lè)融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項(xiàng)管理評(píng)比中都取得了良好的成績(jī)。本學(xué)期的幾次月考均能超額完成縣局和學(xué)校規(guī)定的指標(biāo)數(shù)，各項(xiàng)管理也都取得了較好的成績(jī)。這又進(jìn)一步鼓舞了士氣，使班級(jí)管理工作向著健康的方向發(fā)展。

　　三、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來(lái)，以勝利者走。

　　后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。

　　四、積極開展好文體活動(dòng)。

　　做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。高中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)?體育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起活動(dòng)并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。

　　五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

　　在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼�？傊�，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。這屆學(xué)生的高中生涯還有一個(gè)學(xué)期，面臨著畢業(yè)及升學(xué)等實(shí)際問(wèn)題，下學(xué)期擔(dān)子還很重，工作還將更復(fù)雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取取得更加輝煌的成績(jī)。班主任工作總結(jié)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，本學(xué)期我們班在學(xué)校常規(guī)管理檢查評(píng)比、各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)及學(xué)習(xí)風(fēng)氣方面都取得了較突出的成績(jī)。

　　現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，凈化學(xué)生心靈，培養(yǎng)學(xué)生美好品質(zhì)，為國(guó)家培養(yǎng)又紅又專的人才。

　　我在班級(jí)開展了“尋找我們身邊的活雷鋒”、“哪些行為我們應(yīng)該唾棄或改正”、“你最崇敬的人是誰(shuí)？”“你以為人成功的最關(guān)鍵因素是什么？”等活動(dòng)。利用班會(huì)課要求學(xué)生對(duì)上面提出的問(wèn)題進(jìn)行不斷地討論，通過(guò)討論不斷地澄清學(xué)生思想上的模糊意識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用校會(huì)、校內(nèi)或校外的偶發(fā)事件及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性教育。

　　二、加強(qiáng)班級(jí)管理、深入了解學(xué)生，全面深入地做好班級(jí)工作。

　　我班是復(fù)習(xí)班，學(xué)生的文化基礎(chǔ)比較差，他們來(lái)自全縣十多個(gè)學(xué)校思想非常復(fù)雜、學(xué)生思想壓力也非常大，沒(méi)有形成良好的班風(fēng)。為了使學(xué)生放下思想包袱，一方面我每周組織學(xué)生進(jìn)行一次娛樂(lè)活動(dòng)，以此放松學(xué)生緊張的心情。另一方面我還經(jīng)常利用課間、中午、晚飯后等時(shí)間深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、為學(xué)生排優(yōu)解難。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，我還經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。由于跟班勤、管理方法得力，班級(jí)風(fēng)氣很快步入正規(guī)。在學(xué)校組織的各項(xiàng)管理檢查評(píng)比中，我班的成績(jī)總是名列前茅。

　　三、積極開展好兩課、兩操、兩活動(dòng)，保護(hù)學(xué)生視力、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　高三學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)重，精神壓力大，適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)勢(shì)在必行。為了保證活動(dòng)效果，每次活動(dòng)我總是親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起進(jìn)行活動(dòng)。為了提高學(xué)生參與的積極性，每次活動(dòng)我總是加入一些競(jìng)技、游戲等內(nèi)容，使學(xué)生既鍛煉了身體又享受了樂(lè)趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放松。由于保證了學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)量，學(xué)生普遍感到心情放松，課堂注意力集中，學(xué)習(xí)效率高。

　　四、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學(xué)生的思想工作。

　　為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學(xué)生的進(jìn)步情況，以便課后及時(shí)地做好學(xué)生的思想工作。為了增強(qiáng)做學(xué)生思想工作的實(shí)效性，我經(jīng)常與課任教師一起探討教育學(xué)生的方法，并邀請(qǐng)課任教師共同完成教育學(xué)生的重任。

　　五、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的訓(xùn)練、提高學(xué)生的應(yīng)試能力。

　　在高考中學(xué)生心理素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生知識(shí)水平的發(fā)揮。為此，我充分利用每次月考的機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)試能力的訓(xùn)練。采取集體方法指導(dǎo)、個(gè)體情況分析，有計(jì)劃、有步驟地克服學(xué)生的怯場(chǎng)心理，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，教無(wú)止境、學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，虛心向老班主任、老教師學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。

個(gè)人工作計(jì)劃篇8

　　今年已是到五年級(jí)了，這四年的時(shí)間過(guò)得也真夠快，看著孩子們一天天長(zhǎng)高，日常行為習(xí)慣一天天走向正規(guī)，自我約束力和自我管理能力也逐漸形成，別提我心里有多高興。

　　雖然也有個(gè)別學(xué)生令我失望和頭痛，但絕大多數(shù)學(xué)生都在積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)互助。在新學(xué)年里，我將總結(jié)得失，把重點(diǎn)放在組建班委會(huì)成員上，發(fā)開手腳，給小干部每管理的空間，發(fā)揮班委會(huì)的骨干作用。把我從繁雜的班級(jí)管理中解脫出來(lái)。我就可以在教學(xué)上多花點(diǎn)心思，抓抓“學(xué)困生”的問(wèn)題。

　　其次，要制定一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期目標(biāo)，以激發(fā)學(xué)生的積極性，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性。近期目標(biāo)——爭(zhēng)當(dāng)每一周的優(yōu)秀班級(jí)，每一周都有獎(jiǎng)懲(當(dāng)然獎(jiǎng)多懲少，以鼓勵(lì)為主)。遠(yuǎn)期目標(biāo)——爭(zhēng)當(dāng)一學(xué)期的優(yōu)秀班集體，各科學(xué)習(xí)成績(jī)位列全年級(jí)第一。

　　最后，注重掌握每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，對(duì)不好的事態(tài)要防患于未然，對(duì)于學(xué)習(xí)懶惰，習(xí)慣懶散的學(xué)生要給予及時(shí)的細(xì)致的引導(dǎo)，同時(shí)要抓好優(yōu)秀學(xué)生的鼓勵(lì)和關(guān)注，不要讓他們感到失落(因?yàn)槔蠋煂?duì)他們很放心，往往就有點(diǎn)對(duì)他們?nèi)鄙訇P(guān)注)。另外還要重視那些聰明但缺乏自制力和懶散的學(xué)生，給他們正確的引導(dǎo)，相信他們會(huì)步入優(yōu)秀學(xué)生的行列，強(qiáng)化優(yōu)秀學(xué)生的隊(duì)伍。對(duì)于學(xué)困生要采取“一對(duì)一”的幫助，把不及格的人數(shù)降到最低，提高優(yōu)秀率和平均成績(jī)。

　　本學(xué)期，我成為了5(1)班的'班主任，根據(jù)學(xué)校以及教導(dǎo)處的工作計(jì)劃，制定了新學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃。

　　一、班級(jí)基本情況

　　本班現(xiàn)有學(xué)生51人，其中男生31人，女生20人。本班的學(xué)生能夠遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上下學(xué)，女生大部分的學(xué)生都可以按時(shí)完成作業(yè)，而且書寫端正。但是男生較多并平時(shí)貪玩，總需要老師督促。學(xué)習(xí)能力較差，基礎(chǔ)普遍薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作，作業(yè)書寫習(xí)慣差，常常不能按要求按時(shí)完成作業(yè)，很多行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

　　二、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　2 、貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。

　　3 、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的能力。

　　4 、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

　　5 、信任小干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，形成良好班風(fēng)。

　　6、加強(qiáng)安全教育

　　7、和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系

　　三、具體措施

　　1、結(jié)合校內(nèi)常規(guī)檢查，抓學(xué)生的“衛(wèi)生習(xí)慣”和“良好秩序” 。

　　2、堅(jiān)持做到天天講、時(shí)時(shí)講，嚴(yán)格杜絕安全事故的發(fā)生。

　　3、每周班會(huì)談話做到有安排有內(nèi)容

　　4、成績(jī)及表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步

　　5、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格

　　6、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性

　　7、認(rèn)真做好三操，開展健康有益的課間活動(dòng)

　　8、進(jìn)行班干部的改選

　　四、工作安排

　　九月份

　　1、報(bào)名注冊(cè)

　　2、打掃校園環(huán)境

　　3、進(jìn)行安全教育

　　4、迎接教師節(jié)

　　5、選拔干部

　　十月份

　　1、孝敬長(zhǎng)輩活動(dòng)：布置每位學(xué)生，回家至少做一件幫助長(zhǎng)輩的事，可以是掃地、拖地板、試著燒菜做飯，甚至幫父母舉手之勞也行。

　　2、班報(bào)刊出

　　3、進(jìn)行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)的思想。

　　4、圍繞召開與弘揚(yáng)民族精神主題有關(guān)的主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，為期中考試提出意見。

　　十一月份

　　1、辦一次誠(chéng)信故事會(huì)，主要以“不隱瞞錯(cuò)誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過(guò)”、“與人相處講信用”等內(nèi)容為主。

　　2、繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，鼓勵(lì)學(xué)生做好自我管理。

　　3、主題班會(huì) ：班級(jí)古詩(shī)文誦讀比賽。

　　十二月份

　　1、繼續(xù)進(jìn)行紀(jì)律、衛(wèi)生、安全等常規(guī)教育，加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。

　　2、班級(jí)讀書交流會(huì)。

　　3、慶祝元旦活動(dòng)。

　　4、組織學(xué)生進(jìn)行期末考試的準(zhǔn)備工作。

　　元月份

　　1、組織學(xué)生期末復(fù)習(xí)，參加期末考試。

　　2、做好放假前的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　新學(xué)期的數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作，以校本教研為突破口，以有效課堂教學(xué)為研究的抓手，塑造善于思考、勇于實(shí)踐，具有較高數(shù)學(xué)素養(yǎng)的學(xué)生群體，構(gòu)建動(dòng)態(tài)生成、充滿活力的數(shù)學(xué)課堂。

　　二、主要工作

　　(一)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1.備課

　　備課是上好課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提和基礎(chǔ)，因此，我們必須抓好備課的管理，要求備課要做到五備：備教材、備學(xué)生、備教法學(xué)法、備教學(xué)手段、備練習(xí)、作業(yè)的設(shè)計(jì)與輔導(dǎo)等。

　�、賯浣滩模阂w把握教材知識(shí)系統(tǒng)。弄清各部分在整體中的地位，明了知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。確定各章節(jié)、各部分的教學(xué)目的、教學(xué)目標(biāo)。明確教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。要“用”好教材，對(duì)教材的處理要靈活，一方面要充分挖掘教材情景的教學(xué)功能;另一方面，要跳出教材、超越教材，靈活變通教材中與學(xué)生的口味不相符或滯后于學(xué)生發(fā)展的內(nèi)容，及時(shí)關(guān)注時(shí)代發(fā)展的新動(dòng)向，吸收生活中鮮活的素材，并整理、融合到自己的教學(xué)中。

　�、趥鋵W(xué)生：要了解學(xué)生的知識(shí)水平、學(xué)習(xí)能力及思想情緒，要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、愛好和對(duì)教學(xué)的期望。

　�、蹅浣谭▽W(xué)法：針對(duì)不同年級(jí)不同班級(jí)的學(xué)生特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適宜的施教方案。要設(shè)計(jì)好突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)的教學(xué)環(huán)節(jié)，分清各個(gè)環(huán)節(jié)的先后、主次、指向目標(biāo)之間存在的聯(lián)系等等。設(shè)計(jì)的教學(xué)情境合理，符合學(xué)生認(rèn)識(shí)心理和年齡特征，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能為學(xué)生分析問(wèn)題和研

　　究問(wèn)題服務(wù)。活動(dòng)設(shè)計(jì)要堅(jiān)持“以人為本”的宗旨，在方案中為學(xué)生的主動(dòng)參與留下時(shí)間和空間，為教學(xué)的動(dòng)態(tài)生成創(chuàng)造條件。在備課時(shí)，要充分設(shè)計(jì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生可能出現(xiàn)的問(wèn)題、可能遇到的困難、可能出現(xiàn)的“獨(dú)特見解”以及應(yīng)在哪些方面加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。教師要給予學(xué)生相應(yīng)的學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

　　④備例題與練習(xí)：要根據(jù)教材和學(xué)生實(shí)際精選例題、習(xí)題，突出例題、練習(xí)的針對(duì)性、目的性和有效性。

　�、輦浣虒W(xué)手段：能夠根據(jù)需要選用各種教學(xué)手段，能夠利用各種教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)效果，積極倡導(dǎo)現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。

　　2.上課

　　上課是完成教學(xué)目標(biāo)，保證教學(xué)質(zhì)量的核心環(huán)節(jié)。要努力提高課堂教學(xué)效率，充分利用課堂40分鐘時(shí)間，認(rèn)認(rèn)真真上好課。

　　(1)根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的'理念，確定課堂教學(xué)要求，教學(xué)目標(biāo)明確，教材處理得當(dāng)，知識(shí)講授準(zhǔn)確、清楚，既重視“雙基”落實(shí)和能力培養(yǎng)，又重視思想品德教育。

　　(2)把教材思路和教學(xué)思路有機(jī)結(jié)合起來(lái)，主次分明，條理清楚。能運(yùn)用多種方法手段，有效地突出教學(xué)重點(diǎn)、突破學(xué)習(xí)難點(diǎn)，使學(xué)生覺得輕松、深入。

　　(3)講練結(jié)合，課堂結(jié)構(gòu)合理。新授時(shí)間一般控制在15-20分鐘，練習(xí)10分鐘左右。

　　(4)面向全體學(xué)生、注重調(diào)動(dòng)中、下等學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。努力營(yíng)造課堂學(xué)習(xí)的良好心理環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生積極思維，鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)題。因材施教，努力處理好"吃不飽"和"吃不了"的矛盾，使全體學(xué)生積極地參與教學(xué)活動(dòng)。

　　(5)重視實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐課教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力。

　　(6)上完每堂課、每個(gè)章節(jié)或單元，要及時(shí)反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以不斷改進(jìn)教學(xué)。

　　3.作業(yè)設(shè)置與批改

　　設(shè)置和批改作業(yè)是學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)，教師反饋教學(xué)信息和改進(jìn)教學(xué)的重要手段。因此，要高度重視此項(xiàng)工作。

　�、胚M(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的作業(yè)，全面提高各科作業(yè)質(zhì)量，努力做到格式正確，字跡端正，卷面整潔。

　�、撇贾玫淖鳂I(yè)內(nèi)容適當(dāng)，份量適度。因人而異，優(yōu)等生可加深難度，增些量;中等生，適量，布置些普通題;后進(jìn)生，布置一些容易題，量少些。形成三級(jí)階梯，從而逐級(jí)上升，形成整體進(jìn)步。

　�、亲鳂I(yè)內(nèi)容要從新課程標(biāo)準(zhǔn)，教材和學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)。認(rèn)真研究，精心設(shè)計(jì)。作業(yè)題選擇內(nèi)容與生活實(shí)際相聯(lián)系，有利于學(xué)生加深、鞏固所學(xué)知識(shí);有利于學(xué)生思維能力的提高。

　�、扰淖鳂I(yè)要求認(rèn)真、細(xì)致、及時(shí)，做到有布置有批改，并做好

　　評(píng)講工作�？刹扇∶媾蛯W(xué)生批改相結(jié)合的批改方式，教師從批改作業(yè)中獲取教學(xué)反饋，及時(shí)調(diào)整并改進(jìn)自己的教學(xué)。

　　4.課外活動(dòng)與輔導(dǎo)

　　學(xué)生的課外學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)是課堂學(xué)習(xí)的繼續(xù)，是學(xué)校教學(xué)工作

　　的延伸。因此，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際開展豐富多彩的課外活動(dòng)，各年段結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)和所學(xué)知識(shí)每學(xué)期開展一次數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽或趣味活動(dòng)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和積極性。對(duì)優(yōu)秀學(xué)生，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，要鼓勵(lì)他們發(fā)揮特長(zhǎng)，不斷提高學(xué)習(xí)興趣和自學(xué)能力;對(duì)有困難的學(xué)生，要滿腔熱情，分析原因，從提高學(xué)生興趣或抓學(xué)習(xí)

　　常規(guī)入手，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法與良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過(guò)個(gè)別指導(dǎo)或有計(jì)劃的補(bǔ)課，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，并對(duì)他們的特長(zhǎng)予以鼓勵(lì)和培養(yǎng)。

　　(二)積極參加理論學(xué)習(xí)，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)

　　1.積極參加青年教師素質(zhì)比賽活動(dòng)

　　2.在反思中成長(zhǎng)，每周有一篇至少有質(zhì)量的教學(xué)反思。

　　3.及時(shí)總結(jié)，撰寫論文。在學(xué)習(xí)理論、開展教改實(shí)踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、撰寫教育教學(xué)論文。

　　4.同伴互動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;互相聽課，互補(bǔ)不足。

　　一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

個(gè)人工作計(jì)劃篇10

　　總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些其他行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，在與客戶溝通時(shí)也存在好多的問(wèn)題等等。

　　20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種方式尋找新的客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四；20xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

　　1：每天除了完成6個(gè)客戶信息外，還要多看我們公司產(chǎn)品資料，學(xué)習(xí)我們公司產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，讓自己能夠更好的向客戶介紹我們的`產(chǎn)品。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。