個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦六篇
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作，對(duì)維系老客戶，發(fā)展新客戶，始終堅(jiān)持不懈，換來(lái)客戶對(duì)我們提出的最寶貴的意見(jiàn)，使我的工作得以不斷的改善，服務(wù)質(zhì)量也在不斷的提高。
對(duì)于接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議，將誠(chéng)信放在首位，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)會(huì)議的接待程序，有條不紊的完成各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，讓賓客放心，舒心，貼心。在各部門同事的配合下，本人20xx年的銷售額相比去年取得了較好的成績(jī)，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持。
一、主要工作內(nèi)容
1、以維護(hù)老客戶為主要工作，定期走訪、電話拜訪及電子郵件等形式維護(hù)老客戶；
2、開發(fā)酒店周邊的潛力客戶，簽訂新協(xié)議，拓展客源市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更高的業(yè)績(jī)；
3、重點(diǎn)維護(hù)如中xxxx、xxx、xxxxx、xxxx、xxxxxx、xxxxxxx等大客戶；
4、按照接待標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)各公司在酒店舉辦的大小型會(huì)議及晚宴，做好接待協(xié)調(diào)工作；
5、完成部門布置的計(jì)劃總結(jié)、每日銷售報(bào)告、客人意見(jiàn)收集及客戶檔案的完善工作；
6、及時(shí)對(duì)掛賬的商務(wù)客戶進(jìn)行催款工作，確保所有款項(xiàng)在酒店規(guī)定的日期內(nèi)到賬；
7、逢年過(guò)節(jié)走訪各大商務(wù)客戶，贈(zèng)送禮品，達(dá)到更好的與客戶溝通維護(hù)感情的效果；
二、銷售任務(wù)及完成情況
（單位：萬(wàn)）
綜上所述，本人在20xx年度工作情況匯報(bào)完畢，工作當(dāng)作有諸多不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)及各位同事不吝指教，本人一定會(huì)虛心接受，努力完善自己，爭(zhēng)取在新的一年里在各個(gè)方面以最好的成績(jī)回報(bào)公司對(duì)我的栽培。
20xx年工作計(jì)劃
為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢(shì)，獲得更多的客戶，提高業(yè)績(jī)，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作計(jì)劃如下：
1、對(duì)于原有協(xié)議單位、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的挖掘更多高質(zhì)量的新的客戶；
3、挖掘周邊新搬遷過(guò)來(lái)以及目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議及收入；
4、開發(fā)更多具有綜合消費(fèi)的商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
5、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
6、做好個(gè)性化貼心服務(wù)，以更高的服務(wù)質(zhì)量彌補(bǔ)酒店硬件上的不足，留住更多的回頭客；
7熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
20xx年對(duì)自己工作要求和計(jì)劃如下：
每月超額完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù)，淡季做好推廣工作，開發(fā)更多的客戶，以及把部門淡季推廣方案普及到每個(gè)現(xiàn)有以及潛在客戶，旺季爭(zhēng)取與同事之間共同創(chuàng)造更多的100%入住率。
每月至少簽回5家協(xié)議公司，同時(shí)每天至少打7個(gè)電話問(wèn)候老客戶，做到事事有計(jì)劃，有落實(shí)，有成果。
每天按時(shí)完成銷售報(bào)告，客史跟進(jìn)檔案填寫，客人意見(jiàn)及建議的收集，及時(shí)處理各種投訴以及客人的特殊要求。
做到以金鑰匙服務(wù)為理念指導(dǎo)工作，顧客是上帝亦是朋友，在酒店著想的同時(shí)設(shè)身處地為客人出謀獻(xiàn)策，把解決客戶疑難雜癥為工作的重中之重，爭(zhēng)取獲得更多的.信任和忠實(shí)度，提高美譽(yù)度。
在會(huì)議以及宴會(huì)的接待方面細(xì)心謹(jǐn)慎，盡量減少犯錯(cuò)誤和和做到零投訴，加強(qiáng)會(huì)議接待方面的專業(yè)知識(shí)技能，爭(zhēng)取獲得更多客戶的認(rèn)可和更多的回頭客。
注重部門同事之間的相互配合與探討更好的銷售技巧和渠道，爭(zhēng)取每個(gè)月都能超額完成酒店給予部門的總體任務(wù)，相信團(tuán)結(jié)的力量，相互扶持，共同進(jìn)步，為酒店創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
全年實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)即常住客戶量最大化，開發(fā)和穩(wěn)固至少20家穩(wěn)定的常住大客戶，實(shí)現(xiàn)真正維護(hù)為主，開發(fā)為輔，提高客戶質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)酒店入住率持續(xù)穩(wěn)步上升的良好勢(shì)頭。
隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我會(huì)盡自己最大的努力，腳踏實(shí)地、奮力拼搏實(shí)現(xiàn)20xx年的新目標(biāo)，希望康經(jīng)理與各位同事不忘監(jiān)督我的工作，如有不當(dāng)之處，望及時(shí)給出寶貴意見(jiàn)，我一定會(huì)虛心接受教誨，朝著我們共同的目標(biāo)不斷努力。
銷售部客戶經(jīng)理xxxxx
20xx年2月3日
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。
二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的'自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。
針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。
按照xx公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展�？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻艚�(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：xx商行和xx酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
對(duì)自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的'客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
20xx年是市委、市政府確定的“全面提升年”�！叭嫣嵘碧嵘募仁枪ぷ�，也是我們的素質(zhì)和能力。這一活動(dòng)的開展對(duì)我們的工作提出了新的要求，我們不僅要有飽滿的工作熱情，還要有扎實(shí)的工作作風(fēng)；不僅要有清晰的思路、得力的措施，還要落實(shí)到位，使之顯現(xiàn)成效。按照“全面提升年”活動(dòng)要求，結(jié)合本職工作，將進(jìn)一步調(diào)高目標(biāo)，提高標(biāo)準(zhǔn)，自我加壓，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作能力和水平的新提升。
一是繼續(xù)把學(xué)習(xí)放在重要位置，提升把握政策和主動(dòng)工作的能力。學(xué)習(xí)作為工作之基、能力之源、行動(dòng)之本，是提高綜合素質(zhì)的主要途徑。要強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)貫徹黨的路線方針政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性；加強(qiáng)對(duì)各級(jí)黨委和政府的一些重要會(huì)議精神和重大決策部署的學(xué)習(xí)研究，提高判斷形勢(shì)、把握大局的本領(lǐng)，時(shí)刻保持高度的政治敏感性；在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)與本職工作相關(guān)的.新知識(shí)新技能的學(xué)習(xí)，真正做到學(xué)有所用、業(yè)有所專、干有所長(zhǎng)。
二是在細(xì)節(jié)上狠下功夫，提升辦文辦會(huì)能力。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，做到精益求精，確保不出偏差，不出問(wèn)題。文件材料的起草力求做到“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、快”，符合上級(jí)政策要求，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)行文意圖，有效指導(dǎo)基層工作；并嚴(yán)把審核關(guān)，確保行文格式的規(guī)范化和文稿的細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。在會(huì)務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)活動(dòng)中，努力做到精心籌劃，細(xì)致安排，確保會(huì)議和活動(dòng)的順利進(jìn)行。
三是把提高服務(wù)質(zhì)量作為立足點(diǎn)，提升參謀助手能力。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，力爭(zhēng)全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，把工作盡量想在前面、做在前面，提高快速反應(yīng)能力。結(jié)合分管的社會(huì)工作科，為教育、衛(wèi)生、民族宗教、殘聯(lián)、體育等部門做好服務(wù)工作，確保經(jīng)手的每項(xiàng)工作堅(jiān)持問(wèn)明白、問(wèn)準(zhǔn)確，傳達(dá)清楚、落實(shí)清楚、匯報(bào)清楚；協(xié)調(diào)處理好各部門之間的關(guān)系，促進(jìn)各項(xiàng)工作相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展。特別是協(xié)助分管市長(zhǎng)督促教育、衛(wèi)生部門加快10件惠民實(shí)事中校舍安全工程、參合住院患者二次補(bǔ)償和60歲以上參合農(nóng)民免費(fèi)健康體檢的落實(shí)進(jìn)度。同時(shí)，結(jié)合工作范圍，選準(zhǔn)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，深入細(xì)致地開展調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供詳實(shí)的基礎(chǔ)材料和準(zhǔn)確的理論依據(jù)。
四是工作內(nèi)外嚴(yán)格要求自己，提升個(gè)人良好形象。嚴(yán)守機(jī)關(guān)工作紀(jì)律，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，努力培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)，維護(hù)好市政府辦公室和個(gè)人的良好形象。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
班的情況分析：
上學(xué)期，主要以 “ 節(jié)日 “ 為主題而開展系列的教育教學(xué)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期以來(lái)的活動(dòng)參與，幼兒在情感、技能、態(tài)度幾方面發(fā)展都有較明顯的進(jìn)步，概括如下：
通過(guò) “ 媽媽老師 ” 中秋節(jié)聯(lián)歡會(huì) ” 祖國(guó)攝影競(jìng)賽 ” 迎新年 ” 等系列活動(dòng)的開展，幼兒對(duì)我國(guó)的激進(jìn)節(jié)日及個(gè)別特有的法定節(jié)日有了基本的解；有了喜歡參與節(jié)日慶�；顒�(dòng)、喜歡集體生活的情感；有了初步的遵守集體活動(dòng)規(guī)則、公共秩序的態(tài)度認(rèn)識(shí)；并在直接參與實(shí)踐操作中豐富了有關(guān)聽(tīng)說(shuō)、 1--8 以內(nèi)數(shù)的對(duì)應(yīng)點(diǎn)數(shù)、比多少等的數(shù)認(rèn)識(shí)；原有的基礎(chǔ)上拓展了滾珠、印章畫等的學(xué)習(xí)實(shí)踐；提升了剪、粘貼、團(tuán)、搓、捏、涂畫等的技能技巧。并在整個(gè)主題教育教學(xué)過(guò)程中滲透幼兒敢言語(yǔ)、敢動(dòng)手操作、敢交流、能在老師的引導(dǎo)下樂(lè)于分享、協(xié)作的健康心理培養(yǎng)。
反思工作情況，有以下問(wèn)題是需要在新的學(xué)期工作中，加以改進(jìn)，完善的
1 注意主題教育教學(xué)活動(dòng)開展中五大領(lǐng)域的有機(jī)滲透與合理整合，防止出現(xiàn)上學(xué)期中，藝術(shù)領(lǐng)域的音樂(lè)活動(dòng)方面有所欠缺，除歌唱、舞蹈方面還應(yīng)在節(jié)奏、音樂(lè)游戲方面隨幼兒的認(rèn)知發(fā)展而逐步合理地增加。
2 針對(duì)上一年度的工作中，教育教學(xué)原始資料的積累欠缺，本學(xué)期注重了改進(jìn)，積累了豐富的活動(dòng)資料與信息，但還應(yīng)更好地研究有關(guān)資料的有效收集與計(jì)劃收集，使工作更有條理與秩序。
3 有關(guān)幼兒隨機(jī)教育的開展及互動(dòng)教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)研究初有成效，還應(yīng)在建立特色、提高工作效率方面加以研究探索。
4 對(duì)師幼互動(dòng)、輕松創(chuàng)設(shè)有效的主題教育教學(xué)環(huán)境方面做針對(duì)性研究。
幼兒發(fā)展預(yù)設(shè)目標(biāo)：
健康領(lǐng)域發(fā)展：
1 積極參與走、跑、跳的游戲活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)較靈活。
2 正確地跑步能自然地閉嘴用鼻呼吸。
3 跳躍時(shí)，能屈膝安全著地，學(xué)會(huì)跳躍后的緩沖動(dòng)作。
4 運(yùn)動(dòng)時(shí)能及時(shí)減少衣服、自覺(jué)使用汗巾拭汗。
5 知道手臟了要及時(shí)洗手，自覺(jué)地完成在進(jìn)餐前后、大小便后的個(gè)人衛(wèi)生。
6 知道挑食有損身體發(fā)育，樂(lè)于聽(tīng)道理，改進(jìn)挑食、偏食的習(xí)慣。
7 喜歡參與各項(xiàng)衛(wèi)生保健活動(dòng)與講座，培養(yǎng)初步的保健意識(shí)。
8 喜歡集體生活并熟悉班的日常生活、活動(dòng)順序。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1 能在一定時(shí)間內(nèi)（ 10~15 分鐘）恬靜地聽(tīng)他人講話。
2 能聽(tīng)清楚他人的講話與提問(wèn)，作出相應(yīng)的回應(yīng)。
3 聽(tīng)懂并積極學(xué)習(xí)使用普通話。
4 喜歡操作實(shí)物、圖片等進(jìn)行講述，并在成人的協(xié)助下提升語(yǔ)句的條理性。
5 樂(lè)于參與閱讀，學(xué)會(huì)正確有序地翻看書本，知道要愛(ài)護(hù)書本，不撕破。
6 能選取圖書閱讀，能記住其中的自己喜歡的詞語(yǔ)、句子、兒歌。
7 能大膽與人交流，樂(lè)于表達(dá)自己的意見(jiàn)、想法。
8 學(xué)習(xí)量詞個(gè)、條、只、棵、朵，喜歡參與量詞的學(xué)習(xí)游戲。
科學(xué)領(lǐng)域：
1 能正確認(rèn)別數(shù)字 1 10 獨(dú)立完成數(shù)與物的對(duì)應(yīng)操作。
2 正確區(qū)分前后、左右、上下、里外等空間方位，完成相應(yīng)的操作游戲。
3 認(rèn)識(shí)早上、中午、晚上等時(shí)間概念并對(duì)應(yīng)相關(guān)的生活活動(dòng)。
4 樂(lè)于到班環(huán)境區(qū)角內(nèi)去觀察并發(fā)現(xiàn)其不同變化，樂(lè)與老師同伴分享發(fā)現(xiàn)。
5 學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的以涂畫為主的方法完成簡(jiǎn)單的.觀察或操作記錄，大膽創(chuàng)作，豐富自己的記錄方法。
6 樂(lè)于親近周圍的自然環(huán)境，認(rèn)識(shí)其中的新變化及其對(duì)人生活帶來(lái)的好處。
7 認(rèn)識(shí)垃圾筒（箱）用處，不隨意往地面亂扔垃圾，有初步的環(huán)保意識(shí)。
8 大膽操作班內(nèi)的各類的科學(xué)游戲操作資料，嘗試不同的操作方法。
社會(huì)領(lǐng)域：
1 大膽參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，能高興地完成活動(dòng)。
2 能完成簡(jiǎn)單的日常生活自理勞動(dòng)，喜歡參與值日生勞動(dòng)的學(xué)習(xí)。
3 熟悉日常禮貌用語(yǔ)，能在生活中加以運(yùn)用，有基本的禮貌習(xí)慣。
4 積極參與簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)活動(dòng)，并能對(duì)自己的行為進(jìn)行初步簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。
5 能根據(jù)自己的意向參與自由活動(dòng)，并能投入地活動(dòng)。
6 維護(hù)身邊的各種游戲操作資料，能與同伴共同游戲，分享資料。
7 能正確清楚地介紹自己的所在幼兒園、班級(jí)的名稱，樂(lè)于向他人介紹自己及老師、好友，熟悉自己父母的名字及其工作單位。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1 喜歡參與各美術(shù)游戲活動(dòng)，大膽使用各種操作資料并能愛(ài)護(hù)收拾好。
2 能熟練、平安地使用小剪刀進(jìn)行各類剪紙練習(xí)。
3 進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)時(shí)能注意堅(jiān)持自身與同伴及周邊環(huán)境的衛(wèi)生清潔。
4 大膽評(píng)價(jià)作品的好與美的所在積極發(fā)表自己的意見(jiàn)。
5 喜歡歌唱、律動(dòng)、舞蹈、打擊樂(lè)、音樂(lè)游戲等活動(dòng)，活動(dòng)中能學(xué)習(xí)安靜傾聽(tīng)及簡(jiǎn)單的合作。
6 喜歡發(fā)明不同的身體動(dòng)作表示歡快的音樂(lè)。
7 區(qū)分快慢的節(jié)奏與高低音，能完成相應(yīng)的動(dòng)作表示。
本學(xué)期主要以主題教學(xué)完成幼兒的教育教學(xué)，其主題網(wǎng)絡(luò)預(yù)設(shè)如下：
家長(zhǎng)工作：
1 協(xié)助馮 樂(lè)、程 堅(jiān)、顧 翔、沙青涵認(rèn)識(shí)家園教育同步的意義與對(duì)幼兒成長(zhǎng)的重要性，以促使這些家長(zhǎng)能配合幼兒園完成相關(guān)的教育工作。
2 增強(qiáng)班上的社會(huì)網(wǎng)建設(shè)，增加教育教學(xué)的動(dòng)向宣傳，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極關(guān)注幼兒園、班的教育教學(xué)進(jìn)程，樂(lè)于提供教育教學(xué)新信息，關(guān)注幼兒的學(xué)習(xí)生活。
3 繼續(xù)開展家長(zhǎng)老師的系列活動(dòng)。
4 突出以 “ 教育信息（資料）收集，開展家園教育合作。
環(huán)境設(shè)置：
1 保管原有的都是一家人 ” 娃娃家角色游戲區(qū)域。
2 創(chuàng)設(shè)以 “ 車 ” 為主題的語(yǔ)言、建構(gòu)、數(shù)學(xué)、美工、科學(xué)等動(dòng)手操作的實(shí)踐區(qū)域及 “ 小小車專賣店 ” 角色游戲區(qū)域。
形成主題系列特色活動(dòng)區(qū)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
新的學(xué)期，又是要制定小學(xué)班主任工作計(jì)劃的時(shí)刻了。我是三年級(jí)的班主任，這個(gè)班級(jí)是我從一年級(jí)帶班一直這樣跟過(guò)來(lái)的。可以說(shuō)跟班級(jí)的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對(duì)班級(jí)的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對(duì)再次進(jìn)行綜合教育方面有了進(jìn)一步打算。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定三年級(jí)班主任工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手:
1.課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的`各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"
2.課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1.個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔，做好"三勤"，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2.班級(jí)衛(wèi)生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。
五、班級(jí)特色工作
1.創(chuàng)辦班級(jí)圖刊及手抄報(bào)專欄。
2.開展讀書看報(bào)活動(dòng)，集中選讀，撰寫讀后感。
3.實(shí)行班干部輪流制，使每一位同學(xué)都能為班級(jí)出力，承擔(dān)管理的重任，培養(yǎng)他們的組織能力。
4.繼續(xù)開展班級(jí)少先隊(duì)活動(dòng)，搞好班級(jí)“紅領(lǐng)巾廣播站”活動(dòng)。
這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。
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